2.1.

-ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN EXTERNA

2.1.1.-ENTORNO GENERAL

ECONÓMICO SOCIO-DEMOGRÁFICO
1. El PIB Per cápita aumenta 1. La población el variada que tiene este
relativamente desde el año 2005 departamento está regida por urbana en un
al 2014. 67,0% y rural en 33,0%
2. El crecimiento del PIB 2. En cuanto a salud: La población en su
departamental era de 1,1 % en máximo asiste a un centro de salud público
2014 esta alcanzo a 5,6%. esto en un 53,7% de la población.
3. Las exportaciones alcanzaron
un 201.8 millones de dólares
POLÍTICOS JURÍDICOS ECOLÓGICOS
1. Bolivia cuenta con una norma 1. La contaminación fue muy elevada hasta
para señalizar, en empresas, 2010 de 200 microgramos
espacios públicos y 2. Cantidad elevada de motorizados llega a
edificaciones, las áreas de 83363 unidades
riesgo, zonas de seguridad, vías 3. la contaminación disminuyo en un 5% con
de escape, prohibiciones, respecto a años pasados
actividades y otras situaciones,
a fin de orientar y advertir a la
gente.
2. Aunque todas las empresas
deberían adaptarse a esta
normativa, los controles se
realizan principalmente en las
industrias
TECNOLÓGICO
1. Tener en cuenta:
 Desarrollar una actitud científica (desenvolvimiento profesional) incorporando
metodologías de investigación y el uso de medios tecnológicos, promoviendo la
recreación, creación y fortalecimiento de saberes, conocimientos y prácticas
pedagógicas innovadoras.

2.1.2.- ENTORNO ESPECÍFICO

A) MERCADOS

El mercado de CENTERPLASt.- aproximadamente cuenta con un 60% de clientes

en la ciudad del EL ALTO y un 10% en la ciudad de LA PAZ / Bolivia
La capacidad de producción anual aproximadamente es: Abril 2013- Abril 2014
=904727 kg de tubos

CLIENTES ACTUALES

 LICITACIONES de Obras públicas (El ALTO )

 Constructoras ,ferreterías

B) COMPETIDORES

 PLASMAR S.A. (La Paz Calle Alto de la Alianza Nª665 /Zona

Norte)
Parque Industrial Ramón Darío Gutiérrez, PI-22, Santa Cruz de la Sierra
Teléfono: +591 (3) 346 3095 www.tigre.com.bo

 DISMAT S.R.L. ( Cochabamba av. libertador bolívar

Cochabamba)

 PLASTICA 2000 S.R.L. Fábrica de plásticos ( Av. 6 de Marzo N°

500, Zona Rosas Pampa, El Alto, Bolivia
 PLAMAT S.R.L. Depto. Santa Cruz

C) DISTRIBUIDORES

La distribucion del producto de realiza con dos camiones ; los pedidos se

concretan una llamada a la planta y tambien se realiza venta personal
 D) PROVEEDORES

Proveedores de materia prima

 Resina de PVC.-importada de México , Argentina, Estados Unidos,etc

se compra por paleta ,una paleta contiene 60 bolsas de25 Kilos

 Aditivos.-Carbonato de Calcio, Dióxido de titanio…..importados de

México y Argentina

2.2 ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN INTERNA

2.2.1.-DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO

TIPO DE PRODUCTO

Tuberías plásticas de poli (Cloruro de Vinilo) (PVC - U)

b) LÍNEA DE PRODUCTO

 Alcantarillado Sanitario (tipo PSM)

 Línea presión para conducción de agua potable
 Línea presión (tuberías clasificadas según la
presión serie SDR)
 Línea alta presión(tuberías plásticas esquema 80
y 40)

c) PROCESO PRODUCTIVO
Almacenamiento planta de producción CENTERPLAST
S.R.L.

El proceso realizado es la extrusión

2.2.2.-ATRIBUTOS DEL PRODUCTO

a) DISEÑO
Los tubos que elabora la empresa son en su mayoría en forma lineal, debido a que
son específicamente para conexiones de agua y alcantarillado.

b) GARANTÍA

El producto tiene una garantía de vida útil de 50 años aproximadamente

c) MARCA

d) CALIDAD

La empresa CENTERPLAST brinda Completa y Total Satisfacción a las

necesidades de nuestros clientes, estableciendo como principio dirigir nuestro
esfuerzo a la mejora continua, logrando reconocer como expresión de calidad la
promoción del desarrollo del potencial humano que conforma esta empresa de
Bolivianos para Bolivianos.

La calidad está avalada por la certificación de normas de IBNORCA.

 2.2.3.-CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

2.2.4.-PRECIOS Y COSTOS

Sistemas de ventas Agentes Tiendas minoristas Empresas Cadenas de

/canales de importadores mayoristas distribución
comercialización
Precios abiertos Normalmente si Si depende de la En un 50% de los No, precios
depende de la demanda casos cerrados
escasez de producto acordados por
compañías
Precios cerrados No, prácticamente Si, según oferta y Si ,a veces Si, este es el
nunca demanda sistema tradicional
de compra

Programaciones con No, prácticamente No es lo habitual Si, siendo el Si, un 75% de las
precios cerrados nunca prácticamente producto para ser compras se realiza
inexistentes redistribuidos de esta manera

Precios mínimos En muy pocas nunca Muy poco habitual En algunas

garantizados operaciones operaciones si se
lleva a cabo
2.2.5.-CANALES DE DISTRIBUCIÓN

2.2.6.- PROMOCION Y PUBLICIDAD.-No existe

2.2.7.- MERCADO META

Se tiene como mercado meta

 A corto plazo: llegar a un aproximado de 99.99% de clientes potenciales de
la Ciudad de EL ALTO
 A mediano plazo.- cubrir un 60% de clientes potenciales en la ciudad de LA
PAZ
 A Largo plazo: mercado nacional Bolivia

VENTAS.- CENTERPLAST S.R.L. 2015=143337 BS

3 ESTRATEGIAS DE PUNTO DE VENTA

La empresa deberá en primera instancia buscar a sus detallistas

(ferreterías) en lugares estratégicos de los departamentos de EL ALTO Y
LA PAZ, para esto se hará un análisis; de modo que se coordine la
distribución del producto

Ejemplo:
EL ALTO
 AV.16 de julio
 Rio seco
 Viacha
 Laja…..
LA PAZ
 Av. Kollasuyo
 Villa Fátima
 Chasqui pampa
 Calacoto