Nota 1:

Nota 2:
Media:

PORTOFOLIU DE EVALUARE

Curs de formare profesională pentru

ocupaţia de formator

Tema: CURS DE INIŢIERE ÎN AFACERI.

PLANUL DE AFACERI

Autor,
  ARGUMENT

O adevărată febră a creării de noi companii a cuprins pe mulţi dintre

concetăţenii noştri încă din anii ‘90. Legislaţia românească privind înfiinţarea
şi funcţionarea societăţilor comerciale particulare nu este deloc simplă. Totuşi,
zeci de mii de oameni au trecut şi trec în continuare peste obstacolele
administrative - unele justificate - şi crează noi societăţi comerciale, cu cele
mai diferite obiecte de activitate. Multe dintre aceste companii se bazează
numai pe energia, talentul şi cunoştinţele întreprinzătorului respectiv.
Majoritatea societăţilor private pleacă de la o finanţare minimă, iar unele
reuşesc să acumuleze într-un timp scurt bunuri, bani, prestigiu şi o listă de
clienţi stabili. Altele însă nu reuşesc nimic din toate acestea.
Eşecul în afaceri nu este anormal. După unele date, jumătate din noile
companii private din Statele Unite ale Americii eşuează în primii doi ani de la
înfiinţare, iar 90% se închid în primii zece ani de funcţionare. Aceasta se
întâmplă în ciuda faptului că există cursuri speciale în licee şi universităţi
pentru învăţarea modului de a conduce o afacere. Eşecul în afaceri este o
consecinţă naturală a economiei de piaţă. Concurenţa, competiţia tehnologică
şi procedurile de conducere, capacitatea de adaptare la dinamica pieţei şi
caracteristicile personale contribuie la succesul unora şi eşecul altora. Se
produce totdeauna o selecţie a performanţelor.
Un element important în evitarea eşecului în afaceri – ceea ce nu este
totdeauna acelaşi lucru cu succesul – este elaborarea şi urmărirea planului
de afacere. Planul de afacere este modalitatea principală prin care ideea unei
afaceri private este comunicată potenţialilor parteneri sau finanţatori. Planul

2
 de afacere nu este numai un şir de calcule şi tabele, ci o modalitate de
comunicare şi organizare a unei idei.
Planificarea afacerilor este vitală pentru marile companii şi inevitabilă
pentru societăţile comerciale mici. Decizia de a investi banii, timpul, energia şi
cunoştinţele profesionale într-o societate comercială proprie este prea
importantă pentru a o lăsa la voia întâmplării sau a modei.
Odată ce această decizie a fost luată, este esenţial să se elaboreze un
minim plan de afacere care să definească obiectivele, modul de lucru şi forma
viitoarei societăţi comerciale.
Iniţierea şi derularea unei afaceri presupune un risc considerabil şi un
efort susţinut pentru a învinge inerţia împotriva noului. Persoana care iniţiază
o afacere, asumându-şi responsabilitatea şi riscurile dezvoltării ei şi
beneficiază de roadele acestei munci, este întreprinzătorul. El reprezintă
simbolul tenacităţii şi împlinirii în afaceri.
Pentru a înţelege această persoană şi procesul creării şi dezvoltării unei
afaceri, programa a fost structurată în trei părţi. În consecinţă, s-a plecat de la
abordarea noţiunii de întreprinzător, tratându-se apoi antreprenoriatul, organizat
în jurul conceptelor de identificare şi evaluare a oportunităţilor de afaceri şi
terminând cu lansarea propriu-zisă în afaceri.
Derularea unei afaceri este o cursă fără linie de sosire. Ea
presupune continua străduinţă pentru îmbunătăţirea respectivei afaceri, în
scopul satisfacerii nevoilor, dorinţelor şi cerinţelor în permanentă schimbare ale
clienţilor.
Acest curs este menit să familiarizeze cursantul cu primele noţiuni
legate de antreprenoriat , întreprinzător şi plan de afaceri deoarece sunt noţiuni
de largă utilizare şi foarte mult mediatizate.

