Unidad III

ANALISIS DEL MERCADO DE EXPORTACION

Estudiar metódicamente un mercado, es muy complicado, debido a la cantidad de

variables que afectan este ambiente y a la relativa subjetividad que se requieren para
estimular alguna de ellas.

Si, además, se trata de mercados distintos a los que se suelen interactuar, la complejidad
del proceso se eleva a una potencia consideraban dada la dificultad detallada y adecuada,
así como a los costos que la adquisición de tal información implicada.

INTRODUCCION

Se busca adecuar la multitud de enfoques metodológicos a los estudios e investigaciones

de mercados, a la problemática del comercio internacional, como el fin de sacar el mejor
provecho de la experiencia, teniendo en mente la necesidad de reducir costos en los
análisis de mercado y la conveniencia de su sencillez.

MERCADO META.

Esta dado por una extensión geográfico que incluye, e integra analíticamente a una serie
de plazas o unidades de población, hacia la cual se van a destinar ciertos esfuerzos y
presupuesto previsto para la comercialización de todos, algunos o uno de los productos y
servicios de nuestra organización empresarial.

En el contexto del comercio internacional, los mercados meta, por definición están
localizados fuera de las fronteras políticas del país donde están situada la empresa
productora.

Por lo tanto, para seleccionar entre mercados meta se dispone en principio, de todos los
pases que conforman el resto del mundo, visto desde la respectiva del exportador actual o
potencial.

SELECCIÓN DEL MERCADO META.

La selección de un mercado meta para la exportación es muy importante para una

empresa por que de ellas depende un adecuado empleo de los recursos financieros y
humanos que al mismo destine o por el contrario su dilapidación total o parcial.

La ponderación de las variables empleadas para dicha selección es definitiva en la decisión

final que se adopte y en ocasiones depende del numero empleado, la información
disponible para cada una de ellas y el criterio aplicado para valorar su importancia o peso
relativo en el total.
Entre otros factores, la selección del mercado meta de exportación dependerá de las
siguientes variables.

1. Penetración espontanea previa

El producto de la alguna manera lo conozcan, que sea consumido.

2. Volumen del mercado

3. Crecimiento del mercado
4. Volúmenes de la importación
5. Costo global de transporte
6. Problemática del transporte
7. Ritmo de expansiones económicas
8. Prospectivas económicas
9. Existencia de barreras no arancelarias
10. Hábitos manifiestos de compras y consumo.

1. Penetración espontanea previa.

Si el o los productos de la empresa se han vendido espontáneamente en mercados

externos, es posible que lo natural de estos mercados para nuestro producto se esta
manifestando y debemos analizar la posibilidad de aprovecharlos mas y mejor, mediante
una estrategia preestablecida.

2. Y 3 Crecimiento del mercado y Volúmenes de la importación

algunos mercados son potencialmente muy altos y su crecimiento real es acelerado, esto
en principio, son los mejores, aun cuando habrá que cruzar estas variables con otras,
como pudiera ser la estructura de comercialización vigente, y sus requerimientos en
volúmenes mínimos de manejo, las cuales pudieran hacer inalcanzables este mercado por
optimas que sean su estadística básica.

En otro caso. El volumen de consumo puede ser elevado pero su lento o nulo crecimiento
mostraría la madurez de este mercado en particular. Mientras que por el contrario existen
mercados pequeños cuya fase ascendiente habría de aprovechamiento a pesar de sus
volúmenes moderados.

3. Volumen de importación.
Por distintas razones un mercado aparentemente pequeño, puede mostrar interesantes
volúmenes de importación de el o los productos que nos interesa exportar y habrá que ver
si son competitivos frente a los otros exportadores, pero en principio tiende a ser mas
fácil, competir con proveedores externos que con internos.

Esto se debe a que los obstáculos políticos y logísticos serian supuestamente equivalentes
para todos los exportadores y superiores a los que tendrían los que producen y
comercializan internamente.

