Sunteți pe pagina 1din 1

DILEME MANAGERIALE LA ALBERTA MOBILE HOUSE LTD

Considerând că dvs. sunteți profesorul Simson, scrieți un raport, detaliind recomandările pe care le faceți
președintelui, Alice Butkus, din care câte o copie va fi trimisă către Drester și Bankhead. Raportul ar putea include
recomandări despre:
1.Modul de fundamentare a deciziei în legătură cu alegerea managerului de vânzări.
2. O variantă de promovare, care să-l ajute pe Bankhead.
3.Opinia dvs. despre Drester și Gilberth.

1;2. Alegerea managerului de vânzări ar trebui să aibă la bază, în primul rând, experiența în
vânzări la firma Alberta Mobile House, apoi experiența anterioară. Consider că cea mai potrivită
persoană pentru acest post, dacă trebuie să alegem dintre cei trei candidați, este Matt Dotler. Are 13
ani de experiență în vânzări, dintre care 5 la Alberta Mobile House LTD, supervizează doi lucrători din
companie deci și un pic de experiență în conducere și consider că a acumulat destule date despre
problemele firmei pentru a ocupa un post în conducere.

3. Faptul pentru care Drester nu l-a ajutat și nici nu a discutat cu Gilberth despre problemele pe
care le-a sesizat sau i-au fost sesizate, arată lipsa de interes a acestuia față de subordonați. Afirmația
nefondată că acesta nu este agreat de lucrători scoate la iveală dușmănia lui Drester față de colegi și
faptul că adevărata problemă este chiar el. Consider că acesta trebuie concediat sau cel puțin pus în
discuție.
Gilberth este bun în meserie și trebuie să i se acorde o șansă pentru a se integra în postul de
conducere ocupat.