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ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

EVIDENCIA 3: EJERCICIO PRÁCTICO

“EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

JAVIER HUMBERTO PINZÓN BECERRA.

CC. 1103713997

PROGRAMA COMERCIO Y TURISMO - SENA REGIONAL QUINDÍO - ARMENIA QUINDÍO

TECNÓLOGO EN NEGOCIACIONES
INTERNACIONALES
FICHA: 1565357

MOSQUERA – CUNDINAMARCA

2018
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EVIDENCIA 3: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

Actividad de aprendizaje 2
Evidencia 3: Ejercicio práctico “Evaluar mercados potenciales”
A la hora de definir los mercados de destino más adecuados para el producto o servicio objeto
de una negociación internacional, deben tomarse en cuenta diferentes elementos claves en la
determinación del mercado, aspectos como: el riesgo, la competencia, los recursos, entre otros.
El desarrollo de esta evidencia le permitirá empezar a medir la dimensión y la potencialidad de
un mercado, por esto debe consultar el material de formación denominado El comportamiento
del mercado, perteneciente a esta a actividad de aprendizaje y luego con su grupo de trabajo
creado en la actividad de aprendizaje 1 y con el cual debe desarrollar todas las evidencias
grupales que se presenten durante este programa de formación, desarrollen el siguiente
ejercicio práctico:

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia 11:
Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1, también
tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados suscritos o vigentes
actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en la actividad de aprendizaje
anterior.

Los países escogidos como mercados potenciales para la comercialización del producto poseen
tratados comerciales con nuestro país Colombia.
1. Unión Europea (caso Holanda y España)
2. estados unidos

Tratados en vigencia
Los tratados de libre comercio que han sido ratificados por Colombia y que se encuentran en
plena vigencia son:

Tratado País(es)

TLC Colombia-Estados Unidos Estados Unidos

TLC Colombia-República de Corea Corea del Sur2

TLC Colombia-Costa Rica Costa Rica3

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EVIDENCIA 3: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

TLC Colombia- Unión Europea Unión Europea4

(28 Estados miembros)

TLC Colombia-Canadá Canadá

TLC Colombia-México México

TLC Colombia-Chile Chile

El Salvador

TLC Colombia - El Salvador, Guatemala y Honduras Guatemala

Honduras

Islandia

Liechtenstein
TLC Colombia - EFTA
Noruega

Suiza

Trinidad y Tobago

Jamaica

Barbados

Guyana

Antigua y Barbuda

Belice
TLC Colombia - CARICOM
Dominica

Granada

Montserrat

San Cristóbal y Nieves

Santa Lucía

San Vicente y las Granadinas nota 1

Ecuador

Acuerdo Colombia - Comunidad Andina Perú

Bolivia
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EVIDENCIA 3: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

Argentina

Brasil
Acuerdo Colombia - MERCOSUR
Paraguay

Uruguay

Acuerdo Colombia - Cuba Cuba

Acuerdo de alcance parcial Colombia - Venezuela Venezuela

Acuerdo de alcance parcial Colombia - Nicaragua Nicaragua

México

Acuerdo Colombia - Alianza del Pacífico Chile

Perú

la dinámica económica del mundo que ha llevado a realizar alianzas, acuerdos y tratados donde
se busca expandir la producción, comprar a menor precio y vender en mejores condiciones,
tener en el mercado un producto capaz de sostenerse y que demuestre rentabilidad tanto al
vendedor como al posible consumidor, proyectando una gran aceptación y un buen consumo,
buscando innovación y las mejores técnicas de comercialización y fortaleciendo del auge de
nuevos productos.
La competencia es indispensable, se deben desarrollar mejores técnicas y propuestas que den
una oportunidad para acceder al comercio, pudiendo nuestros costos ser inferiores respecto de
otros países y con una excelente calidad, no debemos olvidar que hallaremos factores que
influyan cerca de nuestro mercado como puede ser lo monetario, el cambio de la divisa, alza y
baja de la moneda local, transporte, distribución y entrega a tiempo, durabilidad, por ser un
producto no tradicional y no tan autóctono de la región.

