PLAN DE AFACERI

CINEMA 3D – FOR KIDS

 Partea I – DESCRIEREA AFACERII

In orasul Craiova exista in prezent un singur cinema 3D, situat in galeria magazinului
Real, care este destinat in special vizionarii filmelor pentru adulti.

Ideea infiintarii unui cinematograf si pentru copii, în orașul Craiova, ne-a venit avand
in vedere ca foarte multi copii sunt atrasi de filmele de desene animate, iar vizionarea acestora
in forma 3D ar reprezenta o atractie si mai mare pentru ei.

Cinematograful va avea o singura sala de cca 100 de locuri si va functiona intr-un

spatiu inchiriat, de cca 200 mp, intr-un fost cinema din centrul orasului, care a fost inchis cu
mult timp in urma. Acesta va fi reamenajat si dotat corespunzator pentru proiectiile de filme
in format 3D.

Cinema 3D – For Kids va oferi clienților săi posibilitatea vizionării celor mai noi
apariții din domeniul filmelor de desene animate, dar si filme pentru copii, atât în format
clasic, adică 2D, cât și folosind tehnologia de ultimă generație ce permite vizionarea filmelor
în format 3D, adică tridimensional.

Tehnologia 3D a început să fie utilizată de mai multă vreme în cinema, pentru a crea
privitorilor experienţe noi, imagini cu detalii mai bune şi senzaţia că sunt participanţi la
acţiune. Avantajul tehnologiei constă în imaginile de o calitate deosebită, care „par să iasă din
ecran”. Tehnologia video 3D este în acest moment o iluzie optică realizată astfel încât să
confere percepţia „adâncimii” pentru imaginile 2D. Imaginile sunt filmate din două direcţii di-
ferite, iar apoi sunt redate astfel încât utilizatorul să perceapă imaginea tridimensional. Toate
sistemele au nevoie de ochelari 3D.

Pe lângă proiectarea celor mai noi apariții ale cineaștilor, Cinema 3D- For Kids își
propune să realizeze proiectări ale filmelor vechi de desene animate, dar si filme pentru copii
si adulti, prin realizarea de evenimente tematice. De asemenea, va fi amenajat si un loc de
joaca pentru copii in incinta cinematografului, precum si un mini-bar. Copiii au posibilitatea
ca înainte sau după film să servească din produsele de la mini-bar. Printre acestea se numără
băuturile carbogazoase și decarbogazificate, popcorn, dulciuri, chipsuri, etc.
 Tehnologia de ultimă generație în domeniul cinematografiei, precum și crearea unui
spațiu în care copiii își pot petrece timpul liber, vor crea premisele unei afaceri de succes.

Vom pătrunde așadar pe o piață de nișă în ceea ce privește cinematografele și care este
într-o continuă ascensiune în momentul de față, deoarece în România de abia de cativa ani își
face simțită prezența infrastructura cinematografică. Practic, concurenta nu va exista avand in
vedere ca in orasul Craiova nu mai exista alt cinema pentru copii, precum si faptul ca exista
un singur cinema 3D pentru adulti.

Principalele obiective ale societății noastre sunt următoarele:

a) În următorii 5 ani:

 Să deschidem si alte 3 cinematografe, atat in zona Oltenia, cat si la nivel national.

 Să devenim un brand național.

 Obținerea unui profit după 1 an de la înființare.

 Achiziționarea clădirii inchiriate.

b) În următoarele 24 luni:

 Deschiderea și funcționarea la parametrii doriți a cinematografului.

 Atingerea targetului de vânzări propus.

 Stabilirea pe piața din Oltenia ca o afacere de succes.

Partea a II-a – PLANUL DE MARKETING

Numărul cinematografelor din România s-a înjumătățit în perioada 2004-2008 și,

desigur, a scăzut și numărul de spectatori. Din anul 2010, au aparut, in schimb, cinematografe
noi, cu tehnologie avansata, cu proiectii 3D, 6D. Piața pe care activează operatorii de
cinematografe este relativ obscură, cu un circuit închis și unde nu sunt rulate sume
impresionante. De altfel, nici nu vorbim despre un sector ce s-a dezvoltat în linie cu alte
segmente din zona de divertisment, în ciuda faptului că a avut parte de inovații și de o serie de
îmbunătățiri tehnologice. Nu a crescut doar calitatea producțiilor, care acum pot fi văzute în
variante 3D, 6D ci și confortul sălilor de cinema și infrastructura generală s-a îmbunătățit. În
plus, într-un an, un singur cinematograf prezintă câteva sute de titluri noi, astfel încât
spectatorii au în permanență de unde alege ce film să vizioneze.

