QUÉ ES LA HIPNOSIS

ERICKSONIANA
DEFINICIÓN DE HIPNOSIS ERICKSONIANA
La palabra hipnosis o trance suele despertar asociaciones y sentimientos
desagradables. Muchas personas se imaginan al hipnotizador del show que
pone en el escenario a parte de su público y los transforma en marionetas
obedientes. Donde pierden su control y voluntad. La hipnosis no es eso.

El trance, o hipnosis, no es otra cosa que una transformación de la conciencia

en el momento en que pasamos de la percepción del mundo exterior hacia
dentro de nosotros mismos. Con la intención de reflexionar intensamente sobre
algo, de manera que nos encontramos totalmente concentrados en nuestros
procesos internos y ya no somos capaces de percibir lo que nos rodea.

LA HIPNOSIS ERICKSONIANA EN LA
VIDA DIARIA
Todos entramos y salimos permanentemente de estados hipnóticos o “alterados”,
como también se le llama. Por ejemplo, cuando estamos en un ascensor, las puertas
se abren y nos bajamos, para darnos cuenta que nos faltaban 5 pisos para hacerlo. O
cuando conducimos, sabemos dónde tenemos que doblar, pero nos pasamos porque
veníamos pensando en otra cosa. Cuando reflexionamos sobre la pelea de ayer con el
jefe, o nos regocijamos pensando en nuestras últimas vacaciones. En mayor o menor
medida, todos estos estados son Trance.

GENERAMOS HIPNOSIS SIN SABERLO

Pero las personas no solo entran una y otra vez en estados de hipnosis, sino que
además generan trance en otros, aún sin quererlo. Cuando, por ejemplo, le contamos
a alguien nuestras últimas vacaciones con tal intensidad, que éste es capaz de
imaginarse la arena y el mar, el sonido relajante de las olas y el sabor del aire. Esa
persona también entró en trance o en un estado de hipnosis.

Muchas veces las personas vuelven del estado de hipnosis, y dicen “No es tuve en
trance, podía escuchar todo lo que decían”. Es que de eso se trata, de lo contrario la
persona estaría dormida. Es tan común que hayamos estado en trance, que cuando lo
hacemos en forma intencional estamos esperando algo sorprendente, y luego
despertamos y decimos “¿Eso era?”.
 QUÉ ES LA HIPNOSIS ERICKSONIANA
ENTONCES
Partimos entonces de la base de que todos conocemos el trance o la hipnosis. Lo que
ocurre es que no nos dimos cuenta de eso porque no teníamos ningún nombre que
nos sirviera para diferenciar un estado de consciencia orientado hacia dentro, de un
estado en que la percepción se orienta hacia afuera.

El trance o hipnosis ericksoniana es entonces un método que se usa de forma

sistemática para trasladar a alguien a otro estado de consciencia en el que podrá
experimentar transformaciones personales de un modo mucho más sencillo y eficaz
que en el estado de vigilia.
Clínicamente, la hipnosis se explica por un descenso en la actividad neuronal. Si
conectamos un EEG (Electroencefalograma) a nuest ra cabeza, el mismo indicará una
frecuencia mayor a 14 ciclos cuando estamos en estado de vigilia, entre 8 y 13
cuando entramos en un trance ligero. Entre 4 y 7 al pasar al trance profundo y si
marca menos de 3 ciclos quiere decir que estamos dormidos. El cero indica la
muerte.

APLICACIONES DE LA HIPNOSIS
ERICKSONIANA
La hipnosis ericksoniana puede ser utilizada en cualquier ámbito, ya que está
constituida por un modelo de comunicación, sin necesidad de generar estados
hipnóticos.

La hipnosis clínica ericksoniana se utiliza con fines terapéuticos. En Argentina, es

importante saber que para utilizar hipnosis clínica en psicoterapia, es necesario ser
un profesional de la salud matriculado.

Otros usos de la hipnosis ericksoniana son: Si trabajamos en negociación podemos

generar un estado de relajación en una persona que se encuentre alterada. Si
queremos generar un estado de aprendizaje podemos utilizar términos hipnóticos
para hablar con aquellas personas que su mente consciente no les permite
comprender, de esta manera nos comunicamos con su inconsciente.
El arte de narrar con metáforas, también genera estados de hipnosis, donde las
personas encuentras su significado en palabras vagas. Si yo digo “que hay que
tomarse un tiempo para apreciar lo increíble que som os”, esto puede ser interpretado
de diferentes maneras por cada oyente. Este ejemplo es parte del modelo de la
hipnosis ericksoniana, y este lenguaje se denomina lenguaje vago.
Las terapias alternativas y el coaching utilizan mucho el modelo del lenguaje v ago.
Un masajista puede narrar y describir historias mientras hace masajes a su cliente,
generando un estado de hipnosis, con el solo fin de que esta persona descubra algo o
cambie la forma de percibir un hecho del pasado.

