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Le Centre Technique de Coopération Agricole et Rurale (CTA) a été créé en 1983 dans le cadre de la
Convention de Lomé entre les États du Groupe ACP (Afrique, Caraïbes, Pacifique) et les pays mem-
bres de l'Union européenne. Depuis 2000, le CTA exerce ses activités dans le cadre de l'Accord de
Cotonou ACP-CE. Le CTA a pour mission de développer et de fournir des services qui améliorent
l'accès des pays ACP à l'information pour le développement agricole et rural, et de renforcer les capa-
cités de ces pays à produire, acquérir, échanger et exploiter l'information dans ce domaine.
Le CTA est financé par l'Union Européenne.
CTA , Postbus 380 6700 AJ Wageningen , Pays-Bas
Site Web : www.cta.int
SOMMAIRE DU GUIDE
INTRODUCTION 7
Adresses utiles 22
ANNEXES 27
GUIDE D'EXPORTATION DES FRUITS ET LÉGUMES EN AFRIQUE DE L'OUEST ET DU CENTRE 7
INTRODUCTION
Le guide
Le premier chapitre passe en revue l'état actuel des échanges et les opportunités de
commercialisation de fruits et légumes entre pays de l'Afrique de l'Ouest et du
Centre (AOC).
Chapitre
1
1. ETAT DES ECHANGES COMMERCIAUX ENTRE
PAYS DE L'AFRIQUE DE L'OUEST ET DU CENTRE
1.1. Etat des échanges
Figure 1 : Moyenne des exportations de fruits entre 1995 et 2005 (Source : CMA/AOC)
GUIDE D'EXPORTATION DES FRUITS ET LÉGUMES EN AFRIQUE DE L'OUEST ET DU CENTRE 9
Figure 2 : Moyenne des exportations légumes entre 1995 -2005 (Source : CMA/AOC)
Chapitre
2
2. EXPORTATION DE FRUITS ET LEGUMES FRAIS VERS l'UNION A RETENIR
EUROPEENNE
La compétition
2.1. Evolution de la part des origines de l'Afrique de l'Ouest et entre fournis-
du Centre vers l'Union Européenne seurs de l'UE en
fruits et légumes
frais est forte. Le
Une longue tradition d'exportation de produits agricoles de l'Afrique de plus grand pro-
l'Ouest et du Centre vers l'Union européenne existe depuis de nombreuses fessionnalisme
décennies. est requis des
origines AOC
L'Afrique occidentale comme centrale possède un potentiel important de pour établir et
production et d'exportation de fruits vers les marchés régionaux et inter- développer des
nationaux, particulièrement l'Union européenne. Ce potentiel est illustré flux d'exporta-
surtout par la mangue, un produit phare de la région et dont les atouts tion durables et
profitables vers
sont1 : qualité reconnue, bon positionnement variétal, savoir-faire des les marchés
entreprises, développement de la logistique maritime, filière rentable, cer- européens.
tifications de qualité en augmentation.
Les exportations de mangues des pays AOC vers l'UE, ont atteint 28 000
tonnes en 2006, ce qui correspond à 19% du total des importations euro-
péennes. Les importations de mangues de l'UE des pays AOC ont été mul-
tipliées par 9 en passant de 16 000 tonnes en 1985 à 146 000 tonnes en
2006 2.
Chapitre
3
3. EXIGENCES SANITAIRES ET PHYTOSANITAIRES
Il importe que des dispositions particulières soient prises au plan des infra-
structures de production et de la formation du personnel, au regard de
l'importance de l'hygiène et des nombreuses sources de contaminations
pouvant avoir lieu à toutes les étapes de la chaîne de production (récolte,
transport, manutention, stockage….).
Les infrastructures
Pour réduire les risques de contamination des dispositions particulières
doivent être prises au plan des infrastructures et installations de condition-
nement notamment :
- Installations de points d'eau et de sanitaires, notamment dans les sta-
tions de conditionnement
- Formation et sensibilisation du personnel aux bonnes pratiques
appropriées et aux règles d'hygiène de base :
• Entretien et nettoyage des lieux, des installations, des matériaux et
accessoires pouvant entrer en contact avec les produits ;
• importance de l'hygiène corporelle ;
• interdiction de fumer, de manger et de boire sur les lieux de travail ;
• obligation de se laver les mains notamment au moment des récoltes
et du conditionnement des fruits et légumes.
