Profesor: ___________________________________________

Ayudante: __________________________________________
Directorio 1: Plan de Desarrollo Empresarial (PDE)

Número de la Empresa Nombre de la Empresa

18 VPA techology
Un PDE resulta de la planificación de la empresa, debiendo contener la descripción de la
empresa y de sus estrategias. Un buen PDE le permitirá evaluar futuros desempeños, clarificar
intenciones de negocio, atraer proveedores/clientes y acceder a financiamiento. Para lograrlo, tenga
en cuenta que un buen PDE debe ser REALISTA, CLARO y COMPRENSIVO (es decir, que comprende
todas las áreas importantes de la empresa).
Instrucciones: Considere los resultados del último periodo jugado en la simulación. Debe entregarla
impresa en la fecha estipulada.

Esta sección ayudará a alinear sus objetivos corporativos con las capacidades personales de
cada miembro del equipo, y dará a la administración una visión más clara de la realidad interna de su
empresa. Considere que, en última instancia, el objetivo siempre es entregarle apoyo a través del
feedback, puesto que la administración desea que le devuelva el capital aportado a su empresa.

Ser la principal empresa que entrega productos y servicios de calidad, con un nivel
de confianza construido a lo largo del tiempo, con un servicio depost-venta que
Misión:
nos da la seguridad de cada producto producido

Contribuir con el crecimiento económico del pais, convirtiéndonos en una de las

Visión:
mejores empresas en europa, consolidar las alianzas con los diferentes países dela
unión europea

Integrante: Juripsy Araya Paula valencia Fernando Pacheco

Rol / Cargo: Gerente de General Gerente de adm. Y finanzas Gerente comercial

1. Capacidad vs. Ambiente de Negocios: Comience definiendo su mercado.

a. Realice una breve descripción de su situación actual: tipo de actividad por país
(retailer/productor), capacidad productiva/de venta en unidades y sus últimas ventas (en
unidades).

Capacidad de
País Producción en
Capacidad de Venta en
Articulo fabrica Ventas (unidades)
POS (unidades)
Actividad correspondiente
(unidades)

Simulación de Negocios
1
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18.000 Aun no se
electrodomésticos materializan las
ventas
Alemania
Aun no se
_________ 14.000 en
materializan las
climatización
ventas

Australia

_________
Hervidores 30.000
España Tostadores: 34.286
Ventilador 30.000
_________ torre
Purificadores 20.000

b. Analice por país las oportunidades reales de negocio que tiene. Esto es, determine el
número de productores/retailers presentes y capacidad de fabricación (Fábricas)/venta
de productos(POS). Adicionalmente, determine la demanda de mercado industrial y a
consumidores de al menos 4 productos que usted comercializa o quiere comercializar;
finalmente, determine la cantidad de inventario en esos 4 artículos.

Ambiente Mercado Mercado a Inventari

Capacidad (número
Competitivo Industrial Consumidores o
de fábricas por
País (número de (transaccione (demanda o venta Mercado
línea y número de
productores s en unidades en unidades por (unidades
POS)
y retailers) por artículo) artículo) )
Productores Hervidores:
Hervidores: 26.109 162.977
climatización: 6 35.240
Electrodomésticos: Tostadores:
Tostadores: 11.909 119.379
Productores 8 50.140
Alemani
: 11 Retailers Ventilador
a Ventilador torre:
Retailers:12 climatización: 6 torre: 314.215
53.710
Electrodomésticos: 114.387
8 Purificadores: Purificadores:99.09
69.714
22.280 0
Productores Hervidores.
Hervidores:18.918 41.354
Productores climatización: 27.477
Australia
:7 Electrodomesticos: Tostadores:
Tostadores:24.641 89.419
Retailers:13 Retailers 36.997

Simulación de Negocios
2
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climatizacion: Ventilador Ventilador