Societatea noastră va încerca să își creeze o paletă largă de clienți, pornind de la copii
și încheind cu cei vârstnici care vor insoti copiii. Acest lucru se va realiza si prin organizarea
unor evenimente tematice. Ne adresăm mai multor segmente de clienți:

 Copiilor – vom satisface dorințele copiilor prin proiectarea de desene animate/filme

de copii;

 Cinefililor – adică a persoanelor amatoare de filme, care frecventează mult

spectacolele cinematografice;

 ”Tehnofililor” – adică pasionaților de tehnologie de ultimă generație;

 Vârstnicilor - știm că aceștia sunt nostalgici după filmele din trecut.

Care este caracteristica principală care îi va atrage pe potențialii noștri clienti?

Calitatea excepțională a redării filmelor și, desigur, proiectarea celor mai noi apariții din
domeniul cinematografiei, atat pentru copii cat si pentru adulti, dar și prețul accesibil oricărui
buzunar. Îmbinând aceste elemente le vom asigura distracția și satisfacția tuturor, chiar și a
celor mai pretențioși dintre clienți.

Prin înființarea societății noastre, dorim să dezvoltam acest domeniu de activitate și

suntem optimiști că ne vom bucura de succes.

1. Analiza SWOT

Puncte tari: Puncte slabe:

 Singurul cinematograf 3D pentru copii  Investiții mari în ceea ce privește

din zona Olteniei; tehnologia, amenajarea și promovarea
cinematografului.
 Tehnologie 3D de ultimă generație ce
oferă o calitate excelentă a imaginilor;  Reticenta din partea
furnizorilor/distribuitorilor de filme.
 Amplasare centrală, în vecinătatea unor
puncte de agrement, cumpărături, cultură.
Oportunități: Amenințări:

 Punct de agrement pentru turiști;  Deschiderea unui cinematograf rival în

oraș;
 Sprijin financiar european prin fonduri
nerambursabile;  Reticența potențialilor clienți de a
încerca serviciul nostru.
 Depășirea targetului de vânzări datorită
noutății tehnologiei.

Politici și strategii de marketing

1.Politica de marketing

Politica cinematografului nostru va fi aceea de a proiecta cele mai noi apariții ale
cineaștilor la cea mai înaltă calitate. Pentru îndeplinirea acestei politici le vom asigura
clienților noștri cea mai nouă tehnologie de vizionat filme de pe piață, tehnologia 3D, precum
și o sală spațioasă. Pe lângă aceste două elemente, le vom asigura clienților noștri fotolii
confortabile și un sistem de aer condiționat performant, care le vor satisface toate cerințele de
confort precum și o atmosferă propice vizionării filmelor.

Serviciul nostru se va axa în primul rând pe atragerea copiilor si cinefililor, dar nu

vom neglija și restul potențialilor clienți, astfel încât vom segmenta serviciul oferit pe mai
multe ramuri prin organizarea de evenimente tematice. Vom urmări prin acestea, atragerea
copiilor cu un apetit bogat pentru animații, dar, desigur, doar însoțiți de unul din părinți sau
tutore, ceea ce ne va spori câștigurile. De asemenea, tot prin evenimente tematice, dorim să
reînviem filmele de altădată, de la începuturile cinematografiei. În acest caz ne vom adresa
persoanelor vârstnice care, nostalgice, ce vor dori să își revadă actorii și personajele preferate
din perioada tinereții dumnealor.

2.Politica de prețuri

Prețurile vor varia în funcție de vârstă și de momentul lansării filmelor, astfel:

 11 lei pentru persoanele de până la 14 ani neîmpliniți;

 16 lei pentru însoțitorii persoanelor de până la 14 neîmpliniți;

 18 lei pentru persoanele de peste 14 ani împliniți, cu o reducere de 20% pentru elevi,
studenți și pensionari;

 21 lei pentru toate persoanele, în cazul premierelor filmelor.

Programul de lucru al cinematografului va fi următorul: Luni – Vineri 12:00 – 23:00; Sâmbăta

și Duminica 12:00 – 24:00.

Cum vor putea clienții noștri achiziționa bilete pentru accesul la filmele proiectate de Cinema
3D – For Kids? Prin două metode:

 Achiziționarea direct de la casa cinematografului;

 Achiziționarea de pe site-ul cinematografului și implicit efectuarea unei rezervări.

3.Politica de promovare

Promovarea cinematografului va folosi următoarele tehnici și idei:

 Împărțirea de fluturași catre trecătorilor, în care se vor regăsi date de contact ale
cinematografului, prețul biletelor, precum și un program ce va indica minim 2 filme ce vor
rula într-o perioadă de 2 săptămâni;

 Impartirea de fluturasi in toate institutiile de invatamant – gradinite, scoli, licee, etc.

 Expedierea fluturașilor prin intermediul căsuțelor poștale ale locuitorilor. Astfel, prin
intermediul personalului angajat, vom promova serviciul nostru ”la domiciliul” potențialilor
noștri clienți.