Matrices

1.

2. matriz para el trabajo de selección del mercado meta

500000/10=50000

Del 0 al 50000= 1
50000 al 100000=2
100000 al 150000=3
150000 al 200000=4
200000 al 250000=5
250000 al 300000=6
300000 al 350000=7
350000 al 400000=8
400000 al 450000=9
450000 al 500000=10

GLOBALIZACION.

A) La globalización es un fenómeno de carácter internacional.

1. Su acción consiste principiante en lograr una penetración mundial de capitales

(financieros, comerciales e industriales)
2. Ha permitido que la económica mundial (mecanismos que la integran: el comercio,
la producción, y la finanza) moderna abra espacios de integración activa que
intensifiquen la vida económica mundial
3. Surge como consecuencia de la internacionalización cada vez mas acentuada de los
procesos económicos, los conflictos sociales y los fenómenos políticos culturales.
 B) Ha sido definida como el proceso de desnacionalización de los mercados, las leyes
y la política en el sentido de interrelacionar pueblos e individuos por el bien
común.
1. Aunque pueda ser discutible que ello lleve a este bien.
2. Puede definirse la fase en que se encuentra el capitalismo a nivel mundial
3. Caracterizadas por la eliminación de las fronteras económica que impide la libre
comercialización.

C) También un proceso histórico, el resultado de la innovación humana y el proceso

tecnológico,

1. Se refiere a la prolongación mas allá de las fronteras nacionales.

2. A la creciente interdependencia entre los países.
3. A la creciente integración de las economías de todo el mundo, eso en todos los
niveles la actividad económica, humana.
4. Especialmente a través del comercio y los flujos financieros, abarca además
aspectos culturales, políticos, y ambientales mas amplios.

D) Entonces podemos decir que la globalización es un concepto que pretende

describir la realidad inmediata como una sociedad planetaria.

PROCESO DE GLOBALIZACION.

A) Desde un punto de vista económico.

1. La globalización es un proceso de integración de los mercados a escala mundial.

2. Para ello, ha sido indispensable la formación de bloques económicos orientados
bajo la logística de libre comercio.

B) En el campo social.

1. Implica la reducción de las distancias entre todos los países.

2. Juega un papel primordial el desarrollo de las comunicaciones, ejemplo de ello es
el uso del internet.

C) Ese proceso ha tomado mayor fuerza a partir del final de la guerra fría.

1. Hecho que permitió que el poder y las relaciones economías estén dominadas por
los estados unidos, pero esa hegemonía se enfrenta hoy a bloques como la unión
europea.

CARACTERISTICAS DE LA GLOBALIZACION.
 1. Se trata de un proceso universal, pues afecta a todos los países del planeta,
independientemente de la posición que ocupen dentro de la economía mundial y
del orden político.
2. Al existir un proceso irrevertible de integración de los mercados, se parte de la
existencia de países mejor posicionados que otros, es decir que su naturaleza
económica es excluyente, porque aquellas naciones o regiones que pueden ser
compatibles, quedaran a la saga del desarrollo.
3. Al ser en mercado el elemento primordial de la globalización, el estado como
unión política y como espacio en el cual se desarrolla el gobierno y la soberanía de
los países, queda en segundo plano.
4. Al ser el mercado el mecanismo que rige las relaciones entre los países y regiones,
la capacidad de consumo determina su valor y no su condición humana. Por esa
razón se dice que la globalización es deshumanizante.
5. Esta cimentada por los medios masivos de comunicación, y se influencia es sonre
los aspectos socio cultura, políticas y económicas de los involucrados.
6. Los mercados de capital, la producción, la gestión, la fuerza e trabajo, la
información, el conocimiento y la tecnología se organizan en flujos que atraviesan
las fronteras nacionales.
7. La competencia y las estrategias económicas, tanto de grandes como de pequeñas
y medianas empresas tienden a definirse y a decidirse en un espacio regional,
mundial y global.
8. La globalización empuja a las empresas y mercados a organizarse en redes
estrechamente hilvanadas a escala planetaria.
9. La ciencia, el conocimiento, la información, la cultura, la educación, etc. Tienen a
escapar los limites o controles nacionales y ha asumir, al igual que los mercados,
una logística de red transnacional y global.