También podemos establecer la posibilidad de que las partes adopten medidas para controlar
aumentos en las importaciones de productos similares que afecten la importación propia.
Las restricciones a la importación y comercialización con solicitudes de autorizaciones previas
al proceso nos permite Exigir sobre nuestros productos nos vuelve más competitivos en las
exportaciones.
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EVIDENCIA 3: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la tabla
denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se encuentra en
el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de formación consultado.

 Estados unidos, chile, Francia, entre otros: son países consumidores por excelencia de
aguacate, algunos países como México a pesar de que el consumo es elevando, son
productores en cuanto países como Holanda, Canadá no producen; y otros que en menos
cantidad hacen comercialización de este excelente alimento como lo es España.

Principales productores de aguacate (2012)

(toneladas métricas)

México 1.316.104

Indonesia 294.200

República Dominicana 290.011

Estados Unidos 245.000

Colombia 219.352

Perú 215.000

Kenia 186.292

Chile 160.000

Brasil 159.903

Ruanda 145.000

China 110.000

Guatemala 95.000

Sudáfrica 91.603

Venezuela 83.000

España 76.800

Israel 73.351
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EVIDENCIA 3: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

 Tiempo, rapidez de entrega, puntualidad, seriedad.

 Calidad: buena - continua y garantizada, buen precio.

 Relación proveedor – distribuidor, continuidad en el aprovisionamiento, seguridad,

confianza.

 Puede haber un solo operador comercial que se encargue de abastecer y distribuir el

producto por mucho tiempo a varios países, unos más que otros emplean cadenas de
aprovisionamiento importadoras, distribuidoras, mayoristas para llevar el producto a su
lugar de destino.

 Como visión comercial podemos inferir que las ventajas son: buen margen, volumen
importante (ventas altas y continúas dependiendo de las estaciones y temporadas del
tiempo), fácil de vender, bajas oscilaciones y precios, para las desventajas tenemos:
puede convertirse en una fruta muy a delicada, si no se tiene a una temperatura
controlada, pocos días de conservación (después llega la maduración).

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos en la tabla

del material de formación y aplíquenlos para la preselección del país de mercado
potencial.

Existencia de pactos como el TLC y acuerdos arancelarios entre los países, permiten
diversificar y combinar los productos que producen los mismos, pues en este aspecto las
economías crecen.

Puede ser considerado un producto de exportación promisorio para los pequeños

empresarios que van abrir mercado internacional.
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EVIDENCIA 3: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

Tiene gran aceptación a nivel internacional por considerarse un complemento nutricional

barato para la economía primaria de una comunidad.

La demanda mundial de este producto sé esta Incrementado por su amplitud de componentes

saludables.

Según el empresario, EE. UU. representa menores tiempos de transporte y costos logísticos por
ser un mercado más cercano para Colombia.

Adicionalmente, los empresarios consideran que la apertura de ese destino impulsará la

inversión extranjera, tal como pasó en México, porque los compradores en EE. UU. están
interesados en tener presencia en Colombia.

Una de las ventajas competitivas del país es que se sacan dos cosechas al año (principal y
traviesa).

Estados Unidos ha duplicado su consumo de aguacate entre el 2005 y el 2014 y el 96 por ciento
de esa demanda corresponde al aguacate Hass.
Las importaciones pasaron de 913,7 millones de dólares en el 2012 a 1.993 millones de dólares
en el 2016.
El mercado estadounidense crece por el aumento de la población hispana, la tendencia a los
alimentos étnicos y saludables y la labor de promoción.

Colombia es el tercer productor mundial de aguacate de todos los tipos, pero no figura entre
los grandes exportadores del producto.
Mientras en el 2011 exportó 171.000 dólares, en el 2015 las ventas llegaron a 10,5 millones de
dólares. En el 2016, exportó 35 millones de dólares, equivalente a 18.200 toneladas.

