MODELO DE GERENCIA ESTRATÉGICA

COOPERATIVA DE PRODUCCION AGROECOLÓGICA EL GUABO

UNIVERSIDAD TÉCNICA DE MACHALA

UNIDAD ACADÉMICA DE CIENCIAS EMPRESARIALES
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

GERENCIA ESTRATÉGICA

COOPERATIVA DE PRODUCCION
AGROECOLÓGICA EL GUABO
INTEGRANTES GRUPO:
1. ARCOS BRAVO DAVID
2. CAJAMARCA LITUMA ANGELA
3. CALERO ROGEL VERÓNICA
4. CRIOLLO GARCIA JESSICA
5. DELGADO AVILÉS GERALDINE
6. DUTA LUIS
7. JIMBO MASABANDA DAISY
8. LLIVICHUZCA GUARTANCELA MARÍA

SECCIÓN : NOCTURNA
NIVEL : DECIMO NIVEL
PARALELO: B

DOCENTE
ING. OSCAR ROMERO HIDALGO, MBA

AÑO LECTIVO

2015 – 2016

GERENCIA ESTRATÉGICA - Ing. Oscar Romero Hidalgo, MBA Página 1

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COOPERATIVA DE PRODUCCION AGROECOLÓGICA EL GUABO

1. INDICE DE CONTENIDOS

Detallar los contenidos del proyecto y debidamente paginados

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2. NOMBRE DE LA EMPRESA

Empresa privada: COOPERATIVA DE PRODUCCION AGROECOLÓGICA EL GUABO

3. RESUMEN EJECUTIVO

Síntesis del proyecto de investigación

4. ANTECEDENTES DE LA EMPRESA

La Cooperativa de Producción Agrícola Ecológica "El Guabo", es una

cooperativa legalmente constituida que tiene como objeto principal impulsar el
desarrollo de la producción agrícola y de campo, relacionada al cultivo,
siembra, cosecha y producción de banano para exportación y consumo interno,
embalaje y comercialización; y, otros cultivos y musáceas afines; así también
como actividad secundaria y a fin a la actividad agrícola la cooperativa se
dedica a la compra y venta de insumos agrícolas. cuyos Estatutos Obtuvieron
Personería Jurídica mediante la Dirección Provincial del Ministerio de Inclusión
Económica y Social de El Oro- MIES en la ciudad de Machala, el 17 de
Noviembre del 2008 , e inscrita legalmente en el Registro General de
Cooperativas con el Numero de orden 7266 en Machala, el 19 de Noviembre
del 2008.

La actividad agrícola (cultivo de banano) se desarrolla en la Finca San Vicente

de propiedad del Sr. Juan Valarezo Aguirre. Los terrenos ubicados en la
parroquia Barbones vía a Tendales del cantón El Guabo. los mismos que
funcionaran bajo la modalidad de arrendamiento por un plazo de diez años.

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FOTO: FINCA SAN VICENTE FOTO: FINCA SAN VICENTE

FOTO:PLANO DE LA FINCA SAN VICENTE

El almacén destinado para la compra venta de insumos agrícolas tiene su

ubicación en el centro del Cantón El Guabo en las calles Av. Gran Colombia
2321 y Av. del Ejercito bajo la modalidad de arriendo. y para la administración y
direccionalidad de la empresa sus oficinas se encuentran ubicadas en la
misma dirección en el edificio Plaza ELMAR, primer piso alto. oficina s/n.

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5. FORMULACIÓN DE LA VISIÓN Y MISIÓN

5.1 VISIÓN

Ser una empresa de producción agrícola ecológica de calidad con certificación

de comercio Justo (FLO - CERT) líder en la provincia de El Oro.

5.2 MISIÓN

Mejorar la calidad de vida de sus integrantes impulsando la producción de

banano orgánico, adquisición y venta de insumos agrícolas, a través de
acciones participativas y certificación de comercio justo, dentro de un
marco de lealtad a la institución, disciplina consciente y práctica
permanente de valores a la naturaleza e identidad cultural.

