Personalidade e características dos

consultores bem-sucedidos
Escrito por:
John La Valle

Publicado em:
dom, 18/04/2010

Tendo retornado recentemente de um treinamento para Trainers em Londres, eu pensei

que seria uma boa ideia responder aqui, por escrito, sobre uma das questões, que muitas
vezes, as pessoas têm me perguntado.

A pergunta que me fazem é: "O que torna um consultor bem-sucedido?" Bem, eu

aproveitei essa pergunta e a ampliei lateralmente para incluir "o trainer, o professor, o
gerente, etc. "e para cima, para incluir "o empresário, etc.," porque para mim, seja o que
for que você esteja fazendo profissionalmente, isso o ajuda a se colocar na posição, ou
no papel, de "consultor" em certas ocasiões, lugares ou outros contextos.

Com base na minha experiência com muitas pessoas de diferentes profissões, aqueles
que são os mais bem-sucedidos têm ou fazem as seguintes coisas:

Eles são guiados – não apenas pela ambição – são guiados pelas suas paixões, suas
capacidades, seus objetivos. Eles se conhecem tão bem que não precisam se explicar
para os outros. O comportamento deles "diz" tudo.

Eles são contagiantes – esta característica contagia uma sala, contagia tudo que se
encontra no ambiente deles. Alguns chamam isso de carisma, outros de energia. Não
importa o nome que você dá a isso, você sabe o que é porque não apenas experimentou,
mas porque você também tem.

Eles são apaixonados por tudo que fazem, realmente apaixonados. Mesmo quando são
obrigados a "vender" alguma coisa. Eles nem precisam porque a paixão deles transborda
sobre os que os estão ouvindo e/ou presentes. E a maior parte das pessoas quer ter
sucesso.

Eles sabem aquilo que eu venho dizendo há muitos anos –"Ninguém é bom em tudo,
mas todos são bons em alguma coisa". Eles sabem em que são bons, e crescem com
base nisto. Sabem no que não são bons e quando estas possibilidades se apresentam, as
deixam passar ou as passam para alguém. Eles conhecem o nicho deles e aí
desenvolveram sua própria "especialização".

Eles não têm medo do trabalho duro – na realidade, não é que eles não tenham medo,
eles não identificam isso com a paixão deles – para eles não é trabalho, é a vida deles, é
o que eles adoram fazer. Durante muitos anos eu disse para as pessoas: "faça o que você
gosta e você nunca irá trabalhar outro dia na sua vida." E ao mesmo tempo, para eles, é
parte disso trabalhar 24 horas nos 7 dias da semana. Isso também não significa que não
disponham de tempo livre fora da "carreira" deles, mas tem sempre aquela pulguinha no
inconsciente deles que os mantêm no caminho.

Eles sabem que cometer erros faz parte da tomada de decisão. Eles não esperam a
perfeição, mas sim esperam a otimização. Ao mesmo tempo, também mantêm altas
expectativas para com eles mesmos e para os outros, mas sabem como equilibrar tudo
isso em direção ao sucesso.

Eles sabem como dizer "eu não sei" com confiança.

Eles estão aprendendo continuamente – não apenas com seminários, livros, vídeos, etc.,
mas também das experiências que estão tendo. São observadores sensíveis do seu meio
e podem calibrar bem as intervenções e os resultados dessas intervenções, sejam deles
ou de mais alguém, independente de quão sutis sejam.

Eles têm moral e valores sólidos, e seu comportamento é consistente. Eles não desistem.
Podem mudar de ideia, mas só depois de considerar muito cuidadosamente a nova
informação.

Eles mantêm as coisas simples – a sua comunicação, as suas estratégias; tudo o que for
possível é mantido simples, mas não à custa do desperdício de recursos, de uma forma
mais adequada, eles mantêm as coisas muito precisas.

Eles são honestos e percebem a desonestidade e estão preparados para ela. Eles têm um
saudável ceticismo do ambiente de negócios no qual operam e têm estratégias para
avaliar as oportunidades.

Quanto do acima você honestamente tem e/ou faz? Felicidades na consultoria, ou em

qualquer coisa que você faz.

John La Valle é Master Trainer Licenciado de PNL e DHE. É coautor junto com
Richard Bandler do livro Engenharia da Persuasão.

O artigo acima foi traduzido do original "Traits & Characteristics of Sucessful

Consultants" (link is external) do site www.selfgrowth.com (link is external)