Exhibición exterior del punto de venta: vitrina

Oscar Delgado Rebolledo

Marchandising y Canales de Distribución

Instituto IACC

05 – 03 – 2018
 Desarrollo

INSTRUCCIONES:

1- Explique, con sus propias palabras, qué es una vitrina.

2- Explique los objetivos de una vitrina.

3- Explique cómo influyen los tipos de vitrinas en la decisión de compra de un cliente

1- Vitrina es un espacio determinado a la exhibición de productos de manera organizada,

cuyo objetivo estratégico es resaltar atributos especiales y característicos que marcan la

diferencia entre otros. Una vitrina debe trabajarse con criterios de comunicación, resaltar

la mercancía, la sencillez y sobre todo… la creatividad. Para esto debemos tener en

cuenta que se debe definir la composición, el color, la línea y la iluminación de la vitrina.

Una vitrina en pocas palabras describe un concepto que en su origen busca la seducción,

comunicación, deseo, entre otros.

Generalmente se utilizan productos de un valor significativo y de aspecto delicado Su

poder de atracción no sólo puede llevar a que más personas las visiten, sino también que

compren y se encanten con la propuesta ofrecida.

2- La función de las vitrinas es exhibir los artículos y promover las ventas.

Las vitrinas exponen al cliente los productos, las marcas, los precios y la variedad de

surtido que dispone el comercio. La vitrina nos ayuda a informar a nuestros posibles

clientes, ya que nos hace de anuncio publicitario, el comerciante debe utilizar la vitrina

para anunciar los productos que vende, y debe dar una publicidad persuasiva, directa e

informa su intención sin presión, de manera tranquila y sin prisa.

 Influir sobre el público, de forma constante aunque no se encuentre el vendedor presente

o este no exista.

3- No hay una nueva oportunidad para una segunda impresión, es decir, la primera

impresión es lo que cuenta. A la hora de exhibir el producto, es importante que se pueda

obtener esa conexión emocional con el consumidor, para que él pueda comprar lo

que necesita y lo que le parece atractivo. Lo visual y la buena estructura juegan un papel

importante en el desarrollo de compra del cliente. Si la distribución de una vitrina cumple

con las estrategias y las herramientas ideales para que el consumidor enseguida se sienta

atraído, la venta será pan comido.

Si el consumidor está cómodo y tiene un dominio visual, sabe hacia dónde puede

dirigirse para obtener el producto que desea, lo que le gusta, lo que oye o lo que

huele. Es importante hacer de esta experiencia, una compra cómoda, ideal para ganar su

confianza. Seguir las estrategias visuales para que el consumidor se conecte con un

producto y lo adquiera, (inclusive si no lo buscaba), representan la mayor inversión en

una venta, lo que hace que el Merchandising visual, en el caso las vitrinas sean

consideradas una de las mejores herramientas para cumplir los objetivos de venta de un

producto obteniendo así la satisfacción del cliente.

 Bibliografía

IACC Contenidos semana 3, Marchandising y canales de distribución