3
  SCOP: asigurarea fundamentelor necesare pentru un management
profesionist al afacerii şi obţinerea de performanţă economică de către
întreprinzători prin conştientizarea de către aceştia a utilităţii, avantajelor şi
importanţei pe care le prezintă planul de afaceri

 OBIECTIVE GENERALE:
- Cunoaşterea şi evaluarea aprofundată a oportunităţii de afaceri;
- Formarea atitudinii pozitive faţă de identificarea ideilor de afaceri;
- Responsabilizarea pentru iniţierea şi dezvoltarea unei afaceri;
- Evaluarea metodelor de intrare în afaceri;
- Evaluarea gestiunii riscului unei afaceri;
- Formarea unui comportament etic în afaceri

 GRUP ŢINTĂ: 24 persoane cu vârsta peste 18 ani

 FORMATORI: 2 formatori

 TIMP ALOCAT: 24 de ore pe parcursul a trei zile. Vor fi incluse

atât cursuri teoretice cât şi activităţi aplicative ce vor fi distribuite astfel:
10 ore – cursuri teoretice
12 ore – activităţi aplicative
2 ore – evaluare finală

4
„Într-o lume în schimbare,
singura constantă este
schimbarea!”
Colin A.
Carnall

5
 PLANIFICAREA PE MODULE/UNITĂŢI TEMATICE

Nrt.
Mijloace de
crt. Obiective de Metode/forme Modalităţi de
Conţinut tematic instruire/materiale
mo referinţă de activitate evaluare
de învăţare
dul
0 1 2 3 4 5

Identificarea ideilor de afaceri şi - expunere

* identificarea
evaluarea oportunităţilor - dezbatere - echipament IT
principalelor idei de Analiza
 Identificarea ideilor de - exerciţii aplicative (computer,
afaceri; rezultatelor
afaceri. - joc de rol videoproiector)
1. * analiza şi identificarea evaluării pe grupe
 Evaluarea oportunităţilor de - studiu de caz - coli flipchart
oportunităţilor de a intra sau ateliere de
afaceri. - tehnica „Arborele - CD cu prezentări
într-o afacere şi de a o lucru
de idei” power point
face profitabilă;
- tehnica „Floare
de lotus”

Observaţia
* identificarea şi analiza Lansarea în afaceri - echipament IT
Studiul de caz
principalelor modalităţi (computer,
- expunere Discuţii de grup
de a intra într-o afacere;  Metode de intrare în afaceri videoproiector)
2. - dezbatere Referate
* alegerea surselor şi a  Alegerea formei juridice de - flipchart
- exerciţii aplicative Cutia cu temeri şi
posibilităţilor de finanţare desfăşurare a activităţii - CD cu prezentări
- joc de rol cutia cu speranţe
a noi afaceri;  Finanţarea noii afaceri power point
- studiu de caz
* stabilirea formei
 Mijloace de
Nrt. Obiective de Metode/forme Modalităţi de
Conţinut tematic instruire/materiale
crt. referinţă de activitate evaluare
de învăţare
0 1 2 3 4 5
juridice pe care o va
avea noua afacere;
Observaţia
* analiza comparativă a  Alegerea amplasamentului - tehnica „Floare
Studiul de caz
diferitelor posibilităţi de  Alegerea şi amenajarea de lotus” - fişe de documentare
Discuţii de grup
amplasare a noii afaceri; facilităţilor fizice - lucrul pe grupe a - fişe de lucru
Investigaţia
* parcurgerea etapelor  Gestiunea personalului câte 4 cursanţi
de gestionare a
personalului.
* identificarea şi
Gestiunea riscului - expunere
descrierea principalelor
- dezbatere - echipament IT Analiza
categorii de risc;  Tipuri de risc.
- exerciţii aplicative (computer, rezultatelor
* precizarea  Strategii de gestionare a
- studiu de caz videoproiector) evaluării pe grupe
3. principalelor modalităţi riscului.
- tehnica „Arborele - flipchart sau ateliere de
de prevenire a riscului în  Asigurarea împotriva
de idei” - CD cu prezentări lucru
afaceri; riscului.
- tehnica „Floare power point Discuţii de grup
* optimizarea strategiilor  Prevenirea riscului. de lotus”
de gestionare a riscului.
Portofoliu – - fişe de lucru
4. Evaluarea modulului elaborarea unui - fişe de documentare Evaluare portofoliu
plan de afaceri - proiecte