 Cumpărarea de spațiu publicitar în cotidienele de circulație locală și afișarea

reclamelor în cadrul spațiului cumpărat. De asemenea vom urmări apariția cinematografului
în revistele tip ghid de petrecere a timpului liber.

 Achiziționarea a cel puțin două spații pe panourile publicitare din oraș pentru afișarea
de reclame cu deschiderea cinematografului și filmele propuse de acesta, prețul și eventuale
oferte.
 Partea a III-a – PLANUL DE PRODUCTIE

Cinema 3D – For Kids va incheia contracte cu distribuitorii locali de filme, societati care
au licenta de a distribui filme. Pentru distribuirea filmelor licentiatorului, distribuitorul trebuie
sa plateasca o taxa, onorariu sau comision de distributie. In cazul filmelor, contractele pot fi
incheiate cu mai multi distribuitori locali. Exclusivitatea se mentine, insa, pe titlu de film.

Colaborarea distribuitor – exploatant este reciproc interesata avand in vedere ca

distribuitorii de de film au interesul de a-si distribui filmele in cat mai multe orase in teritoriul
licentiat, iar exploatantii doresc sa fie competitivi, asigurand publicului lor filmele asteptate.

In mod obisnuit, distribuitorii comunica exploatantilor (cinematografe) lista cu filmele

pentru care acestia au obtinut drepturile de a le difuza pe teritoriul Romaniei si convin de
comun acord cu privire la numarul exact de copii si suportul pe care acestea vor fi aduse.
Aceste elemente sunt stabilite inaintea datei de lansare.

Materialele legate de film sunt livrate de distribuitor sub forma de imprumut. Copiile de
film sunt platite de catre exploatant doar in situatia in care a fost incheiat un contract de
vanzare-cumparare, in baza caruia copia va ramane la exploatant. Modalitatea utilizata este
aceea potrivit careia exploatantul/cinematograf returneaza copia/copiile dupa iesirea filmului
din cinematograful sau si dupa incarcarea filmului in server-ul cinematografului pentru copia
pe suport digital. Distribuitorul poate oferi copia/copiile spre difuzare altor operatori de
cinematografe, in programare secundara.

Dupa tipul capitalului, aproape 60% dintre distribuitori au actionariat romanesc si peste
40% capital strain.

Societatile de distributie care fac parte dintr-un grup de firme sunt:

- Forum Film Romania (grupul Cinema City);

- Mediapro Distribution (grupul Media Pro);

- New Films International Romania (grupul New Films International).

 Pentru a obtine drepturile de difuzare cinematografica a unui film in cinematografele sale,
un administrator de cinematograf trebuie sa indeplineasca anumite conditii stabilite
distribuitorul de film, precum:

- Inregistrarea in Registrul cinematografiei si clasificarea de catre C.N.C.;

- Dotarile tehnice (echipamente de rulare, ecrane omologate de C.N.C., aparatura

compatibila cu copiile de film ale distribuitorului, in special in situatiile in care este
necesara existenta sistemelor digitale de proiectie);

- Rentabilitate (potentialul de acoperire a costurilor generate de distributie – incasarile

care pot fi obtinute / numarul de spectatori care pot fi atrasi de cinematograf, numarul
de copii care pot fi programate, numarul de saptamani in care filmul poate fi gazduit);

- Amplasare (zone centrale sau cu trafic intens, usor accesibile cu mijloace de transport
in comun) si calitatea constructiei (confortul salii, sistemul de sonorizare, spatiul de
expunere publicitar);

- Istoricul colaborarii (raportari corecte, plata si returnarea copiilor la termenele

stabilite).

Capitolul 2. Distribuţia de filme

Reglementari specifice cinematografiei:

Potrivit Ordonantei Guvernului nr.39 din 14 iulie 2005 privind cinematografia, cu

modificarile si completarile ulterioare, distribuirea de filme este activitatea care are drept scop
prezentarea de proiectii pe ecrane catre public, a unui film in cinematografe sau in alte spatii
definite ca atare, vanzari de licente catre posturile de televiziune, de casete video sau DVD-
uri, precum si importul si exportul de filme.

Distribuitorul de filme, potrivit aceleiasi ordonante, este persoana fizica sau juridica
autorizata ca atare, inscrisa in registrul cinematografiei, al carei obiect de activitate este
distribuirea filmelor. Inscrierea in Registrul cinematografiei este obligatorie pentru persoanele
fizice si juridice care desfasoara activitati in domeniul cinematografiei (activitati specifice de
productie, de prestari servicii si comerciale desfasurate pentru: reproducerea si multiplicarea
de filme cinematografice pe orice tip de suport, proiectia publica a filmelor cinematografice
pe orice tip de suport, proiectia publica a filmelor cinematografice, gestionarea sau
exploatarea de Sali si/sau gradini de spectacole cinematografice).

