ACTIVIDAD 3 TRABAJO COLABORATIVO 2

ANALISIS DE ALTERNATIVAS DE DECISIONES

Presentado por:

Curso:
JUEGO GERENCIAL

UNIVERSIDAD NACIONAL ABIERTA Y A DISTANCIA-UNAD

ESCUELA DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, CONTABLES, ECONÓMICAS Y
DE NEGOCIOS

2017
 INTRODUCCIÓN

En la empresa Cervecería del Valle se debe tomar una decisión con respecto a la
problemática encontrada sobre la disminución de la producción y venta de la Malta. Para
ello nosotros como estudiantes aportaremos a la solución del problema con el desarrollo
de árbol de decisiones. El cual es tomado como una técnica estratégica administrativa
trascendental para el éxito de la empresa por lo que la elección equivocada podrá perjudicar
en gran magnitud a la empresa y los consumidores de la misma.

Por lo anterior la técnica del Árbol de Decisiones nos facilitará la tarea de escoger las
estrategias adecuadas a seguir dentro de la Cervecería. Entre las facilidades de utilizar un
árbol de decisiones podemos encontrar que nos permite plantear claramente el problema de
tal manera que todas las opciones sean analizadas, hacer un análisis rápido de todas las
consecuencias de las posibles decisiones. Ya que utiliza un esquema que cuantifica el costo
de los resultados y las probabilidades de que los diferentes resultados aparezcan, nos ayuda
a tomar decisiones adecuadamente.

OBJETIVOS
OBJETIVOS GENERAL
Conocer y realizar el árbol de decisión como herramienta esencial en la toma de decisiones
y solución de problemas a nivel empresarial.

OBJETIVOS ESPECIFICOS
1. Analizar de manera completa todas las posibles soluciones del problema de la
Cervecería del Valle con respecto a la disminución y venta de la Malta.

2. Plantear el problema desde distintas perspectivas de acción, lo que permita la mejor

opción al momento de seleccionar una.

3. Realizar las mejores decisiones con base a la información existente y a las mejores
suposiciones.
4. Analizar las alternativas, los eventos, las probabilidades, el costo y los resultados
1. Pantallazo del Simulador con las alternativas seleccionadas por el grupo.
 2. Dibujo del Árbol de Decisión, teniendo en cuenta el ejemplo del Anexo 2.

La principal problemática que se observa en Reacciones del Mercado

la empresa CERVECERIA DEL VALLE S. Es el
incremento en los costos de producción y
ventas. Afectando el margen neto, bruto y
operacional. Pues en los indicadores se
aprecia un decrecimiento de la utilidad en
4%.
Los productos de la empresa
Cervecería del Valle son
reconocidos en el mercado

Se han disminuido fases en la

comercialización para agilizar
la entrega de los pedidos

Campañas de publicidad
Los impulsores tienen
mejor estrategia de venta
3. Explicación de las 3 alternativas.

ALTERNATIVA 1 DISMINUCIÓN DE TIEMPOS

 Para llevar a cabo la estrategia de obtener un proceso productivo más eficiente, en

primer lugar la primera táctica consistirá en una investigación exploratoria con
respecto a los tiempos en las áreas de la compañía que son susceptibles de mejora
con la finalidad ya sea que se incremente la productividad o que disminuyan los
costos de operación, esto llevará a que en cada área todos se comprometan a hacer
una revisión minuciosa para terminar materializando esto en acciones concretas de
intervención.

ALTERNATIVA 3 ACTUALIZACIÓN DE TECNOLOGÍA

 La siguiente táctica tiene que ver con una vigilancia estratégica de los procesos
productivos que se tienen actualmente en el mundo que nos permita tener claridad
sobre cómo estamos con respecto a ellos con la finalidad de establecer acciones con
respecto a la adquisición de tecnología que nos permita mejorar la productividad y
la eficiencia, esto generará por un lado un mejor entendimiento de la forma en como
trabajo y podría generar decisiones con respecto a la viabilidad de las inversiones en
cuanto a actualizaciones tecnológicas.

ALTERNATIVA 2 CAMPAÑAS DE PUBLICIDAD

 La última táctica a implementar tiene que ver con una fuerte campaña en medios
masivos como radio, televisión, volantes y fuerte mercadeo en los puntos de venta
que permita que los potenciales clientes se enteren de las nuevas líneas de productos
que ofrecerá la empresa y que permita que se sientan identificados con ello, para
que se decidan a adquirir los nuevos productos. Con estas tácticas sin duda
lograremos que la empresa logré consolidar esta ventaja competitiva, generar
distinción, solidez y aumentar su cuota en el mercado..

4. Justificación de la alternativa seleccionada.

La alternativa seleccionada es Actualización de Tecnología de Procesos: Selecciono este

proceso porque las empresas actualmente deben invertir en la tecnología porque para ser
más competitivo. Indudablemente toda organización necesita tener un sistema de
información integrado y robusto o tener una adecuada tecnología, Para crecer. La
tecnología es clave como mecanismo de apalancar el crecimiento de un negocio. También
es importante Para posicionar mejor la marca y tener mayor visibilidad en el mercado.
Porque de esta manera se da soporte y un mejor servicio a los clientes. Y se diversifica los
mercados y se expande el negocio a otras latitudes.
CONCLUSIONES

La estrategia basada en aprendizaje de estudio de caso ha permitido que como estudiante

pueda indagar en la problemática propuesta y a la vez identificar posibles soluciones que
conlleven a mejorar las distintas situaciones por las que atraviesa la empresa.

William T. Greenwood, autor del libro “Teoría de decisiones y sistemas de

información”, explica que la toma de decisiones básicamente es una resolución de
problemas, y como tal, se debe buscar la mejor alternativa, aplicar un diagnóstico adecuado
y realizar una búsqueda minuciosa, para elegir la mejor alternativa basados en un proceso
de ramificación. Este proceso de ramificación es el árbol de decisiones que permite
estimar alternativas ante la solución de problemas.

Frente a lo anterior y con la estrategia de aprendizaje basada en estudio de se lograron

proponer tres alternativas de solución, identificando que el árbol de decisión efectivamente
facilita realizar una análisis más claro de la situación y al mismo tiempo visibilizar las
soluciones más adecuadas.
 BIBLIOGRAFIA

Marketing, P. (1995). Toma de decisiones eficaces. Madrid, ES: Ediciones Díaz de Santos.
Recuperado de:
http://bibliotecavirtual.unad.edu.co:2077/lib/unadsp/reader.action?ppg=10&docID=101846
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Mariscal, B. W. (2009). Proceso de toma de decisiones gerenciales. Córdoba, AR: El Cid

Editor | apuntes. Recuperado de:
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Manrique, G. (2015). Árbol de decisión. (Vídeo). Recuperado

de:http://hdl.handle.net/10596/9041