Jorge L.
Boza Olivari
El CESA - Colegio de Estudios Superiores de
Administración es una entidad privada, sin ánimo
de lucro, fundada en 1974 en Bogotá por un grupo
de empresarios y figuras nacionales lideradas por
los doctores Carlos Lleras Restrepo y Hernán
Echavarría Olózaga, con el apoyo del Instituto
Colombiano de Administración -INCOLDA- y de
la Asociación Nacional de Industriales -ANDI-.
Es una institución universitaria que aglutina
a los miembros de su comunidad alrededor
del propósito de formar profesionales de la
Administración de Empresas, que a la vez sean
líderes empresariales, mediante la transmisión de
experiencias, conocimientos y valores.
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Jorge L. Boza Olivari
THE CALIFORNIA BUSINESS INNOVATION GROUP
“La innovación no mejora la posición de una empresa en el Mercado. La hace única”.
Jorge L Boza Olivari.
¿Qué tienen que ver los mosquitos, las palomitas de maíz, las princesas, las bicicletas y
el lavado de ropa con la innovación? Si usted quiere conocer la respuesta, lo invitamos
a leer Mirando los Negocios al Revés, singular, muy inteligente y entretenido libro de Jorge L. Boza Olivari es vicepresidente
innovación empresarial. En él descubrirá como estos y otros conceptos se encuentran ejecutivo de The California Business Innovation
séveR
íntimamente vinculados con el pensamiento innovador. Group, consultora de innovación empresarial
ubicada en Silicon Valley, que asesora a diversas
Mirando los Negocios al Revés rompe esquemas mentales y pone en tela de juicio
nuestras más profundas creencias acerca de lo que es la innovación. La empresa que corporaciones incluidas en la lista Fortune 500
innova no lo hace por ser mejor que sus competidores, lo hace por eliminarlos y y también trabaja con startups en los Estados
quedarse como única dueña de la billetera del consumidor. Este libro plantea, con Unidos, China e India en la creación y lanzamiento
sólidos argumentos, que las ideas innovadoras están fuera de los límites racionales de de originales e inéditos productos y servicios.
cualquier industria y nos enseña cómo salir de éstos para crear productos únicos que
Mirando los negocios al
dejen a nuestra empresa compitiendo sola en el mercado. De pensamiento disidente, innata creatividad y de
hiperactiva, inquieta e irreverente personalidad,
Mirando los Negocios al Revés no es un libro de corte teórico. Por el contrario, Jorge L Boza Olivari también es un expositor de
introduce la Estrategia del Cazador de Cebras, útil y efectivo método de innovación alto impacto que cautiva al público mezclando,
que enseña, paso a paso, el cómo crear propuestas de valor innovadoras. Avalado por
con extraordinaria habilidad, conceptos de
su experiencia en Silicon Valley, Jorge L Boza Olivari le regala al lector un conjunto
de nuevas e inéditas herramientas de creatividad e innovación como “idea estúpida”, negocios, magia, disfraces y otros estímulos
“técnica del lavado”, “empaque conceptual”, “valor vacante” y otras más que ya utilizan poco convencionales en presentaciones nada
s
convencionales. Suele ser invitado para dictar
a
e
diversas empresas Fortune 500 y startups en los Estados Unidos, China e India para
crear ideas de negocios originales.
a do r a s i d conferencias en instituciones académicas de
o v
prestigio internacional, como la Universidad de
n
Con un estilo cautivante, ameno y poco convencional, Mirando los Negocios al Revés
e a r i n California en Berkeley, la Universidad de Delhi en
Cóm e negocio con la
o c r
atrapa al lector desde las primeras páginas. Las anécdotas y ejemplos incluidos en la India, la Tsinghua University en la China, ESADE
este libro han sido magistralmente entrelazados con el tema de fondo, de tal manera
en España, entre otras.
que hacen de éste, uno de lectura obligatoria.
Mirando los Negocios al Revés ha sido publicado en Estados Unidos, España, Argentina, d Jorge L Boza Olivari escribe diversos artículos
México y Perú. Ha sido elegido por el portal Manager Focus, de los editores de Harvard
Deusto Business Review, como uno de los 24 libros de negocios más importantes del
año. También ha sido galardonado en el USA International Latino Book Award.
Estrategia del y blogs de innovación para importantes
diarios y portales de los Estados Unidos,
Chile, España, México y Perú. Es Master in
Mirando los Negocios al Revés es un libro excepcional, de esos que se leen y se
disfrutan. O al revés. Cazador de Cebras Business Administration (MBA) y Magíster en
Administración (MA).
Si usted desea escribirle al autor o dejar algún
comentario acerca del libro puede hacerlo a:
innova@thecbig.com
4/05/2017 9:46:20 p. m.
 M i r a n d o lo s n eg o c i o s a l r e v é s

Introducción

El aumento continuo de las ventas es el santo grial del mundo de los ne-
gocios. Aunque existen cientos de métodos para incrementarlas, la mayoría
de las empresas parece haber olvidado que la más rentable manera de ha-
cerlo es eliminando a sus competidores.

La innovación, de hecho, es la mejor forma de acabar por completo con

la competencia y además es la más eficiente. La innovación le permite a la
empresa adueñarse de la mente y de la billetera del consumidor. No hay
ninguna otra estrategia empresarial que pueda garantizarle a los negocios
semejante monopolio.

La innovación no es ni debe ser considerada como exclusiva del mundo

empresarial o de campos tan específicos como la medicina o la física. Tam-
poco debe ser entendida como sinónimo de la tecnología. En todo caso,
para que un producto sea innovador no es necesario que esté conectado
al Internet.
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Innovar es una forma diferente de pensar, plantear y resolver los proble-

mas de la organización. La innovación crea nuevas formas de valor para el
consumidor. Innovar, en palabras simples, es el acto de crear y validar una
idea en el mercado.

Pero la innovación no mejora la posición de una empresa en el mercado:

la hace única. En un contexto innovador no tiene sentido hablar de ventajas
cuando ya no hay a quien aventajar. Cuando se innova devienen en ob-
soletos conceptos propios del mundo competitivo como la participación de
mercado, las mejoras y el liderazgo, entre otros. La empresa innovadora no
compite ni lidera porque se queda sola en un nuevo mercado.
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Libro Negocios al reves.indb 10 4/06/2017 10:02:38 p. m.