ROLAND-GARROS – Care este valoarea

parteneriatelor, pentru sponsori?

 Competiție difuzată în 233 de țări, în fața a 460

milioane de telespectatori
 Cifra de afaceri: 200 milioane Euro, din care
30% provenind de la sponsori
Partenerii ROLAND-GARROS
http://www.rolandgarros.com/en_FR/info/partners.html
Analiza valorii parteneriatelor
https://www.brandwatch.com/fr/2016/06/quels-sont-les-
sponsors-gagnants-de-roland-garros/

 Metoda de analiză: Brandwatch Analytics

 Scopul: de a analiza relația dintre prețul plătit de
partenri și volumul mențiunilor obținute în urma
sponsorizării
 Fiecare mențiune trebuie să includă numele
partenerului și numele competiției
 Numele mărcii trebuie să fie la o distanță de cel
mult 15 cuvinte de numele turneului
 Numărul total de mențiuni a fost colectat pe toată
perioada turneului: 16 mai – 5 iunie 2016
Valoarea unei menționări
Adidas – partenerul câștigător
Ținutele “zebră” create de Adidas –
sursa mențiunilor negative
ÎN CĂUTARE DE SPONSORI...

 Evaluarea motivaţiilor sponsorului

 Redactarea proiectului de sponsorizare
Ce? Unde? Când?
 Elaborarea dosarului de sponsorizare
1. Prezentarea detaliată a operaţiunii
2. Posibilităţile de comunicare ale evenimentului
3. Prezentarea organizatorilor
 Expedierea dosarului
MOTIVAŢIILE SPONSORULUI

1. Creșterea notorietății
2. Asocierea imaginii activităţii susţinute cu imaginea
organizaţiei /mărcilor promovate
3. Plasarea produsului în realitate
4. Posibilitatea efectuării unei cheltuieli rentabile
(contactarea unui public numeros, efecte publicitare,
operaţiuni “satelit”)
5. Afirmarea unei atitudini originale şi moderne
6. Posibilitatea de a ocoli legea (tutun, alcool,
medicamente)
7. Sponsorizarea-foarte bun instrument de promovare a
imaginii pe pieţele externe
8. Obiectivele şi pasiunile personale ale potenţialilor sponsori
 PROIECTUL DE SPONSORIZARE

I. Ce? (numele manifestării, logo, obiective, program,

prezentarea organizatorului, lista partenerilor
/intermediarilor); Unde? (mediul înconjurător, interesul
turistic, accesibilitatea, posibilităţi de găzduire); Când?
(data manifestării)
II. Testarea prealabilă a proiectului
III. Evaluarea audienţei operaţiunii (nivelul la care se
desfăşoară operaţiunea, audienţa directă, audienţa
indirectă) - cantitativ şi calitativ
IV. Evaluarea costului operaţiunii
 DOSARUL DE SPONSORIZARE

Precizie, competenţă, seriozitate, concizie

I. Prezentarea operaţiunii: expunere privind
domeniul, descrierea evenimentului,
programul, lista echipamentului necesar,
aspecte legate de securitate, asigurări, sprijin
logistic
II. Posibilităţi de comunicare: evaluarea
audienţei, lista mass media, suporturi de
comunicare (broşuri, pliante, afişe, programe),
posibilităţi de exploatare a evenimentului
DOSARUL DE SPONSORIZARE

III.Organizatorii: echipa organizatoare, prezentarea

operaţiunilor precedente, prezentarea partenerilor
(colectivităţi locale, minister, personalităţi ş.a.)
 BUGETUL OPERAŢIUNII

 Material şi echipament
 Închiriere săli, localuri, terenuri
 Costuri legate de cei sponsorizaţi (salarii, prime,
indemnizaţii, transport, cazare)
 Cheltuieli cu personalul
 Servicii de ordine
 Costuri de pregătire (încercări, repetiţii etc.)
 Cheltuieli generale
 Cheltuieli impuse de exploatarea mass media a
evenimentului (dosare de presă, invitaţii, transportul
ziariştilor, conferinţa de presă, cumpărare de spaţiu
ş.a.)