EL PODER TRANSFORMADOR

DE LAS CREENCIAS

PROCESO PCM
Guía para el coach

ALEXANDRA DUQUE

SAMUEL GONZÁLEZ

ZAIDA MÁRQUEZ
Las creencias son juicios y evaluaciones sobre nosotros mismos, los demás y el mundo que

nos rodean. Son las que definen nuestros límites y enriquecen nuestras formas de percibir el

mundo y terminan siendo reglas expanden o limitan nuestra vida. Así desde la PNL podemos

catalogarlas como limitantes no permiten que avancemos hacia nuestro objetivo o poten-

ciadoras nos ayudan a mantenernos o impulsarnos a un estado deseado.

Posibilidad

La única posibilidad de descubrir los límites de lo posible es aventurarse un tanto en el

terreno de lo imposible.

(Arthur C. Clarke)

Es la creencia de que algo pueda ocurrir.

¿En la historia de la humanidad cuantas personas han creido que algo es posible y lo han

demostrado? Y es que la única forma de demostrar que algo es posible es haciéndolo y no

sabremos cuales son nuestros limites hasta que los alcancemos.

Creemos en los días de la semana, en la gravedad, en que en el día sale el sol y en la noche la

luna y no andamos por ahí tratando de convencer a la gente de otra idea. Cuando una perso-

na cree que un objetivo no es posible nisiquiera se va a plantear tratar de convencerse de lo

contrario, esto desemboca en la desesperanza, donde no importa cuales sean las capacida-

des la persona no se va a plantear ir detrás de su meta. Muchas veces se confunde el hecho

de que algo sea posible porque simplemente no se sabe como hacer y esto es confundir

posibilidad con capacidad.

Capacidad (Préstame tus ojos para ver tu realidad, te presto mis ojos para que veas de lo

que eres capaz)

La capacidades son los conocimientos experiencias y recursos que tiene una persona para

realizar algo. Desde la PNL hablamos también de recursos emocionales.

Cuando una persona se limita al pensar “esto está al alcance de otros pero no de mi” o “no

soy lo suficientemente bueno para esto” cree que el objetivo es alcanzable pero no se siente

de capaz de lograrlo y esto puede ocacionar sentimientos de impotencia.

Cuando una persona sienta que no es capaz alcanzar algo puede comenzar por no
expresar esa incompetencia. Otra opción que tiene es colocarle un marco temporal a
esa incopentencia por ejemplo: “Todavía no soy capaz de conseguir esto”.
Cambiar el lenguaje en las creencias limitantes es un buen ejercicio de expresar en la
comunicación para empezar a trabajar y transformar las creencias limitantes en
potenciadoras.
Todos tenemos los recursos necesarios o podemos crearlos. Presuposición de la PNL.

“Aún no haz llegado al limite de lo que eres realmente capaz” es una creencia que el
coach puede trabajar.
Merecimiento

"No tuve suerte. Me lo merecía". Margaret H. Thatcher. Tras ganar un premio de poesía (1930)

Aunque la persona cree que es capaz y el objetivo es alcanzable, renuncia a ir por el porque

siente que no lo merece. Nos encontramos ante creencias limitantes de Ausencia de Meritos.

Estas creencias limitantes pueden ser como las siguientes afirmaciones:

“Soy un fraude”

“No pertenezco aquí”

“No merezco ser feliz o estar sano”

“Hay algo malo en mí”

Parte del coaching más valioso consiste en conseguir que el cliente sienta que merece las

cosas, que sí merece tener los sentimientos que tiene y los objetivos que desea. Esto puede

llevar a conversaciones profundas que le permitirán reevaluar partes de su vida. Las pregun-

tas poderosas usadas en el momento oportuno pueden abrir senderos al cliente, como por

ejemplo ¿Qué tendría que pasar para que merecieras ese objetivo? ó ¿Bajo que circunstan-

cias te lo merecerías? Son algunos ejemplos que buscan reconectar el sentido de valía y per-

tenecía dentro del cliente.

 PROCESO PCM
Guía para el coach

El siguiente ejercicio es para obtener información

sobre una creencia. No se busca demostrar que es
falsa. Las creencias limitantes crecen y proliferan si
se dejan de alumbrar bajo la luz del feedback.
Este no es un proceso para cambiar creencias,
sino para exponerlas.
Con el feedback la creencia se debilitará y poco
a poco el cliente la abandonará
espontáneamente.
EJERCICIO CON EL PROCESO PCM

Es un proceso que puedes utilizar con tus clientes para tratar con sus creencias limitadoras.

Pídele al cliente que explore alguno de sus objetivos importantes con la ayuda del formulario
para la identificación de creencias limitadoras. Encontrará algunas creencias limitadoras en las
áreas de posibilidad, capacidad o merecimiento.

Asegúrate de que realmente desee ese objetivo y comprueba con el cliente la ecología del
mismo. ¿Es realmente bueno para él? ¿Se corresponde con sus valores? ¿Puede perjudicar a
otras personas importantes en su vida?

Pregúntale qué es lo que le impide alcanzar su objetivo. Trata los obstáculos que el cliente te
diga como creencias, no como realidades. Esos obstáculos encajarán por lo general en alguna
de estas cinco categorías:

No tiene los recursos necesarios: personas, equipo, tiempo, etc.

Tiene los recursos pero no sabe qué hacer.
Sabe que hacer, pero creen que no tiene la habilidad necesaria para hacerlo.
Tiene la habilidad necesaria para hacerlo, pero cree que no merece la pena.
Cree que merece la pena, pero no se lo merece o le parece mal a un nivel profundo.

Pídele que reflexione acerca de las creencias limitadoras que acaba de descubrir.
¿De cuáles está seguro?
¿De cuáles no lo está?
¿Qué creencias son importantes para la consecución de ese objetivo?
¿Cuáles son, según su opinión, los mayores obstáculos?
¿Cuáles no son importantes?
EJERCICIO CON EL PROCESO PCM

Luego puedes reflejar todo eso en el cuadrante de creencias.

Las creencias de las que está seguro y que son importantes para el logro del objetivo irán en el
ángulo superior izquierdo. Aquello de los que no está seguro, pero son importantes, se anotaran
en el ángulo inferior izquierdo. Aquellas de las que sí está seguro pero no son importantes se
anotaran en el ángulo superior derecho y las creencias de las que no está seguro y no son
importantes se anotarán en el ángulo inferior derecho.

Pídele al cliente que elija una de las creencias importantes (del lado izquierdo del cuadrante).
Entre los dos preparen una tarea para poner a prueba y desafiar la creencia elegida.

CREENCIAS
LIMITADORAS
CREENCIAS DE LAS QUE ESTÁ SEGURO CREENCIAS DE LAS QUE ESTÁ SEGURO

Y SON IMPORTANTES PARA EL CLIENTE PERO NO SON IMPORTANTES PARA EL CLIENTE

CREENCIAS DE LAS QUE NO ESTÁ SEGURO CREENCIAS DE LAS QUE NO ESTÁ SEGURO

PERO SON IMPORTANTES PARA EL CLIENTE Y NO SON IMPORTANTES PARA EL CLIENTE

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