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Selección del tipo de canal

Evidencia 5

Warlinyer Ortiz Vente

Yerson David Portocarrero

Instructor: juliana Montoya

Tecnología en negociación Internacional

Servicio Nacional de Aprendizaje

SENA

2018
1. Misión y visión de la empresa.

VISION

Nuestra visión es convertirnos en la empresa líder en la fabricación de calzado


artesanal en América Latina, ofreciendo productos innovadores y de buena
calidad, a precios competitivos con tiempos de respuesta menores a Asia.
Aspiramos a gozar del reconocimiento general por nuestro compromiso con el
país, con la comunidad en la que operamos, con nuestros clientes y en especial
con los trabajadores vinculados directa e indirectamente a nuestra operación.

MISION

CALZADO NOJA es una empresa dedicada a la producción de calzado artesanal


para dama, caballero y niños, con el propósito de satisfacer a nuestros clientes,
desarrollando y mejorando continuamente nuestros productos y el servicio que
ofrecemos, a través de nuestro grupo humano que vive con pasión el negocio.
Cuidamos el medio ambiente, velamos por la seguridad y cumplimos con la ley, lo
que redundará en nuestro beneficio y de la comunidad en la cual interactuamos.

Políticas corporativas.

 Vender un producto de excelente calidad utilizando una maquinaria con


tecnología de punta.
 (0%) productos desperfectos, pues son artesanales.
 Mantener motivado al personal de la empresa.
 Garantizar el buen estado del producto desde que sale de la empresa hasta
el cliente.
 Precios bajos y descuentos por cantidad

Análisis de la situación actual:

Análisis interno y externo (tenga en cuenta la Evidencia 11: Diagnóstico del


mercado y análisis DOFA, realizado en la actividad de aprendizaje 1).
D O
 manejo de las leyes internacionales.  Darnos a conocer en diferentes los
 Acogerse a la ley política del país países.
exportador.  Contratar con muchos clientes.
 Falta de herramientas tecnológicas.  Trabajar con lo nuevo y novedoso
 Fallas del internet o red. sin olvidar lo tradicional.
 Extenderse pero de una u otra forma
trabajar desde casa con catálogos.

F A
 Exportar la mercancía y generar  Grandes multas.
servicio.  Perdida de los clientes.
 Manejo excelente del producto.  Economía de la empresa por ser
 Cubrir la demanda internacional. nueva en el mercado.
 Comportamiento del dólar o el euro.
 Competencia desleal.

Objetivos del plan estratégico de mercadeo.

 Evitar condicionarse por factores externos como: situación del país o el accionar de
terceras personas.
 satisfacer las necesidades del cliente en bolsos y morrales militares y a personas
del común que lo necesiten, y en calzado brindar comodidad y calidad a un precio
asequible.
 brindar nuestros productos a nivel internacional especialmente en el mercado de
estados unidos.

Estrategias corporativas.

La estrategia que se empleara para lograr los objetivos es lo siguiente: Primero se


hace un análisis de la situación, después se hace un análisis interno y externo,
dentro de esos análisis se realiza el DOFA. Y se aplicará la estrategia intensiva;
penetración de mercado, donde se le dará buena calidad a precios favorable y
buenas ofertas para la satisfacción del cliente, y el siguiente paso es aplicar el
desarrollo del mercado, donde poco a poco se irán expandiendo los productos de
la empresa NOJA y dando a conocer en otras ciudades o regiones del país. Para
ingresar al mercado internacional aplicara la misma estrategia intensiva y se
tendrán en cuenta los siguientes puntos: determinación de la oferta exportable,
capacidad física, capacidad administrativa, capacidad económica, conciencia
exportadora. Se analizará las condiciones de acceso al país (USA) el cual el
producto de la empresa NOJA va tener oportunidades de comercialización y
también se tendrán en cuenta los siguientes puntos: preselección de mercados,
información general del mercado, condiciones de acceso al mercado, prácticas
comerciales y adecuaciones del producto.

6. Mezcla de mercadeo:

 Producto: atributos, políticas, factores de estandarización, etiquetado,


marca, garantía y factores que favorecen la adaptación del producto.
 Precio: políticas, objetivos y estrategias de precios.
 Plaza: tipo de canal y alternativas de acceso.
 Promoción: formas de promoción a utilizar. Por el carácter colaborativo de
este ejercicio, tengan en cuenta las indicaciones para desarrollar evidencias
en grupo, las cuales fueron presentadas en la actividad de aprendizaje 1.

Objetivos de canal de distribución

 Despachar y entregar de manera rápida y segura el producto


 Optimizar los procesos de desplazamiento
 Generar satisfacción en el consumidor al recibir el producto.
 Disminuir los riesgos de daños en el producto
 Participar en procesos de marketing

Canal de distribución largo

El canal que aplica para la distribución de calzado NOJA es el canal mayorista,


teniendo en cuenta que se va a realizar una exportación a Alemania y es el
mayorista el encargo de distribuir el producto a los sitios establecidos, como los
minoristas y por último el consumidor. Con este canal se obtiene unas ventajas:

1. Menor costo de distribución: Al momento de realizar la entrega del producto


solo se hace a un intermediario lo que permite solo enfocarnos en el
desplazamiento a un solo destino.
2. Venta completa del producto: El mayorista adquiere toda la línea de
producción lo que genera menos pérdidas de producto almacenadas.
3. Aumento del capital: Este canal permite consolidar la distribución del
producto.
4. Amplia cobertura: Con este canal se puede extender rápidamente el
producto y alcanzar un prestigio y reconocimiento a nivel global.
5. Variedades de líneas de producción: Permite complementar la producción
del producto con surtidos y así tener más variedad al momento de la
distribución.

Criterios por los cuales se tomó la decisión

Naturaleza del producto: Es un producto que al llevar al consumidor final será


vendido al por menor.

Naturaleza del mercado: El calzado es un producto que llega a más del 90% de
las familias como una necesidad que prioriza de forma tanto nacionales como
internacionales por eso está concentrado en muchos clientes.

Situación financiera de la empresa: Es una empresa poco reconocida porque es


nueva y este canal permite darla a conocer en el mercado nacional e internacional,
en este caso no aplica la dificultad económica puesto apenas está en sus inicios y
aun no hay estadísticas de pérdidas.

Competencia: Este criterio es importante, aunque no se necesita presionar al


detallista es bueno estar atento con todos los intermediarios para que la cadena
de distribución no se rompa, y así no generar disminución de ventas.

Conveniencia económica: El costo del canal es menor y no requiere de


compensarlo con ventas superiores, lo que es importante para nuestro calzado
teniendo en cuenta que está en inicios.

Indicadores de gestión para el canal de distribución

Indicadores de eficiencia:

Indicador de utilización: 0,7 %

Utilización: capacidad utilizada 70% / capacidad disponible 100%


Indicadores de eficacia

Indicador de rendimiento: 0,8%

Rendimiento: nivel de producción real 79% / nivel de producción esperada 98%

Indicadores de productividad

Indicador de productividad: 80%

Productividad: valor real producción $18.000.000 / valor esperado de la producción


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CONCLUSIÓN

Este informe permite desarrollar ágilmente los objetivos, estrategias, y definir las
decisiones para escoger el canal indicado para la distribución de nuestro calzado
hacia USA, teniendo en cuenta las necesidades y preferencias del mercado y
también la forma en cómo se quiere exportar y que cumpla con las expectativas
planteadas.
REFERENCIA

Material de estudio SENA “La distribución física internacional”