Institutia publica stabilita ca organ de specialitate al administratiei publice centrale in

domeniul cinematografiei este Centrul National al Cinematografiei (C.N.C.), cu personalitate
juridica, aflat in subordinea Ministerului Culturii. Institutia asigura, potrivit Normelor
metodologice pentru aplicarea O.G. nr. 39/2005 privind cinematografia, organizarea,
functionarea si administrarea Registrului cinematografiei. Registrul cinematografiei este un
instrument unitar de evidenta pentru persoanele fizice si juridice care desfasoara activitati in
domeniul cinematografiei, precum si de clasificare a filmelor si cinematografelor. Clasificarea
filmelor cinematografice este obligatorie inainte de inceperea exploatarii lor pe teritoriul
Romaniei, indiferent de formatul si de suportul pe care sunt fixate acestea si este valabila
pentru intreaga perioada de exploatare a filmului prevazuta in certificatul de clasificare emis
de C.N.C..

Administratorul si de altfel si asociatul unic al Cinema 3D – For Kids se va ocupa de

incheierea contractelor de colaborare cu distribuitorii de filme. Proiectia filmelor va fi
asigurata de 2 proiectanti de film, care vor fi recrutati pe baza experientei acestora. Curatenia
salii de cinema va fi asigurata de un angajat dedicat in acest scop.

Dupa ce va fi realizata renovarea cladirii in care va fi amplasat cinematograful, vor fi

achizitionate:

- echipamentele necesare pentru proiectiile 3D si consumabilele necesare;

- mobilierul aferent salii de cinema, mocheta pentru intreg spatiul;

- echipamente frigorifice necesare pentru mini-bar;

- dotarea bailor cu obiecte sanitare;

- sistem de sonorizare profesional pentru sala de cinema;

- stocurile de bauturi si chipsuri, popcorn, etc pentru mini-bar .

 Partea a IV-a – PLANUL DE MANAGEMENT

Managementul firmei va fi asigurat de către asociatul unic al societății, care dispune de

cunoștințe juridice, manageriale și administrative ce le-a acumulat prin indermediul studiilor
superioare. Acesta va avea ca si principale atribuții, în cazul de față, coordonarea tuturor
departamentelor din cadrul firmei, respectiv: tehnic, economic/financiar, resurse umane,
vânzări și marketing și adoptarea deciziilor cu privire la dirijarea activității societatii.

Pentru funcționarea la parametri normali a cinematografului, societatea va avea în vedere

angajarea, după activitatea desfășurată, a unui numar de 8 salariati, astfel:

Activitate Număr de salariați

Casier casă de bilete 1
Barman 2
Agent pază 2
Proiectant de film 2
Om de serviciu 1

Angajații care vor fi selectați pentru a ocupa posturile de proiectant de film vor fi instruiți.
Aceștia vor urma un training de minim 7 zile.

Restul angajaților vor fi recrutați pe baza experienței anterioare în domenii asemănatoare.

În cazul casierului de la casa de bilete, aceasta va fi instruit în vederea folosirii corecte a casei
de marcat și de eliberare a biletelor. Agenții de pază vor fi angajați pe baza atestării unor
competențe în ceea ce privește autoapărarea, practicarea unor sporturi de contact.

De asemenea, avem în vedere apelarea la o firmă de contabilitate care se va ocupa cu

ținerea contabilității societății și a acordării avizelor experților contabili.Vor fi externalizate,
de asemenea, activitatile de mentenanta IT si a echipamentelor de proiectie si sonorizare.

Pentru toți angajatii vor încheia contracte de muncă individuale cu următoarele niveluri
salariale brute:
 Activitate Salariu brut
Casier casă de bilete 1.000 lei
Barman 1.000 lei
Agent pază 1.000 lei
Proiectant de film 1.200 lei
Om de serviciu 800 lei

Total cheltuieli cu salariile brute – 8.200 lei/luna.

Comunicarea deschisa va fi asigurata printr-un climat de lucru in care opiniile si initiativa

sunt incurajate si apreciate. Stardardele profesionale sunt pastrate si imbunatatite pentru
perfectionarea profesionala permanenta a angajatilor. Orientarea spre client ne va mobiliza
mereu si ne ajuta va pentru a oferi solutii complete.

Principiile pe care ne vom baza in relatia cu angajatii nostri sunt:

 Integrarea angajatilor in cultura organizationala a firmei;
 Asigurarea unui climat de valorificare a potentialului fiecarui angajat;
 Recunoasterea meritelor si motivarea personalului;
 Stimularea, la fiecare angajat, a dorintei de imbunatatire continua a propriei
activitati;
 Antrenarea in procesul decizional;
 Promovarea interna a angajatilor.