CAUSAS DE LA GLOBALIZACION.

1. La importancia de las multinacionales.

2. telecomunicaciones y el transporte.
3. El promedio de la esfera financiera.

CONSECUENCIAS DE LA GLOBALIZACION.

1. Los costos laborales. (implican el la diferencia entre lso costos sea mas barato
producir y mas competitivo)
2. Los costos impositivos. ( son los impuestos, ejemplo México le crea tiene un
programa donde puedes traer la materia prima sin ningún impuesto durante 6
meses)
3. Costos ambientales. (son para las empresas que tienen menos exigencia)

VENTAJAS.
 1. Reducción de costos.
 Economía a escala. (producir mas sale mas barato)
 Costos mas bajo de factores (recurso humano son mas baratos)
 Producción concentrada (volverse muy especializadas produciendo pocos
productos a nivel global siendo el mejor.)
 Flexibilidad.
 Aumento del poder negociados. (ejemplo la Ford se le dieron muchas cosas
para que se estableciera aquí en sonora.)

2. Calidad mejorada de productos y programas.

La concentración en un numero mejor de productos y programas, en lugar de los muchos

productos y programas que son típicos de una estrategia multifocal, puede mejorar la
calidad tanto de los productos como de los programas.

3. Mas preferente del cliente.

4. Mayor eficacia competitiva.

Una estrategia globalizada ofrece mas puntos de ataque u contrataque contra los
competidores.

5. Gracias a la globalización.

Encontrar mercados en el mundo, poder competir con los demás países.

6. Abre posibilidades:

Para que las economías desarrolladas mejoren su eficiencia y su productividad y permita a

las economías en vías de desarrollo mejorar el nivel de vida de su población.

7. En cuanto al trabajo:

Se van a crear muchas nuevas empresas de generación de valor que crearan empórelos
según el conocimiento de las personas, la globalización implica adoptarse a nuevos
criterios de división del trabajo.

DESVENTAJAS:

1. Amento de gastos administrativos.

2. Menos sensibilidad a las necesidades del cliente.

Las estandarizaciones de productos pueden dar por resultado un producto que no deje
clientes plenamente satisfechos.

3. Sacrificio de algunas necesidades nacionales.

En particular, para la globalización de la estrategia a menudo se requiere que uno o mas

países abandonen las estrategias.

4. Aumento de riesgos de crear competitividad.

5. Aumento de riesgos por fluctuación de dividas.

COMO AFECTA LA GLOBALIZAICON A MEXICO.

Factores fuertes que determinan el futuro del mundo, tendencias fuertes.

DEMOGRAFICAS.

 Reducción de natalidad
 Migración
 Expansión de longevidad.
 Madurez de la población
 Sociedad urbana.

ECONOMICA.

 Feminización de mercados.
 Producción de mercados masivos.
 Tercerización de la economía
 Mega fusiones y adquisiciones
 Estandarización del consumo.
 Desocupación y subempleo
 Informalidad.

ECOLOGICAS Y RECURSOS NATURALES.

 Cambio climático
 Agotamiento de suelos
 Reducción de biodiversidad
 Estrés hídrico
 Escasez energética.

TECNOLOGIAS
  N tics
 Nanotecnologías y mega materiales
 Predominio de biotecnología
 Mega transportación
 Inocuidad y trazabilidad.

POLITICAS SOCIALES.

 Hegemonía estadounidense
 Criminalidad y terrorismo internacional.
 Desregulación global
 Evolución de estilos de vida.
 Nuevas organizaciones sociales.