Roberto Estuardo Villalta Ortiz

2621-14-9354
8vo Semestre
Merca IV

Foda fruitytierra

Fortalezas:

- Recurso humano profesional: En cuanto a la contratación de ingenieros de planta para la

creación de una formula especial para el producto, personal de mercadeo y un director de
comercialización y finanzas.
- Producto: El producto contiene de 110 a 130 calorías con lo cual puede considerarse como
un producto alimenticio saludable
- Proveedores: ofrecen servicio a domicilio y se cuenta con una línea de crédito de 30 a 90
días.
- Branding: Se creó un nombre, empaque para crear diferenciación
- Canales de distribución: Se cuenta con diferentes canales y cadenas que han empezado a
comercializar el producto.

Oportunidades:

- Expansión: Lograr extender los canales de distribución a todo el país, Europa y Asia.
- Mercado en crecimiento: En la actualidad las personas están cambiando sus hábitos
alimenticios de manera que han reemplazado la comida chatarra por comida saludable
- Consumismo: El mercado estadounidense se identifica como una economía fuerte, lo que
hace que la población sea de un alto poder adquisitivo; lo que los lleva a consumir
productos alimenticios en bastedad.
- Alianzas estratégicas: a pesar de que el proveedor de materia prima está capacitado para
abastacer a la empresa, no es un proveedor muy grande por lo que uniéndose crecerían
juntos, aliarse con la cadena “Whole foods” para que fruitytierra provea el postre
complementario a las porciones que esta cadena oferta al mercado.
- Pluriculturalidad: Al ser estados unidos un país en el cual existe una gran cantidad de
población migrante, los migrantes latinoamericanos pueden ser un nicho de mercado
basto para poder ofertar, debido a que es un producto que podría ser nostálgico (debido a
que le recuerda a sus países) para ciertas personas que lo consuman.

Debilidades:

- Capital de inversión: A pesar de existir canales varios canales de distribución, la empresa

no abastece a estos canales por falta de inversión.
- Producto perecedero: AL ser un producto elaborado con una materia prima natural el
manejo de conservación y transporte puede representar un costo elevado.
- Cartera de productos: El no contar con otra línea de productos más que las paletas de
fruta congelada hace que no exista otra opción de compra y se tiene limitación de frutas
de temporada.
Roberto Estuardo Villalta Ortiz
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8vo Semestre
Merca IV

Amenazas:

- Productos substitutos: Al ser paletas de fruta congelada existen diversidad de productos

que cumplen esa necesidad, unos más saludables y otros no tanto como podrían ser;
yogurt, helados de vasito, helados en base de crema.
- Competencia: al ser un producto en el cual elaborarlo no requiere de mayor inversión
marcas como nestle o ben y jerrys entre otras, al encontrar este nicho de mercado tienen
una capacidad de producción mucho más grande que nos podría borrar del mercado.
- Cadena de valor: al no ser dueños de la cadena de valor, no se tiene el control absoluto de
la producción de la materia prima en este caso la fruta.
- Proveedor: la fruta tiene tendencias a sufrir de plagas que podrían disminuir la cantidad
de frutas en un periodo de cosecha, lo que incrementaría los costos de producción.
- Política y legislación: El cambio de gobierno en estados unidos por el presidente Trump
han generado una gran controversia y aumento de tarifas en la importación hacia estados
unidos.

Estrategias:

Ofensivas: Con el branding ya existente acudiría a las diferentes carreras de 5km, 10km y 21km,
que se realizan en la región con el objetivo de realizar un streetmarketing y un neuromarketing en
dichas carreras, promoviendo la marca y aprovechando un mercado que aún no es atendido que
son los runners, incluyendo en la estrategia hieleras portátiles con nuestro producto para ser
vendidas durante y al finalizar el evento.

Neuromarketing: impresión de mantas publicitarias con el logo de fruitytierra colocadas a 1.75 mts
en áreas por donde pase la carrera, regalar vasos de agua de papel con el logo de fruitytierra, e
incluir a corredores que tengan playeras identificando nuestro logo durante la carrera.

Cronograma para neuromarketing (suponiendo que la carrera de inicio a las 8 am) :

Horario Actividad
7:00 am a 7:15 am Colocación de mantas publicitarias
7:20 am a 7:40 am Identificación de distancia de 2km donde regalar vasos
7:45 am a 7:50 am Identificar corredores para esta carrera y obsequiarles una playera para
la carrera
10 am a 10:30 am Creación de un punto de venta en la meta final para impulsar nuestros
productos

Presupuesto neuromarketing:

Articulo Precio
Mantas publicitarias de 1mt por 1.50mt 4 Q 200.00 ( Q50.00 c/u)
unidades
Vasos de papel impresos con nuestro logo Q100.00 (Q 1.00 c/u)
100 unidades
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Playeras con nuestro logo 25 unidades Q750.00 (Q 30 c/u)
Total Q1050.00

Cronograma de streetmarketing:

Horario Actividad
8:00 am a 9:00 am Entrega de producto en la empresa,
inventariada
9:15 am a 9:45 am Promocion y venta a transeúntes y personas
que apoyan a los corredores
9:50 am a 10:00 am Traslado a línea de meta
10:00 am a 11:30 am Promoción y venta en línea de meta a
corredores y transeúntes

Presupuesto streetmarketing

Articulo Precio
Hieleras transportables (5 unidades) Q250.00 (Q50 c/u)
Playeras con la identificación del logo para Q150.00 (30 c/u)
vendedores (5 unidades)
Traslados (gasolina) Q100.00
Total Q500.00

- Crear bolsas de composta (fertilizante hecho a base de nuestros desechos) identificados

con nuestro logotipo para ser obsequiadas a los diferentes farmers market de la
localidad para ser reutilizados por ellos, haciendo campaña de greenmarketing en
nuestras redes sociales del momento en que se otorgan.

Orientación:

Debido a que el producto está catalogado como un producto alimenticio sano, incluiría más
productos a la cartera de productos, tomando el posicionamiento ya existente para ingresar en
el mercado de yogurt congelado.

Defensivas:

En nuestros diferentes canales de distribución crear paquetes de 6 unidades de paletas de

diferentes sabores con un pequeño porcentaje de descuento, defendiendo nuestro mercado en
base al precio del producto.

Sobrevivencia:

Crear una alianza estratégica fusionando capitales con nuestro proveedor para tener el control
de una cadena de valor que generaría un costo menor en nuestros productos lo cual aumentaría
el porcentaje de ganancia, generando el capital necesario para incurrir a nuevos mercados.