Canalele de distributie

Toate intreprinderile mici si mijlocii sunt conectate la sistemul distributiei, unele din
ele avand ca profil chiar aceasta activitate. In cadrul circuitului economic al produselor si
serviciilor, care are loc de-a lungul canalelor de distributie, de la producator la
consumatorul final, au loc o serie de 636h75g transferuri de proprietate prin activitatile de
vanzare- cumparare. Prin urmare, transferul de proprietate este o functie esentiala a unui
canal de distributie.

Punctele marginale ale unui canal de distributie sunt reprezentate la intrare

de producator si la iesire de consumator. Intre cele doua capete apar o serie de verigi
intermediare, reprezentate de firme de distributie care au diferite roluri. Prin urmare,
produsul isi va schimba succesiv pozitia, proprietarul, statutul si uneori chiar aspectul. De
cele mai multe ori exista competitie atat intre diferite canale de distributie cat si intre
membrii aceluiasi canal de distributie.

Un canal de distributie se poate caracteriza prin trei dimensiuni fundamentale si

anume:

§ Lungimea unui canal de distributie, care nu se refera la distanta intre

elementele constitutive ci la numarul de verigi intermediare prin care trec
marfurile de la producator la consumator.

§ Latimea canalului este data de numarul firmelor prin care se asigura

distribuirea unui produs in cadrul fiecarei verigi din componenta canalului
de distributie.

§ Profunzimea canalului de distributie indica gradul de apropiere a

verigilor canalului de consumatorul final.

Structura canalelor de distributie: exista trei fluxuri importante in orice canal de

distributie, respectiv fluxuri de informatie, fluxuri de produse si fluxuri monetare.Dintre
acestea cele mai importante sunt sunt fluxurile de informatie, deoarece ele preced si
determina celelalte doua categorii de fluxuri intr-un canal de distributie. Mai mult, la ora
actuala sunt cunoscute canale de distributie care se bazeaza exclusiv pe fluxurile de
informatie, respectiv cele bazate pe livrarea on-line, prin Internet, a pachetelor de aplicatii
software.

Structura canalelor de distributie depinde de categoriile de produse vehiculate, de

tipul pietei in care se realizeaza distributia, precum si de dispersia geografica a
consumatorilor care trebuie serviti.

In functie de variatia celor trei elemente prezentate anterior se pot defini trei
mari categorii de canale de distributie ( Fig. 8.7. ):
 Fig. 8.7. Structura canalului de distributie functie de numarul de intermediari

a) Canale fara intermediari (tip 1), in care transferul de informatie si produse se face
direct intre producator si consumatorul final.

b) Canale scurte (tip 2), care au in componenta un intermediar, de regula un detailist

(pentru piata bunurilor de larg consum) sau agent (pentru piata produselor industriale).

c) Canale lungi (tip 3), alcatuite din mai multi intermediari.

 Un alt aspect legat de canalele de distributie este cel al gradului de integrare al
acestora. Gradul de integrare priveste modul de constituire si functionare a canalelor de
distributie si cunoaste doua forme de baza:

- Integrarea orizontala care presupune cuprinderea intr-o singura firma de

distributie a unui numar cat mai mare de unitati din cadrul unei anumite verigi a lantului
de distributie.

- Integrarea verticala implica existenta mai multor verigi dintr-un lant de distributie
in cadrul aceleiasi companii de distributie.

Desi, asa cum s-a mentionat anterior, lungimea canalelor de distributie pare a fi o
piedica in calea satisfacerii eficiente a nevoilor si dorintelor clientilor, totusi, cel putin in
domeniul bunurilor de larg consum, canalele de distributie cele mai lungi se dovedesc
adesea ca fiind cele mai eficiente. O prima justificare a acestei afirmatii rezulta din analiza
influentei intermediarilor supra fluxului de tranzactii (Fig. 8.7.)