Activitate

Titlu: Principiile şi formele publicităţii

Domeniu: Servicii

Specializarea: Tehnician în activităţi economice

Tehnician în turism
Tehnician în administraţie

Modulul: Mediul concurenţial al afacerilor

Competenţă: Adaptarea strategiilor în funcţie de informaţiile deţinute în

urma analizei mediului concurenţial

Tema: Promovarea pe piaţă a ofertei proprii de servicii şi a

întreprinderii

Introducere

Parcurgând această activitate veţi putea să identificaţi principiile

publicităţii şi să vă familiarizaţi cu formele acesteia.

1
Activitate

Scopul întregii activităţi publicitare este de a transforma în clienţi pe cei

care caută un produs, folosind cele mai potrivite metode pentru a obţine
acest rezultat.
Pentru a-şi îndeplini scopul, publicitatea trebuie să respecte principiul
cunoscut sub denumirea „AIDA” ceea ce înseamnă că publicitatea trebuie
să:
 atragă Atenţia;
 trezească Interesul;
 provoace Dorinţa;
 ducă la Achiziţionarea produsului.

Publicitatea poate îmbrăca mai multe forme:

După momentul în care este difuzată publicitatea poate fi:
 Publicitatea de informare este folosită în special atunci când se
lansează pe piaţă o nouă categorie de produse. În acest caz,
obiectivul îl constituie crearea unei cereri primare.
 Publicitatea de convingere devine tot mai importantă pe măsură ce
concurenţa se intensifică. În această situaţie, obiectivul firmei este
acela de a crea o cerere selectivă.
 Publicitatea de convingere s-a transformat parţial în publicitate
comparativă, prin care o firmă îşi compară direct sau indirect
produsul cu unul sau mai multe produse ale altor firme.
 Publicitatea de reamintire este importantă pentru produsele ajunse
în etapa de maturitate, pentru că ea menţine interesul
consumatorilor faţă de produs.
 Publicitatea de aşteptare (pentru trezirea interesului) este folosită
înainte de a lansa produsul pe piaţă, pentru a stârni curiozitatea
consumatorilor şi a-i pregăti pentru impactul cu noul produs.
 Publicitatea de aşteptare este practic, un fragment din ceea ce va fi
publicitatea de informare, atât cât să facă oamenii curioşi şi să
aştepte cu nerăbdare să descopere noul produs.

2
Publicitatea poate fi clasificată şi în funcţie de obiect. Astfel, distingem:
 Publicitate de produs – folosită pentru promovarea produselor;
 Publicitatea instituţională (de firmă) – folosită pentru promovarea
unei firme. Acest tip de publicitate se utilizează îndeosebi de către
firmele prestatoare de servicii, întrucât, în cazul serviciilor trebuie
evidenţiată firma şi nu serviciul, care poate fi oferit de orice altă
firmă.

După aria teritorială a răspândirii mesajului, publicitatea poate fi:

 locală – este utilizată atunci când produsul are o arie locală de
răspândire, sau firma îşi desfăşoară activitatea pe plan local;
 naţională – utilizată atunci când aria de răspândire este la nivelul
unei ţări;
 internaţională – când produsul se găseşte pe piaţa internaţională.

3
Autoevaluare

I. Alegeţi răspunsul corect din variantele propuse:

1. Publicitatea trebuie să respecte principiul:

a. DIANA;
b. AIDA;
c. ALINA;
d. DEIA.

2. La lansarea unui produs pe piaţă folosim publicitatea:

a. de reamintire;
b.de informare;
c. de introducere;
d.de aşteptare.

3. Atunci când clipul publicitar nu este difuzat în întregime pentru stârnirea

curiozităţii potenţialului consumator, spunem că facem publicitate:
a. de reamintire;
b. de informare;
c. de convingere;
d. de aşteptare.

4. Când reluăm clipul publicitar, după o anumită perioadă spunem că avem

publicitate:
a. de reamintire;
b. de informare;
c. comparativă;
d. de aşteptare.

4
II. Introduceţi următoarele forme de promovare în căsuţa în care se
încadrează după criteriul de clasificare pe care îl reprezintă:
1. publicitate de produs;
2. publicitate de informare;
3. publicitate naţională;
4. publicitate de convingere;
5. publicitate de firmă;
6. publicitate locală;
7. publicitate instituţională;
8. publicitate de reamintire.

a) după obiect: b) după momentul difuzării:

c) după aria
teritorială:

III. Studiu de caz:

O firmă îşi începe activitatea cu lansarea în oraşul în care îşi are sediul a
produsului său denumit: „Iaurtul nostru obişnuit”.
Scrieţi îna)căsuţele din dreapta ce forme de promovare este bine să utilizeze:
Du
pă
b)
obi
După
ect:
mom
entul
c)difuză
După
rii
aria
teritor
ială

5
Urmărirea

În cazul în care această activitate nu a fost încheiată cu succes se

recomandă reluarea activităţii „Principiile şi formele publicităţii”