INICIATIVA EMPRESARIAL

ACTIVIDADES SEMANA 10 Y 11

PRESENTADO POR:
VIRGINIA SUAREZ FONSECA – CÓDIGO: 45762583
GRUPO: GRUPO: 102029_48

PRESENTADO A:
ALEJANDRA MARIN BETANCUR
TUTOR

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA

“UNAD”
ESCUELA ECACEN
29/04/2014
 INTRODUCCION

El presente trabajo contiene la información para identificar las opciones de solución para
el caso “Compumat”, para lo cual se resolvieron las preguntas propuestas en la guía de
actividades, por parte de los integrantes del grupo, en este proceso se recopila y analizan
las opciones planteadas para finalmente tomar decisiones, definiendo si el producto será
rentablemente viable.
Este ejercicio permite revisar el punto de vista de cada participante y la importancia que
tiene el trabajo en equipo para llevar a cabo un buen proyecto y de esta forma aumentar
la probabilidad de crecimiento y éxito del negocio.
El desarrollo de nuevos productos es una herramienta que orientada a la satisfacción y
necesidad del consumidor logrará conseguir un producto competitivo y que la empresa
incremente las utilidades.
Finalmente es importante establecer las estrategias necesarias para posicionar el
producto en el mercado.
 Planteamiento de las alternativas de solución al caso de estudio.

 ¿Cómo podrían gestionar la “explotación” de sus actuales productos y exploración de

nuevas líneas de productos o servicios?

Rta. Iniciaríamos patentando los actuales productos de “Compumat”, de esta forma se le

otorgaría un título de propiedad al inventor en este caso a la Dra. Marshall, así obtendría
el derecho de explotar e impedir temporalmente a otros la fabricación, venta o utilización
comercial de la invención protegida.

 Otra forma de explotar los productos actuales sería a través de visitas a ferias
locales, regionales, nacionales e internacionales;visitas a bibliotecas, fábricas,
universidades e institutos de investigación.
 Crear una página web que contenga toda la información del producto.

 Los costos del producto, si la empresa hace un buen estudio en los costos esto
le permitirá influenciar en los precios de su producto ya que para competir con
otras empresas debe asegurar una buena calidad del producto y
como mínimo puede ofrecer el mismo precio que la competencia.

 Hacer una adecuada selección de mano de obra, para que de esta manera el
personal tenga la capacidad de realizar sus funciones de manera eficaz y eficiente.

Para la exploración de nuevas líneas de productos o servicios se requiere

Tener bien clara la idea del producto o servicio que se desea lanzar, pues de esta
forma se puede conseguir que los clientes potenciales crean en este nuevo
producto.
Analizar el entorno, que permita involucrar nuevos productos, servicios y formas
de operación.

Formular un plan de negocios, con el cual podrá prever algunas contingencias que
pueden afectar el desarrollo y la rentabilidad de su negocio.

Hacer una segmentación de mercado para definir cuál sería el público objetivo.

Buscar y conseguir los recursos necesarios para alcanzar los objetivos planteados,
a través de créditos bancarios, buscar socios.

Contar con personal que posea habilidades, capacidades y potencial para detectar
las necesidades y falencias existentes y a partir de esto generar ideas innovadoras
 en pro de contribuir al desarrollo económico y al mismo tiempo lograr permanecer
en el mercado.

Lanzar el producto o servicio con un precio menor al promedio de precios del

mercado.

Mostrar un producto realmente Innovador.

 Sugerir posibles estrategias para el desarrollo del producto (businessunit) y

Compumat (corporate)

 Comunicar y dar a conocer las bondades del producto, realizandouna buena

actividad publicitaria

 Promociones de ventas

 Crear programas de fidelización.

 Tener personal entrenado que sean capaces de convencer a sus clientes.

 Motivar a los vendedores para que den excelentes resultados.

 Definir el método de venta (teléfono, catálogo, personalmente, por internet)

 Ofrecer valor agregado al producto, es decir ofrecer servicios de mantenimiento.

