0

CSA/ CENTRO DE CIÊNCIAS SOCIAIS APLICADAS

DAD/ DEPARTAMENTO DE ADMINISTRAÇÃO

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

A MÍDIA SOCIAL DIGITAL INSTAGRAM E O

ENDOSSO DE CELEBRIDADE FITNESS

ACADÊMICO: CLEBER AUGUSTO DE MORAIS AGUIAR

PROFESSOR ORIENTADOR: JULIANO DOMINGUES DA SILVA

MARINGÁ, NOVEMBRO DE 2017.

 1

CLEBER AUGUSTO DE MORAIS AGUIAR

A MÍDIA SOCIAL DIGITAL INSTAGRAM E O

ENDOSSO DE CELEBRIDADE FITNESS

Trabalho de Conclusão de Curso na modalidade

artigo, apresentada como requisito de avaliação
para obtenção do título de bacharel em
Administração, na Universidade Estadual de
Maringá.

Prof. Orientador. Juliano Domingues da Silva

MARINGÁ, NOVEMBRO DE 2017.

 2

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO ......................................................................................................... 4
2 REFERENCIAL TEÓRICO....................................................................................... 5
2.1 COMUNICAÇÃO EM MARKETING NO AMBIENTE VIRTUAL ............................. 5
2.2 USO DE CELEBRIDADES PARA ENDOSSO DE CAMPANHAS DE
MARKETING ............................................................................................................... 7
2.2 COMUNICAÇÃO DE MARKETING NA REDE SOCIAL VIRTUAL INSTAGRAM .. 9
2.3 MERCADO DE SUPLEMENTAÇÃO PARA ATLETAS (MUSCULAÇÃO) ........... 11
2.3.1 Formas de divulgação atreladas aos suplementos alimentares ................ 13
2.3.2 Conhecimento Científico vs. Conhecimento Popular (Senso Comum) ..... 15
3 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS............................................................... 16
4 ANÁLISE DOS RESULTADOS ............................................................................. 17
5 CONCLUSÕES ...................................................................................................... 22
REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 23
 3

A MÍDIA SOCIAL DIGITAL INSTAGRAM E O ENDOSSO DE

CELEBRIDADE FITNESS
CLEBER AUGUSTO DE MORAIS AGUIAR (ACADÊMICO)
PROFº. ME. JULIANO DOMINGUES DA SILVA (ORIENTADOR)

RESUMO

Palavras-chave:
 4

1 INTRODUÇÃO

Estamos vivendo na era da informação onde qualquer indivíduo que possui acesso à
internet pode compartilhar sua vida nas redes sociais e utilizar essa exposição como
ferramenta de trabalho. Partindo desse ponto com toda a exposição pessoal em
redes sociais, surge os influenciadores que são pessoas com o poder de influenciar
terceiros, seja positivamente ou até mesmo negativamente.
Atualmente, há um crescente número de empresas do ramo Fitness, utilizando como
estratégias de vendas celebridades influenciadoras, em que estas por meio de sua
imagem e poder de influência supostamente alavancam a visibilidade e venda
dessas marcas, Freire e Senise (2011) sugerem que o uso de celebridades tornou-
se uma estratégia de publicidade bastante utilizada pelos mais diversos tipos de
empresas tornando-se, consequentemente, tema recorrente no estudo da
efetividade da comunicação de marketing no mundo.
Sendo assim, busca-se por meio dessa pesquisa compreender qual o fator
determinante para que uma celebridade do mundo fitness apresente visibilidade
superior em relação a outras celebridades, quais são as características que este
possui que o tornam um influenciador e investigar se efetivamente essas
celebridades são lucrativas para as empresas que as patrocinam.
Tomamos como referência nesta pesquisa as celebridades fitness que são pessoas
inseridas no ramo fitness, saúde e qualidade de vida. Pessoas que possuem o alto
poder de influência nas redes sociais, realizando um trabalho de marketing muito
próximo ao público alvo.
Para tanto, realizou-se uma pesquisa com base em dados coletados na rede social
“Instagram”. A rede Instagram foi criado em seis de outubro de 2010 por Kevin
systrom e Mike krieger. Foi desenvolvido como um aplicativo móvel para celulares
smartphones, disponível gratuitamente nas lojas da apple e, posteriormente, do
google (FREITAS ET AL., 2016). O “Instagram” é uma mídia social que oferece aos
usuários a oportunidade de compartilhar suas vidas através da publicação de
imagens e vídeos, segundo notícia veiculada no site g1 (2014), o Instagram atingiu o
número de 200 milhões de usuários ativos por mês e 60 milhões de novas imagens
postadas a cada dia.
Norteado pelos seguintes questionamentos: qual o poder de influência de
celebridades fitness em redes sociais? Quais os fatores que interferem as empresas
 5

na escolha de celebridades para representar e divulgar sua marca e seus produtos?

Efetivamente estes trabalhos de marketing desenvolvido pelas celebridades geram
lucratividade as empresas contratantes?
Justifica-se a escolha da seguinte problemática devido ao grande número de
celebridades fitness que estão surgindo diariamente em redes sociais, processo no
qual acaba gerando o aumento de produtos e empresas voltadas para esse nicho de
mercado, “redes sociais são grupos de interesse que se unem para interagir em
rede. Para que existam, são necessárias pessoas – atores e conexão – laços sociais
que gerem interação social e interesses em comum. No caso das redes sociais
digitais, as representações destes atores são feitas pelas redes sociais da Internet,
como Twitter, Facebook, Weblog” (RECUERO, 2009). Como exemplo pode-se citar
a divulgação e venda de suplementos alimentares realizados por celebridades em
sua rede social Instagram, no qual os mesmos fazem postagens diárias, informando
a seus seguidores os benefícios gerados em utilizar determinados produtos de
determinada marca.

