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VENTAS
ADMINISTRACIÓN DE VENTAS 1
Sesión No. 12
Contextualización
El proceso de medición debe de ser una tarea continua con indicadores precisos
que nos permitan comprender los posibles errores que existan y actuar en
consecuencia. Los métodos de medición nos darán diferentes vistas de aspectos
a tomar en cuenta.
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Introducción al Tema
Explicación
6.3 Métodos.
¿Cuáles existen?
Nombre de la empresa
Nombre del contacto
Nombre de la secretaria
Nombre de segundo contacto
Dirección
Teléfono
Fecha de llamada
Porcentaje logrado de venta
Número de cita
Volumen comprado
Fecha de cumpleaños
Observaciones (1)
Etcétera
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Es decir, conforme se van logrando los avances con cada cliente se llenan
los campos especiales y preparados para ello. Esto permite al sistema contar
con toda la información y generar casi cualquier tipo de reportes necesarios
sobre todos los pasos específicos por cada uno de los clientes y actualizados
al último momento de su uso.
6.4 Grado.
¿Qué grado de participación tienen los vendedores en la ventas?
7.0 Evaluación.
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7.1 Individual.
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7.2 General.
La evaluación general es de vital importancia porque gracias a ella se conoce si
se está logrando el objetivo o meta de la empresa. El equipo de ventas debe de
tener un premio general por el logro de las metas, mensuales, anuales, etc. esto
servirá de motivación para que unan esfuerzos y logren las ventas deseadas que
toda organización requiere para subsistir. El gerente o director de ventas son los
responsables del desempeño de su equipo de ventas, por lo que tienen la
facultad de tomar decisiones que ayuden al logro del objetivo, proporcionando
capacitación, cursos, guías, etc. que los ayudan a incrementar las ventas.
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Conclusión
Las diferentes formas de medir a los vendedores nos permiten conocer paso a
paso la actividad de ventas, los logros y controlar los gastos. La relación entre
éstos es la eficacia de la fuerza de ventas, unida y medida en relación a los
objetivos que se requieren alcanzar.
Esta importante revista nos habla acerca de cómo hacer la medición de las
ventas, que nos permiten saber los avances, retrocesos, causas y un sinnúmero
de información esencial para incrementar las ventasLa evaluación del
desempeño de los vendedores debe crear un vínculo de complicidad entre él y el
responsable del departamento de ventas.
https://www.entrepreneur.com/article/259331
Actividad de Aprendizaje
Instrucciones:
Bibliografía
Cibergrafía
Imágenes
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(2) Propias