LA SENSIBILIDAD DEL PRECIO

La sensibilidad del precio es el grado en el cual el precio afecta las ventas de un producto o servicio.

La elasticidad de la demanda es la variable que mide la sensibilidad del precio y las variaciones que se puedan producir
en el precio de un bien. Es decir, cómo reaccionarán los consumidores a la hora de comprar un producto si su precio sube.
Normalmente, las ventas aumentan con la caída de los precios y disminuyen con el aumento de los precios.

La elasticidad de la demanda de un producto o servicio depende en muchos casos de si este es de primera necesidad o
no, así la mayoría de los artículos de primera necesidad (alimentos, medicinas, ropa básica) tienen a ser inelásticos ya
que pese a que el precio varíe la demanda no se verá muy afectada. Sin embargo en artículos de lujo, la demanda si es
elástica variando mucho en función del precio.

Elástica: La demanda elástica ocurre cuando los consumidores son más sensibles a las variaciones de precio. Es decir,
que al momento de variar el precio de un bien o servicio este inmediatamente puede afectar el comportamiento del
consumidor teniendo en cuenta el nivel de ingreso, cambios en los gustos y preferencias que influyen en la decisión de
compra, tales como celulares, equipos de música, perfumes ya que no son bienes de primera necesidad sino de lujo y la
gente está dispuesta a dejarlos de consumir.

Inelástica: La demanda inelástica se presenta cuando la demanda de un bien o servicio es poco sensible a la variación del
precio, ante grandes variaciones del precio los consumidores no varían su demanda, Si el bien es de primera necesidad
la demanda es inelástica. Un ejemplo seria la gasolina para el funcionamiento de un vehículo, la electricidad, el agua, el
gas.

Factores determinantes en la sensibilidad del precio:

Tipo de bien: dependiendo de las necesidades que cubren.

 -bienes de primera necesidad: los valores de la elasticidad están reducidos porque difícilmente se dejarán de
consumir y los consumidores son poco sensibles a las variaciones de precio. Ejemplo: la sal.

 bienes de lujo: los valores de la elasticidad son altos ya que los consumidores son muy sensibles a las variaciones
de precio ya que se pueden dejar de comprar. Ejemplo: marisco.

 Bienes sustitutivos: los bienes que tienen fácil sustitución tienden a una demanda más elástica ya que, ante un
aumento de precio, los consumidores compran los bienes sustitutivos. Ejemplo: en vez de pescado puedo comprar
pollo, carne o cerdo.

 Proporción de la renta que los consumidores se gastan en el bien: los bienes que tienen una proporción importante
en el presupuesto de los consumidores, tienden a una demanda más elástica. Una pequeña variación repercute en
su consumo. Ejemplo: casas, coches. Por otro lado, los bienes que representan un % pequeño en la renta tienden
a tener una curva de la demanda menos sensible a las variaciones de precio.