77.400
Electrodomesticos: torre:0 torre:6.456
Purificadores: Purificadores:
90.492
10.000 26.156
Hervidores:
Productores Hervidores:19.239 64.108
34.713
climatizacion:
Tostadores:
Productores Electrodomesticos: Tostadores:4.872 49.288
10.000
España : 15 Retailers
Ventilador Ventilador torre.
Retailers:8 climatizacion: 75.400
torre: 17.500 10.621
Electrodomesticos:
Purificadores:
Purificadores: 0 55.366
50.007
s

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3
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2. Condiciones de Mercado: Interesa conocer de las oportunidades de negocio que se presentan.

Para esto, analice el comportamiento de las economías según la información del Globalsym
News (¿mejoran o empeoran las condiciones?). Además, según el desempeño del mercado en
los últimos 3 periodos determine cuales dos artículos de cada línea han subido más su precio
en el mercado industrial y en el de consumidores (en porcentaje), y cuales dos artículos de cada
línea han aumentado más su demanda en el mercado industrial y en el de consumidores (en
unidades).

Aumento de Demanda
Globalsym Aumento de Precio
País Industrial /
News Industrial / Consumidor
Consumidor
Hervidores:100% Hervidores: 3.45% Hervidores Hervidores
Hay gran Batidoras:100% Tostadores:37% Tostadores: Tostadores:
movimiento Estufa eléctrica: Ventiladortorre:56.1 Ventilador Ventilador
en este 1.38% % torre torre
último
periodo por
los
Alemani productos
a industriales
germanos y Purificadores: Purificadore Purificadore
Purificadores:9.9%
esto genero 71% s s
que haya
un aumento
en su
producción
industrial.
Licuadoras:60% Hervidores:3.67% Hervidores Hervidores
Según las Tostadores: 100% Cafeteras:10% Tostadores: Tostadores:
noticias se Estufa eléctrica: Ventilador Ventilador Ventilador
vio 100% pedestal:1.4% torre torre
alborotado
por el
estudio
Australia
realizado
indicando Purificadores:100 Purificadore Purificadore
-
que los % s s
hervidores
causan
daño para
la salud.
Batidoras: 61% Tostadores: 100% Hervidores Hervidores
España
----------------------- Cafeteras. 20% Tostadores: Tostadores:

Simulación de Negocios
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Se percibe Estufa eléctrica: Ventilador Ventilador Ventilador

entre líneas 13% torre:100% torre torre
que hay un
mayor
movimiento
Ventilador torre: Purificadore Purificadore
, el cual ha Purificaderes:2.86%
7% s s
hecho que
repunte su
economía.
S
3. Objetivos Corporativos: Considere el análisis hecho previamente y describa, brevemente, qué
objetivo perseguirá por país y cuáles son sus planes para alcanzarlos. Entre los planes puede
estar el inicio de actividades, la construcción/venta de fábricas, la apertura/cierre de POS,
préstamos, inversiones, contratos a futuro, especialización, proyecciones, etc.

País Objetivo Planes

Evaluar en qué país es más efectivo abrir un punto de
Abrir punto de venta en
venta, esto con el fin de integrarnos verticalmente,
Alemania Alemania
para ser más eficientes y lograr ser conocido en el
mercado directo del consumo

No se realizaran No se realizaran actividades. Dado que las estaciones

Australia inversiones del año en ese país no están a la par con Alemania y
España, y estos son nuestros mayores clientes.

Eficientar nuestra masa

productiva en cada una de
nuestras líneas Producir un producto por línea de productos y así
España
productivas y poder reducir costos de producción por turno
venderlas por producción
completa

Simulación de Negocios
5
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4. Proyecciones y Objetivos: Basados en el trabajo realizado hasta ahora, determine la producción/venta de artículos para los próximos
3 periodos, considerando la construcción de fábricas y apertura/cierre de POS. Además, en base a sus proyecciones de producción
(o compra si es retailer) y ventas, realice las proyecciones financieras al final del cuadro.