Un vendedor con buen uso de la hipnosis ericksoniana puede decir “Te has dado
cuenta de la excelente relación – precio calidad que tiene este coche”. Mientras el
cliente presta atención a si se ha dado cuenta, no pone en cuestionamiento que la
relación precio – calidad es buena.
Hace poco vi una publicidad de Mc Donad’s que decía “¿Te diste cuenta de lo
exquisitas que son nuestras papas fritas?”. Esto nos muestra que también puede ser
utilizada en publicidad y ventas.

EL USO MAS IMPORTANTE DE LA HIPNOSIS

ERICKSONIANA
PERO LO MÁS IMPORTANTE DE LA HIPNOSIS ERICKSONIANA ES EL
AUTO DESCUBRIMIENTO Y EXPLORACIÓN DE NUESTRO
INCONSCIENTE, EN ESTADO DE EMPATÍA CON NUESTRO
HIPNOTIZADOR. ESTO ES LO QUE OCURRE EN NUESTROS CURSOS.

ACLARACIONES SOBRE LA HIPNOSIS

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A mi entender, y en función de mi experiencia en todos estos años con la hipnosis,
no existen riesgos al aplicar la hipnosis Ericksoniana. Yo estoy convencido que el
inconsciente es más “inteligente” que nuestro consciente.
El inconsciente tiene bien claro que es lo que ne cesitamos corregir y qué no.
Mientras que en estado de vigía cuántas horas hemos pasado tratando de entender
qué es lo que realmente queremos. Es más fácil engañar a alguien en estado de
vigilia que en estado de trance.

El inconsciente se maneja con nuestros valores. Cuando estamos dando sugestiones a

una persona, y alguna de esas sugestiones va en contra de sus valores, la persona
simplemente se sale del trance. Es un fenómeno inexplicable cuando uno lo
experimenta. Simplemente despierta y dice “No me gust aba lo que estaba viendo y
decidí salirme del trance”.

¿Qué explicación le podemos encontrar a esto? Sucede lo mismo cuando la

experiencia es muy fuerte. Cuando llevamos a una persona a la experiencia de su
pasado, es posible que haya mucha “basura” que qu edó ahí durante mucho tiempo.
Las emociones pueden ser tan fuertes que la persona decida salirse del trance
también.
Como pueden ver, manipular es algo bastante limitado en el trance. Entendemos por
“manipular” al hecho de generar reacciones esperadas en o tra persona con un fin
propio, nuestro, y no para el bien de esa persona.

OBJETIVOS DE LA HIPNOSIS
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Más allá del uso que se le quiera dar a la hipnosis ericksoniana, el objetivo final
del trance es comunicarnos con la mente inconsciente de la p ersona. Para entender
por qué es tan importante comunicarnos con ella, veamos como trabajan ambas,
mente consciente y mente inconsciente.
MENTE CONSCIENTE (12%)

 Controla el sistema nervioso central, las acciones voluntarias de los músculos

 Razona en forma lógica
 Acepta o rechaza a voluntad
 Realiza el análisis inteligente, basado en conocimiento probado, experiencias
sensoriales, deducción y educación.
 Su capacidad de análisis es limitada, dado que no puede ser objetiva por estar
influenciada por el inconsciente
MENTE INCONSCIENTE (88%)

 Controla el sistema nervioso autónomo

 Los músculos involuntarios
 Los órganos y glándulas
 Funciones, sensaciones y condiciones físicas
 Sistema circulatorio y aparato digestivo
 Razona analógicamente. Codifica y procesa símbolos.
 No rechaza. Analiza información a partir de otras informaciones ya acertadas (tiene
programas propios)
COMO SE PUEDE VER EL OBJETIVO DE LA HIPNOSIS O
AUTOHIPNOSIS ES ACCEDER AL 88% DE NUESTRA MENTE
INCONSCIENTE O “EL JEFE”.

ETAPAS Y EJEMPLOS DE LA HIPNOSIS

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Me gusta dividir las cosas para su mejor comprensión. Entiendo que la hipnosis se
divide en cuatro etapas: Inducción, Sugestiones o Instrucciones de Proceso,
Sugestiones Poshipnóticas y Salida.
No existe una barrera clara entre cuando termina una etapa y comienza la otra. Pero
como hipnotizadores, tenemos que percibir en que etapa o entre cuáles estamos.
La INDUCCION es el primer contacto hipnótico. En esta etapa hacemos que
descienda la actividad neuronal de la persona a través de los distintos métodos de
inducción que repasaremos. El objetivo de la inducción es poner a la persona en
Trance. Lentificar su respiracion, sus pensamientos, y conectarse con su interior.
Puede que solo quieras colocar a una persona en estado alterado para lu ego sacarla,
sin hacer ninguna sugestión. Solo con el fin de conseguir que se relaje.

