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El punto de equilibrio es el volumen de producción y ventas con el cual el ingreso total compensa
exactamente los costos totales, que son la suma de los costos fijos y los costos variables.
Determinar el nivel de operaciones necesario para cubrir todos los costos relativos a
estas
Evaluar la rentabilidad de los diversos niveles de producción y ventas
Planear la producción
Planear las ventas
Planear resultados antes y después de ISR y PTU
Controlar costos
Tomar decisiones
Clasificación de los costos sobre la base de su comportamiento Los costos de producción, costos
de venta, de administración, financieros y otros costos se clasifican de acuerdo a su
comportamiento en:
Costos variables
Costos fijos
Costos mixtos o semivariables
Costos variables: Son todos aquellos costos que son directamente proporcionales al volumen
de producción y/o distribución; en otras palabras, a mayor producción corresponderá mayor
cantidad de estos costos. Como ejemplo podemos referirnos a la materia prima directa, en
donde para producir un artículo "x" se requiere 3 metros de material "a"; para producir 1.000
artículos "x", se requerirán 3,000 metros de material "a". Otro ejemplo son las depreciaciones y
amortizaciones de activo, siempre y cuando se utilice el método “volumen de producción” para
su depreciación; la energía eléctrica aplicada a la producción, la mano de obra excedente de la
producción (servicios extraordinarios), etc.
Costos fijos: Son aquellos costos que sostienen la estructura operativa de la empresa; es decir,
aquellos que permanecen constantes en su magnitud, independientemente de que se produzca
o deje de hacerlo. Estos costos son una función del tiempo y no de las ventas, por lo general se
establecen mediante un contrato. Sueldos de directivos, del personal administrativo, rentas, etc.
Las depreciaciones y amortizaciones de activo, siempre y cuando se aplique el método de
depreciación denominado: “línea recta”, entre otros, son ejemplos de este tipo de costos.
Costos mixtos: Son aquellos costos que mantienen una relación que no es directamente
proporcional al volumen de producción; esto es, que, para producir una cantidad determinada
de productos, se hace necesario erogar un costo; pero un cambio mayor o menor en dicho
volumen no incrementaría o disminuiría en la misma proporción el costo.
La literatura sobre el tema establece tres variantes para la determinación del Punto de
Equilibrio:
a) Método de la Ecuación
Ventas Netas – Costos Variables Totales – Costos Fijos Totales = Punto de Equilibrio
Esta variante surge debido a que, en la mayoría de las organizaciones, ofertan una diversidad
de productos y servicios, y, por tanto, se formula el Punto de Equilibrio en términos de valor y
no en unidades físicas.
Para ello se requiere calcular el índice del Margen de Contribución, que es el cociente del
Costo Variable Total entre las Ventas Netas.
Este índice habría que actualizarlo con frecuencia, cada vez que ocurran cambios importantes
en esos factores
Método Gráfico
A partir del plateo de un gráfico donde en el eje de las abscisas se representan las cantidades
de unidades y en el eje de las ordenadas los importes correspondientes a los costos fijo, costos
totales y las ventas netas, se puede derivar el punto de equilibrio, a partir del punto donde se
interceptan las ventas netas con los costos totales.
La Sra Katy desea empezar su negocio de comercialización fajas reductoras, para ello
presupuesta sus costos de operación de la siguiente manera, el arriendo del local $1'200.000
mes, contratar a una persona que le ayude en las funciones secretariales y de ventas $1'150.000
mes, el pago de servicios será de $150.000 mes. Convino con un productor y fabricante de fajas
reductoras y el costo será de $90.000 por cada faja. Katy piensa vender cada faja a $100.000.
De acuerdo al mercado que Katy conoce, las posibles ventas al año serán de 100 fajas reductoras
mensuales.
Este paso consiste en clasificar los costos y gastos en dos grupos: costos variables y costos fijos.
Costos Fijos:
Concepto Valor
Arrendamiento $1'200.000
Salarios $1'150.000
Servicios $150.000
Costos fijos Totales $2'500.000
Costos Variables:
En este paso se debe en caso de contar con costos variables totales, hallar los costos variables
unitarios, sin embargo, en el actual ejemplo contamos con el costo variable unitario como dato
de entrada.
PASO 2: APLICAR FÓRMULA DEL PUNTO DE EQUILIBRIO
Concepto Valor
Ventas (P.V * P.E.Q) $25'000.000
- Costo Variable Total (C.V.U * P.E.Q) $22'500.000
= Margen de Contribución Total (M.C.T) $2'500.000
- Costos fijos Totales $2'500.000
= Utilidad Operacional (M.C.T - C.F) $0
Conclusiones: el punto de equilibrio es de 250 unidades, es decir, se necesita vender 250 fajas
reductoras mensuales para que los ingresos sean iguales a los costos; por lo tanto, a partir de la
venta de 251 fajas reductoras, recién se estaría empezando a generar utilidades, mientras que
la venta de 249 fajas reductoras o de un número menor significaría pérdidas.
Para comprobar la utilidad al vender 400 unidades mensuales (por exigencia de nuestro
ejemplo):
Concepto Valor
PASO 4: GRAFICAR
En ella podemos apreciar el poco margen de utilidad que presenta este proceso comercial en las
condiciones actuales; como plan de acción se podría replantear el valor del precio de venta o
hallar alternativas distintas de producción que permitan reducir el costo variable unitario que
presenta el producto.
Bibliografía
Ingenieriaindustrialonline.com. (15 de Marzo de 2016). ANÁLISIS DEL PUNTO DE EQUILIBRIO:
Ingenieriaindustrialonline.com. Obtenido de Ingenieriaindustrialonline.com:
https://www.ingenieriaindustrialonline.com/herramientas-para-el-ingeniero-
industrial/producci%C3%B3n/an%C3%A1lisis-del-punto-de-equilibrio/