Stratégies de formation
Pour le personnel de récolte et de conditionnement, en majorité peu alpha-
bétisé, et en grand nombre, il conviendrait de privilégier l'utilisation d'ou-
tils didactiques et des supports appropriés (pictogrammes) :
G. Goergen © IITA,
GUIDE D'EXPORTATION DES FRUITS ET LÉGUMES EN AFRIQUE DE L'OUEST ET DU CENTRE 19
Chapitre
4
4. SERVICES ET DEMARCHES ADMINISTRATIVES
Des efforts importants sont enregistrés pour la mise en place d'une poli-
tique économique et commerciale.
Différents arrêtés et textes de lois instituent la libre circulation des biens,
services et produits du crû dans la zone CEDEAO et CEMAC.
Le Traité de l'Union Economique et Monétaire Ouest Africaine (UEMOA)
a été mis en oeuvre en vue d'atteindre les objectifs spécifiques suivants :
- Eliminer les barrières tarifaires et non tarifaires et toutes les taxes et
mesures d'effet équivalent sur les échanges entre les pays membres,
sous réserve du respect des règles d'origine de l'Union ;
- Etablir un Tarif Extérieur Commun (TEC) ;
- Instituer des règles communes de concurrence ;
- Instituer la libre circulation des personnes, des biens, des services et
des capitaux et le droit d'établissement ;
- Mettre en place un système de normes harmonisées ainsi que des pro-
cédures de certification et de contrôle de qualité.
Aussi, depuis le 1er janvier 2000, l'UEMOA a réalisé l'Union douanière par
la mise en place d'un Tarif Extérieur Commun (TEC) et d'un Régime
Tarifaire Préférentiel à travers la Taxe Préférentielle Communautaire au
taux zéro (0).
Malgré cela, de multiples contraintes demeurent constituant ainsi un véri-
table frein aux échanges commerciaux.
LES TRACASSERIES
Pratiques anormales et illicites
Police - Gendarmerie - Douane (PGD) !
Malgré l'existence des dispositions relatives à la libre circulation des per-
sonnes et des biens dans l'espace CEDEAO d'une part, et CEMAC d'autre
part, les tracasseries administratives demeurent une entrave majeure au
développement des échanges.
De plus, les formalités douanières, policières, de gendarmerie et des ser-
vices phytosanitaires sont nombreuses, longues, coûteuses et se tradui-
sent par l'aggravation des délais de route pouvant conduire à l'altération
des produits.
NB :
- Les Certificats Phytosanitaires émis par les services de la protection
des végétaux du pays d'exportation sont nécessaires à l'entrée dans l'UE
pour certains fruits et légumes (ex. agrumes, mangues, fruits de la pas-
sion, goyaves, pommes de terre) et pas pour d'autres (ex. ananas, gom-
bos, haricots verts, noix de coco, melons, papayes, tomates).