 Cómo podrían desarrollar nuevos productos?

1. Investigando el mercado

2. Contar con los recursos suficientes, acceder a créditos bancarios, buscar

inversionistas.

3. Identificar las necesidades de los consumidores

4. Buscar que el producto sea innovador, que posea atributos que lo hagan único en
el mercado, buscar un slogan, un nombre, hacer una publicidad llamativa de éste.

5. Identificar los gustos y preferencias de los consumidores

6. Segmentar el mercado para así establecer estrategias de mercadeo.

7. Establecer un buen precio

8. Hacer el lanzamiento del producto

  Qué posibles beneficios o desventajas tendría COMPUMAT por ser el primero
en el mercado?

VENTAJAS DESVENTAJAS
 Usa tecnologías y es innovador, no  Necesita hacer grandes
está imitando a otro producto. inversiones.

 Se basa en la amplia experiencia de  Requieren de permanente

la Dra. Marsahall innovación.

 Puede tener una localización  Necesita convencer a sus

Privilegiada. clientes.

 Por ser el primero puede lograr  Temor a tomar riesgos.

posicionamiento en el mercado.
 El consumidor está temeroso
 Puede proveer un valor agregado frente al nuevo producto,

 Al promocionar la marca permitiría  Corre el riesgo que el producto

que los especialistas en el tipo de
producto aumenten su participación
en el mismo.
 Crearía una lealtad en la marca
por parte de los clientes.
no sea aceptado por el cliente.
 Dificultad para posicionarlo ante
el cliente.
 Al iniciar el producto puede tener
una mala estructura de
organización, Los empleados
pueden generar Resistencia
frente a como debe funcionar el
producto.
 La competencia puede crear un
producto similar pero mejorado y
a un buen precio.

 ¿Cómo influencia el perfil de la emprendedora la consolidación del

negocio?

RTA. La emprendedora, tiene la capacidad de analizar los problemas que se presentan en

el negocio y busca salidas exitosas.
Tiene metas y objetivos muy claros, sabe cómo lograrlos, sabe para dónde va, cree en sí
misma y tiene confianza en los proyectos que prepara, porque sabe que es muy capaz de
culminarlos, sabe dirigir al personal y lo mantiene motivado, propicia las buenas
relaciones y el trabajo en equipo.
  ¿De qué manera este tipo de negocios aporta al desarrollo
económico?

RTA. Los negocios que tienen que ver con el mejoramiento en la educación aportan al
desarrollo económico, puesto que para un país el recurso más valioso es el humano ya
que un recurso humano preparado siempre va en camino de la prosperidad, genera
creatividad y mejora el desempeño, genera mentalidad de cambio, se logra el trabajo con
calidad.

 Que recomendaciones harían para la reunión con los inversionistas

RTA. En la reunión con los inversionistas es necesario hablar con propiedad del proyecto,
de las bondades de éste y del éxito si se lograra una masiva expansión, deben hacer una
presentación bien estructurada del plan de negocios de la empresa, del análisis que se
hizo para poder llevar a cabo este proyecto y el mercado al cual va a ser dirigido, que
cuentan con la infraestructura adecuada y una ubicación conveniente, por último cuentan
con un sistema eficiente de producción y distribución.
 CONCLUSIONES.

Al plantear las alternativas para la solución del caso, se identificó que para que una
empresa logre posicionar sus productos en el mercado es importante desarrollar un plan
de negocio, determinar si la empresa es viable en términos económicos, operativos,
revisar cuáles son las oportunidades o las amenazas que podrían afectar el proyecto, las
condiciones indispensables para poner en marcha el proyecto y demostrarle a los
inversionistas que el proyecto es rentable.
Para que el proyecto sea viable también es importante prepararse para “vender la idea”,
mostrando seguridad, conocimiento y para ello es indispensable apoyarse en el
emprendedor que estará dispuesto a llevar a buen término el negocio.
Si existe relación entre el producto, el mercado atraído y los recursos disponibles, se
logrará la existencia de un negocio.