În concordanță cu obiectivul general al strategiei de dezvoltare a companiei într-un

operator de prestigiu pe piață, care să ofere servicii la nivelul standardelor europene, în
materia resurselor umane, politica întreprinderii noastre este orientată în direcția identificarii
de resurse umane externe care pot fi atrase pentru îmbunătățirea tabloului ocupațional de
specialitate și a nivelului de pregătire profesională.

În acest context, misiunea compartimentului Resurse Umane, care în acest caz este
coordonat de către administratorul firmei, este de a deveni un factor proactiv, cu rol
determinant în asigurarea unui personal instruit si motivat pentru atingerea obiectivelor
afacerii.

În principiu, politica de resurse umane este axată pe următoarele direcții:

  creșterea nivelului de competență profesională, orientată către client;
 promovarea unei repartiții echilibrate a resurselor umane pe aria de acoperire cu
produse a companiei solicitante, în funcție de specificul și ponderea activităților desfășurate –
obiectiv avut în vedere după implementarea prezentului proiect;
 instituirea unui sistem propriu de promovare a personalului cu potențial de performare
la standardele de competitivitate cerute de mediul concurențial extern, orientat cu prioritate pe
selecția internă;
 respectarea normelor și prevederilor legale, adoptate la nivel național în concordanță
cu directivele europene existente în domeniu, cu privire la sănătatea și securitatea la locul de
muncă;
 construirea unei culturi organizaționale proprii;
 respectarea previziunilor financiare, respectiv redimensionarea resurselor umane la un
nivel de necesar strict tehnologic.
Strategia de resurse umane este integrată în strategia de dezvoltare a companiei și
urmărește ca prin intervențiile asupra resurselor umane ca organizare, recrutare și selecție,
performanță, dezvoltare și servicii sociale din firmă, să răspundă cerințelor generate de
atingerea obiectivelor afacerii.

Strategia de resurse umane a firmei Cinema 3D- For Kids este de a asigura o forță de
muncă instruită și motivată care să contribuie, prin continua îmbunătățire a performanțelor
individuale și de echipă, la atingerea obiectivelor afacerii.

Partea a V-a – PLANUL FINANCIAR

In estimarile financiar-economice realizate de asociatul firmei, s-a tinut cont de categoriile