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6. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA

ORGANIGRAMA ESTRUCTURAL DE LA

COOPERATIVA DE PRODUCCIÓN AGROECOLÓGICA EL GUABO

PRESIDENCIA

ASESOR LEGAL GERENCIA ASESOR RRHH

DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO DEPARTAMENTO

FINANCIERO DE VENTAS DE PRODUCCIÓN

7. OBJETIVO GENERAL DE LA EMPRESA

7.1 Objetivo General

Diagnosticar el nivel de participación en el mercado mediante la

identificación y determinación de estrategias para incrementar la
rentabilidad de la empresa.

7.2 Objetivos Específicos

Presidencia

1. Maximizar las utilidades de la empresa mediante la aplicación de las

estrategias.
2. Mejorar la eficiencia en todos los procesos a través de la
implementación de herramientas tecnológicas.
3. Incrementar la participación del mercado mediante la búsqueda de
nuevos mercados.

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Gerencia

1. Aumentar la productividad global de la empresa mediante la

determinación de las estrategias.
2. Realizar evaluaciones periódicas acerca del cumplimiento de las
funciones de los diferentes departamentos.
3. Crear y mantener buenas relaciones con los clientes y proveedores
para mantener el buen funcionamiento de la empresa.

Departamento Financiero

1. Ejecutar y supervisar el ciclo presupuestario de conformidad a las

normas y leyes tributarias propias del sector público.
2. Aplicar las normas y criterios profesionales del área contable que
garanticen la efectividad y eficiencia de los procesos empresariales.
3. Administrar los recursos financieros mediante la implementación
eficiente de las estrategias.

Departamento de Ventas

1. Incrementar el volumen de ventas de la empresa a través de la

penetración de mercado.
2. Mantener el stock de inventarios adecuado para satisfacer
oportunamente la demanda del cliente.
3. Segmentar nuevos mercados a través de incremento de líneas de
producción.

Departamento de producción

1. Elevar el nivel de producción mediante la utilización óptima de sus

recursos.
2. Mejorar continuamente la calidad de la producción agrícola a través
de la aplicación infalible de los insumos orgánicos.

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3. Optimizar los costos de producción manteniendo las condiciones

económicas internas estables.

8. MATRIZ DE ANÁLIS EXTERNO:

(Metodología)

Oportunidades y Amenazas
Con las cinco fuerzas del entorno:
Fuerzas Económicas
Fuerzas Políticas, Gubernamentales y Legales
Fuerzas Sociales, Culturales, Demográficas y Ambientales
Fuerzas Tecnológicas
Fuerzas Competitivas

