A Internet se puede considerar como una herramienta en cualquier campo, ya
sea en el Campo Científico, Sector Empresarial, en la Medicina, en lo Social, en el Aprendizaje-Enseñanza, etc. Es por eso que hoy en día internet es vista como herramienta Empresarial dentro de los negocios y de la explotación de las ventas en un mundo donde no existen fronteras, donde lo primordial es un sitio web que disponga de un buen “diseño llamativo” y en especial amigable. Para que el usuario tenga mucha facilidad para encontrar los artículos que busca, junto con una descripción del mismo. Existen varias razones del por que una empresa debe orientar su actividad hacia internet pero no todas estas razones son aplicables a cualquier tipo de empresa. La empresa que desea incursionar sus esfuerzos en internet necesita hacer un análisis para determinar sus razones y alcances. Algunos de los muchos puntos que se podrían tomar en cuenta para realizar un análisis de internet como una herramienta pueden ser: Mejorar el Servicio a los Clientes Actuales.- Sus clientes estarán más satisfechos si, además de lo que ya les ofrece, pueden ponerse en contacto con su empresa, por ejemplo para consultar las características de un producto, a cualquier hora del día o de la noche, todos los días del año de forma gratuita, y de esta manera expandir nuestras fronteras. Ofrecer una Imagen Empresarial Innovadora.- Muchas empresas están en Internet únicamente por esta razón, sin embargo dado el incremento exponencial en el número de empresas que ya cuentan con presencia en Internet, no pasará mucho tiempo sin que los términos se inviertan y en lugar de ser vanguardista, va a preferir estar en Internet y que sea lo habitual. Vender Directamente desde Internet.- Eliminando escalones en el proceso de venta. Cualquier persona puede examinar las características de sus productos, consultar sus precios y hacer el pedido directamente desde internet por medio de un computador. Comunicación Cliente-Empresa.- La comunicación entre el cliente y la empresa puede ser más rápida con el uso del correo electrónico que es uno de los tres servicios más importantes que tiene Internet. De esta manera el cliente podrá realizar cualquier consulta la cual será satisfecha. Existen dos formas de mercadeo a través de internet y estas son: El Mercadeo Pasivo y el Mercadeo Activo. El Mercadeo Activo involucra su interacción con otros a través de la red, un claro ejemplo son los grupos de discusión, mientras que el Mercadeo Pasivo involucra proveer información para otras personas para que ellas directamente accedan a su discreción, como un ejemplo tenemos el ofrecer servicios, “ser un canal de ventas”, un portal normal. El método más común de mercadeo pasivo es establecer un sitio en la Web. Este sito puede ser utilizado para obtener prospectos, proveer servicio a los clientes y/o ser un canal de ventas. Antes de crear un sitio en Internet, hay tener en cuenta que debe existir una estrategia clara que delinee el objetivo del sitio. Esta estrategia debe estar alineada con la estrategia corporativa de su empresa. Entendiendo Internet como una herramienta para gestionar procesos de negocio: Podemos establecer procesos de venta. E-commerce, Establecer y gestionar los flujos de trabajo, Podemos establecer y gestionar los flujos de información. Podemos integrar nuestras estrategias de marketing, Gestionar nuestras relaciones con: Clientes y distribuidores. Proveedores. Subcontratas. Socios. Fuerza de venta. Teniendo en cuenta estas definiciones (que son básicas), podremos analizar de mejor manera nuestra decisión de ingresar al comercio en internet, sin perder de vista a nuestro objetivo dentro de la red