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persuadir
Negociar es una habilidad innata de los seres
humanos, la cual es esencial para conseguir lo que
queremos.
1. Desde el principio
Las primeras impresiones dan cuenta de una oferta
mayor de lo que se pensaba. La mayor ventaja de la
negociación es ser socialmente optimista y esperar a
que las personas queden conformes con lo que se les
ofrece. Para esto es vital sostener una pequeña
charla, la cual evidenciará de inmediato qué tan
buen negociador es el otro involucrado.
Siete pilares fundamentales a
la hora de negociar y persuadir
2. Actitud
Está comprobado que la felicidad te hace un mejor
negociador. Piensa en la negociación de manera
positiva y ayuda a que los demás hagan lo mismo, ya
que ser amable siempre es el mejor camino a seguir.
Siete pilares fundamentales a
la hora de negociar y persuadir
5. Los números
En el momento de negociar redondea los números,
ya que las personas siempre van a preferir algo que
cueste 1,99 dólares en vez de 2,00 dólares. Esta
práctica es muy efectiva, así es que ponla en
práctica.
Siete pilares fundamentales a
la hora de negociar y persuadir
7. La práctica es clave
Mientras más experiencia tengas en cuanto a
negociación, más beneficios obtendrás, puesto que
ya manejarás las estrategias que se utilizan para
convencer a otras personas de comprar lo que
ofreces.
RECUERDA
• Principio de Escasez
• Las personas también se inclinan naturalmente por aquello que
escasea o se anuncia como limitado. Por ejemplo, la aerolínea British
Airways anunció que reduciría la frecuencia de la ruta que cubría
Londres-Nueva York. Al día siguiente la venta de billetes se disparó.
En otras palabras, es la ley de la oferta y la demanda.
• Principio de Autoridad
• Consciente o inconscientemente, lo cierto es que el ser humano se
fía más de aquellas personas que tienen experiencia y cierta
veteranía. Así, la clientela de un médico o abogado será mucho
más receptiva si pueden ver los diplomas y títulos que acrediten la
profesionalidad de quien les atiende. A la hora de negociar,
podemos poner sobre la mesa acuerdos anteriores que hemos
logrado alcanzar; y en el caso de tratarse de una relación a largo
plazo el proceso será mucho más fácil. Es el poder de la credibilidad.
RECUERDA