ADRESSES UTILES
Ghana BP 215
The Ghana National Chamber of Nouakchott
Commerce and Industry Tél : (222) 525 22 14
65, Kojo Thompson Road 2nd Floor Adabla Fax : (222) 525 38 75
Plaza, Aroko Street, Rokomlemle
Tudu Niger
PO Box 2325 Chambre de Commerce et d'Industrie du
Accra-Ghana Niger
Tél : (233) 21 70 12 780 / 21 70 12 781 Place de la Concertation - Niamey
Fax : (233) 21 255 202 BP 13 299 Niamey
E-mail : info@ghanachamber.org, Tél : (227)20 73 66 92
gncc@ghana.com Fax : (227) 20 73 69 47
Site web : www.ghanachamber.org Site web : www.ccaian.org
Guinée Nigeria
Chambre de Commerce, d'Industrie et Nigerian Association of Chambers of
d'Artisanat de Guinée (CCIAG) Commerce, Industry, Mines and Agriculture
BP 545 (NACCIMA)
Conakry 8A, Oba Akinjobi Way Ora Ikeja, Lagos
Tél/Fax : (224) 45 29 51 P.M.B 12816, Lagos, Nigeria
E-mail : cciag@sotelgui.net.gn Tél : (234) 14 96 47 27 / 47 10 827
49 32 481
Guinée-Bissau Fax : (234) 1 496 47 37
Chambre de Commerce, d'Industrie et E-mail : contact@naccima.com
d'Agriculture de Guinée Bissau. Site web : www.naccima.com
Av. Pansau naisma CP.88 Bissau
Tél/ Fax : (245) 20 16 02 Sénégal
E-mail : cciag@mail.gtelecom.gw Chambre de Commerce et d'Industrie
de Dakar
Mali 1, Place de l'Indépendance
Chambre de Commerce et d'Industrie BP 118 Dakar (Sénégal)
du Mali Tél : (221) 33 823 71 89
Place de la Liberté - Bamako Fax : (221) 33 823 93 63
BP E 1398 Bamako E-mail : cciad@orange.sn
Tél : (223) 223 23 54 Site web : www.cciad.sn
Fax : (223) 223 23 59
E-mail : ccim@cefip.com Tchad
ecochambre@afribone.net.ml Chambre de Commerce, d'Industrie,
d'Agriculture, des Mines et d'Artisanat
Mauritanie (CCIAMA)
Chambre de Commerce, d'Industrie et Tél : (235) 52 52 64
d'Agriculture de Mauritanie Fax : (235) 52 14 52
Avenue de l'Indépendance
GUIDE D'EXPORTATION DES FRUITS ET LÉGUMES EN AFRIQUE DE L'OUEST ET DU CENTRE 25
Togo
Chambre de Commerce et d'Industrie
du Togo
Angle Avenue de la Présidence et G.
Pompidou Lomé
BP 3263 Lomé
Tél : (228) 221 23 05
Fax : (228) 221 23 41
Annexes
28 GUIDE D'EXPORTATION DES FRUITS ET LÉGUMES EN AFRIQUE DE L'OUEST ET DU CENTRE
ANNEXE 1 : ANANAS
Pays exportateurs d’ananas vers l’UE-15 La région Afrique de
2004 2005 2006 l'Ouest et du Centre (19%)
est le 2nd le plus important
Côte d'Ivoire 136 006 99 632 94 636
fournisseur de l'UE,
Ghana 51 417 44 973 40 135 toujours grâce à la Côte
Cameroun 3963 4411 8 493 d'Ivoire (12%) qui accuse
Bénin 1206 1155 1 333
cependant un nouveau
recul en 2006. Le Ghana,
Togo 664 617 976 bien qu'en recul, a
Guinée 405 459 426 développé sa production
Sénégal 2 24 d'hybrides " Sweet " très
demandés dans l'UE.
Total AOC 193 661 151 249 146 023
Tableau 2
Le Cameroun représente la plus forte croissance en 2006 grâce au développement des volumes trans-
portés par voie maritime de variétés hybrides.
Principales faiblesses de l'Afrique de l'Ouest et du Centre : La reconversion variétale est très par-
tielle en Côte d'Ivoire et l'offre en Cayenne Lisse reste toujours majoritaire. Seules les grandes entre-
prises ont introduit les hybrides à grande échelle, à côté du " Cayenne Lisse ". L'instabilité interne en
Côte d'Ivoire a freiné les investissements dans la filière ananas où les petits producteurs sont très nom-
breux.
Principaux atouts de l'Afrique de l'Ouest et du Centre : Proximité des marchés européens, permet-
tant ainsi d'être compétitif, surtout par voie maritime. Les marchés des NEM et d'Europe du Sud sont
toujours demandeurs de Cayenne Lisse. De nouveaux marchés de niche ont été développés par le Bénin
avec le Pain de sucre, le Togo et le Cameroun avec l'ananas biologique et le Ghana avec le commerce
équitable. Un nombre croissant d'entreprises ouest africaines ont une certification privée.
GUIDE D'EXPORTATION DES FRUITS ET LÉGUMES EN AFRIQUE DE L'OUEST ET DU CENTRE 29
Tableau 5
Tendances : Le marché s'est segmenté entre le haricot filet (très fin / fin) et le Bobby. Les acheteurs du
nord Europe demandent de plus en plus de produits certifiés. Développement de la demande en préem-
ballés, prêts à consommer ; opportunités sur le segment des haricots verts biologiques.