de risc ale proiectului de investitii.
Astfel, este de sine cunoscut faptul ca intre deciziile cele mai importante la nivelul
managementului intreprinderilor mici si mijlocii se afla cele referitoare la investitii, fiindca
acestea antreneaza o cheltuiala in prezent pentru a mari productia sau competitivitatea firmei
in viitor. Relatia dintre marimea si structura investitiei pe de o parte si efectele acesteia pe de
alta parte este deosebit de stransa, pentru ca un numar de factori, combinati intre ei in
proportii diferite, actioneaza asupra patrimoniului si a potentialului productiv detinut de
intreprinzatori.
Acesti factori fac sa planeze incertitudinea asupra viitorului fiecarei firme in parte si
asupra afacerilor in general, dat fiind faptul ca rezultatele posibile ale unei investitii nu pot fi
anticipate si controlate in totalitate de catre cei care le efetueaza, deoarece imobilizarile
corporale si necorporale sunt achizitionate de pe o piata si pe o piata ale carei preturi si
dimensiuni sunt greu de anticipat.
Nivelul de competittivitate al firmei si capacitatea acesteia de a supravietui pe piata
depinde, in mod prioritar, de priceperea managerilor de a genera acele proiecte si fluxuri de
investitii care ii asigura maximizarea valorii prin adaptarea structurii afacerii la necesitatile
pietei, imbunatatirea caracteristicilor produselor existente si reducerea costurilor.
Investitiile strategice sunt inevitabile, iar nevoia de investitii este permanenta si se
manifesta in timp si cu intensitate diferita. Investitia propriu-zisa a fost precedata de selectia
proiectului de investitii dintr-o lista care poate contine rezultatul propriei creativitati a
resurselor umane din cadrul companiei noastre. Pentru identificarea punctelor tari si punctelor
slabe ale variantelor disponibile a fost necesara o evaluare a principalelor componente care
influenteaza in final parametrii de performanta ai firmei care urmeaza sa implementeze
proiectul investitional respectiv: marimea capitalului investit, durata de viata a obiectivului si
fluxurile de lichiditati nete.
In cadrul proiectului de investitii, s-a dimensionat marimea capitalului care urmeaza sa fie
investit astfel incat sa poata acoperi costul de achizitie al activelor fizice sau financiare,
cheltuielile de instalare si montaj a echipamentelor si de pregatire a personalului, precum si de
acoperire a nevoilor suplimentare de fond de rulment. Estimarea cat mai rationala a
achizitiilor facute si a obligatiilor de plata elimina riscul de crestere a costurilor, risc generat
atat de supraestimare cat si de subdimensionarea investitiei. Supraestimarea determina
cresterea costurilor prin nefolosirea unor active sau in cazul capitalului investit cu dobanda
aferenta. Daca utilajele nu au parametrii calitativi scontati, afacerea nu va fi competitiva nici
sub aspect tehnic, nici ca nivel al pretului de vanzare. Daca investitia este subdimensionata,
riscul de afaceri se manifesta sub forma posibilitatii ca firma sa piarda o parte din piata
detinuta sau dorita. Valoarea investitiei se coloboreaza cu esalonarea in timp a cheltuielilor.
Durata de viata a investitiei are mai multe acceptiuni de natura tehnica, legala, contabila,
economica sau optima. Fiecare dintre acestea sunt influentate de factori aflati in afara
controlului firmei care induc un nivel de incertitudine direct proportional cu orizontul de timp
pe care opereaza durata de viata. Cu cat acest orizont este mai indepartat, iar riscul continut in
decizie este mai ridicat , cu atat fluxul de lichiditati generat de procesul investitional este mai
incert. Firma investitoare este interesata ca perioada de recuperare a investitiei sa fie cat mai
scurta pentru a recupera capitalul imprumutat intr-un timp cat mai scurt sau pentru a-si
micsora nevoia suplimentara de fond de rulment.
Evaluarea corecta a masurii in care perioadele de investitii disponibile satisfac exigentele
firmei in privinta duratei de recuperare, impune stabilirea unui prag sub forma de numar de
ani in care se doreste amortizarea investitiei. Proiectele care asigura o durata de recuperare
situata sub acest prag sunt retinute pentru a fi evaluate si dupa alte criterii. Celelalte sunt
respinse pentru ca riscul de nerecuperare creste proportional cu numarul anilor de folosire a
capacitatilor de productie in cauza. Varianta ideala din punct de vedere economic este ca
termenul de recuperare a investitiei sa fie mai mic decat durata de viata a investitiei si decat
durata ei economica.
Fluxurile de lichiditati dezvaluie masura in care proiectele de investitii, si ulterior
obiectivul economic realizat asigura prevalenta intrarilor de numerar asupra iesirilor. Alaturi
de valoarea initiala a investitiei, fluxurile sale de numerar sunt deosebit de importante.
Estimarea dimensiunii costurilor si veniturilor, in diferite momente ale unui orizont temporar
indelungat, nu poate evita erorile, mai ales in cazul unei investitii complexe si de mare valoare
pentru ca datele folosite in calculul previzionat sunt rezultatul interactiunii dintre numerosi
factori aflati in afara controlului celui care a elaborat proiectul. Desi caracterul relativ al
previziunillor fluxurilor de lichiditati nete se regaseste in literatura de specialitate, gradul de
veridicitate al previziunilor creste atunci cand se folosesc metode care permit detalierea
calculului pe categorii de fluxuri de lichiditati, care la randul lor se pot asambla in tipuri
revelatoare pentru actul decizional. Astfel, fluxurile elaborate de compania noastra sunt foarte
sigure deoarece au la baza preturi de vanzare ferme, in comparatie cu altele care au o marime
nedeterminabila, fiindca nivelul pretului de livrare este dependent de evolutia unor fenomene
la nivel macroeconomic national sau mondial.
Rata de actualizare este o componenta a deciziei de a investi si ofera solutii unor
probleme care apar in momentul selectiei proiectului de investitii din cauza ca se impue
compararea chetuielilor ocazionate de realizarea investitiei cu veniturile preconizate a se
obtine dupa finalizarea proiectului. Fluxurile de cheltuieli nu coincid in timp cu fluxurile de
venituri, motiv pentru care termenii relationati nu sunt comparabili. Prima categorie de fluxuri
se calculeaza pornind de la valoarea actuala , data de puterea de cumparare a monedei, iar cea
de-a doua categorie reflecta valori viitoare probabile, exprimate de puterea de cumparare a
monedei de la sfarsitul duratei de viata a investitiei.
 De regula, aceste probleme se rezolva prin actualizarea veniturilor viitoare la
momentul prezent, dar se recurge si la capitalizarea cheltuielilor cu investitia la un moment
viitor. Pentru calculul valorii prezentate a fluxurilor anticipate a se obtine in fiecare an din
secventa de viata a investitei, se utilizeaza rata de actualizare. Rata de actualizare se
considera ca reprezinta o estimare a costului de oportunitate, inteles ca fiind echivalent in
fluxurile de numerar care ar fi generate de rata dobanzii fara risc a unui capital echivalent.
In cadrul planului financiar, au fost facute proiectii cu privire la intreaga activitate
desfasurata de firma solicitanta. Ca urmare a implementarii prezentului proiect de investitii si
prin introducerea unor produse noi pe piata, respectiv filme 3D pentru copii, estimam ca
activitatea firmei va creste intr-un ritm sustinut .