9. MATRIZ DE ANÁLISIS INTERNO: (Metodología)

Fortalezas y Debilidades
De cada área funcional de la empresa

10. MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO: (MPC)

La comparación de la matriz debe ser con empresas competidoras

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11. MATRIZ DE INTERRELACIÓN FODA
FACTORES INTERNOS FORTALEZAS
 F1. Aulas confortables
 F2. Docentes capacitados.
 F3. Mayor uso de las Tic’s por
parte de docentes.
FACTORES EXTERNOS  F4. Mayor organización y
agilidad en el proceso de
matrícula.
 F5. Laboratorios bien equipados.
OPORTUNIDADES F.O.
 O1. Asignación de recursos  F1, O1. Presentar un proyecto de
económicos para el sector inversión para mejorar las aulas
educativo superior. de clase.
 O2.Oferta de créditos y becas  F2, O2. Habilitar mayor cupos de
por parte del IECE para becas para docenes y estudiantes.
docentes y estudiantes.  F3, O3. Actualizar el sistema
 O3. Incremento de online de los docentes.
bachilleres que demanden  F4, O3. Coordinar el proceso de
carreras universitarias. matrícula de acuerdo a la
 O4. Nuevas herramientas de demanda de estudiantes por
actualización para las Tic’s. carrera.
 O5. Proyecto PROMETEO.  F5, O5. Adecuar laboratorios para
los proyectos de Prometeo.
AMENAZAS F.A.
A1. Declive del Producto  F1, A1. Concienciar al personal
Interno Bruto. de servicio, docentes y estudiantes
A2. Fenómeno del niño. a cuidar las aulas.
A3. Que la UTMACH no sea  F2, A2. Programar charlas de
acreditada. evacuación en caso de desastres
A4. Equipos informáticos de naturales por parte de docentes.
altos costos.  F3, A3. Desarrollar nuevas
A5. Escaso número de herramientas tecnológicas para el
profesionales con título de uso de las Tic`s.
cuarto nivel.  F4, A4. Automatizar procesos de
matrícula para reducir el
implemento de equipos
informáticos en nuevas áreas.
 F5, A5. Diseñar laboratorios para
la formación profesional de los
docentes.
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DEBILIDADES
 D1. Trámites y procesos administrativos
muy lentos.
 D2. Falta de proyectos en las aulas.
 D3. Falta de laboratorios especializados.
 D4. Mal trato al estudiante por parte del
personal de servicios.
 D5. Inadecuada metodología de
enseñanza.
D.O.
 D1, O1. Mejorar la gestión Institucional
mediante la asignación de recursos
económicos.
 D2, O5. Impulsar la investigación
científica a los estudiantes mediante la
experiencia de los PROMETEO.
 D3, O4. Adecuar laboratorios con las
nuevas herramientas de las Tic’s.
 D4, O3. Implementar un plan de
capacitación al personal de servicio en
calidez humana para mejorar la atención
de los estudiantes.
 D5, O5. Mejorar el nivel académico de
las carreras mediante el uso de las
nuevas Tic’s.
D.A.
 D1, A3. Mecanizar procesos
administrativos para reducir el tiempo de
espera.
 D2, A4. Fomentar proyectos de
investigación científica para desarrollar
nuevos equipos tecnológicos.
 D3, O2. Especializar laboratorios para
seminarios de ofertas de becas y créditos
del IECE dirigidos a docentes y
estudiantes.
 D4, O5. Contribuir al desarrollo de su
área de influencia a través de la relación
personal de servicio con los estudiantes.
 D5, O3. Mejorar el entorno de
aprendizaje favorable mediante la
implementación de un sistema de gestión
de calidad.
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12. MATRIZ DE LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS DE PORTER

FUERZAS DE PORTER

Entrada de nuevas empresas

competidoras

*Palmar
*Prieto

Rivalidad entre empresas Poder de

competidoras Negociación con los
*Condiciones consumidores.
Poder de agroecológicas favorables. *Interés social y
Negociación de los económico por los
Proveedores *Instituciones públicas y
privadas que desarrollan socios de la empresa.
*Capacidad para acciones para el desarrollo *Buena actitud con
negociar con los del agro ecológico los clientes.
proveedores y
clientes *Instituciones que trabajan *Capacidad para
en el ordenamiento negociar con los
territorial clientes

Entrada de Productos Sustitutos

*Incremento de la competencia
agrícola
*Exclusiva dependencia de
mercados externos

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13. MATRIZ DE LA ETAPA DE INSUMOS O DE INGRESO DE DATOS

MATRIZ EFE – MARIZ DE EVALUACIÓN DE FACTORES EXTERNOS

PUNTAJE
FACTORES EXTERNOS PONDERACIÓN CALIFICACIÓN
PONDERADO

OPORTUNIDADES
Condiciones agroecológicas favorables 0,18 3 0,54
Instituciones públicas y privadas que
desarrollan acciones para el desarrollo 0,2 2 0,4
del agro ecológico
Instituciones que trabajan en el
0,15 1 0,15
ordenamiento territorial
Corredores económicos que permiten
0,12 2 0,24
articular
Programas de solides, vinculadas a la
0,15 2 0,3
actividad agrícola
Existencias de maquinarias
0,2 2 0,4
tecnológicas
TOTAL 1 2,03
AMENAZAS
Cambios frecuentes de políticas y leyes
0,2 1 0,2
en el MAGAP
Incrementos de productos agroquímicos
0,11 2 0,22
que afecten al ecosistema

Incremento de la competencia agrícola 0,22 2 0,44

Cambios climáticos que afecten a la

0,1 1 0,1
producción
Exclusiva dependencia de mercados
0,12 2 0,24
externos
Exigencias de las certificadoras
0,25 2 0,5
externas
TOTAL 1 1,7

