Reporte

Nombre: Alfredo Perez Alonso Matrícula: 2727617

Nombre del curso: Nombre del profesor:
Gestión de abastecimientos, demanda y Ing. Nadia Berenice Orona
sistemas de información González
Módulo: Actividad: 7
1 Tema 8 : Administración de la demanda Respondiendo a la demanda
Fecha: 05 de febrero 2018
Bibliografía:
Tema 7 Juego de la cerveza (2018, 05 de febrero)
Curso: Gestión de abastecimiento, demanda y sistemas de información,
Universidad TecMilenio, Recuperado de:
https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/execute/content/file?cmd=view
&content_id=_2585608_1&course_id=_91024_1&framesetWrapped=true

Tema 8 Administración de la demanda (2018, 05 de febrero)

Curso: Gestión de abastecimiento, demanda y sistemas de información,
Universidad TecMilenio, Recuperado de:
https://miscursos.tecmilenio.mx/webapps/blackboard/execute/content/file?cmd=view
&content_id=_2585608_1&course_id=_91024_1&framesetWrapped=true

Objetivo:
Para la realización de esta actividad el objetivo primordial de la misma consiste
en conocer el uso adecuado de los pronósticos para generar ciertas estrategias
que cumplan de manera eficiente la respuesta en la demanda de los productos
o servicios de la empresa

Procedimiento:
1) Analizare la gráfica de ventas del año 2014 de la empresa de pc (ventas,
demanda e inventario)
2) Seleccionare el método de pronostico más adecuado que deberá utilizar
Juan para satisfacer las necesidades del mismo
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3) Planificare inventario e implementare estrategias para disminuir
fluctuaciones del efecto látigo
4) Justificare las respuestas a los métodos y procedimientos para la
selección del método más adecuado para este caso en especial
5) Concluiré acerca de lo aprendido en la realización de esta actividad

Resultados:
Juan trabaja en una empresa que vende equipo de cómputo (PC, Laptop,
Tablet, entre otros). Este fue su resultado de ventas del año 2014:

Ahora imagínate que estás en el lugar de Juan y realiza lo siguiente:

1. Analiza sus ventas, demanda e inventario, ¿qué propuestas de mejora le
harías? Explica cuáles y por qué.
2. ¿Qué método de pronóstico se adapta a las necesidades de Juan?
Justifica tu respuesta.
3. ¿Cómo planificarías el inventario?
4. ¿Qué estrategia utilizarías para disminuir las fluctuaciones del efecto
látigo?
5. Elabora un informe con tu análisis.

Analizando los resultados en la gráfica anterior, que nos muestra en datos el

inventario, la venta y la demanda, nos muestra que al inicio y final de año se
cuenta con un numero de significativo en el inventario, la demanda está muy
por encima de la venta y que es necesario hacer una buena planeación en los
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siguientes pronósticos para evitar dichos resultados que se mostraron en la
grafica.
Diferencia
Media
venta Inventario
demanda-venta
Mes Inventario Venta Demanda demanda real
Enero 380 55 100 45 77,5 80
Febrero 325 80 145 65 112,5 105
Marzo 240 40 145 105 92,5 65
Abril 200 80 210 130 145 105
Mayo 110 100 255 155 177,5 125
Junio 75 75 280 205 177,5 100
Julio 160 115 300 185 207,5 140
Agosto 140 140 300 160 220 165
Septiembre 50 50 145 95 97,5 75
Octubre 100 20 185 165 102,5 45
Noviembre 180 120 220 100 170 145
Diciembre 380 120 220 100 170 145
Totales 2340 995 2505 1510 1750 1020

Propuestas de mejora:
1) Disminuir el inventario inicial y final del año, según la gráfica, se tiene un
número elevado de stock para el producto.
2) Selección optima de proveedor, si bien la gráfica nos muestra una
demanda alta, no se consuma la venta, debido a la falta de inventario de
la misma, en otras palabras, el proveedor de dicha empresa no está
satisfaciendo con los requerimientos de la misma y se demuestra en la
falta de inventario o stock de producto.
3) Implementar promedios estacionales de venta, dado que en una cierta
época del año es donde se dispara la demanda de producto y en la cual
no se cuenta con el stock necesario del mismo.

El método de pronostico más adecuado o que se adapta mejor a las

necesidades de Juan, es el método de series de tiempo, porque se basa en la
demanda histórica para realizar el pronóstico, la historia de la demanda pasada
es un buen indicador para la demanda futura, en ciertas etapas del año la
demanda tiene una tendencia, a excepción de los meses de agosto y
septiembre donde la demanda tiene una caída significativa, los demás meses
del año sigue una tendencia incremental.
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Se puede generar un stock definido a partir de la diferencia de venta a
demanda, calcular su desfase y analizar en cual de los meses tuvo el punto
más crítico, al calcular se puede generar un punto medio entre demanda y
venta, más un stock de seguridad que no genere un incremento tan fuerte de
volumen anual, que sería de 25 equipos más.
En cuanto a la planificación de inventario, la demanda es un aspecto en el cual
se podría basar un stock definido para tener en el transcurso del año, aplicar el
método de mínimos y máximos para satisfacer la demanda de los productos, es
un método rudimentario, pero se considera eficiente dado los datos que
muestran en esta actividad.

Una de las estrategias que consideraría para eliminar el efecto látigo consiste
en el marketing y la publicidad, aplicar promociones o descuentos por
temporada, ya que es en cierta etapa o temporada donde se presentan dichos
resultados de este efecto, promociones por temporada.

Conclusión:
Mediante la realización de esta actividad nos damos cuenta de la importancia
que representa los métodos de pronósticos en las ventas de determinado
producto, una importancia vital en cualquier organización, ya sea pequeña,
mediana o grande.

Un ejemplo muy práctico es la visualización de la gráfica de ventas de juan, es

muy marcada la demanda y la venta del producto y se debe simplemente a que
no cuenta con el stock necesario para satisfacer las demandas del cliente y
representa pocas ventas para la empresa, si se manejara un eficiente
pronóstico de dichas ventas, no se tendría que pasar por el desabasto del
producto y se cumplirían los requerimientos del cliente

De gran importancia comprender los métodos empleados en la realización de

esta actividad para aplicarlos en la vida cotidiana y laboral de nuestras vidas