Le Sénégal est la seule origine Afrique de l'Ouest et du Centre à avoir élargi sa gamme de haricots verts
(filets et Bobby, vrac, préemballés) et à un coût plus compétitif grâce au transport maritime.
Principales faiblesses de l'Afrique de l'Ouest et du Centre : Le coût élevé du fret aérien et des
intrants ; manque d'organisation des filières ; autoconcurrence entre opérateurs ; rendements insuffi-
sants ; hétérogénéité qualitative et irrégularité des apports ; une mise en valeur difficile d'une " image
qualité " du haricot vert de la région AOC.
Principaux atouts de l'Afrique de l'Ouest et du Centre : Proximité des marchés européens ; capa-
cité d'adaptation face à la concurrence grâce au développement d'une offre en maritime (Sénégal), d'une
segmentation de la gamme (filets et Bobby) et de recours à des technologies innovantes (préemballé,
prêt-à l'emploi). Un nombre croissant d'entreprises certifiées Eurepgap ont mis en conformité leurs pro-
duits face aux exigences d'hygiène et de sécurité sanitaire.
30 GUIDE D'EXPORTATION DES FRUITS ET LÉGUMES EN AFRIQUE DE L'OUEST ET DU CENTRE
ANNEXE 3 : MANGUES
Pays exportateurs de mangues vers l’UE-15 La Côte d'Ivoire, en hausse
2004 2005 2006 de 46% ; ses performances,
Côte d'Ivoire 11 122 9 835 14 390 s'ajoutant aux fortes
progressions du Sénégal
Sénégal 2 810 3 011 7 071
(+ 235%), du Burkina Faso
Mali 2096 2560 3 476 (+85%) et du Mali (+36%),
Burkina Faso 925 1164 2 156 portent à 14% le total des
Gambie 593 608 785 importations UE en
Guinée 562 85 388
provenance de la région
Afrique de l'Ouest et du
Ghana 177 268 295
Centre.
Cameroun 115 138 84
Total AOC 18 400 17 669 28 645
Tableau 6
Calendrier d'approvisionnement de l'UE en mangues
AOC 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Burkina Faso
Côte d'Ivoire
Gambie
Ghana
Guinée
Mali
Sénégal
Tableau 7
Variétés : La région Afrique de l'Ouest et du Centre exporte des mangues Kent, Keitt, Haden, mais aussi des
mangues Amélie (Côte d'Ivoire, Burkina Faso, Mali ; peu colorées, maturation difficile à maîtriser ; marché de
niche), Valencia (Mali).
Normes : La mangue fait l'objet d'une norme de qualité de la CEE/ONU (FFV-45), d'une norme au Codex
Alimentarius (CODEX STAN 184-93) et d'une brochure interprétative de la norme CEE-ONU éditée par
l'OCDE.
Principales faiblesses de l'Afrique de l'Ouest et du Centre : Risques phytosanitaires à maîtriser en vergers
(hygiène, lutte intégrée) et en post-récolte pour éviter les interceptions/destructions à l'entrée dans l'UE (mouches
des fruits) constatées depuis 2004. Améliorer la traçabilité, la programmation et l'organisation de la mise en mar-
ché des mangues Afrique de l'Ouest et du Centre en Europe pour réduire l'autoconcurrence entre origines et l'ac-
cumulation de stocks pesant sur les cours. Une qualité irréprochable est exigée en début de campagne.
Principaux atouts de l'Afrique de l'Ouest et du Centre : Le nombre croissant d'entreprises certifiées
(Eurepgap notamment) ; l'accès au transport maritime (5 à 10 jours de mer selon destination UE), principale-
ment à partir de Dakar et Abidjan ; une gamme variétale satisfaisante ; le savoir faire des producteurs/exporta-
teurs. La mangue devenant un fruit de consommation courante, tout au long de l'année, la réussite des origines
Afrique de l'Ouest et du Centre passe par la maîtrise de la qualité du produit, de l'organisation de la filière et des
plannings de mise en marché, aux prix les plus compétitifs.
