GRÁFICA SOBRE ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

Arturo Andrés Lozano Cortes

SENA

GESTIÓN LOGÍSTICA
 2017

INTRODUCCION

El punto de partida para seleccionar el plan de canal de distribución más efectivo, se

encuentra en la clara identificación del objetivo de mercado, Además, cada mercado debe
ser analizado para determinar el coste que supone el proporcionar servicios del canal de
distribución.
Los clientes valoran altamente el servicio derivado de una estrategia y política acorde al
plan de mercadeo de las organizaciones, pero a la hora de realizar su compra, optaron por
el producto de la competencia cuyos costos eran mucho más bajos, debido a que el costo
de reparto era menor en tiempos más largos. La competencia reflejó este ahorro en los
costos a los clientes con precios más baratos.
 GRÁFICA SOBRE ELECCIÓN DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN

En la economía de hoy, la mayoría de los productores no venden sus bienes en forma

directa a los usuarios finales, Entre ellos y los usuarios se encuentran un sin número de
intermediarios que desempeña varias funciones y ostenta diversos nombres.

- INTERMEDIARIOS COMERCIALIZADORES: mayoristas y detallistas, compran,

adquieren los derechos y vuelven a vender la mercancía.

- INTERMEDIARIOS AGENTES: corredores, representantes de los fabricantes y

agentes de ventas, buscan clientes y pueden negociar a nombre del productor
pero no adquieren los derechos de los bienes.
- FACILITADORES: compañías de transportes, almacenes, bancos y agencias de
publicidad, ayudan en la distribución pero no adquieren los derechos de los
bienes, ni negocian compras o ventas.

- LA PRODUCCIÓN DE CHONTADURO: se concentra en tres departamentos: Cauca,

que cuenta con el 35% de la producción; Putumayo con el 25% y Valle del Cauca
con el 22%. Es el sexto producto frutícola con mayor tasa de crecimiento en el área
cosechada en el periodo 1992-2010; en el año 2010 esta representó un 2% del
total nacional del sector. En cuanto a la producción, que representó en el 2010 un
1% del total frutícola, su tasa de crecimiento de 20% fue relativamente alta,
aunque no estuvo entre los productos de mayor dinamismo. El rendimiento
promedio de la producción de chontaduro fue de 6,3 ton. /ha. 17

Lo que realmente ha venido creciendo como producto a escala comercial no es el

fruto de chontaduro sino el palmito de chontaduro, cuyo destino es casi
exclusivamente para exportación. Este producto se identifica y cuantifica
separadamente en el ámbito internacional sólo desde 1988, cuando su producción
empezó a crecer en países como Brasil y Costa Rica, como respuesta a un
crecimiento en su demanda mundial, especialmente en países como Francia y
Estados Unidos
 Supermercados
Distribuidores
Importador
Colombiano

Tiendas
CHOTA
MARSAN
Colombia

Mayorista Minorista
Colombiano Informal

LOGISTICA DE EXPORTACION
 TRANSPORTE TRANSPORTE

TIENDA
DON
PEPE

CENTRO DE PUNTO DE VENTA

PLAN DE COMPRAS CON
PLAN DE PROVEEDORES PLANTA
MERCADEO DISTRIBUCIÓN
The delivery time is between 6 and 7 days.

Understand from the time the order order is generated, the production lot is made, and the ground
transportation time to the customer.

DELIVERY TIMES

FINAL CLIENT

INDUSTRIAL WHOLE SALER

CLIENT
FINAL CLIENT
FACTORY

FINAL CLIENT
 CADENA DE VALOR

Se puede concluir que las decisiones sobre los canales de distribución dan a los productos
los beneficios del lugar y los beneficios del tiempo al consumidor.
El benéfico de lugar se refiere al hecho de llevar un producto cerca del consumidor para
que éste no tenga que recorrer grandes distancias para obtenerlo y satisfacer así una
necesidad.
El beneficio de lugar se puede ver desde dos puntos de vista: el primero considera los
productos cuya compra se favorece cuando están muy cerca del consumidor, el cual no
está dispuesto a realizar un gran esfuerzo por obtenerlos.
El beneficio de tiempo es consecuencia del anterior ya que si no existe el beneficio de
lugar, tampoco éste puede darse. Consiste en llevar un producto al consumidor en el
momento más adecuado. Hay productos que deben estar al alcance del consumidor en un
momento después del cual la compra no se realiza; otros han de ser buscados algún
tiempo para que procuren una mayor satisfacción al consumidor.