2 REFERENCIAL TEÓRICO

2.1 COMUNICAÇÃO EM MARKETING NO AMBIENTE VIRTUAL

A internet emerge como nova mídia e ferramenta de marketing e comunicação das

empresas (FONTE XXXX). Ao mesmo tempo em que as empresas já se encontram
em estágio avançado no tratamento da comunicação com os seus diversos públicos,
vemos surgir no cenário uma nova tecnologia de comunicação interativa, dinâmica e
moderna: a Internet (FONTE XXXX). O uso da Internet como mídia, com espaços
publicitários, está crescendo (FONTE XXXX). Para um público cada vez maior, a
Internet passa a ser um canal de comunicação essencial e, para as empresas, uma
oportunidade de estreitar os laços de suas marcas com consumidores (FONTE
XXXX). Mas, como um meio novo, a Internet tem uma linguagem diferente, ainda
inexplorada (FONTE XXXX). Pela sua interatividade e a possibilidade de diálogo em
tempo real, este canal oferece desafios ainda desconhecidos pela maioria das
empresas e agências (FONTE XXXX).
 6

A maneira de fazer negócios está mudando com o desenvolvimento tecnológico. Na

Internet, as empresas possuem um espaço virtual em que podem atender aos seus
clientes (FONTE XXXX). Mais do que isso, toda a estrutura de uma empresa pode
mudar com a atuação digital, da logística à comunicação (FONTE XXXX). Se antes
uma loja, em um ponto de venda real, requeria uma localização nobre, este valor
deixa de ter importância na rede (FONTE XXXX). O fator “proximidade” deixa de
existir: agora, o consumidor está à mesma distância de uma empresa e todas as
suas concorrentes - apenas um clique (FONTE XXXX).
A comunicação interativa na Internet exige também uma nova linguagem. Uma
linguagem que reúna a imagem em movimento da televisão, a relevância de
conteúdo da mídia impressa, a animação computadorizada e a própria linguagem
em janelas do sistema de operação do Windows (FONTE XXXX). A demanda de
informação do usuário é o que determina a navegação e o funcionamento das
páginas na Internet (FONTE XXXX). O esquema de navegação na rede, em que o
usuário define que informação deseja acessar, exige uma nova forma de
comunicação (FONTE XXXX). O mais importante é que usuário tenha liberdade para
escolher o conteúdo que deseja e a sequência de apresentação das informações
(FONTE XXXX).
Na antiga propaganda, o consumidor era o ponto final de uma comunicação
baseada numa relação emissor versus receptor, ou seja, as preocupações se
encerravam com a assimilação da mensagem pelo consumidor (FONTE XXXX). Na
propaganda moderna, essa relação é só o começo da história. O consumidor é
reconhecido como o principal potencializado e propagador da mensagem para
outros grupos de pessoas (FIGUEIRA, 2006, p. 58).
Uma vez que todo cliente que recebe informações de um amigo pode reproduzi-las e
distribuí-las instantaneamente entre dezenas ou centenas de outros amigos, essa
forma de marketing por intermédio da Internet foi batizada de ‘marketing viral’
(FONTE XXXX). Da mesma forma que uma gripe se espalha por meio de espirro,
tosse e apertos de mão, suas ofertas podem agora se espalhar por meio de cartões,
cupons eletrônicos e e-mails do tipo convide um amigo (ROSEN, 2001, p. 190).
Ao entregar aos indivíduos o poder de comunicação e disseminação da mensagem
publicitária, a empresa alcança com seu anúncio um grande número de indivíduos a
um custo muito mais barato e a uma velocidade mais rápida do que na utilização de
mídia tradicional (FONTE XXXX). Essa estratégia, porém, não é tão simples para
 7

que tome as proporções desejadas pela empresa anunciante. A mensagem

publicitária criada com o intuito de se tornar viral deve conter entretenimento, humor,
curiosidade, informações úteis e conteúdos relevantes, que instiguem o internauta a
compartilhá-la com seus contatos (FONTE XXXX). Quanto mais envolvente e
interessante for a mensagem, maiores serão as chances de o anúncio se espalhar
com sucesso e maior será a rede de contatos criada por ele para o reenvio da
mensagem (FONTE XXXX). O sucesso ou não de uma ação de marketing viral será
determinado pela ação do público (FONTE XXXX).

2.2 USO DE CELEBRIDADES PARA ENDOSSO DE CAMPANHAS DE

MARKETING

Celebridade pode ser definida como uma pessoa reconhecida pelo grande público e
esse reconhecimento geralmente é utilizado para diferentes e variadas ações. Além
disso, são modelos de referência para a sociedade ou grupos sociais (McCracken,
1989) e devem ser suficientemente familiares para as pessoas com as quais as
marcas desejam se comunicar (CHOI; RIFON, 2012; PRINGLE; BINET, 2005).
Fatores como facilidade de acesso e disseminação de informação fizeram com que
a participação de pessoas comuns fora da mídia, pudessem participar, emitir
opiniões e influenciar terceiros, fator antes realizado apenas pela mídia tradicional,
com seu seleto grupo de artistas e jornalistas, no qual eram considerados
“formadores de opinião.
Os influenciadores digitais constituem-se, de maneira geral, por pessoas que
alcançam grande destaque nas plataformas digitais, sendo capazes de mobilizar um
grande número de seguidores, pautar comportamentos e opiniões, e criar conteúdo
exclusivos, como observam Silva e Tessarolo (2016). Seus estilos de vida,
experiências e gostos são capazes de gerar grande repercussão em determinados
assuntos (SILVA; TESSAROLO, 2016).
Dessa forma, o influenciador digital se torna um indivíduo capaz de influenciar um
determinado nicho em que seja possível fazer um monitoramento por meio de
ferramentas e métricas disponíveis nas redes sociais. Essas “personalidades
digitais” são capazes de mudar as estratégias de investimento em propaganda por
exercerem força suficiente para influenciar a nova geração a preferir determinada
 8

marca ou escolher certo produto igual ao que ele está utilizando, norteando grande
parte das decisões de compra dos jovens” (SILVA;TEESSAROLO, 2016, p. 6).
O panorama da comunicação de marketing atual descrito na seção anterior justifica
o número crescente de participações de celebridades em peças de comunicação,
pois ao realizar o endosso, o objetivo é diminuir a distância entre os anunciantes e
consumidores (ERDOGAN, BAKER; TAGG, 2001).

