REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA

Instituto Universitario de Tecnología Industrial

“RODOLFO LOERO ARISMENDI”
Extensión Barquisimeto
Administración Tributaria

La Contabilidad De Costos Y La Toma De Decisiones

Gererenciales

Autores: Comercial e
inversiones aleska

Profesor:

Barquisimeto, Febrero del 2018

1.- El presupuesto maestro, su naturaleza, desarrollo y aspectos del
comportamiento.

Naturaleza:

 El presupuesto es una expresión cuantitativa de los objetivos de la

Gerencia y es un medio para controlar el progreso hacia el logro de
tales objetivos.
 Para que sea efectivo debe estar bien coordinado con la gerencia y
los sistemas de contabilidad.
 El presupuesto maestro resume los proyectos financieros de todos los
presupuestos y planes de la organización.
 El presupuesto cuantifica las expectativas de la administración
respecto de los ingresos futuros, flujos de efectivo y posición
financiera. Estas expectativas surgen de una evaluación cuidadosa del
futuro de la empresa.
 ¿Dónde quiere la administración que esté la compañía de aquí a un
año? ¿De aquí a cinco años?

Desarrollo:

La realización del presupuesto maestro, demanda la participación de todas

las áreas de la empresa, integrando cada una de ellas a lo que se conoce
usualmente como equipo presupuestal. La integración de este equipo al
desarrollo del documento, es completamente necesaria. En algunas
compañías que elaboran presupuestos, se responsabiliza de su elaboración
al departamento contable o de finanzas, situación por demás inapropiada,
considerando que el presupuesto requiere de información clave que
particularmente cada responsable de área conoce y debe proyectar para la
correcta determinación del presupuesto.

El desarrollo de todo el proceso presupuestal, emana de las proyecciones

que el área de ventas genera, razón por lo cual debe ser minucioso y
apegado completamente al entorno del mercado, considerando tanto
incrementos a los precios como los aumentos o disminuciones que se tienen
proyectadas de cada una de las líneas del negocio. Una vez culminado el
presupuesto de ventas, los departamentos de producción, compras,
suministros, recursos humanos y área financiera, estarán en posibilidad de
estimar lo concerniente a cada una de ellas.
Aspectos del Comportamiento:

 Planean el desempeño de la organización como un todo, y cada una

de sus sub-unidades.
 Proporciona un marco de referencia, una serie de expectativas
específicas contra las que pueden compararse los resultados reales.
 Investiga las variaciones de los planes.
 Planean nuevamente, toman en cuenta la retroalimentación y el
cambio en las condiciones.

2.- Información relevante para la toma de decisiones gerenciales.

Su preparación exige consideraciones cuidadosas por parte de la gerencia

relacionada con:
 Fijación de precios
 Líneas de productos
 Programación de la producción
 Gastos de capital
 Investigación y desarrollo
 Otros de interés para la compañía

3.- Medición del desempeño y operaciones descentralizada con áreas

de responsabilidad.

Operaciones descentralizadas
Determinar el grado de autoridad y responsabilidad que debe
descentralizarse es un problema común a todos los enfoques de agrupación
de actividades. Por lo general, el grado de descentralización será mayor bajo
el enfoque de producto y, en muchos casos, será una exigencia práctica,
como en los casos de instalaciones en el exterior. El grado de
descentralización dependerá en gran parte de la capacidad de las personas
para responsabilizarse de las decisiones de nivel más bajo, de la factibilidad
de coordinar las diversas operaciones y del impacto de las decisiones
descentralizadas sobre otras unidades de la compañía.

