CLASIFICACIÓN DE LAS EMPRESAS

1. Clasificación General
2. Clasificación General
3. Por su tamaño
4. Por el número de empleados

1. Clasificación General

Por la actividad Según la participación del Sin la participación

estado del estado

Producción Públicas Privadas

Comercio Que compiten con el sector Con fines de lucro
Servicios privado Sin fines de Lucro
Semipúblicas

2. Clasificación General

Por la propiedad Por la Actividad Por la duración

Personal Producción Permanentes
Familiar Comercio Temporales
Asociativa Servicios Ocasionales

3. Por su tamaño

Clasificación Nº Trabajadores Capital (Dólares)

Microempresa Menos de 10 Hasta 20.000
Pequeña Industria Máximo 50 Hasta 100.000
Mediana Industria Máximo 200 Hasta 300.000
Gran Industria Más de 200 Mayor a 300.000
4. Por el número de empleados

CATEGORIA NÚMERO DE PERSONAS

EMPLEADOS
Microempresa 1a9
Pequeña empresa 10 a 49
Mediana empresa 50 a 499
Gran empresa 500 o más
 LA EMPRESA DEBE ADAPTARSE AL MERCADO

La empresa debe ser sensible a los cambios del mercado. Por ejemplo, si
incrementa el número de madres trabajadoras, hay que ampliar el stock
de alimentos preparados y congelados de fácil preparación.

Qué necesita una empresa para lograr sus objetivos

1. Competitividad:

Mejora la calidad de costes y servicios

2. Globalización:

Estrategias mundiales de compra, venta, financiación y

localización

3. Cultura empresarial:

Innovación y mejora continúa

4. Organización:

Innovar en formas de organización y dirección

*La ausencia de visión de futuro, de adaptación al entorno y a los

cambios que producen el panorama económico constituyen algunas de
las fallas más graves de los directivos. (Enciclopedia de micro, pequeña y mediana
empresa. Circulo de lectores. P.127).
BASES EN QUE DESCANSA

LOS EXITOS DE UNA PEQUEÑA Y MEDIANA

EMPRESA

Registro de pedidos FUNCIONES Análisis de ventas

Gestión de existencias COMERCIALES Por productos
Por zonas
Por clientes

FUNCIONES TRATAMIENTO FUNCIONES

ADMINISTRATIVAS MECANIZADO DE PRODUCCIÓN
DE INFORMACIÓN

Gestión de existencias
Aprovisionamiento Lanzamientos
Cobros Planificación
Pagos Control de producción
Contabilidad
FUNCIONES

DIRECTIVAS

Control de gestión
Decisiones
Presupuestos
AREAS FUNCIONALES DE LA MICROEMPRESA

PRODUCCIÓN MERCADEO

PERSONAL FINANZAS
FACTORES PARA INICIAR UNA MICROEMPRESA

MERCADO COMPETENCIA

EXPERIENCIA RECURSOS

MERCADO: Se debe analizar las 4 P: Plaza, producto, promoción y precio.

COMPETENCIA: empresas, calidad, cantidad. costo.
EXPERIENCIA: Años en el mercado,
RECURSOS: Humanos, tecnológicos, materiales, económicos y financieros, ambientales otros.
 Mi situación personal Expectativas de futuro

Las oportunidades El riesgo

 Situación de la economía Condiciones del mercado

Para emprender, primero tengo que responder a las preguntas*

 1. ¿Qué necesito saber o ser capaz de hacer?

2. ¿Qué medidas voy a tomar para aprender esto?

3. ¿Qué obstáculos voy a encontrar?

4. ¿Qué recursos voy a utilizar?

5. ¿De qué tiempo dispongo para hacerlo?

6. ¿Cómo voy a medir mis resultados?

* Universidades Empresariales. Jeanne C. Meister. p.105.