Para ser ou tornar-se uma celebridade fitness ou não, Iddiols (2002)

fornece alguns fatores que podem interferir em ações de
comunicação de marketing: a longevidade da campanha; a aceitação
da celebridade e sua evidência; a opinião do consumidor-alvo sobre
o uso de celebridades em peças de comunicação; a receptividade do
consumidor-alvo frente à associação entre a marca e a celebridade.
Similaridade, familiaridade e simpatia também devem ser
consideradas no desenho da estratégia de comunicação com o uso
de celebridades endossantes ERDOGAN, BAKER; TAGG, 2001, p.
221)

Em consonância com McCracken (1989), Wann, Melnick, Russel e Pease (2001)

afirmam que o impacto das personalidades esportivas na vida das pessoas é capaz
de moldar os valores e os comportamentos daqueles que as admiram.
Podemos utilizar como exemplo um atleta profissional patrocinado por determinada
empresa de suplementos alimentares. O atleta deve tomar cautela com informações
que compartilha sobre alguns produtos e ficar atento quanto as suas atitudes
pessoais na vida cotidiana, pois seus seguidores são influenciados pelo o que é
falado e compartilhado, como enfatiza Ybarra e Stephan (1996, p. 48),

Pela alta exposição tanto de fatos relacionados às dimensões

profissionais das celebridades, quando de suas vidas privadas, suas
atitudes e ações são percebidas e decodificadas em atitudes e
comportamentos das pessoas na vida cotidiana e, também, no
consumo. Em muitos casos, comportamentos e atitudes relacionados
à suas vidas pessoais despertam maior atenção, são mais
impactantes e mais facilmente recordados quando comparados aos
comportamentos.

De acordo com Pringle e Binet (2005) existem diversos fatores que devem ser
considerados no momento da escolha de uma celebridade para ser endossante ou
patrocinada por uma marca, quando esta deseja estabelecer uma personalidade
para si própria, sendo assim, destacam-se alguns fatores que a marca considera
relevante para patrocinar um influenciador:
 9

Quadro 1 – Critérios na escolha de celebridades para endossar marcas

FAMA Capacidade de a celebridade ser
reconhecida pelas pessoas de forma
abrangente.
AJUSTES Combinação dos atributos da marca e os
atributos da celebridade no que diz
respeito à percepção do consumidor.
CARACTERISTICAS FINANCEIRAS Custos e retornos provenientes do uso de
celebridades.
PAPÉIS Diversas formas de se utilizar celebridades
na comunicação de marketing.
Fonte: Pringle e Binet (2005)

Outro efeito positivo é a potencialização marketing de referência, no qual é uma

propaganda transmitida oralmente de consumidor para consumidor, positivo por
parte de consumidores, quando impactados por ações de comunicação que
apresentam endosso de celebridades (BUSH; MARTIN; BUSH, 2004).
Por outro lado, podem existir impactos negativos com relação ao endosso por
celebridades esportivas. O tipo de exposição a que uma celebridade é submetida
influencia diretamente a sua relação com o mercado. Personalidades do esporte, por
exemplo, que estão constantemente envolvidas em escândalos gera um declínio no
retorno das ações envolvidas com sua imagem (LOUIE; KULIK; JACOBSON, 2001).
Determinadas marcas de suplementos alimentares enviam aos seus atletas
patrocinados todos os itens que são necessários para suas atividades físicas, e
então o influenciador realiza vídeos e fotos explicando o porquê está utilizando
determinado produto, qual o seu benefício (FONTE XXXX).

2.2 COMUNICAÇÃO DE MARKETING NA REDE SOCIAL VIRTUAL INSTAGRAM

ESCREVA UMA FONTE DE ONDE VC TIROU TODO ESSE TÓPICO DO
INSTAGRAM. SE FOI NA PÁGINA OFICIAL DO INSTAGRAM OU OUTRO LUGAR.
DESCREVA A FONTE NO INÍCIO E DIGA QUE TODO ESSE HISTÓRICO É
BASEADO NESSA FONTE.

