UNIDAD 1.

INICIATIVA EMPRENDEDORA
1)TRABAJADOR POR CUENTA PROPIA / AJENA
2)REQUISITOS Y TEORIAS DEL EMPRESARIO
TEORIAS DEL EMPRESARIO
Empresario-riesgo: El empresario es el capitalista que pone el dinero y asume el riesgo
económico.
Empresario innovador: Los verdaderos empresarios son los innovadores, capaz de llevar al
mercado un nuevo producto, u ofrecerlo de otra manera, innovar. Despues de la
innovación se produce la imitación
Tecnoestructura: Para Gailbraith, en grandes empresas, los empresarios son los directivos
que toman las decisiones. En las pequeñas empresas será el propietario y el directivo
empresario.
Oportunidad: El empresario es quel que ve una oportunidad de negocio en el mercado,
intuye y decubre oportunidades, busca sacar ventaja de ser el primero en cubrir
necesidades a los clientes. Estos empresarios son arriesgados, cambiar de un negcio a otro
a corto plazo.
Socioculturales: Son las condiciones sociales y culturales las que promueven la aparición
del empresario. Dos teorías:

 Teoria de la incubadora: Surgen de trabajar en una empresa de forma ajena y

proponen sus ideas en su propia empresa.
 Teoria de la marginación social: Surgen debido a la perdida de empleo y a la
dificultad de encontrar trabajo.

3)EL ESPIRITU EMPRENDEDOR

El empresario es el que convierte una idea en un proyecto concreto, genera algún tipo de
innovación al entorno y beneficios economicos y sociales.
TIPOS DE EMPRENDEDORES
1.El emprendedor empresario. Crea la empresa desde cero y asume el riesgo.
2.El emprendedor corporativo. Trabaja en una organización, pero plantea nuevos
proyectos propios. El intraemprendedor es aquel trabajador con autonomía para
emprender.

4)CARACTERISTICAS DEL EMPRENDEDOR

Tiene 8 caracteristicas principales.
1. Creatividad y tendencia a la innovación.
2. Asume el riego.
3. Persistencia.
4. Autoconfianza con autocritica.
5. Organización.
6. Capacidad de trabajo.
7. Habilidades sociales.
8. Honradez.

5)LA IDEA DE NEGOCIO

La idea es la visión que tiene un emprendedor de su proyecto.
1. A que se va a dedicar.
2. A quienes va a vender el producto y necesidad quiere cubrir.
3. Porque vender su producto, porque se ha de comprar.
4. Objetivos corto plazo.

UNIDAD 2.
EL MERCADO Y LOS CLIENTES
1)EL MERCADO
Entendemos por mercado los consumidores reales y potenciales (clientes futuros) de un
producto.
TAMAÑO, CUOTA Y ESTRUCTURA DE MERCADO.
 Tamaño de mercado. Cantidad total vendida de ese producto (área y tiempo concreto)-
 Cuota de mercado. Las ventas de un producto con respecto al total de ventas (de ese
producto en ese sector).

CUOTA = VENTAS EMPRESA / VENTAS DEL SECTOR

ESTRUCTURA DE UN MERCADO

2)TIPOS DE MERCADOS
Monopolio: 1 empresa que ofrece el producto, fija el precio y la cantidad a vender a
libertad.

Oligopolio: Pocas “grandes” empresas, con grandes inversiones. Existe competencia de

oligopolio con pacto o sin pacto.

Competencia perfecta: Muchas empresas que ofrecen un mismo producto, y no se

diferencian entre ellas, por lo tanto no existe mucha competencia.

Competencia monopolística: Muchas empresas que ofrecen un mismo productos, y

quieren distinguir su producto del de los demás, sea por el precio, la marca, etc.
Al ser diferenciado de los demás tiene libertad para subir el precio, ya que se considera un
producto único.

3)LA SEGMENTACION DEL MERCADO

La herramienta para conseguir que nuestro proyecto tenga más posibilidades de tener
éxito es mediante la segmentación de mercado.

4)ESTUDIO DE MERCADO