ANALISIS ESTRATEGICO

 Niveles de estrategia: Corporativo (Director general o presidente), Divisional (Empresas),

funcional (Cada una de las áreas), operacional (Cargos). (Empresa grande).
 Niveles de estrategia: Empresarial (dueños o presidente), Funcional (cada área),
Operacional(Cargos). (Empresas pequeñas).

 Tipos de estrategia:
 Estrategia de Integración: Son estrategias que define la empresa para obtener el control de los
distribuidores, proveedores y competidores.

- Integración hacia adelante (directa): consiste en obtener la propiedad o incrementar el control

sobre los distribuidores o minoristas.
A través de esta estratégica, la empresa busca llegar con sus productos hasta el consumidor final.

EJEMPLOS: DELL cuando ya ubica sus equipos en supermercados, porque manejaban solo por
internet, CORONA asociación con HOMECENTER al vender sus productos.

 Cuando es funcional la estrategia de integración hacia adelante:

- Cuando los actuales distribuidores implican altos costos, son pocos confiables o no tienen la
capacidad para hacer la distribución De manera efectiva, ETC.

- Integración hacia atrás: Consiste en buscar la propiedad de los proveedores de una empresa o
aumentar el control, sobre ellos.

La integración cobra sentido en industrias que tienen fuentes de suministro globales, así que esta
no es una estratégica recomendable para todas las empresas.

EJEMPLOS: Postobón con el Ingenio providencia S.A.

 Cuando es funcional la estrategia de integración hacia atrás:

- Cuando los proveedores actuales tienen precios altos.
- Cuando el número de proveedores es pequeño y el número de competidores es grande. ETC

- Integración horizontal: Consiste en buscar adueñarse de los competidores de la empresa, o de

tener más control sobre ellos.

EJEMPLOS: Zenú compra a Rica rondo, Casino compro al éxito.

 Cuando es funcional la estrategia de integración horizontal:

- Cuando una organización puede obtener características de monopolio en un mercado.
- Cuando la empresa compite en una industria en crecimiento. ETC
 Estrategia intensiva: Son estrategias que se llaman así por que requieren de intensos esfuerzos
para mejor la posición competitiva de la empresa con los productos que ya posee.

- Penetración de mercado: Busca aumentar la participación de mercado para los productos y

servicios actuales en mercados actuales.

- Desarrollo de mercado: Consiste en la introducción de productos y servicios actuales en nuevas

áreas geográficas.

- Desarrollo de productos: Es una estrategia que busca el incremento de las ventas mejorando o
modificando los productos y servicios actuales. El desarrollo de productos generalmente supone
grandes gastos de investigación y desarrollo.

 Estrategias de diversificación:

- Diversificación relacionada: Es cuando las cadenas de valor de los negocios poseen condiciones
estratégicas valiosas competitivamente.

- Diversificación no relacionada: Es cuando las cadenas de valor de los negocios son tan distintas
que no existen relaciones interempresariales valiosas completivamente.

 Estrategias defensivas:

- Reducción: Esta estrategia se da cuando una organización se reestructura por medio de la

reducción de costos y activos, para revertir los descensos en ventas y ganancias.

- Desinversión: Es la venta de una división o parte de la organización. Esta estrategia se utiliza con
el fin de conseguir capital para hacer otras inversiones estratégicas.

LAS 5 ESTRATEGIAS GENÉRICAS DE MICHAEL PORTER

 Liderazgo en costos (tipo 1 y 2): Es la estrategia a través de la cual la empresa hace hincapié en la
elaboración estandarizada de productos a un costo por unidad muy bajo para los consumidores
que son sensibles a los precios.

- Tipo 1: Ofrece productos y servicios a una gran variedad de clientes al precio más bajo disponible
en el mercado. (Ser la más barata de todas)

- Tipo 2: Buscar ofrecer a los clientes una variedad de productos y servicios al precio más bajo
disponible comparado con productos o servicios de atributos semejantes de los competidores.
(No me interesa ser el más barato, al competir con las demás empresas que tengan las mismas
características o similares y entre estas ser la más barata).
 Se usa: Cuando hay alta competencia de precios, cuando los competidores venden productos
similares y los insumos se encuentran con facilidad, cuando hay pocas formas de conseguir
diferenciación, etc.

 Diferenciación (tipo 3): Es una estrategia cuyo objetivo consiste en elaborar productos y servicios
considerados únicos en la industria y dirigidos a consumidores que son relativamente poco
sensibles a los precios.

Se usa: Cuando existen muchas maneras de diferenciar el producto o servicio y muchos

compradores perciben que estas diferencias tienen valor, Cuando las necesidades de los
compradores y los usos que dan a los productos diversos, etc.

 Enfoque (Tipo 4 y 5): Significa elaborar productos y servicios que cumplan con las necesidades y
requerimientos de pequeños grupos de consumidores.

- Tipo 4: Oes la estrategia de enfoque de bajo costo, que ofrece productos y servicios a una pequeña
variedad de clientes al precio más bajo disponible en el mercado.

- Tipo 5: Es la estrategia de enfoque del mejor valor, la cual ofrece productos y servicios a una pequeña
variedad de clientes con la mejor relación valor precio disponible en el mercado.

Se usa: Cuando el nicho de mercado es grande, rentable y está en crecimiento, Cuando la industria
cuenta con diferentes nichos y segmentos, etc.

MATRIZ DOFA

Modelo que ayuda a los directivos a formular 4 tipos de estrategia:

- Estrategias FO: Tiene como objetivo utilizar las fortalezas internas de una empresa, para
aprovechar las oportunidades del entorno.
- Estrategias DO: Tiene como objetivo superar las debilidades internas aprovechando las
oportunidades del entorno.
- Estrategias FA: Tiene como objetivo utilizar las fortalezas de una empresa para evitar o disminuir
las amenazas externas.
- Estrategias DA: Son tácticas defensivas tendientes a reducir las debilidades internas y evitar las
amenazas externas.

MATRIZ DEL BOSTOS CONSULTING GROUP (BCG)

Esta herramienta está constituida para facilitarle a las corporaciones con divisiones, la elección
de la estrategia más adecuada para cada uno de los negocios.
- Interrogación: Son divisiones que tienen baja posición relativa de participación en el mercado,
pero que están moviéndose en una industria de alto crecimiento.

Requieren mucho dinero en efectivo por lo cual son los interrogantes.

Requieren del desarrollo de estrategias intensivas (penetración de mercado, desarrollo de

mercado o desarrollo de productos).

- Estrella: Representan las más grandes oportunidades en el largo plazo en términos de

crecimiento y rentabilidad.

Son divisiones con una alta participación relativa de mercado en industrias de alto crecimiento.

Requiere de alta inversión para mantener o fortalecer sus posicione dominantes.

- Vacas lecheras: Son divisiones con alta participación relativa de mercado, pero en sectores de
bajo crecimiento.

Se les llaman así porque generan efectivo superior a sus necesidades.

 Muchas vacas lecheras de hoy son la estrella de ayer.

Estas divisiones se deben administrar para mantener su sólida posición tanto como sea posible

Requieren del desarrollo de estrategias como desarrollo de productos o diversificación, pero en

cuando se vuelven débiles, la reducción o desinversión.

- Perro: Son divisiones que tiene baja posición relativa de participación en el mercado, y compiten
en un sector de bajo crecimiento o nulo.

Por su débil posición interna y externa, estas divisiones terminan en estrategias de reducción,
venta o liquidación.

Requieren del desarrollo de estrategias intensivas (penetración de mercado, desarrollo de

mercado o desarrollo de productos)