O aplicativo Instagram surgiu para o público no dia 6 de outubro de 2010. Foi

desenvolvido pelos engenheiros de programação Kevin Systrom e o brasileiro Mike
Krieger, cuja intenção, segundo os próprios, era resgatar a nostalgia do instantâneo
cunhada ao longo de vários anos pelas clássicas Polaroids, câmeras fotográficas de
filme, cujas fotos revelavam-se no ato do disparo. O Instagram nasceu a partir de
 10

uma simplificação de outro aplicativo, também desenvolvido pelos dois engenheiros,

chamado de Burbn, cuja proposta inicial era a de uma rede social que agruparia
várias funções, onde os usuários poderiam compartilhar a sua localização, imagens,
vídeos, planos para o final de semana, etc. Porém, o desenvolvimento deste
aplicativo mostrou-se muito complexo, motivando Kevin e Mike a escolher uma das
funções que consideram mais atrativa: a fotografia. Para o funcionamento, todos os
aplicativos precisam de plataformas. Plataforma é o padrão de um processo
operacional ou de um computador. É uma expressão utilizada para denominar a
tecnologia em pregada em determinada infraestrutura de Tecnologia da Informação
ou telecomunicações, garantindo facilidade de integração dos diversos elementos
dessa infraestrutura.
O Instagram foi desenvolvido para funcionar na plataforma iOS, sistema
operacional implementado nos celulares iPhone, tocadores de música iPod
Touch e o tablete Ipad. Todos os aparelhos foram desenvolvidos pela Apple.
Para obtê-lo, o usuário poderá baixá-lo (fazer download) na Apple Store, que é uma
loja virtual onde ficam hospedados toda uma gama de aplicativos desenvolvidos
para a plataforma iOS e que estão à disposição daqueles que desejarem tê-los em
seus aparelhos. O Instagram é gratuito, o que permite que o seu acesso seja
facilitado. Depois de baixado, o arquivo contendo o aplicativo deverá ser instalado
no aparelho. Só assim será possível utilizá-lo. Após essa etapa, o usuário poderá
começar a usufruir de suas funções.
Quando instalado, o usuário deverá fazer um cadastro básico, onde irá fornecer
dados tais como nome completo, e-mail, para que possa ter acesso a uma conta
própria e intransferível. Para isso, o indivíduo terá que criar um nome de usuário,
que deverá ser único e passará a identificá-lo na comunidade virtual e permitirá a
postagem de fotos, bem como ter acesso aos perfis de outros usuários,
possibilitando a interatividade. Para identifica-lo visualmente, ele deverá colocar
uma imagem de si próprio ou de algo que considere que o represente. Feito isso, o
usuário está apto a utilizar a comunidade virtual.
No Instagram, o usuário registra-se, gerando um perfil. Com este registro, é possível
tirar fotos em formato 4:3 semelhante às registradas em máquinas da marca
Polaroid e aquelas que utilizam o padrão Kodak Instamatic.
Além da captura, o usuário poderá inserir filtros especiais, fazendo com que a
imagem tenha, aparentemente, traços artísticos e diferenciados. O Instagram dispõe
 11

dos seguintes filtros, a saber8: Amaro (clareia a imagem), Mayfair (suaviza a

iluminação e branqueia um pouco as cores), Rise (suaviza as cores e potencializa o
foco da parte central), Hudson (ênfase em tons azulados), Valencia (adequado para
paisagens e fotos exteriores), X-Pro (aumenta o contraste), Sierra (imagem um
pouco embaçada), Willow (preto-e-branco), Lo-Fi (aumenta o contraste, satura as
cores e escurece um pouco as bordas), Earlybird (fotos amareladas), Sutro (bordas
escuras e embaçadas e ênfase nas cores castanhas e roxas), Toaster (tons
amareladas e pequenas marcas simulando queimaduras), Brannan (diminui um
pouco a saturação das cores e deixa a foto com um aspecto antigo), Inkwell (preto-
e-branco com contraste aguçado), Walden (cores desbotadas e um leve efeito de
neblina), Hefe (cores mais intensas), Nashville (ênfase em tons rosados), 1977
(cores levemente rosadas e azuladas, com pouco contraste) e Kelvin (contraste
entre luzes e sombras).
Com o aplicativo, também é possível adicionar vídeos de até 15 segundos, com a
aplicação de filtros específicos e um sistema de estabilização das imagens
gravadas. Os filtros, tanto os para fotos, como para os vídeos, em sua maioria,
fazem com que haja uma simulação das características dos arquivos produzidos por
equipamentos analógicos antigos - técnica que faz parte do conjunto de tendências
culturais conhecidas como vintage.
No Instagram, pode-se fazer o uso de imagem e vídeos, em ambos casos é possivel
utilizar filtros para melhoria de qualidade. Os vídeos são limitados a 1 minuto e as
fotos não possuem limitação de resolução ou tamanho. Ambos são publicados
instantaneamente.

2.3 MERCADO DE SUPLEMENTAÇÃO PARA ATLETAS (MUSCULAÇÃO)

Com o crescimento vertiginoso da população que pratica exercícios, surgiu também

o interesse sobre a importância da nutrição adequada como importante aliada para a
manutenção da saúde e melhora do desempenho (FONTE, XXXX).
Em vista disso, o mercado de alimentos e suplementos oferece ao mundo do
esporte vários recursos que prometem prolongar a resistência, melhorar a
recuperação, reduzir a gordura corporal, aumentar a massa muscular, minimizar os
riscos de doenças ou promover alguma outra característica que melhore o
desempenho esportivo (MAUGHAN; BURKE, 2004). Pela divulgação da mídia,
 12

observa-se o lançamento de vários produtos do gênero, apresentando-se em

diversas formas para consumo como comprimidos, tabletes, pós, spray sublingual,
saches, entre outros, os quais estão disponíveis para compra em estabelecimentos
como academias, farmácias, internet, lojas especializadas entre outros
(BERNARDES, 2003).
Há consenso de que a capacidade de rendimento físico tem relação direta com a
ingestão equilibrada de todos os nutrientes: carboidratos, gorduras, proteínas,
minerais, vitaminas, fibras e água (ARAÚJO; SOARES, 1999).
Por definição, suplementos nutricionais são alimentos que servem para:

complementar com calorias e ou nutrientes a dieta diária de uma

pessoa saudável, nos casos em que sua ingestão, a partir da
alimentação, seja insuficiente, ou quando a dieta requer
suplementação (Resolução CFN n° 380/2005).