Además, incluye medidas fitosanitarias para prevenir, controlar o erradicar plagas que afectan
los predios productores.

Debemos conocer los requerimientos para abordar el mercado europeo.

Desarrollar una normativa controlada como paso previo a producto integrado.
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EVIDENCIA 3: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

 Este requisito permitirá disponer de una producción más controlada y normalizada

adoptando mayores estándares en su producción.
 Fuerte apoyo y una importante estrategia de comercialización (publicidad,
promociones,) para dar a conocer el producto.
 Ofrecer un abastecimiento regular del producto.
 Tal como ya se ha comentado en los criterios de selección del proveedor por parte de
los detallistas, este aspecto es fundamental para obtener una continuidad en la compra
de los clientes.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el país mercado
con mayor potencial para realizar la exportación de su producto o servicio; tenga en cuenta que
este país destino de la exportación se seguirá trabajando a lo largo de este programa de
formación.

Las buenas oportunidades comerciales especialmente para este mercado, van llegando debido
al creciente interés de parte de los importadores en este producto, su creciente rentabilidad los
ha llevado a asociarse, con apoyo de organismos internacionales, a alianzas que contribuirán
más adelante a esforzarse por llegar a la industrialización.

El país con mayor potencial para la importación de nuestro producto seria estados unidos,
gracias a los acuerdos arancelarios que abaratan la entrada para este mercado, se encuentra ampliamente
condicionado por las características de cada país y los operadores comerciales y de distribución, estados
unidos representa una excepción en el mercado pues por lo general busca abastecer las necesidades de
la población en grandes volúmenes de producto con la mejor apariencia exterior posible, el mejor sabor,
el mejor precio, mejor calidad.
En nuestro mercado, sin embargo, el sabor y mayor calidad se asocian a mayores exigencias de
responsabilidad bajo estándares norte americanos de preservación al medio ambiente y seguridad donde
el producto va a llegar y ser distribuido y degustado; son las principales razones competitivas del fruto
producido para que se pueda mover el mercado y pueda gozar de una excelente aceptación.
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EVIDENCIA 3: “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

CONCLUSIONES

El sector agropecuario se beneficiará de un mayor acceso al mercado estadounidense, no sólo

por la eliminación permanente de aranceles sino también por el establecimiento de reglas de
juego claras en materia sanitarias y fitosanitarias para apoyar el acceso real para nuestra
producción agropecuaria y agroindustrial. EE.UU. se comprometió a dar una atención oportuna
a las solicitudes colombianas, a tomar en cuenta las evaluaciones técnicas hechas en nuestro
país y a proveer cooperación técnica para poner nuestros sistemas en el nivel requerido para
tener acceso real a su mercado.
El esquema de desgravación arancelaria acordado para el ámbito industrial maximiza las
oportunidades competitivas de nuestro aparato productivo. Abre el acceso libre de aranceles
para el 99% de los productos de exportación colombiana de manera inmediata. Colombia
otorga desgravación inmediata para el 82% de nuestras importaciones de EEUU, la mayor parte
bienes de capital o bienes no producidos en el país.
El TLC garantiza un mayor acceso del aparato productivo colombiano a la adquisición de
bienes de capital, fundamentalmente maquinaria y equipo importado de los Estados Unidos por
la eliminación inmediata de la gran mayoría de los aranceles (entre 5% y 20%). El efecto será
un incremento de competitividad para todo el aparato productivo nacional tanto industrial como
agropecuario y un beneficio especial para las Pymes.
Los consumidores serán uno de los grupos más beneficiados con este tratado. En todos los
segmentos de la economía los consumidores tendrán mayores opciones en términos de calidad
y precio, con lo cual se incrementará el poder adquisitivo de los colombianos.

Estados Unidos nos abre las puertas y nos da paso a otros países, y en este producto favorece
el consumo masivo y la constante demanda que tienen por abastecer.
Favorece que Colombia tiene amplia producción de aguacate Hass, y es uno de los productos
estrella con gran oferta y mayor auge.