Veniturile estimate:
Veniturile Cinema 3D – For Kids vor proveni in principal din vanzarea biletelor
pentru spectacole. Estimam un numar mediu de 200 de clienti pe zi, iar pretul mediu al unui
bilet este de 15 lei. De asemenea, se vor mai incasa si alte venituri din vanzarea bauturilor si
alimentelor de la mini-bar (estimam circa 1.500 lei /zi). Astfel, veniturile medii lunare vor fi
de 135.000 lei, respectiv 1.620.000 lei/an.

Cheltuielile estimate:

Investitia initiala va fi de 210.000 lei si va cuprinde urmatoarele categorii de cheltuieli:

- 100.000 lei – renovarea si amenajarea spatiului inchiriat;

- 30.000 lei – cheltuieli cu mobilierul aferent salii de cinema, dar si pentru mini-bar si
locul de joaca pentru copii;

- 80.000 lei – proiectorul 3D profesional, instalatia de sunet si echipamentele accesorii

pentru proiectia filmelor.

Pentru investitia initiala va fi contractat un credit bancar de investitii in valoare de

210.000 lei pe o perioada de 5 ani. Dobanda platita va fi de 12%/an, ceea ce inseamna circa
2.100 lei/luna cheltuieli cu dobanzile. Amortizarea investitiei initiale se va realiza in 5 ani,
ceea ce inseamna 3.500 lei/luna – cheltuieli cu amortizarea.
Cheltuielile curente lunare vor fi formate din:

- 45.000 lei – Cheltuieli cu achizitionarea filmelor care vor fi distribuite;

- 10.500 lei - Cheltuieli cu personalul si contributiile la asigurari sociale;

- 2.500 lei – Cheltuieli cu chiria lunara pentru spatiul inchiriat;

- 30.000 lei - Cheltuieli cu marfa pentru mini-bar;

- 2.000 lei - Cheltuieli cu utilitatile (energie, apa);

- 3.500 lei – Cheltuieli cu amortizarea investitiei initiale;

- 2.100 lei – Cheltuieli cu dobanzile bancare;

- 10.000 lei – Cheltuieli cu publicitatea si promovarea;

- 5.000 lei - Alte cheltuieli (inclusiv cele cu prestatiile externe – contabilitate,

mentenanta sonorizare, IT).

Total cheltuieli curente lunare – 110.600 lei, respectiv 1.327.200 lei/an.

Profitul brut = Venituri totale – Cheltuieli totale

Profitul brut anual prezivionat= 1.620.000 – 1.327.200 = 292.800 lei/an.

Metode de reducere a costurilor:

Costurile de productie sunt influenţate factori interni, dependenţi de activitatea firmei,

dar şi de factori externi, independenţi de activitatea acesteia. Printre factorii externi care
influentează costurile sunt: preţurile de cumpărare ale factorilor de producţie si preţurile
vânzare ale mărfurilor.
Activitatea intreprinzatorului trebuie să se concentreze asupra următoarelor căi de
reducere a costurilor:
 reducerea consumurilor specifice de materii prime, materiale, combustibil şi apă;
 cresterea productivitatii muncii;
 folosirea deplină a capacităţilor de producţie şi a spaţiilor de producţie;
 retehnologizare;
 dimensionarea optimă a cheltuielilor de dezvoltare;
 reducerea costurilor calităţii;
 renegocierea contractelor cu furnizorii si distribuitorii;
  reducerea cheltuielilor administrativ-gospodăreşti;
 micşorarea preţurilor de desfacere;
 dimensionarea optimă a cheltuielilor cu reclama;
 reducerea cheltuielilor salariale pe unitatea de produs.

Dupa primii 2 ani de functionare, intentionam sa achizitionam spatiul inchiriat, ceea ce

va duce la reducerea costurilor, respectiv cheltuielile cu chiria.
De asemenea, vom optimiza consumul de utilitati, ceea ce va duce la o reducere a
costurilor pe termen lung.
Cheltuielile cu publicitatea vor fi reduse treptat, pe masura ce numarul clientilor va
creste, iar cinematograful va fi foarte cunoscut si apreciat.

Alternative de finantare a afacerii:

Printre potențialele surse de finanțare a afacerii pot fi enumerate următoarele:

 Capitalul propriu și capitalul împrumutat de la familie și prieteni;

 Creditul bancar;

 Emiterea de acțiuni și obligațiuni;

 Programele speciale de finanțare (fonduri guvernamentale sau europene);

 Fondurile de capital de risc;

 Leasingul;

 Creditele de la furnizori și clienți;

 Creditele pe efecte de comerț (factoringul și scontarea).