7
  EVALUAREA STAGIULUI/CURSULUI se va realiza prin
intermediul următoarelor mijloace:
- chestionare;
- fişe de observaţie;
- fişe de evaluare;
- produse realizate în atelierele/grupele de lucru;
- proiectarea activităţii în echipă

 EVALUARE FINALĂ: Chestionar de evaluare a procesului formativ

CHESTIONAR DE EVALUARE A CTIVITĂŢII

NR.
ITEMI DA PARŢIAL NU
CRT.
Consideraţi că programul a răspuns
1.
nevoilor dumneavoastră de formare?
Consideraţi că programul şi-a atins
2.
obiectivele?
S-au folosit strategii/metode/tehnici
3.
adaptate conţinutului?
Mijloacele de prezentare au fost
4.
folosite eficient?
Evaluarea a fost corelată cu
5.
obiectivele?
Consideraţi eficientă comunicarea
6.
formator-cursanţi?
Consideraţi eficientă comunicarea
7.
între membrii grupului?
8. S-a realizat motivarea grupului?
9. Timpul alocat a fost suficient?
10. Cursul a oferit satisfacţie cursanţilor?
Ce sugestii aveţi pentru îmbunătăţirea
11.
cursului?
Realizati designul unei zile de curs, adica 4 sesiuni, 90 minute fiecare. Puteti sa realizati cele 4 sesiuni pe
orice tema si pe oricare dintre zilele de curs.

MODEL PENTRU REALIZAREA DESIGNULUI UNEI SESIUNI

Sesiunea nr.......
Titlul...........................................................
Timp................min.

CINE ACTIVITATE/CONTINUT TIMP METODE MIJLOACE

9
Descrierea unei activitati din sesiunea precedenta dupa modelul de
mai jos :
Activitatea nr. 1 ARBORELE AŞTEPTĂRILOR

Scop:
Participanţii îşi vor exprima aşteptările şi grijile sau îngrijorările legate de participarea la curs.

Timp:
15 – 20 minute

Materiale:
Post-it-uri de două culori, markere, coli flipchart, pixuri

Etape:
1. Distribuie fiecărui participant câte un post-it din fiecare culoare.
2. Explică participanţilor că vor trebui să noteze pe post-it-urile de o culoare care le sunt
aşteptările legate de participarea la acest curs, iar pe post-it-urile de cealaltă culoare, să noteze
care le sunt grijile legate de participarea la acest curs. Pe un post-it se scrie o singură
aşteptare/grijă.
3. Lasă participanţii să noteze timp de 5 minute.
4. În timp ce participanţii notează pe post-it-uri, desenează un arbore pe o coală de flipchart.
5. După ce toţi participanţii şi-au notat aşteptările şi grijile, roagă-i să lipească post-it-urile pe
coala de flipchart, ca şi când ar fi fructe într-un arbore.
6. Afişează coala de flipchart pe un perete, la vedere.

Procesare:
 Citeşte toate aşteptările şi grijile notate şi oferă cât mai multe clarificări participanţilor, cu
privire la cele notate pe post-it-uri.
 Roagă participanţii ca pe parcursul cursului, atunci când una dintre aşteptările notate pe post-it-
uri se confirmă sau una dintre griji se infirmă, să o mute la rădăcina arborelui desenat pe
flipchart.
 Explică participanţilor că acest arbore al aşteptărilor constituie o modalitate constantă de
verificare a percepţiei participanţilor faţă de curs.

Tips & Tricks:

 Anunţă participanţii că, în cazul în care au mai multe aşteptări sau mai multe griji, mai pot lua şi
alte post-it-uri; lăsaţi setul de post-it-uri la îndemâna participanţilor.
 În cazul în care sesizezi că grupul nu este încrezător în a se deschide uşor, poţi desena arborele
pe coala de flipchart şi părăsi sala în timpul de lucru aferent notării aşteptărilor şi grijilor pentru
a asigura participanţilor confortul necesar.

10