Ventajas de la Descentralización
1. La alta gerencia tendrá más tiempo para dedicar a la planeación no
rutinaria y de término a largo plazo en vez de estar agobiada con
decisiones diarias.
 2. La toma de decisiones se distribuye entre más gerentes, de tal manera
que cada persona tendrá tiempo suficiente para dedicarse a asuntos
que requieren toda su atención.
3. Puede lograrse un mejor control en la medida en que los gerentes
respondan más rápidamente a los problemas que requieren
corrección.
4. Los gerentes están más motivados porque tienen más elementos y
control sobre los aspectos que afectan su desempeño.
5. Habrá mayor probabilidad de que los gerentes empleen su iniciativa,
investigando sobre los elementos de menor costo. La comparación
continua de los costos internos y externos tiende a estrechar el control
sobre los costos internos como la "fijación de precios" de
transferencias intracompañías.
6. La descentralización actúa como un programa de capacitación- no
intencional, en el sentido de que a medida que los gerentes se
vuelven más hábiles en la toma de decisiones, están más calificados
para ocupar posiciones gerenciales de un nivel más alto.

4.- Medición del desempeño y fijación de los precios.

El precio representa un factor fundamental en el marketing puesto que es

el único que genera ingresos, los otros factores generan costos. La
estimación correcta del mismo es un elemento trascendental, de cuyo nivel
dependerá el posicionamiento, la imagen del producto y/o servicio y la
importancia de los clientes potenciales. indica González (2009), que el
marketing, considera al precio como el valor monetario que está dispuesto a
pagar un cliente por un bien, un servicio o una idea, más el conjunto de
esfuerzos que debe realizar para acceder al mismo.

La fijación de precios para exportación en la empresa de productos o

servicios, se realiza con el uso de varias etapas, las cuales consisten en:

Etapa 1: Selección de los objetivos del precio.

Etapa 2: Identificación del Mercado (Resultado de la Investigación
de Mercado).
Etapa 3: Estimación de la demanda (Resultado de la Investigación
de Mercado).
Etapa 4: Estimación y compresión de los Costos.
Etapa 5: Análisis de los costos, precios y ofertas de los
competidores (Resultado de la Investigación de Mercado).
Etapa 6: Selección de un método para la fijación de precios.
Etapa 7: Selección del precio definitivo.

González (2009)

Aunque el proceso de ponderación del valor de un bien o servicio debe a sus

propias realidades, se estima indispensable calibrar varios factores antes de
tomar una decisión.

 Conocer el mercado objetivo y medir el posicionamiento del producto.

 Definir el bien/servicio ofrecido, así como las estrategias de promoción
y distribución.

 Estimar la influencia de los distintos niveles de demanda posible sobre

el precio de venta al público (Curva de la demanda).

 Calcular el costo total del servicio o producto ofrecido.

 Considerar el entorno legal y características de la competencia.

  Determinar el objetivo de la fijación de precios (atacar a la
competencia, maximizar ganancias, estabilizar mercado).

Los resultados de las estimaciones arriba mencionadas pueden variar,

pero una selección acertada se caracteriza por varios aspectos. El primero es
satisfacer los objetivos financieros de la organización ofertante. También
debe estar en consonancia con los otros elementos del marketing mix y,
especialmente, comprobar si el monto fijado es coherente con el mercado, es
decir, si los consumidores pagarán el precio. Cuando al menos uno de estos
parámetros no se cumple, debe revisarse nuevamente el proceso hasta
obtener una opción correcta. La fijación de precios tiene limitaciones. Las
leyes sobre la oferta y la demanda, los costos variables, la política
gubernamental y hasta el propio proceso interno de la empresa son algunas
de ellas.

Existen varios criterios para implementar distintas modalidades de precios en

torno a un mismo producto. Seguidamente se indican aquí algunas:

 Calidad: promedio vs. lujo, bueno vs. mejor.

 Tamaño: tamaño estándar, tamaño familiar, tamaño económico,

tamaño gigante.

 Usos: leche para beber/leche para elaborar yogurt, teléfonos

residenciales/teléfonos de negocios.

 Recarga: horario matinée vs. horario nocturno, montos especiales

para horas pico en gimnasios o canchas deportivas.

La recarga del horario viene dada en función del uso de la mano de obra
calificada, la cual está involucrada en el proceso productivo; de allí la
consideración del desempeño del personal en el mismo.