Dintre acestea, Cinema 3D – For Kids intentioneaza sa foloseasca pentru dezvoltarea

afacerii, urmatoarele alternative de finantare:

1. Capitalul propriu, care va fi reinvestit.

Capitalul propriu oferă avantajul unei siguranțe mai mari — nu va fi retras în cazul
înrăutățirii situației financiare, cum se poate întâmpla în cazul unui credit bancar, nu este
necesară expunerea detaliată a planului de afaceri în fața unor parteneri externi și nici
aprobarea acestora pentru luarea deciziilor importante. Prin urmare, această sursă de finanțare
asigură flexibilitate, siguranță și independență. Totodată, în perspectiva atragerii de surse de
finanțare exterioare, angajarea unor fonduri proprii reprezintă o garanție
a motivației întreprinzătorului pentru asigurarea succesului afacerii.

Dezavantajele finanțării din surse proprii sunt și ele importante:

 Capitalul propriu este, în general, destul de limitat și poate periclita dezvoltarea
afacerii;
 În caz de nereușită, pierderea va fi suportată în întregime de întreprinzător (sau de
apropiații săi);
 Firma va fi puțin cunoscută de instituțiile financiare și va întâmpina greutăți în
acumularea de fonduri în situații speciale.

2. Creditul bancar

Creditul bancar reprezintă o sursă principală de finanțare, în special pentru firmele mici și
mijlocii. Însă accesul la credite al firmelor noi sau de mici dimensiuni este mai dificil decât al
firmelor cu o importantă istorie de creditare.

Avantajele creditului bancar sunt următoarele:

 Obținerea de fonduri suplimentare;
 Stabilirea unor relații de încredere cu instituțiile financiare și accesul mai ușor la alte
servicii furnizate de bănci;
 Lansarea de semnale pozitive pentru alți potențiali investitori, care să ofere susținere
financiară;
 În cazul anumitor forme de credit, existența unui grad de flexibilitate privind sumele
angajate, termenii de creditare, dobânzile și termenele de rambursare;
 Necesitatea de a convinge banca de potențialul pozitiv al afacerii sau simpla
completare a unei cereri de creditare poate „impune” întreprinzătorul să-și analizeze în mod
obiectiv afacerea, să obțină o imagine clară a situației sale financiare și o caracteristică a
punctelor slabe și a celor forte, a oportunităților și amenințărilor ce caracterizează situația
firmei, să reevalueze ideea proiectului, strategiile de implementare etc.

Printre dezavantajele creditului bancar se numără:

 Atitudinea sceptică și reținută a băncilor în ceea ce privește finanțarea noilor firme,
banca având nevoie de siguranța că va primi înapoi banii acordați drept credit, în timp ce
firmele nou-înființate nu oferă această garanție din diferite motive (nu au istoric, nu au
experiență, nu sunt stabile);
 Riscul de a pierde garanțiile depuse pentru obținerea creditului sau chiar riscul de
faliment în cazul nerestituirii creditului;
 Implicarea unui factor extern în managementul firmei, apariția unor restricții;
 Expunerea proiectului la riscuri noi — de exemplu riscul ratei dobânzii;
 Riscul întreruperii creditării în cazul unor evenimente nefavorabile pentru firmă.

3. Programe speciale de finanțare (din fonduri guvernamentale sau europene)

Examinând anterior tipurile de finanțare sub formă de ajutoare și subvenții, se remarca

tangențial și sursele de obținere a acestora — statul sau colectivitățile locale, care, prin
intermediul programelor speciale de finanțare (rambursabile, parțial rambursabile sau
granturi), stimulează dezvoltarea întreprinderilor în anumite domenii de activitate de interes
general.

Dintre sursele de finanțare a afacerii prin programe speciale se pot evidenția următoarele:
 Bugetul statului (prin programe naționale de finanțare);
 Bugetele locale (prin programe regionale și locale de finanțare);
 Fondurile structurale (prin finanțări europene nerambursabile);
 Fondurile de garantare (garanții bancare);
 Organismele nebancare (microfinanțări, credite).
Obținerea unor astfel de finanțări presupune câteva etape:
1. Informarea permanentă asupra programelor existente;
2. Studierea criteriilor de eligibilitate, a documentației necesare, a termenelor de
depunere a cererilor de finanțare, a condițiilor de derulare a finanțării și de evaluare a
proiectului;
3. Selectarea variantelor potrivite cu profilul de activitate al firmei;
4. Perfectarea documentației necesare și depunerea proiectului.
Înainte de a depune o cerere de finanțare, este necesară o evaluare riguroasă a șanselor
de reușită, evitatând astfel consumurile ineficiente de timp și bani. În unele cazuri însuși
programul de finanțare poate indica oportunități de extindere sau diversificare a activității
firmei.
De asemenea, inainte de a căuta programe speciale de finanțare, întreprinzătorul trebuie
să estimeze corect efectele unei astfel de mișcări strategice. De multe ori finanțarea acordată
în condiții teoretic avantajoase se poate transforma într-o problemă, mai ales în cazul în care
firma nu reușește să o folosească în termenii prevăzuți de programul de finanțare.