Competencia

ANÁLISIS COMPARATIVO ENTRE KOLA REAL Y COCA COLA

Porcentajes

20%

Coca Cola
80% Kola Real

En esta gráfica se puede observar la diferencia de salidas de ambos productos, dígase

Kola Real & Coca Cola. A pesar de las diferencias que existen en los precios, el 80%
de los consumidores prefieren comprar Coca Cola antes que Kola Real.

Nuestra competencia es el refresco Coca Cola esta cuenta con un gran

conocimiento por parte de los consumidores, dentro de los medios de
comunicación integral de mercadotecnia utiliza: la publicidad, promociones de ventas;
principalmente para las estaciones invernales de pelota y grandes ligas. Ha firmado
varios anuncios publicitarios con reconocidos artistas: entre estos Britney Spears,
Daddy Yankee entre otros.

Nuestra competencia directa son los productos similares ya existentes en el mercado, y

aquellos que puedan surgir en nuestra etapa de crecimiento. Actualmente nos
encontramos por debajo de nuestros competidores al ser un producto que no tiene un
buen posicionamiento en el mercado.

Nuestros competidores realizan diferentes anuncios publicitarios en los principales

canales de televisión nacional, así también como patrocinios en deferentes actividades.
 Segmentación
 Segmentación geográfica: requiere dividir el mercado en diferentes unidades
geográficas. Como países, estados, regiones, provincias, comunes, poblaciones, etc.

 Segmentación demográfica: consiste en dividir el mercado en grupos, a partir

de variables como la edad, el sexo, el tamaño de la familia, el ciclo de vida de la familia,
los ingresos, la ocupación, el grado de estudio, la religión, la raza, y la nacionalidad.

 Segmentación psicográfica: divide a los compradores en diferentes grupos con base en

las características de su clase social, estilo de vida y personalidad.

La alternativa que consideramos más efectiva para el desarrollo e implementación para

nuestro plan de mercadeo, es la segmentación geográfica. Queriendo de esa manera
llegar a todo el país: Región Norte, Sur, Este y Oeste.

Kola Real Tiene Un 25.8% Respecto A Sus

Competencias
CAIMITO, SANTIAGO Rodríguez. El crecimiento alcanzado por la Industria San Miguel
(ISM) en el país durante los últimos años ha permitido a la empresa captar el 42.8% del
mercado de refrescos, logrando un promedio de venta anual superior a los US$97
millones.
La información la ofreció el gerente de la planta de ISM en República Dominicana,
Eleazar Condori, durante un recorrido realizado por las instalaciones de la empresa
ubicada en la localidad El Caimito de esta provincia. "El éxito de Kola Real se debe a la
calidad de su producto, a la innovación y el trabajo en equipo", expresó.
El ejecutivo manifestó que actualmente ISM cuenta con 1,405 empleados a nivel
nacional, a los cuales se les paga RD$35 millones en salarios.
De ese dinero, un total de RD$13 millones se quedan en Santiago Rodríguez, lo que
constituye un notable aporte a la economía de esta demarcación.
La empresa posee diez centros de distribución en Santo Domingo Oeste, Santo
Domingo Este, Duarte, Puerto Plata, María Trinidad Sánchez, Higüey, La Romana y
Azua.
De su lado, la gerente de comunicaciones de ISM, Maritza Grullón, dijo que Kola Real
llega a 4, 221,618 dominicanos al mes, de los cuales 2,112,919 son del sexo femenino
y 2,108,698 del género masculino.
La ejecutiva manifestó que anualmente la ISM vende 1.5 millones de cajas de refrescos
en el país, equivalentes a unos 20 millones de litros.
"Es decir, de cada 10 dominicanos, cuatro consumen Kola Real", indicó Grullón.
Anunció que próximamente la ISM abrirá una nueva planta en Brasil como parte de su
estrategia de expansión y crecimiento.

Participación Y Niveles De Demanda En El Mercado:

El director comercial de Kola Real, Juan Oré Dagnino, manifestó que la acogida
del producto ha sido superior a la que se había proyectado.

Sostuvo que el producto ya tiene una participación del 80 % del mercado en

Santiago Rodríguez, 35% en Santiago; y un 20% en Santo Domingo. Pronto
será comercializado en la región Este. Oré Dagnino destacó el aporte al
desarrollo de la zona fronteriza, donde la compañía ha generado cientos de
empleos.