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AGROECOLÓGICA EL GUABO

MATRIZ DE PERFIL COMPETITIVO

COOPERATIVA DE PRODUCCIÓN
LOS PRIETO PALMAR
AGROECOLÒGICA EL GUABO
FACTORES CRÍTICOS DE
ÉXITOS
PONDERACIÓ CALIFICACIÓ PUNTAJ PONDERACIÓ CALIFICACIÓ PUNTAJ PONDERACIÓ CALIFICACIÓ PUNTAJ
N N E N N E N N E

Gama de productos 0,05 1 0,05 0,06 1 0,06 0,12 4 0,48

Precios 0,05 2 0,1 0,08 3 0,24 0,06 2 0,12
Calidad de Producción 0,10 4 0,4 0,08 4 0,32 0,08 3 0,24
Valor agregado de
0,45 4 1,8 0,5 2 1 0,06 4 0,24
Productividad
Participación en el mercado 0,05 3 0,15 0,06 3 0,18 0,09 4 0,36
Cartera de Clientes 0,05 3 0,15 0,06 3 0,18 0,12 3 0,36
Posición Financiera 0,06 3 0,18 0,06 3 0,18 0,12 3 0,36
Servicio al Cliente 0,04 4 0,16 0,06 2 0,12 0,09 3 0,27
Canales de
0,05 2 0,1 0,1 4 0,4 0,08 3 0,24
Comercialización
Capacidades tecnológicas 0,04 1 0,04 0,06 3 0,18 0,10 3 0,3
Política y Cultura
0,06 1 0,06 0,06 3 0,18 0,08 3 0,24
empresarial
TOTAL 1 3,19 1,18 3,04 1 2 3,21

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MATRIZ EFI- MARIZ DE EVALUACIÓN DE FACORES INTERNOS

PUNTAJE
FACTORES INTERNOS PONDERACIÓN CALIFICACIÓN
PONDERADO
FORTALEZAS
Capacidad para establecer políticas de calidad agrícola. 0,05 3 0,15
DIRECTORIO
Interés social y económico por los socios de la empresa. 0,04 3 0,12
Conocimiento profesional en temas económicos. 0,06 4 0,24
PRESIDENCIA
Capacidad para negociar. 0,07 4 0,28
Experiencia en la actividad agrícola. 0,08 4 0,32
GERENCIA
Liderazgo organizacional 0,05 3 0,15
Profesionalismo en el área contable 0,03 3 0,09
FINANCIERO
Fácil manejo de las TIC’S 0,02 4 0,08
ALMACEN Capacidad para negociar con los proveedores y clientes 0,06 3 0,18
ADMINISTRACION
0,06 3 0,18
FINCA Personal idóneo en el área administrativa de la finca
DEBILIDADES 1,79
Escasa experiencia en el área 0,05 1 0,05
DIRECTORIO
Conocimiento de nivel básico. 0,06 2 0,12
PRESIDENCIA Escasos manejos de TIC`S. 0,05 1 0,05
Poco interés por el recurso humano. 0,04 2 0,08
GERENCIA
Límites para la inversión en tecnología. 0,07 1 0,07
Uso de equipos informáticos desactualizados. 0,06 2 0,12
FINANCIERO
Restricción en el sistema contable. 0,04 1 0,04
Falta de personal de apoyo 0,02 2 0,04
ALMACEN
Escasos equipos tecnológicos. 0,04 2 0,08
ADMINISTRACION
Escasez de agua en los reservorios. 0,05 2 0,1
FINCA
TOTAL 1,00 0,65