GUIDE D'EXPORTATION DES FRUITS ET LÉGUMES EN AFRIQUE DE L'OUEST ET DU CENTRE 31
ANNEXE 4 : MELON
Pays exportateurs de melons vers l’UE-15 Le Sénégal, principal
exportateur de la région
2004 2005 2006 Afrique de l'Ouest et du
Sénégal 297 571 763 Centre, a accru ses expéditions
de melons charentais de
Ghana 8 0 51 contre-saison (+34%) en se
Nigeria 1 1 6 positionnant sur d'autres
marchés européens comme
Mali 0 0 1 l'Espagne. Il est à noter les
Total AOC 306 572 821 débuts du Ghana qui expédie
vers le marché britannique.
Tableau 8
Tableau 9
Principaux atouts de l'Afrique de l'Ouest et du Centre : Proximité du marché UE par rapport à l'of-
fre américaine ; utilisation du transport maritime pour offrir en contre-saison un melon à un coût com-
pétitif ; expérience et savoir-faire au Sénégal permettant une maîtrise technique de l'itinéraire de pro-
duction.
32 GUIDE D'EXPORTATION DES FRUITS ET LÉGUMES EN AFRIQUE DE L'OUEST ET DU CENTRE
ANNEXE 5 : PAPAYE
Pays exportateurs de papayes vers l’UE-15 La région Afrique de
(milliers de tonnes) l'Ouest et du Centre (8%),
troisième fournisseur de
2004 2005 2006
l'UE, accroît ses volumes
Côte d'Ivoire 1 163 1 397 1 856
grâce aux apports de la
Ghana 1 864 1 334 1 231 Côte d'Ivoire et du Sénégal,
Sénégal 6 0 106 mais aussi du Ghana.
Sierra Leone 19 1 4
Cameroun 27 13 4
Togo 1 0 2
Mauritanie 0 0 2
Gambie 1 28 1
Total AOC 3 081 2 773 3 206
Tableau 10
Calendrier d'approvisionnement de l'UE en papayes
AOC 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Côte d'Ivoire
Ghana
Sénégal
Sierra Leone
Cameroun
Togo
Mauritanie
Gambie
Tableau 11
Principales faiblesses de l'Afrique de l'Ouest et du Centre : Les faibles volumes exportés ne per-
mettent pas d'emprunter la voie maritime. Production mono-variétale (solo 8) et pas de segmentation
de la gamme. Forte concurrence du Brésil et de l'Equateur pratiquement toute l'année.
Principaux atouts de l'Afrique de l'Ouest et du Centre : Le Ghana et la Côte d'Ivoire sont les pre-
miers fournisseurs des marchés de l'UE ouest africains depuis 5 ans ; diversification des débouchés pour
la Côte d'Ivoire (Royaume-Uni) et le Ghana (Belgique et Pays-Bas) ; la logistique aérienne permet d'of-
frir un produit de bonne qualité gustative malgré un coût de fret élevé ; développement de nouveaux
marchés de niche (biologique, commerce équitable) notamment par le Ghana ; émergence de nouveaux
fournisseurs (Sénégal, Mauritanie) orientés vers des marchés exigeants (Royaume-Uni).
GUIDE D'EXPORTATION DES FRUITS ET LÉGUMES EN AFRIQUE DE L'OUEST ET DU CENTRE 33
Tableau 12
AOC 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Ghana
Nigeria
Cameroun
Tableau 13
Variétés : Selon les variétés, la peau est de couleur blanc crème ou brun, rouge foncé ou violet alors que
la chair peut être blanche, jaune ou jaune orangé.
Conditionnement, calibres : La patate douce est conditionnée dans un carton dont le poids net varie
selon les origines : Afrique du Sud / 10 kg ; Israël / 6kg ; Etats-Unis - Egypte /18-20kg
Normes : Il n'existe pas de norme. Cependant, la patate douce fait partie des priorités de normalisation
du Comité sur les fruits et légumes du CODEX ALIMENTARIUS (cf rapport 12ème session Mexico -
mai 2005)
Principaux atouts de l'Afrique de l'Ouest et du Centre : Développement d'un marché de niche avec
une qualité de produit reconnue (biologique) ; potentiel de développement de la logistique maritime
(Ghana, Cameroun), déjà utilisée par d'autres produits périssables (ananas, bananes..).
34 GUIDE D'EXPORTATION DES FRUITS ET LÉGUMES EN AFRIQUE DE L'OUEST ET DU CENTRE
NOTES PERSONNELLES