INSTITUTO POLITÉCNICO

NACIONAL

ESCUELA SUPERIOR DE
COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN
UNIDAD SANTO TOMÁS

ACTIVIDAD 3
FERIAS Y EXPOSICIONES - BACHOCO

CALDERON FRANCO MAURICIO SALVADOR

PROFESOR: GIACOMO CHÁVEZ ROMERO

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 INTRODUCCIÓN

Las ferias son mercados vivos de operaciones comerciales. En ellas se encuentra

concentrada «en vivo y en directo» la mejor fuente de información del sector, y son
además el mayor centro para poder intercambiar opiniones y tendencias. Por ello son
herramientas que han de usarse de una forma óptima y rentable con el objetivo de
fomentar el desarrollo de una empresa.

En los últimos años han surgido numerosas ferias de carácter nacional y local. Ante tan
prolífica oferta, la elección de a cuál acudir debe ser reflexiva y esmerada.

La recomendación es informarse adecuadamente sobre la feria: su antigüedad, su

reconocimiento dentro del sector, su dimensión nacional o internacional, su periodicidad,
y lo que es más importante, su poder de convocatoria, ya que, evidentemente, cuando
se realiza un esfuerzo económico como el exponer en una feria, el coste por impacto real
ha de ser medido cuidadosamente y lo suficientemente rentable para quien realiza esa
inversión.

Elegir la feria más adecuada para la promoción y consolidación de la imagen de la

empresa es vital, porque a una feria hay que exigirle ser el punto de encuentro entre la
mejor oferta y la demanda más especializada de su sector. Es decir, hay que saber
escoger a la feria líder. Una vez elegida hay que saber obtener la mayor rentabilidad.
 DESARROLLO

El presentarse en una feria o exposición significa que estarás en un lugar donde la gente
esta interesada en conocer todo lo relacionado con el tipo de productos que vendes, en
este caso para Bachoco presentarse en una feria o exposición puede ser de ayuda, si,
pero siempre y cuando se elija cuidadosamente a cual va a presentarse, ya que si bien
Bachoco es una marca que está bien posicionada y cuenta con conocimiento de marca,
presentarse en una feria que no es tan conocida y por consiguiente no atraerá a muchos
asistentes, esto representaría solo una pérdida de dinero.

Sin embargo, si eligen presentarse en una exposición que es conocida a nivel nacional
y que atrae a muchas personas, donde también a parte de tener un stand, se tenga una
ponencia de compromiso con la salud, comida natural, no transgénica, etc. Puede ser de
gran relevancia para la marca, ya que pueden informar de primera mano a los
consumidores y posibles compradores de los características y beneficios que te ofrecen
los productos de Bachoco, los cuales, al ser de consumo, deben de cumplir con más
actividades que los productos que son de uso.

Adicional a esto, se tiene la oportunidad de ofrecer muestras y degustaciones del

producto, donde los asistentes podrán probar la calidad y sabor de los productos, siendo
este un factor decisivo en la decisión de compra, ya que si se logra convencer a la
persona y queda satisfecho, es una compra segura.
 CONCLUSIONES

Desde mi punto de vista le recomendaría a Bachoco presentarse en una feria o

exposición, siempre y cuando haya un previo análisis de que tan rentable sería, cuales
serían los costos y beneficios.

Ya que uno de los puntos más importantes a tomar en cuenta es la relevancia y asistencia
de personas a la feria, no serviría de nada en invertir en un buen stand, expositores y
producto, si no habrá un numero considerable de personas que conozcan o puedan
conocer más a fondo el producto.

Otro punto a considerar es que es una estrategia un tanto costosa, desde momento
previo, durante y después, aunque gracias a las personas de parte de Bachoco que
laboren se puede hacer un análisis detallado y evaluar los resultados, siendo estos una
base para futuras decisiones.

BIBLIOGRAFÍA

https://www.nsyp.aulapolivirtual.ipn.mx/pluginfile.php/23171/mod_assign/intro/recursos/
unidad_1/uni1_medios_promocionales_nivel_fabricante.pdf

http://www.marketing-xxi.com/la-feria-como-herramienta-estrategica-de-marketing-
68.htm