CUPRINS

1. Prospectarea.............................................................................
1.1 Lista cumpătorilor potențiali....................................................
1.2 Prospectarea prin corespodență sau e-mail, prin intermediu
telefonului.................................................................................
1.2.1 Prospectarea prin corespondență........................................
1.2.2 Prospectarea prin intermediul telefonului..........................
1.2.3 Intocmirea unui pliant pentru comercializarea piesei.......
2. Întrevederea comercială...........................................................
2.1 Pregătirea întrevederii comerciale...........................................
2.2 Întrevedea comercială propriu-zisă.........................................
2.2.1 Motivațiile cumpărării..........................................................
2.2.2 Identificarea motivațiilor cumpărării cu ajutorul metodei
Explorare,validare, angajament...........................................
2.2.2.1 Regulile prezentării comerciale...........................................
2.2.2.2 Prezentarea prețului unui produs.........................................
2.2.2.3 Tehnici de încheiere a vânzarii............................................
 1. PROSPECTAREA

1.1 Lista cumpărătorilor potențiali (firme si adresa lor)

- Leadertech Consulting SRL . Adresa: Sos. Chitilei, nr. 88, et.2, 012395, Bucuresti, Romania.

- SC. Eurolincos SRL. Adresa: str. Preciziei, nr. 3, Sector 6, Bucuresti

- MANNESMANN SRL. Adresa: Str. Rezervelor, nr.2, Ploiesti, Prahova 100514

- Total Trading SRL. Adres: Calea Bucuresti, nr. 89A, 077017 Săftica, jud. Ilfov.

- Proma SRL. Adresa: Șoseaua de Centură, nr. 45, comuna Chiajna, jud. Ilfov.

1.2 Prospectarea prin corespondență sau e-mail , prin intermediul telefonului

1.2.1 Prospectarea prin corecpondență

Fax 021 ......................

Email office@ebr.com

Calitate pentru buzunarul tău!!!

Firma noastră distribuie o gamă largă de echipamente hidraulice pentru industria din țara noastră.

Suntem unul dintre cei mai mari exportatori si distriribuitori de PRESE HIDRAULICE.

Vă mulțumim si așteptăm un răspuns favorabil!

1.1.2 Prospectarea prin intermediul telefonului

Data: 27.03.2018

Ora: 11:45

- Buna ziua! Va sunam din partea societatii comerciale SC BRL SRL, Producatoare de
„corpuri de prese hidraulice”. V-ar interesa sa achizitionati de la noi produse care v-ar
putea fi de folos?
- Buna ziua! Da, as fi interesta. As dori sa-mi prezentati ofertele pe care le aveti.
- Am inteles. Noi avem mai multe oferte pe mai multe categorii de produse.
- M-ar intersa un corp de presa hidraulica care sa nu aiba gabaritul foarte mare si sa nu fie
nici foarte scumpa.
- Am inteles. Am sa va prezint imediat un produs care cred ca ar fi pentru dumneavoastra
si nu conta foarte mult, iar calitatea este ridicata. ...............................

1.2.3 Intocmirea unui pliant pentru comercializarea piesei.