En República Dominicana, Industria San Miguel ha desarrollado 10 sabores de

bebidas, en 3 categorías, que son Kola Real, Cool Heaven (agua) y Frutop (jugos).
Informa que ha logrado expandir las operaciones a Brasil y que tiene presencia en
Bonaire, Curazao, Aruba, Puerto Rico, EE.UU. (Florida) y Haití. Además, este año
esperan ingresar a los mercados de Guyana, Santa Lucía, Barbados, Jamaica, St.
Marteens y Nueva York. “Esta última, la ciudad con más dominicanos del mundo”
En el día de ayer ha salido en algunos medios la información de la empresa fabricante
de la marca de refrescos Kola Real, ya posee el 42.8% del mercado de refrescos de
nuestro país. Esta información nos motivó a investigar un poco más a fondo cual es la
situación actual del mercado, la cual traemos a continuación, gracias a los datos del
pasado mes de junio 2012 de la empresa de investigaciones Nielsen a través de su
oficina en nuestro país.
Si bien es cierto que Kola Real se ha convertido en un fenómeno de popularidad, ya
sea por su precio o por su estrategia de guerrillas, todavía no llegan a esa participación
de mercados.

Porcentajes de Participación

25.8%
42.80% Coca Cola
Pepsi
28.00% Kola Real

Como muestra el grafico anexo, Kola Real tiene un 25.8% de participación de

mercados, casi empatado con Pepsi que tiene un 28%, tomando en cuenta los litros
vendidos. Coca-Cola mantiene un liderazgo absoluto con un 42.8%.
Si esta medición de participación de mercados la hacemos basándonos en el valor total
de las ventas realizadas, la incidencia de Kola Real es menor, precisamente porque
sus precios por onza son más económicos que sus demás competidores, arrojando el
estudio que ya se han adueñado de un 23.4% del mercado.
De esta forma se confirma el liderazgo sostenible de Coca-Cola en los últimos años,
así como el gran crecimiento que ha tenido Kola Real, principalmente a costa de Pepsi,
que se ha visto muy disminuido.
 ANÁLISIS FODA DE KOLA REAL
Descripción De Análisis FODA:
El análisis FODA es un estudio que, aunque podría aparentar ser muy
simple, te servirá para crear un plan de negocios que te ayude a lograr tus
objetivos.

A través de éste, se estudian las Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y

Amenazas de una empresa o marca, lo cual permite a los dirigentes de éstas tomar
acciones basadas en resultados específicos del diagnóstico realizado. El objetivo
principal del documento FODA es el de ayudar a decidir cuáles herramientas se
utilizarán para mejorar el estado actual de la empresa y, por otra parte, prevenir
amenazas que pudieran presentarse a futuro.

DEBILIDADES

1. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de

mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de la marca
dentro de su público objetivo.

2. Estrecha correlación de la marca con mercados de niveles C, D Y E, lo cual le

dificultaría sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.
3. Facilidad de imitación de sabores. Aun no alcanza madurez dentro del mercado
internacional.

4. El nivel de preferencia del consumidor por Kola Real es menor a su participación de

mercado, siendo este su principal problema en cuanto a percepción de
la marca dentro de su público objetivo.

5. Estrecha correlación de la marca con nivel de ingreso familiar, lo cual le dificultaría

sus intenciones de expansión hacia mercados de niveles A y B.

6. Actualmente cuenta con cierta estacionalidad en sus ingresos, situación que se

espera se vea reducida una vez que alcance su madurez dentro del mercado
internacional que cuenta con picos de ventas en los meses que tradicionalmente se
reducen las ventas de bebidas gaseosas en Sudamérica.

7. Facilidad de imitación de sabores.

AMENAZAS

1. La principal amenaza para la empresa es la guerra de precios.

2. Imitación de su estrategia. Existen a lo largo del país diversos embotelladores

regionales que están empezando a envasar bebidas gaseosas bajo su propia marca
y distribuyéndola en mercados minoristas.

3. Aumento de la informalidad en el mercado de fabricación de bebidas gaseosas por

empresas informales que se presentan como una amenaza latente dentro del
mercado. Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles
a la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.

4. Elevada competencia a nivel de la industria y el valor agregado de los productos

hacen que los márgenes de utilidad de las empresas del sector sean muy
reducidos. La principal amenaza es que la guerra de precios continúe.

5. Ingreso de nuevas bebidas económicas al mercado tanto internacional como

nacional. Dado el éxito que ha tenido la marca Kola Real, se ha dado una imitación
de su estrategia.

6. Incremento en los costos de producción y comercialización por aranceles a

la importación de insumos o la imposición de gravámenes al producto.