Sabemos que as necessidades nutricionais de atletas e praticantes de atividades

físicas são diferentes são maiores em relação aos não praticantes, mas, essa maior
necessidade pode ser totalmente suprida por meio dos alimentos desde que o atleta
tenha uma alimentação equilibrada, balanceada e variada e que tenha condições de
ingerir todos os alimentos necessários em quantidades e qualidade adequadas de
acordo com a demanda física. Muitos dos atletas e pessoas não podem devido a
rotina de trabalho ou outros compromissos estar ingerindo todos alimentos
necessários, inviabilizando a ingestão alimentar adequada (FONTE, XXXX).
Entre os grupos de suplementos regulamentados pela ANVISA, podemos destacar
algumas classificações e definições por função e tipo de substância contida na
formulação. São considerados da seguinte maneira:
 13

Quadro 2 – Classificações dos grupos de suplementos regulamentados

(FONTE, XXXX)

2.3.1 Formas de divulgação atreladas aos suplementos alimentares

Em geral, os suplementos alimentares são indicados para atletas profissionais ou

amadores em duas situações: treinamento ou dieta.
Segundo o dicionário Aurélio, Treino pode ser definido como: 1- Ensinar ou aprender
determinada ação ou prática; 2- Preparar ou preparar-se para uma prova, uma
competição ou uma atividade. Dieta segundo o dicionário Aurélio pode ser definido
como: 1- Regime metódico na alimentação; 2- Abstenção de alguns ou de todos os
alimentos, geralmente em caso de doença.
Existem diversas rotinas de treinamento e com diferentes metodologias,
abordaremos a seguir algumas.

Sistema de falha: Este sistema de treinamento consiste na execução de um

determinado número de repetições de determinado exercício, usando a amplitude
 14

completa deste. Quando ocorre a falha concêntrica, executam-se então mais

algumas repetições, porém agora com amplitudes parciais (GIANOLLA, 2003).
Podemos considerar este um sistema de exaustão, portanto, altamente intenso.
Segundo Fleck e Kraemer (2006) pode-se realizar entre 3 e 6 repetições parciais
após a falha concêntrica. Os mesmos autores afirmam que ao realizarmos as
repetições parciais após a falha concêntrica, teremos um maior número de unidades
motoras envolvidas no movimento e também uma maior incidência de micro lesões
musculares. Este sistema é bastante interessante, pois possibilita não apenas os
estímulos de ordem tensional, mas também os de ordem metabólica, de acordo com
a carga utilizada.

Sistema de série de exaustão: É resultante da fadiga gradual das fibras

musculares que são envolvidas no exercício, bem como da incapacidade do
músculo em recrutar mais fibras, com o intuito de substituí-las, além do acúmulo do
lactato (FONTE XXXX). O ponto em que a falha irá acontecer vai depender das
cargas de treinamento, mais especificamente, do peso e da amplitude que utilizamos
em um determinado exercício (FONTE XXXX).
Diversos estudos como o de Flack e Kraemer (2006) e de Groves (2000), mostraram
que a falha concêntrica é muito mais efetiva para fins de hipertrofia e aumento de
força.

Sistema de super-série: Segundo Fleck & Kraemer (2006) esse sistema pode ser
usado de duas maneiras diferentes. Ou podemos usar ele para músculos agonistas,
ou ainda para o mesmo grupamento. Ele consiste na realização de uma série até a
falha, seguida de um exercício diferente, que pode ser para a musculatura agonista,
como para o mesmo grupamento muscular. Por exemplo, é possível fazer uma rosca
direta, seguida de extensão de cotovelos.

Repetição forçada: Nesse sistema, quando você completa uma série até a falha
concêntrica, recebe ajuda externa de um parceiro ou treinador, para executar mais
algumas repetições (de duas a quatro). Este auxílio ocorre na fase concêntrica do
movimento (FLECK; KRAEMER, 2006).
 15

Dieta do Jejum intermitente: O jejum intermitente é uma modalidade de

intervenção nutricional caracterizada pela diminuição da frequência alimentar que
começou a ser estudado em muçulmanos, durante o período do Ramadã, sendo
obrigatória a permanência em jejum durante o dia e alimentando-se apenas do pôr
do sol ao amanhecer, por 30 dias consecutivos (SALEH et al., 2005). Ao final do
período, há uma modificação do perfil metabólico como melhoras no perfil lipídico,
diminuição da frequência cardíaca e da massa gorda (SALEH et al., 2005),

Dieta Cetogenica: A Dieta Cetogênica (DC) é uma dieta terapêutica cuja

composição é rica em lipídeos, moderada em proteínas e pobre em carboidratos. Há
uma substituição dos carboidratos por lipídeos que provém uma fonte energética
alternativa para o cérebro, as cetonas, e diminui-se levemente a quantidade de
proteínas (HARTMAN; VINING, 2007).

2.3.2 Conhecimento Científico vs. Conhecimento Popular (Senso Comum)

O conteúdo das mensagens veiculadas pelos influenciadores podem ser formatadas

de duas formas: Conhecimento popular ou senso comum.
O conhecimento popular ou senso comum é um conhecimento passado de geração
em geração, desde o tempo das cavernas e que, de certa forma, deu origem a todos
os outros tipos de conhecimento (FONTE, XXXX). A grande maioria dos fatos do
nosso cotidiano atual tiveram origem no senso comum (FONTE, XXXX). A
descoberta do fogo, por exemplo, foi um dos maiores saltos tecnológicos
experimentados pelos homens daquela época (FONTE, XXXX). Chassot (2004)
acredita que a cocção de alimentos foi uma provável consequência da descoberta
do fogo. Existem certas práticas derivadas do conhecimento popular que foram
passadas de geração em geração, mas que não possuem respaldo científico
(FONTE, XXXX). Por exemplo, as superstições: não comer mangas à noite e nem
mistura-las com leite; não deixar o noivo ver sua amada vestida de noiva antes do
casamento, não passar por debaixo das escadas, complementando Markoni e
Lakatus, enfatiza que o conhecimento popular,

é valorativo por excelência, pois se fundamenta numa seleção operada com

base em estados de ânimo e emoções: como o conhecimento implica uma
dualidade de realidades, isto é, de um lado o sujeito cognoscente e, de
outro, o ohjeto conhecido, e este é possuído, de certa forma, pelo
 16

cognoscente, os valores do sujeito impregnam o objeto conhecido. É

também reflexivo, mas, estando limitado pela familiaridade com o objeto,
nã0e-ode ser reduzido a uma formulação geral. A característica de
assistemático baseia-se na "organização" particular das experiências
próprias do sujeito cognoscente, e não em uma sistematização das idéias,
na procura de uma formulação geral que explique os fenômenos
observados, aspecto que dificulta a transmissão, de pessoa a pessoa,
desse modo de conhecer. É verificável, visto que está limitado ao âmbito da
vida diária e diz respeito àquilo que se pode perceber no dia-a-dia.
Finalmente é falível e inexato, pois se conforma com a aparência e com o
que se ouviu dizer a respeito do objeto. Em outras palavras, não permite a
formulação de hipóteses sobre a existência de fenômenos situados além
das percepções objetivas ( MARKONI;LAKATUS, 2003, p.78).

Quanto ao conhecimento científico, de acordo com Matallo Júnior (1989), o

conhecimento é considerado conhecimento científico a partir do momento em que as
explicações saem do campo da opinião deixam de ser senso comum (eu acho que)
e entram no mundo do método da ciência, são explicadas e comprovadas por meio
de fundamentos científicos,
O conhecimento científico é real (factual) porque lida com ocorrências ou fatos, isto
é, com toda "forma de existência que se manifesta de algum modo" (FRUJILLO,
1974, p. 14). Constitui um conhecimento contingente, pois suas proposições ou
hipóteses têm sua veracidade ou falsidade conhecida através da experiência e não
apenas pela razão, como ocorre no conhecimento filosófico (FONTE, XXXX). É
sistemático, já que se trata de um saber ordenado logicamente, formando um
sistema de ideias (teoria) e não conhecimentos dispersos e desconexos (FONTE,
XXXX). Possui a característica da verificabilidade, a tal ponto que as afirmações
(hipóteses) que não podem ser comprovadas não pertencem ao âmbito da ciência
(FONTE, XXXX). Constitui-se em conhecimento falível, em virtude de não ser
definitivo, absoluto ou fmal e, por este motivo, é aproximadamente exato: novas
proposições e o desenvolvimento de técnicas podem reformular o acervo de teoria
existente ( MARKONI;LAKATUS, 2003, p.80).

3 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS

Os procedimentos metodológicos utilizados por meio de uma pesquisa quantitativa

descritiva: Os procedimentos metodológicos utilizados para pesquisa de
engajamento na rede social foram por meio de pesquisa quantitativa descritiva que
 17

segundo Malhotra (2001, p.155), “A pesquisa quantitativa procura identificar os

dados e aplica alguma forma de análise estatística”. Pode ser usada para explicar os
resultados obtidos. Sendo assim, na pesquisa quantitativa, a determinação da
composição e do tamanho da amostra é um processo no qual a estatística tornou-se
o meio principal. (MALHOTRA, 2001).
Sendo assim, a proposta para a realização do estudo é mensurar por meio de
análise de estatística descritiva, investigando dados da rede social “Instagram” o
número de seguidores, curtidas e comentários conquistados por este influenciador
durante um período de tempo equivalente aos seis últimos meses.
Para fazer essa pesquisa, foram escolhidas as páginas de 2 influenciadores que
divulgam suplementos alimentares em suas páginas. Os influenciadores são
Eduardo e Leandro.
O influenciador Eduardo divulga em sua página no Instagram que é mestre em
física, escritor, palestrante, professor de pós-graduação, autor de livros voltados a
musculação. Sua página possui 1.177 publicações e conta com 63,4 mil seguidores.
De forma geral, esse influencer busca divulgar postagens no Instagram que visam
derrubar mitos sobre dieta, usando referencial científico e realizando na pratica.
O influenciador Leandro é assessor esportivo online, treinador Growth Supplements,
palestrante radialista no GymCast e autor do livro ‘Abdômen definido, como chegar
lá?’. Sua página conta com 1.017 publicações e possui atualmente 201 mil
seguidores. Suas postagens no Instagram possuem conteúdo sobre treino e dieta,
segue uma linha mais tradicional de pensamento sobre o assunto.
A coleta de dados ocorreu na página dos influenciadores no Instagram por um
período de três meses, com as publicações de ambos influenciadores. Nesse
período foram analisadas publicações realizadas por meio de imagem e vídeo, nas
categorias treino e dieta, observando a forma como o conteúdo era divulgado,
verificando a quantidade de likes e comentários.

4 ANÁLISE DOS RESULTADOS

Nesta seção busca-se apresentar uma análise descritivas com contagem de

frequência de likes e curtidas das duas páginas dos influenciadores, buscando
 18

identificar que características das mensagens geram mais engajamento dos

consumidores/clientes.
A figura 1 demonstra qual tipo de mídia gera mais interação por likes.

Figura 1 – Número de likes por tipo de mídia

Fonte: Dados da pesquisa

Podemos visualizar no gráfico 1 que o influenciador Leandro possui um maior

número de curtidas na mídia “imagem” e menor número de curtida no item vídeo,
Embora o tipo de mídia Imagem tenha mais retorno no engajamento para ambos os
influencers, o influenciador Eduardo tem um retorno melhor na categoria Vídeo. Isso
ocorre porque esse influenciador utiliza seus vídeos como ferramenta para
explicação sobre os assuntos dieta e treino, realizando uma explicação com base
cientifica, passando credibilidade ao público.
As imagens publicadas por Leandro partem da premissa popular/comum, com
mensagens resumidas e direcionadas direto ao público e com ótimo marketing, no
qual a imagem chama a atenção dos consumidores.
RELACIONAR ESSAS INFORMAÇÕES COM ALGUMA COISA CITADA NO
REFERENCIAL TEÓRICO E DESTACAR A FONTE.

A FIGURA 2 mostra o engajamento do tipo comentário por tipo de mídia.

 19

Figura 2 – Número de comentário por tipo de mídia

Fonte: Dados da pesquisa

As imagens e vídeos publicados por Eduardo provocam grandes comentários com

questionamentos, debates, elogios e agradecimento pelo público, no qual são
pessoas que buscam avanços pessoais e conhecimento, partindo de referências
bibliográficas e estudos. Leandro esporadicamente publica algum material que tem
por base estudos e que cita esse estudo em questão, diversas publicações do
influencer são informativos sem que se levante debates, porém é sempre elogiado
pelo seu público pelo conteúdo exposto.
RELACIONAR ESSAS INFORMAÇÕES COM ALGUMA COISA CITADA NO
REFERENCIAL TEÓRICO E DESTACAR A FONTE.
 20

Figura 3 – Número de likes por tipo de conteúdo da mensagem

Fonte: Dados da pesquisa

No gráfico acima podemos observar que Eduardo possui quase o dobro de likes no
conteúdo de treino em relação ao Leandro, esse número maior de likes ocorre pela
maior exposição de fontes cientificas e questionamentos levantados por Eduardo.
RELACIONAR ESSAS INFORMAÇÕES COM ALGUMA COISA CITADA NO
REFERENCIAL TEÓRICO E DESTACAR A FONTE.

Figura 4 – Número de comentários por tipo de conteúdo da mensagem

Fonte: Dados da pesquisa

 21

Treinos de musculação a muitas décadas geram duvidas e perguntas “como fazer”

“porque fazer” são diversos ângulos para trabalhar determinados músculos, não é
apenas o ato de puxar e soltar um ferro, envolve biomecânica e física e nesse ponto
Eduardo novamente se utiliza de livros e uma explicação detalhada no qual ele
consegue atingir o público intermediário ao avançado em busca de maior evolução
gerando debates e agradecimentos. Na premissa dieta Eduardo não consegue
levantar grandes debates e interesse pelo publico quanto Leandro.

Figura 5 – Número de likes por fonte de informação do conteúdo

Fonte: Dados da pesquisa

Analisando o gráfico acima, podemos concluir que Eduardo possui uma maior
influencia no ramo fitness se comparado com Leandro, tanto na premissa cientifica
quanto no conhecimento popular. Eduardo tornou-se um ícone nas redes sócias
quando o assunto é musculação, ele recentemente lançou um livro de sua autoria,
livro no qual há possibilidades de se tornar um sucesso em breve.
 22

Figura 6 – Número de comentários por fonte de informação do conteúdo

Fonte: Dados da pesquisa

No gráfico acima possuímos um dado muito interessante, podemos ver que Eduardo
se baseia em grandes autores para informar seu publico e com esses dados geram-
se muitos debates, duvidas, questionamentos e agradecimentos. Mesmo Leandro se
utilizando de alguns dados científicos, o publico tem Eduardo como uma referencia
quando se busca dados baseados em estudos.

5 CONCLUSÕES

Após realizado o presente estudo de Endossamento de Influenciadores Fitness,

podemos concluir através da coleta de dados, que o influenciador que possui um
maior fundamento teórico, baseado em estudos, baseado em vivencia pratica possui
uma maior aceitação e confiança no mercado fitness. Observemos que o numero de
seguidores nem sempre corresponde ao número de like e comentários nas
postagens.
Leandro possui três vezes mais seguidor que Eduardo, porém Eduardo recebe em
suas fotos e vídeos likes e comentários bem maiores que de Leandro.
Empresas de suplementos buscam influenciadores que geram discussão, like, mídia
e confiança nas redes sociais.
RELACIONAR ESSAS CONCLUSÕES COM ALGUMA COISA CITADA NO
REFERENCIAL TEÓRICO E DESTACAR A FONTE.
 23

VER AS DIRETRIZES DO TCC QUE ENVIEI PARA VC, PARA VER QUE
ELEMENTOS DEVE TER NAS CONSIDERAÇÕES. VC AINDA PRECISA FAZER
AS IMPLICAÇÕES GERENCIAIS, LIMITAÇÕES E SUGESTÃO DE ESTUDOS
FUTUROS.

REFERÊNCIAS

NAS REFERÊNCIAS FAÇA TRÊS COISAS:

1 – VEJA SE TODAS AS OBRAS CITADAS NO TEXTO ESTÃO NA LISTA DE
REFERÊNCIAS
2 – VEJA SE HÁ ALGUMA OBRA CITADA NA REFERÊNCIA QUE NÃO ESTÁ NO
TEXTO. SE TIVER, REMOVA-A.
3 – FORMATE AS REFERÊNCIAS CONFORME ABNT. ESTÃO FORA DE
PADRÃO. HÁ CITAÇÕES QUE O NOME DOS AUTORES ESTÁ EM MINÚSCULO,
OUTRAS EM MAIÚSCULO. REVEJA ISSO. UM ALUNO DE TCC TEM QUE
SABER COLOCAR O TRABALHO NAS NORMAS.

ARAGÃO, F. B. P.; FARIAS, F. G.; MOTA, M. O.; FREITAS, A. A. F. Curtiu,

comentou, comprou. A mídia social digital Instagram e o consumo. Revista
Ciências Administrativas, v. 22, n. 1, p. 130-161, 2016.

Araújo, A.C.M.; Soares, N.G. Perfil da utilização de repositores protéicos nas

academias de Belém, Pará. Revista Nutrição PUCCAMP. Vol. 12. Num. 1. 1999. p.
81-89.

Bernardes, L.K.A. Suplementos Alimentares. 2003. Monografia (Graduação em

Engenharia de Alimentos) – Universidade Católica de Goiás, Goiânia, 2003.

BUSH, Alan J.; MARTIN, Craig A.; BUSH, Victoria D. Sports celebrity influence on
the behavioral intentions of generation Y. Journal of Advertising Research, v.
44, n. 01, p. 108-118, 2004. doi:10.1017/S0021849904040206
 24

CHASSOT, Attico. A ciência através dos tempos. 2. ed. São Paulo: Moderna,
2004.

CHOI, S. M.; RIFON, N. J. (2012). It Is a Match: The Impact of Congruence

between Celebrity Image and Consumer Ideal Self on Endorsement
Effectiveness. Psychology and Marketing, 29(9), 639-650.

CONCEITO de software aplicativo. 2011. Disponível em:

<http://conceito.de/software-aplicativo>. Acesso em: 02 nov. 2011.

Erdogan, B. Z., Baker, M. J., & Tagg, S. (2001). Selecting celebrity endorsers: The
practitioner’s perspective. Journal of Advertising Research, 41, 39–48.

IDDIOLS, D. The Fame Game: Using Celebrity Effectively. Admap, 2002.

(FIGUEIRA, Ricardo. Propaganda Tradicional vs. Propaganda Interativa. Revista

Webdesign, v. 1, ano 3, n. 29, p. 58-59, maio 2006. Disponível em:
<http://issuu.com/darkwarrior/docs/ed29>. Acesso em: 01 out. 2017)

Freire, O., & Senise, D. (2011). Percepção de Celebridades do Esporte: um

modelo de escolha, gestão e controle do seu uso em relação às marcas.
Revista Organicom, 8, 218-232.

FLECK, S. J.; KRAEMER, W. J. Fundamentos do treinamento de força muscular.

Artmed, 2006.

GIANOLLA, F. Musculação: conceitos básicos: Manole, 2003.

HARTMAN, A.L.; VINING, E.P.G. Aspectos clínicos de la dieta cetógena. Epilepsia,

v.2, n.1, p.11-24, 2007

IDDIOLS, D. The Fame Game: Using Celebrity Effectively. Admap, 2002.

 25

Influenciadores Digitais e as Redes Sociais Enquanto Plataformas de Mídia.

Intercom.2016. Disponível em
<http://portalintercom.org.br/anais/nacional2016/resumos/R11-2104-1.pdf>acesso
em 01.09, 2017

LAKATOS, Eva Maria; MARCONI, Marina de Andrade. Fundamentos de

metodologia científica. 5. ed. São Paulo: Atlas, 2003, p.80

LAKATOS, Eva Maria; MARCONI, Marina de Andrade. Fundamentos de

metodologia científica. 5. ed. São Paulo: Atlas, 2003, p.78

LOUIE, T. A, KULIK, R. L. E.; JACOBSON, R. When bad things happen to the

endorsers of good products. Marketing Letters, 2001.

MCCRAKEN, G. (1989). Who is the celebrity endorser? Cultural foundations of

the endorsement process, Journal of Consumer Research, 16(3), 310-321.

Maughan, R.J.; Burke, L.M. Nutrição Esportiva. Porto Alegre: Artmed, 2004.
MATALLO JÚNIOR, Heitor. A problemática do conhecimento. In: CARVALHO,
Maria Cecília Maringoni de (Org.). Construindo o saber – metodologia científica:
fundamentos e técnicas. 2. ed. Campinas, SP: Papirus, 1989. cap. I. p. 13-28.

RECUERO, R. Redes Sociais na Internet. Porto Alegre: Sulina, 2009.

ROSEN, Emanuel. Marketing boca a boca: como fazer com que os clientes falem
de sua empresa, seus produtos e serviços. São Paulo: Futura, 2001.

PRINGLE, H.; BINET, L. How Marketers can use celebrities to sell more
effectively. Journal of Consumer Behaviour, 2005.

SILVA, I. R. M; TESSAROLO, F. M. Influenciadores Digitais e as Redes Sociais

Enquanto Plataformas de Mídia. In: Congresso Brasileiro de Ciências da
Comunicação, 39.São Paulo – SP. Anais... São Paulo: CBCC, 2016.
 26

SALEH, S. A.; ELSHAROUNI, S. A.; CHERIAN, B.; MOUROU, M. Effects of

Ramadan fasting on waist circumference, blood pressure, lipid profile, and
blood sugar on a sample of healthy Kuwaiti men and women. Malaysian
Journal of Nutrition, Kuwait, v. 11, n. 2, p. 143-50, 2005

‹https://dicionariodoaurelio.com/treinar›. Acesso em: 23 Oct. 2017

‹https://dicionariodoaurelio.com/dieta›. Acesso em: 23 Oct. 2017

<http://artigos.softonic.com.br/guia-filtros-instagram> Acesso em 26 de outubro de

2017.

YBARRA, O.; STEPHAN, W. G. Misanthropic Person Memory, Journal of

Personality and Social Psychology, 1996.