EVIDENCIA 3 EJERCICIO PRÁCTICO “EVALUAR MERCADOS POTENCIALES”

Aprendizaje 2 – Fase Análisis

INTEGRANTES

Harvey Payan Reyes

Cesar Augusto Vargas Arango

Angelica Parra

Servicio Nacional de Aprendizaje Sena

Negociación Internacional

Ficha No. 1565369

Buenaventura - Valle

2018
 EVIDENCIA 3 ACTIVIDAD DE APRENDIZAJE 2

1. Identifiquen tres países que consideren como mercados potenciales para la

comercialización del producto o servicio previamente determinado en la Evidencia
11: Diagnóstico del mercado y análisis DOFA, de la actividad de aprendizaje1,
también tengan en cuenta los países pertenecientes a los diferentes tratados
suscritos o vigentes actualmente en Colombia y que fueron material de estudio en
la actividad de aprendizaje anterior.

El producto que escogimos para la exportación es Snacks de frutos secos, el cual tiene
3 países opcionados para su exportación, teniendo en cuenta los actuales tratados de
libre comercio de Colombia escogimos los siguientes:

 Estados Unidos
 Corea del sur
 Unión Europea (España)

2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos en la

tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un mercado que se
encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de exportación del material de
formación consultado.

CRITERIOS DIRECTOS:

* TAMAÑO DEL MERCADO:

Países que importan aceite de coco:

Total 6.14B
Estados Unidos: 20%
España: 1.4%
Corea del sur: 1.2%
Mercados más grandes en PIB
PIB Estados Unidos: 18.57 billones de dólares
PIB España: 1.232 billones de dólares
PIB Corea: 1.41 billones de dólares

Crecimiento previsto de PIB o de las importaciones para estos países

Estados Unidos: 2.3% hasta 2.5%
España: 2.3%
Corea: 3.0%

FACILIDAD DE ACCESO

El país que está ubicado más cerca tanto cultural como logísticamente es Estados
Unidos, logísticamente por la ubicación geográfica ya que se encuentra en el mismo
continente de Colombia, es geográficamente más cercano que los otros dos países,
culturalmente porque hay más personas latinas viviendo allí, lo que determina también
su accesibilidad, por idioma y conocimiento de la cultura.

Estabilidad
El país con mayor estabilidad económica es Estados Unidos, pues ha sido la economía
más grande del mundo de los últimos años.
Además, según las últimas cifras del Banco Mundial “la económica de Estados Unidos
es la más grande y estable del mundo con un valor de 18 billones de dólares y representa
la cuarta parte de la economía mundial (24.3%).

Continuidad
Al ser un país con el mayor PIB del mundo durante los últimos periodos, genera la
confianza de exportar, productos como el aceite de coco, ya que no hay mucha oferta en
el mercado interno.

CRITERIOS INDIRECTOS
Otros países que exportan aceite de coco:
Indonesia
Filipinas
Malasia
La principal competencia en cuanto a países exportadores la encontramos en México, ya
que por cercanía y facilidad de acceso pueden llegar al mercado de manera rápida y
efectiva.

Empresas que producen aceite de coco en Estados Unidos:

Panamerican Chemical Marketing, Houston Texas

Allastrade Group, Phoenix Arizona
The Green Labs
Beneville, Estados Unidos
Western Pacific Oils, Los Angeles, California
Uniamerica, Houton Estados Unidos
Amato Internacional, Miami Florida
Almaido Chemicals, Miami
Alcan International Network, Stanford Connecticut

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos

en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del
país de mercado potencial.

1. BARRERAS ARANCELARIAS 2. BARRERAS NO ARANCELARIAS: Los

capítulos relacionados con acceso a mercados tienen como objetivo remover las
barreras arancelarias y no arancelarias al comercio de bienes y servicios. La
remoción de esas barreras da lugar a un acceso preferencial, pues los productos
de los demás países siguen enfrentando barreras; una consecuencia obvia del
acceso preferencial es el potencial del país beneficiado de obtener mejor posición
 en el mercado que los competidores que no lo tienen. Por tal motivo no hay
barreras en el mercado estadounidense, lo que permite exportar sin ningún
inconveniente.

3. VOLUMEN DE IMPORTACIONES: durante los últimos años en promedio Estados

Unidos ha importado 2.21 billones de dólares, siendo una de las cifras más altas
a nivel mundial.

4. PODER ADQUISITIVO: Según expertos aseguran que el poder de compras los

latinos en Estados unidos aumentara por lo menos en 1 billón 800 mil dólares.
Para el año 2020.

5. FACILIDAD PARA HACER NEGOCIOS: Con la firma del TLC con Estados Unidos
se facilita el acceso al mercado, siendo uno de los principales socios comerciales
de Colombia.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el

país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su
producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación
se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

El país que hemos decidido será el objetivo de mercado es Estados Unidos y el producto
Aceite de Coco.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde

además presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para
exportar el producto o servicio elegido.

CONCLUSIONES
Después de analizar cifras, documentos, estadísticas hemos llegado a la conclusión que
Estados Unidos es el mercado mas estable y con mayor crecimiento y oportunidades de
exportación, debido a su fuerte economía ya que es una de las mas grandes del mundo
teniendo en cuenta su PIB.

Es un país que no se encuentra muy lejos de Colombia lo que permite facilidad de acceso
en cuanto a transporte del producto y logística, aparte tiene una cercanía cultural ya que
hay bastantes latinos viviendo allí.

La firma del TLC con este país propone y ayuda a incentivar el comercio de productos
agrícolas que en este caso es lo que nos ocupa, no hay barreras comerciales, lo que
permite mayor poder de negociación con este país.

REFERENCIAS

https://atlas.media.mit.edu/es/profile/hs92/1513/
https://blog.bankinter.com/economia/-/noticia/2016/8/31/prevision-pib-estados-unidos

https://www.efe.com/efe/espana/economia/el-gobierno-reduce-al-2-3-pib-previsto-para-
2018-por-la-situacion-en-cataluna/10003-3410137

http://spanish.korea.net/NewsFocus/Business/view?articleId=149986

https://www.quiminet.com/principal/resultados_busqueda.php?N=Aceite+de+Coco&pais
=24&d=P

http://www.excelsior.com.mx/nacional/2017/03/15/1152097
2. Evalúen a cada país, aplicando los criterios directos e indirectos sugeridos
en la tabla denominada Criterios utilizados para la preselección de un
mercado que se encuentra en el tema 4. Cómo elegir un destino de
exportación del material de formación consultado.

3. Posteriormente planteen mínimo cinco criterios adicionales a los expuestos

en la tabla del material de formación y aplíquenlos para la preselección del
país de mercado potencial.

4. Analicen los resultados de la aplicación de los criterios y definan cuál sería el

país mercado con mayor potencial para realizar la exportación de su
producto o servicio; tenga en cuenta que este país destino de la exportación
se seguirá trabajando a lo largo de este programa de formación.

5. Finalmente, soporten todo el ejercicio en un documento escrito donde

además presenten las conclusiones del ejercicio y el país seleccionado para
exportar el producto o servicio elegido.