Periodo 6 Periodo 7 Periodo 8

País Línea
Producción(Compra) / Venta Producción(Compra) / Venta Producción(Compra) / Venta
6.800 estufas 20.000 15.000 estufas
6.800 20.000 15.000
eléctricas purificadores a gas
Climatización
8.666
purificadores
20.000
19.999 19.999 24.000
batidoras 20.000
batidoras cafeteras
España Electrodomésticos
10.000
17.142 17.142 10.000
licuadoras
N° de Fábricas en 1
1 1
el periodo
N° de POS (en el
periodo)
10.000
3.000 Estufas 14.000
Ventiladores 5.000 3.000 11.000
eléctricas purificadores
Climatización torre
11.000 Estufas
6.000
a gas
14.000 7.000
Alemania 8.000 Hervidor 4.000 7.000 5.000
Electrodomésticos Licuadoras licuadoras

N° de Fábricas en
el periodo
N° de POS (en el
1 1 1
periodo)

Simulación de Negocios
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Ventas Totales ($) 2.252.514 2.367.200 2.583.397

Margen Bruto 1.465.453 1.538.126 1.600.275
Utilidad
477.858 501.750 541.891
Objetivos y Operacional
Proyecciones Utilidad Neta 311.229 327.790 353.000
Consolidadas Patrimonio 10.503.566 10.831.356 11.184.356
ROA 0.39% 0.43% 0.48%
ROE 0.7% 0.8% 0.95
ROS 0% 0% 0%

5. Análisis de Riesgos: Describa brevemente cuáles son los riesgos a los que se enfrenta y por los cuales sus proyecciones podrían no
concretarse. Adicionalmente, plantee un mecanismo de solución y el impacto que esto tendrá en sus proyecciones financieras.

País Riesgo Impacto Solución

-Disminución en las utilidades proyectada

-Disminución de la demandada
proyectada
-Riesgos de que no lleguen los
stocks solicitados a los
Alemania
proveedores
-Cambios en la economía, que
desestabilicen los mercados
-Stock insuficiente, para satisfacer las
necesidades del mercado aumentando los
costos de fijo y unitario de los productos
puestos a la venta
-Reducción en el nivel de venta generando
sobre stock de productos, aumentando
gastos de inventarios
-Debemos negociar con los seguros y
transportes que nos brinden la mayor
seguridad posible, con esto aseguramos
un mínimo margen de error
- Para que nuestra demanda no se vea
afectada, debemos cuidar nuestra
imagen para ello debemos estar siempre
preocupados de la inversión que
realizamos por concepto de marketing
servicio al cliente y post venta
- Los cambios en la economía no se son
riesgos externos, por lo que solo nos
queda tener una buena espalda
financiera en caso de asumir pérdidas
importantes

Simulación de Negocios
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Daños en la fábrica que hagan Asegurarnos de gastar en mantenciones a

que la producción no opere
al100%
Factores externos como
desastres naturales
Posibles compradores no estén
España 100% seguros de la compra por
lo que la estimación puede
fallar
Cambios en la economía, que
desestabilicen los mercados
Disminución de la utilidad proyectada,
costos de mantención, perdida de
compradores por no cumplir con las
cantidades pactadas a producir
Desastres naturales pueden producir gastos
importantes a la hora de volver a parar la
fabrica
Los cambios en la economía pueden
llevarnos a sobre inventariarnos, si la
economía baja
la fábrica que permitan un nivel óptimo
de producción
- Los cambios en la economía no se son
riesgos externos, por lo que solo nos
queda tener una buena espalda
financiera en caso de asumir pérdidas
importantes

Luego de completar el cuadro, puede volver a revisar su PDE y cerciorarse de que todo esté correctamente alineado y sea coherente.
Recuerde que un buen PDE es REALISTA, CLARO y COMPRENSIVO.

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