Determinación de los canales de comercialización que se emplearán para

hacer llegar el bien o servicio al consumidor final.

Dentro de los procesos organizativos de la cadena logística se busca determinar

los canales de distribución para la comercialización de los productos entre los
mismos actores. Esta determinación, requiere del conocimiento de las tendencias
del mercado a proveer para, así, establecer contactos comerciales y crear vínculos
de negocios dentro de acuerdos industriales bajo condiciones favorables para las
partes involucradas.

Dentro de la estructuración de los canales de distribución, es importante tener en

cuenta el flujo de bienes y servicios, en el que se determine la capacidad
financiera, el desarrollo tecnológico y las operaciones llevadas a cabo por la
organización con el fin de establecer un plan estratégico de mercadeo que la
favorezca.

DETERMINACIÓN DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN

“Los canales de distribución se definen como el conjunto de intermediarios que

cada empresa escoge para la distribución más completa, eficiente y económica de
sus productos o servicios, de manera que el consumidor pueda adquirirlos con el
menor esfuerzo posible. La mayor parte de los productores utilizan intermediarios
para llevar sus productos al mercado y tratar de organizar un canal de distribución”

Los Intermediarios son todos aquellos eslabones de la cadena que representa a

los Canales de Distribución, y que están colocados entre los productores y los
consumidores o usuarios finales de tales productos; añadiendo a los mismos los
valores o utilidades de tiempo, lugar, propiedad y forma”

En el caso de nuestro producto, niquel, usaremos varios tipos de consumidores

para la comercialización amplia del producto, dentro de ellos tenemos:

• Mayoristas, almacenes, comerciantes interacionales, y/o industrias

metalmecanicas: Compraran grandes cantidades de niquel para fraccionar y
venderlas a los minoristas y/o almacenar. Eventualmente, estos mayoristas tienen
como fin modificar las propiedades y generar un producto final bajo condiciones
muy específicas para consumo directo de cierto mercado afin a la metalmecánica
u otras ramas operativas de nuestro metal.

• Minoristas o Industrias metalmecánicas generadoras de Acero inoxidable

autentico de diferentes calidades: Atenderán necesidades específicas del metal,
con fines personales.

• Agentes y Corredores: Impulsaran la venta a mayoristas o minoristas, y

devengan su utilidad con base a una comisión, que será el 2%del total por negocio
finalizado.
NIVELES DE COMERCIALIZACION POSIBLES.

Nivel 0: Productor – Consumidor

• Nivel 1: Productor - Detallista – Consumidor

• Nivel 2: Productor - Mayorista - Detallista – Consumidor

• Nivel 3: Productor – Agente Intermediario - Mayorista - Detallista – Consumidor

Modelos de canales de distribución.

SISTEMA PRODUCTIVO

Actividad de

Entradas transformació Acontecimient Resultados

Sistema principales n os fortuitos principales

Ferro niquel, Nuevos

Acero, reglamentos
maquinaria gubernamenta
minera, -les,
planta de Obtención responsabilida
beneficio, del niquel de d social, NIQUEL
trabajadores, excelente regulaciones COMERCIALIZAB
NIQUEL directivos, ... tenor. ambientales LE

Distribución de los bienes industriales

 Canal directo (Productor - usuario industrial): Representara la mayoría de

las ganancias y de interés económico para la empresa, ya que el 65% del
uso del producto final es industrial.
 Distribuidor industrial (Productor - distribuidor industrial - usuario industrial):
Los fabricantes de suministros de operación y de pequeño equipo de
accesorio frecuentemente recurren a los distribuidores industriales para
llegar a sus mercados, como generar aleaciones para baterías recargables,
catálisis, acuñación de moneda, recubrimientos metálicos.
 No usaremos canal de agente intermediario ya que contamos con nuestro
propio departamento de ventas.