FORO 5

Antonio Silva Martínez

GESTION LOGISTICA

2018

ESTRUCTURACIÓN DE LA NORMATIVIDAD COMERCIAL NACIONAL E

INTERNACIONAL

Con la nueva percepción de relaciones globalizadas, las empresas buscan incursionar a

nivel mundial para ofrecer sus productos a nuevos mercados y nuevos clientes. Esto
exige conocimiento sobre la normatividad que rige a cada país, así como las leyes que
regulan el intercambio de mercancías o servicios. Las estrategias que se implementen en
las organizaciones deben contemplar dicha normatividad y adecuarse a las regulaciones
que se establezcan.

Discuta sobre el tema de acuerdo con la siguiente situación:

Empresarios colombianos buscan proveer mercados nacionales e internacionales con sus

productos. Analice, a partir de su proyecto de formación, cuál es la estructuración
normativa comercial nacional e internacional para la comercialización y distribución de sus
productos o servicios.

¿Cuáles son las estrategias logísticas de comercialización adecuadas para su

actividad económica?

Empezar por diseñar un Plan Logístico que incluya proveedores, los centros de
almacenaje, los canales de información, y las redes de distribución y venta.

Lo importante no es sólo producir un bien y con unos costes competitivos, sino conseguir
a través de la logística poner a disposición del cliente los productos o servicios que
demandan, en el momento exacto y en el lugar preciso, en condiciones ideales y a un
coste óptimo, con el fin de satisfacer los requerimientos de la cadena de suministros de la
manera más eficaz y eficiente posible.

“Cadena de suministro” es otro concepto que ha cobrado fuerza en los últimos años. La
cadena de suministro cubre el ciclo de vida entero de un producto o servicio desde que es
concebido hasta que es consumido. Y está relacionado con la logística y con la estrategia
logística de las empresas.
Dentro de la cadena de suministro de una empresa o de un conjunto de empresas se
distinguen tres áreas básicas de actividad logística:

1. El proceso de aprovisionamiento: se ocupa de la gestión de materiales entre los

proveedores y la empresa.
2. El proceso de producción: gestiona el conjunto de operaciones productivas de los
centros de fabricación.
3. El proceso de distribución: comprende la gestión del producto hasta los clientes y
consumidores.

La gestión óptima de la cadena de suministros implica tanto actividades internas como

externas de la empresa y está vinculada con las infraestructuras (almacenes, medios de
transporte…), los procesos (sistemas de información y su tratamiento así como los
métodos de gestión) y la gestión (los recursos humanos y los agentes implicados en la
logística de la empresa).

En este sentido, se distinguen tres tipos de estrategias de logística, dependiendo de

cuántos intermediarios intervengan en el proceso logístico:

 Estrategia logística selectiva: se elige cuáles y cuántos intermediarios forman parte

de la distribución. Esa elección depende de las características del producto o
servicio, de la competencia y del público objetivo.
 Estrategia logística exclusiva: esta estrategia limita el número de puntos de venta
únicamente a nuestro producto y a ningún otro.
 Estrategia logística intensiva: su objetivo es abarcar la mayor cantidad de canales
de distribución posibles con el fin de llegar al público objetivo. Es ideal para el
consumo de productos masivos

Actualmente, las organizaciones hoy en día están expuestas a cambios rápidos debido a
los altos riesgos que les generan las variables económicas, políticas, sociales y
tecnológicas. En este punto resulta de vital importancia el papel que desempeña una
estrategia logística, puesto que genera valor agregado a la cadena de suministros,
garantiza una respuesta de los clientes y permite alcanzar los objetivos de la empresa.
Para profundizar más en este aspecto se recomienda realizar un curso de logística
empresarial. La logística es un proceso integrado en la empresa, asociado con la buena
gestión y administración de los diferentes flujos (capital, bienes y servicios, personas) y
cuyo desarrollo impacta en el desempeño de las organizaciones y favorece su
competitividad.

Así mismo, en los últimos años muchas organizaciones han apostado por desarrollar una
estructura logística horizontal de distribución, creando con sus clientes y proveedores
Redes Logísticas cuyo objetivo es generar una sinergia entre dos o más empresas de un
mismo o varios sectores. De esta manera, las organizaciones obtienen mayores
conocimientos y habilidades a la vez que logran mayor poder de negociación y estructura
logística, minimizando los costes logísticos.