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Ariely também observou que salários quando expostos, por exemplo, podem levar os
funcionários que ganham relativamente menos em relação a outros a se tornarem insatisfeitos,
mesmo esses já ganhando altos salários. Observe a figura abaixo, onde A e B são os níveis de
salários de determinados indivíduos e que quanto maior circunferência, maior seus salários:
A B
Talvez seja difícil notar, mas a circunferência de B é maior que o A. Isso mostra como
a relatividade costuma confundir não só as escolhas, como também os olhos. Já o gráfico
abaixo pode expressar melhor o tamanho do A e B:
1 A B 3 4 5
+
+ Salários
+
Note que lado a lado pode-se verificar qual realmente possui o maior salário. Agora,
considerando a satisfação individual, observe que mesmo um indivíduo B ganhado um maior
salário, o indivíduo A talvez esteja mais satisfeito com seu salário, considerando tudo mais
constantes. Isso ocorre porque o indivíduo A possui um salário relativamente maior em seu
grupo, enquanto o indivíduo B possui um salário relativamente menor em seu grupo.
Existem casos reais de empresas que foram obrigadas a revelar os salários dos CEOs
devido a remunerações escandalosas, mas que após essa obrigatoriedade, acabaram elevando
ainda mais os salários, uma vez que mesmo já ganhado salários extremamente altos, seus
funcionários se viam insatisfeitos com seus salários quando se comparavam com os de outros
CEOs. Portanto, essa insistência em obter salários cada vez maiores, mesmo com diversas
pesquisas mostrando que a relação entre salários e felicidade não é tão forte, talvez possa ser
explicada por essa relatividade entre salários.
Felizmente é possível contornar alguns desses problemas, uma vez que podemos
deslocar para grupos de círculos menores ou parecidos, a fim de incrementar uma maior
satisfação pessoal. Talvez outra solução possível seja remunerar os funcionários de um
mesmo grupo (ou cargo) com salários semelhantes, a fim de evitar uma comparação que
levasse a insatisfação e, consequentemente, perda de bem estar.
REFERÊNCIA: