*-ARTICULO CANALES Y REDES DE DISTRIBUCION

En Colombia encontrar los modos y medios de transporte más eficientes para

transportar la mercancía,
Colombia ha tenido tradicionalmente un comercio minorista altamente competitivo,
resultado en gran parte de la segmentación geográfica que se presenta en el interior
del país. Aun cuando el avance de los supermercados e hipermercados ha sido muy
importante en los últimos años, el canal tradicional de distribución (tiendas de barrio)
captura todavía el 50 % del mercado. Las decisiones sobre el Canal de distribución
o Comercialización se encuentran entre las más importantes que debe tomar la
administración, pues afectan de manera directa todas las demás decisiones de
Mercadotecnia. Para la cual se manejan dos canales de distribución, el primero son
los canales de distribución para productos de consumo que se compone de: Canal
Directo (del Productor o Fabricante a los Consumidores), Canal Detallista (del
Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores), Canal
Mayorista (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y
de éstos a los Consumidores), Canal Agente/Intermediario (del Productor o
Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstos a los Mayoristas, de éstos a los
Detallistas y de éstos a los Consumidores). El segundo canal son los Canales Para
Productos Industriales o de Negocio a Negocio en los que se encuentran: Canal
Directo (del Productor o Fabricante al Usuario Industrial), Distribuidor Industrial o
Canal (del Productor o Fabricante a Distribuidores Industriales y de éste al Usuario
Industrial), Canal Agente/Intermediario (Del Productor o Fabricante a los Agentes
Intermediarios y de éstos a los Usuarios Industriales), Canal Agente/Intermediario -
Distribuidor Industrial (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de
éstos a los Distribuidores Industriales y de éstos a los Usuarios Industriales). Si una
compañía está orientada a los consumidores, los hábitos de compra de éstos
regirán sus canales. . - Acondicionamiento para la venta al detalle (selección,
secado, empaque, trilla y otras transformaciones elementales). - Administración de
todo el proceso. - Costes financieros. - Márgenes de todos los intermediarios que
participan en el proceso. El nivel de servicio al cliente está constituido por algunos
elementos: Disponibilidad del producto, Proporción de existencias agotadas,
Frecuencia de las entregas, Seguridad en las entregas. El valor que le dan los
consumidores al servicio es uno de los factores más difíciles de medir dentro del
sistema de canales de distribución, para ello se debe de hacer un análisis adecuado
que se base en el conocimiento del consumidor sobre el bien o servicio que se
oferta. Que la competencia y las reacciones que puedan tener estas en los
diferentes niveles de servicios. En todas las empresas los costos de los servicios
que ofrecen (fletes e inventarios), repercuten en el precio del producto por lo tanto
para evaluar la eficiencia de la distribución física es necesario medir estos costos
de distribución. El nivel del servicio se determina por el número de días desde el
momento del pedido hasta la entrega de la mercancía. Los factores que conforman
una red de distribución y aspectos legales en la distribución del producto y cobertura
extensiva o intensiva de la distribución. De una manera sencilla, la trazabilidad
puede definirse como el rastro que deja un producto en sus sucesivos procesos de
producción, transformación y distribución hacia su destino final. Hacer posible la
retirada inmediata de un producto inseguro evitar que puedan producirse nuevos
daños a otros consumidores. Por tanto, es un concepto íntimamente ligado al
concepto de responsabilidad civil por daños causados por productos defectuosos,
regulado en el Real Decreto Legislativo 1/2007, de 16 de noviembre, por el que se
aprueba el texto refundido de la Ley General para la Defensa de los Consumidores
y Usuarios y otras leyes complementarias. Esta norma, a su vez, deroga la Ley
22/1994, de 6 de julio, de Responsabilidad Civil por Daños causados por Productos
Defectuosos que había sido aprobada como resultado de la compleja transposición
de la Directiva 85/374/CEE, de 25 de julio de 1985. Cuando una empresa controla
el comportamiento de las otras en su canal de distribución, decimos que tiene el
control del canal. El poder es un requisito indispensable del control en muchas
situaciones, entre ellas los canales de distribución. El poder de canal es la
capacidad de influir o controlar el comportamiento de otro canal miembro. Hay varias
fuentes de poder dentro del Contexto de los canales, como son, conocimientos
especializados, premiso y sanciones. Las empresas pueden recurrir a los canales
ya existentes o bien a otros nuevos para dar un mejor servicio a los clientes actuales
o llegar a otro prospecto. Al seleccionar sus canales tratan de conseguir una ventaja
diferencial. Distribución directa Canal formado solo por el productor y el consumidor
final. Ejemplo de cómo puede organizarse los canales de distribución, tipos de
promoción, incluyendo publicidad, exhibiciones en puntos de venta, muestras gratis
y reducciones de precios;