MÁS ETAPAS DE LA HIPNOSIS

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Las INSTRUCCIONES DE PROCESOS, O SUGESTIÓN, las utilizamos para
conseguir el objetivo del trance. Por ejemplo, si queremos disminui r la ansiedad de
una persona, entonces es en esta etapa donde, vamos a realizar nuestras sugestiones.
En la Hipnosis Ericksoniana, se emplea un lenguaje metafórico o vago, carente de
contenido, lo contrario al metalenguaje. Ese es el idioma que habla la me nte
inconsciente, un lenguaje vago. Este le permita a ella misma tomar el significado
que desee sobre lo que estamos sugiriendo.
Por ejemplo: “Un amigo mío…cuando era chico…me enseño lo importante de andar
despacio…(subrayo analógicamente la palabra DES-PA-CIO) por el costado de un
arroyo…porque si andaba rápido…la vida de los seres que habitan…el agua…se ve
diferente…uno puede apreciar los colores mejor…las formas…es lindo tomarse una
pausa……y andar DES-PA-CIO.

Las SUGESTIONES POST-HIPNOTICAS son las que generalmente se hacen

sobre el final y sirven para que el inconsciente siga trabajando luego de salir del
trance. Por ejemplo: “Estás aprendiendo mucho…y cuando esta noche tengas un
sueño vívido y real…terminará aquel proceso…que se inició tiempo atrás…para que
puedas conseguir el cambio que estabas buscando”
La SALIDA es simple pero muy importante. Cualquier método para despertar a las
personas lentamente, de manera de evitar que no queden en shock al despertarlas de
una forma brusca.Por ejemplo: “Y poco a poco…es muy posible que tomes
consciencia…que estás aquí conmigo…en un estado de trance…continuarás
despertando lentamente…a tu tiempo…lento… pero de a poco”.

PAUTAS DE LA HIPNOSIS
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Nótese que las palabras que utilizo no son tan aleatorias. Si digo “continuarás
despertando”, estoy dando por sentado que ya había iniciado el proceso de despertar.
Esto “lidera” a la persona a que inicie de una vez ese proceso.

Las pausas tampoco son aleatorias, por ejemplo: Hay una pausa después de “es muy
probable que tomes consciencia…”. Estas pausas son las que mantienen el suspenso,
de manera que la persona queda en una especie de “nube” esperando que yo diga de
que tiene que tomar consciencia. Las pausas son claves para mantener a la persona
en trance. Justamente una forma de “traerlos de vuelta a tierra” es hablando un poco
más rápido.

QUE ES LA HIPNOSIS
ERICKSONIANA
Acá estamos hablando de la llamada Hipnosis Ericksoniana, y debe su nombre a
Milton Erickson, un gran, sino el mejor, hipnotizador del siglo, fallecido hace ya
algunos años.
La hipnosis ericksoniana se caracteriza por afirmar que todos los individuos son
hipnotizables. A mi me gusta definirla como una “hipnosis a medida”, ya que a
diferencia de aquellos hipnotizadores que ponen en trance a 10 personas al mismo
tiempo, de las cuales, 1 o 2 no lo consiguen, en la hipnosis ericksoniana nosotros
debemos encontrarnos con la persona, entrar a su mundo, y adecuarnos. Esto es algo
que puedes utilizar, no solo en la hipnosis, sino en todas las relaciones de tu
vida.
Es por eso que la ciencia dice que no todas las personas son hipnotizables, dado que
tomó como estudio a los hipnotizadores tradicionales. Pero cuando nosotros nos
conectamos con el mapa de la otra persona, amplificando sus experiencias, a través
del Rapport y de la descripción de lo que ella esta sintiendo, y no es consciente,
generamos confianza (es una confianza que oper a a nivel inconsciente).

Y es a través de esa confianza que la persona se deja llevar hacia donde nosotros la
guiamos. Esto es propio de la Hipnosis Ericksoniana. Esto no lo hace la hipnosis
clásica; simplemente tienen un par de métodos que aplican a su pa ciente.
La hipnosis ericksoniana tiene un método para cada paciente.

ALGUNAS PERSONAS CREEN QUE LA HIPNOSIS ES PELIGROSA Y

MÁS VALE MANTENERSE ALEJADO, OTRAS CREEN QUE PUEDEN
TRANSFORMARTE EN PERRO Y SOMETERTE A ÓRDENES, Y OTRAS
CREEN QUE LO CURA TODO. NINGUNA TIENE RAZÓN…