FRACASO EN LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA

CAUSAS CONCRETAS

La pequeña y mediana empresa sigue el curso marcado por el director. Y, la

supervivencia depende de:

Preparación
Experiencia directiva

Información

Clasificación por causas de los problemas empresariales

1. Fallos de la dirección

Incompetencia 46 %
Experiencia directiva escasamente diversificada 21%
Falta de experiencia directiva 18%
Desconocimiento del sector 7%

2. Fallos administrativos
 Negligencia 3%
Fraude o deslealtad 2%
Siniestros 1%
Otras causas 2%
 Los problemas de DIRECCIÓN suelen generar problemas de rendimiento

 La confusión entre el problema de fondo y sus manifestaciones superficiales

debe ser advertida por el pequeño empresario

RASGOS FUNDAMENTALES DE LA PERSONALIDAD DE

UN PEQUEÑO EMPRESARIO

1. Sentido de independencia muy desarrollado, o por lo

menos un gran deseo de no depender del control ajeno (no
admite consejos). Puede ser negativo

2. Tiene un gran sentido empresarial, o quizá un deseo de

poner en práctica sus propias ideas y aptitudes
(Emprendedor)

3. Puede estar dominado por consideraciones personales y

familiares, o bien por motivos impersonales o de lucro, ya
sea al iniciar su negocio o al continuarlo (ambición –
ganancia)

En las pequeñas y medianas empresas los empresarios son

duras y enérgicas

En las grandes, todos los directivos son cortados por el mismo

patrón (se parecen, visten, caminan y piensan de forma
similar)
 Diferencias esenciales entre la pequeña y grande empresa

Gran empresa Pequeña empresa y mediana

Diferencias
Dirección muy estructurada Dirección a un solo nivel
El error de una persona no incide en Las equivocaciones de una persona
la vida de la organización puede ocasionar serias consecuencias

Ventajas
Económicos y financieros Sencillez
Lanza nuevos productos rápidamente Flexibilidad
Tiene descuentos Relaciones directas
Tecnología Segmentación de los mercados
Expansión rápida Austero
Precios bajos
Capacidad de gestión
Investigación y desarrollo
Capacidad de distribución, otros.
Desventajas
Laborales Económicos y financieros
Competencia Tecnología
Elaciones no directas del empresario Personal
Inflexibilidad El empresario no tiene calma en caso
No austero, otros. de crisis.
Incapacidad para cambios
Pocos descuentos, otros
Imposibilidad de competir con las
grandes empresas
Marketing, otros.
Para lograr éxito un empresario debe:

 Conocer el negocio
 Planificar
 Conducir a los subordinados para la consecución de
objetivos
 Establecer modos y momentos de actuación

Implica que tiene:

Planea Hace Verifica Actúa

Determinar Satisfacer las Que el producto o Corrige los

Cuales son necesidades de los servicio cumpla problemas que
Las necesidades clientes con las haya presentado el
de los clientes expectativas de producto
los clientes

Un defecto característico de un empresario o directivo mal preparado es

no saber integrar y coordinar las partes de la organización que tiene a su
cargo. (Enciclopedia de micro, pequeña y mediana empresa. Circulo de lectores. p123).

CUALIDADES DE UN BUEN EMPRESARIO

 Conoce de microempresa y la competencia

 Es organizado
 Es disciplinado y mantiene un ritmo de trabajo constante
 Sabe seleccionar y tratar a los trabajadores
 Es responsable
 Planifica su producción
 Se preocupa por la calidad de sus productos
  Lleva controles contables
 Sabe administrar su dinero
 Es delegativo
 Los productos y servicios responden al gusto del cliente
 Responsable y creativo
 Luchador - positivo y propositivo
 Comunicativo.

Finalmente, analiza y critica estos términos empresariales.

TERMINOS EMPRESARIALES
Un hombre de amplia experiencia y Mi cuñado
probado juicio
Un año boyante Conseguimos tener cabeza fuera de agua
Un año de consolidación No hubo crecimiento
Especialmente estimulante Absolutamente desesperanzado
Dificultades por insuficiente liquidez Estamos prácticamente en quiebra
Actuando en interés de los accionistas Obrando en mi propio beneficio
Hemos pedido un asesoramiento a asesores No sabemos cómo salir de este lío
externos
Hemos capitalizado los gastos de Deberíamos haber declarado pérdidas
investigación
Hemos continuado desprendiéndonos de
actividades que no entran en nuestra nueva
estrategia
Nuevo acuerdo de colaboración
Pérdidas inesperadas
Continúa ligado a la empresa en calidad de
asesor
Secretaria eficiente
Estamos eliminando basura
Esperamos ser absorbidos
Nuestro control de costes está acabado
Si lo despedimos termina con nosotros
Que buena secretaria…………

La causa de tu presente,
es tu pasado, como la causa de tu
futuro, será tu presente.

Cambio:

Los más fuertes, no son los que triunfan,

Tampoco lo hacen los inteligentes,
Si los que se adaptan al cambio.