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14. MATRIZ DE LA ETAPA DE ADECUACIÓN O COMPARATIVA
FACTORES INTERNOS FORTALEZAS
 F1. Aulas confortables
 F2. Docentes capacitados.
 F3. Mayor uso de las Tic’s por
parte de docentes.
FACTORES EXTERNOS  F4. Mayor organización y
agilidad en el proceso de
matrícula.
 F5. Laboratorios bien equipados.
OPORTUNIDADES F.O.
 O1. Asignación de recursos  F1, O1. Presentar un proyecto de
económicos para el sector inversión para mejorar las aulas
educativo superior. de clase.
 O2.Oferta de créditos y becas  F2, O2. Habilitar mayor cupos de
por parte del IECE para becas para docenes y estudiantes.
docentes y estudiantes.  F3, O3. Actualizar el sistema
 O3. Incremento de online de los docentes.
bachilleres que demanden  F4, O3. Coordinar el proceso de
carreras universitarias. matrícula de acuerdo a la
 O4. Nuevas herramientas de demanda de estudiantes por
actualización para las Tic’s. carrera.
 O5. Proyecto PROMETEO.  F5, O5. Adecuar laboratorios para
los proyectos de Prometeo.
AMENAZAS F.A.
A1. Declive del Producto  F1, A1. Concienciar al personal
Interno Bruto. de servicio, docentes y estudiantes
A2. Fenómeno del niño. a cuidar las aulas.
A3. Que la UTMACH no sea  F2, A2. Programar charlas de
acreditada. evacuación en caso de desastres
A4. Equipos informáticos de naturales por parte de docentes.
altos costos.  F3, A3. Desarrollar nuevas
A5. Escaso número de herramientas tecnológicas para el
profesionales con título de uso de las Tic`s.
cuarto nivel.  F4, A4. Automatizar procesos de
matrícula para reducir el
implemento de equipos
informáticos en nuevas áreas.
 F5, A5. Diseñar laboratorios para
la formación profesional de los
docentes.
GERENCIA ESTRATÉGICA - Ing. Oscar Romero Hidalgo, MBA
DEBILIDADES
 D1. Trámites y procesos administrativos
muy lentos.
 D2. Falta de proyectos en las aulas.
 D3. Falta de laboratorios especializados.
 D4. Mal trato al estudiante por parte del
personal de servicios.
 D5. Inadecuada metodología de
enseñanza.
D.O.
 D1, O1. Mejorar la gestión Institucional
mediante la asignación de recursos
económicos.
 D2, O5. Impulsar la investigación
científica a los estudiantes mediante la
experiencia de los PROMETEO.
 D3, O4. Adecuar laboratorios con las
nuevas herramientas de las Tic’s.
 D4, O3. Implementar un plan de
capacitación al personal de servicio en
calidez humana para mejorar la atención
de los estudiantes.
 D5, O5. Mejorar el nivel académico de
las carreras mediante el uso de las
nuevas Tic’s.
D.A.
 D1, A3. Mecanizar procesos
administrativos para reducir el tiempo de
espera.
 D2, A4. Fomentar proyectos de
investigación científica para desarrollar
nuevos equipos tecnológicos.
 D3, O2. Especializar laboratorios para
seminarios de ofertas de becas y créditos
del IECE dirigidos a docentes y
estudiantes.
 D4, O5. Contribuir al desarrollo de su
área de influencia a través de la relación
personal de servicio con los estudiantes.
 D5, O3. Mejorar el entorno de
aprendizaje favorable mediante la
implementación de un sistema de gestión
de calidad.
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MATRIZ FODA + MATRIZ DE POSICIÓN ESTRATÈGICA Y EVALUACIÓN DE

LA ACCIÓN (PEYEA) + MATRIZ DE BOSTON CONSULTING GROUP (BCG)
+ MATRIZ INTERNA EXTERNA (IE) + MATRIZ DE LA ESTRATEGIA
PRINCIPAL (EP)

15. MATRIZ DE LA ETAPA DECISORIA O DECISIÓN

MATRIZ CUANTITATIVA DE PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA (MCPE)

16. MATRIZ DE IMPLEMENTACIÓN O EJECUCIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

Aplicación de la Matriz de Ejecución (excel)

17. MATRIZ DE EVALUACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

Aplicación de la Matriz de Evaluación (excel)

18. CONCLUSIÓN FINAL DE LA EVALUACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

La conclusión o análisis final de la evaluación de las estrategias debe

realizarse en cada una de las áreas funcionales de la empresa.

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