Integrantes: Daniel Leon III-142-00284

6 ESTRATEGIAS DEL OCEANO AZUL

Se caracterizan por la creación de mercados en áreas que no están
explotadas en la actualidad, y que generan oportunidades de crecimiento
rentable y sostenido a largo plazo.

1_Reconstruir las fronteras del mercado: Se refiere a establecer un proceso

estructurado que logre ampliar los límites del mercado tal y como se concibe
hoy en día, esto se logra al analizar las industrias alternativas, los grupos
estratégicos dentro de ellas, la cadena de compradores, los productos
complementarios, entre otros.
2_ Enfocarse en la perspectiva global, no en las cifras: Se refiere a que hay
que concentrarse en la globalidad, no en los números y es por ello que la
propuesta que existe es una alternativa al proceso tradicional
de planificación estratégica que consiste que en lugar de elaborar un
documento formal, resulta más recomendable dibujar sobre un lienzo, y de la
manera más clara posible, la estrategia que queremos implementar.

3_ Ir más allá de la demanda existente: Nos indica que para lograr maximizar
el tamaño de los océanos azules, las empresas, en lugar de concentrarse en
los clientes, tienen que dirigir su mirada hacia los no-clientes; y, en vez de
extremar su atención a las diferencias entre los clientes, deben potenciar los
elementos comunes que todos ellos valoran.

4_Desarrollar la secuencia estratégica correcta: Se da al analizar la

secuencia que se debe seguir en la estrategia del océano azul, teniendo en
cuenta de forma consecutiva el cumplimiento de cada uno de los siguientes
ítems:
- Utilidad para el comprador si no hay nada de esto, el potencial del océano
azul es inexistente,
- Precio hay que fijar un precio sin esto no podrán comprar, y su producto o
servicio no será flexible en el mercado,
- Costo no hay que dejar que los costos determinen el precio y adopción
esto es más que todo son los obstáculos que se pasan, ideas para llegar a
una buena estrategia.
5_Superar los obstáculos claves de la organización: A lo que se quiere
referir este principio es que aquí es donde se explican las barreras que hay
que romper en la ejecución de una estrategia de océano azul como son, la
percepción, los recursos limitados, la motivación y la barrera política.
6_Incorporar la ejecución dentro de la estrategia: Aquí nos habla de que es
necesario motivar el personal de la compañía para ejecutar la estrategia ya
que si no se cuenta con su participación no se puede llevar a cabo la
creación de la estrategia, además, se analiza el proceso equitativo el cual
permite integrar la ejecución de la estrategia al propiciar la aceptación de la
gente desde un principio.