SUMINISTRO DE HERRAMIENTAS, PARTES Y EQUIPOS DE PERFORACIÓN Y

WORKOVER

વવટ - SERVICIOS PETROLEROS

FUNDACIÓN UNIVERSIDAD DE AMÉRICA

FACULTAD DE INGENIERÍAS
PROGRAMA DE INGENIERÍA DE PETRÓLEOS
BOGOTÁ D.C.

1
 2011

SUMINISTRO DE HERRAMIENTAS, PARTES Y EQUIPOS DE PERFORACIÓN Y

WORKOVER

Presentado a:
LUIS JAIME LÓPEZ DÍEZ

FUNDACIÓN UNIVERSIDAD DE AMÉRICA

FACULTAD DE INGENIERÍAS
PROGRAMA DE INGENIERÍA DE PETRÓLEOS
2
 BOGOTÁ D.C.
2011

NOTA DE EVALUACIÓN

Integrantes Nota Nota Sustentación Firma Estudiante

Proyecto Individual

___________________________
Luis Jaime López Díez
Docente

3
  GENERALIDADES DEL ENTORNO

Colombia en la actualidad pasa por un “boom” petrolero, en el que se espera un

incremento en las reservas de hidrocarburos, reafirmándolo como un país exportador de
crudos y sus derivados (pero que deja un poco en mal concepto las compañías
prestadoras de servicios, alquiler y venta, pues en ocasiones no muestran estar
preparadas para satisfacer la demanda), esto a su vez genera la esperanza o expectativa
de poder ser un miembro a futuro en la Organización de Países Exportadores de Petróleo
(OPEP). Por otro lado se tiene que Ecopetrol S.A. se ha consolidado como una gran
empresa a nivel mundial, y se espera que más adelante, compita en el escalafón de las
empresas petroleras más grandes del mundo. En el país, es la empresa más importante y
la única que cuenta con una economía mixta, contando con el apoyo privado (de sus
socios) y del Estado.

También, observando el entorno colombiano, se ve con buenos ojos la producción de

hidrocarburos, ya que es una actividad que deja grandes ganancias en los municipios
productores, que ven las mismas reflejadas en concepto de regalías, que deben (en
teoría) ser invertidas en el desarrollo de los municipios y veredas. Sin embargo, en
ocasiones por motivos ajenos a la administración o responsables del manejo de dichas
regalías, se presentan casos de corrupción, que retardan o impiden que se lleve a cabo el
fin de dichos fondos. Es por ello, que existe una ley, para regular el uso y la distribución de
las regalías en los municipios de Colombia.

De otra mano, el valor por barril de crudo, es alto y se mantiene estable, pese a los
inconvenientes que en los últimos años se han venido presentando en Medio Oriente, lo
que ha se ha visto reflejado a su vez un incremento en el precio del petróleo de referencia
Brent causando que los consumidores del “oro negro”, posen sus ojos en reservas de
occidente; lo que es benéfico para el mercado Colombiano, y genera grandes
expectativas a nivel Nacional.

4
  LLUVIAS DE IDEAS Y SELECCIÓN DEL PROYECTO:

Las ideas que han sido consideradas, para desarrollar el proyecto, son las siguientes:

o BOMBAS DE CAVIDAD PROGRESIVA: la creación de una empresa que alquile,

venda y repare bombas de cavidad progresiva (PCP), es una buena opción
teniendo en cuenta que dichas bombas son utilizadas como método de
levantamiento artificial en pozos petroleros maduros, deficientes, que ya han
tenido decaimiento en la energía que el yacimiento les puede aportar o
simplemente pozos, etc.

o BROCAS DE DIAMANTE POLICRISTALINO: el posicionar una empresa que

comercialice brocas de dientes de diamante en el mercado, una de las brocas más
duras y con mayor rendimiento en el proceso de perforación de pozos petroleros,
podría mejorar la eficiencia de perforación en muchos de los campos del territorio
colombiano.

o COMERCIALIZACION DE TUBING: por medio de una empresa ayudar con la

demanda de tubing requerida para la perforación, ya que la importación de este
material genera altas costos y a la vez tiempos muy largos de transporte.

o CORAZONAMIENTOS: la creación de un laboratorio que haga análisis de

corazones para el estudio de pozos, con una mayor eficiencia de tiempo y más
rápida entrega, para facilitar la visualización de prospectos.

o SUMINISTRO DE HERRAMIENTAS, PARTES Y EQUIPOS DE PERFORACIÓN Y

WORKOVER: los procesos de perforación y de mantenimiento y reparación en
pozos petroleros son procedimientos que forman parte de las etapas más
importantes de la exploración y explotación de los hidrocarburos desde el
subsuelo. La implementación de una empresa que preste los servicios
anteriormente nombrados, puede ser de utilidad para la industria debido a que en
el país pocas compañías se encargan de dichos procesos y en ocasiones (como
se nombró con anterioridad) parecen no estar preparadas para la nueva demanda
que se presenta en el territorio nacional.

La temática elegida para desarrollar el proyecto para la materia de formulación y

evaluación de proyectos es “SUMINISTRO DE HERRAMIENTAS, PARTES Y
EQUIPOS DE PERFORACIÓN Y WORKOVER”.
5
  IDENTIFICACION, DESCRIPCION Y FORMULACION DEL PROBLEMA

A. CONTEXTO DEL PROBLEMA:

El gran número de compañías petroleras presentes en el país, abre la puerta a nuevas

y variadas oportunidades de trabajo, entre ellas, al surgir la necesidad de encontrar los
suministros, las herramientas, las partes de equipos para perforación y workover, y
porqué no la obtención de éstos equipos como tal.

Teniendo en cuenta, que en el territorio colombiano, son pocas las empresas

petroleras que ofrecen tales servicios (y que para ellas es en ocasiones difícil suplir la
demanda existente), pues adquirir dichas herramientas y maquinarías, y mantenerlas
en buen estado, es una labor difícil entre otras cosas por los costos que éstas
generan. Por medio de éste proyecto se piensa en la creación de una empresa
prestadora de servicios, que tenga como fin, el suministro de las herramientas, las
partes y los equipos como tal para llevar a cabo las labores de perforación y workover,
de manera integral, eficiente y rápida. Aunque esto genera costos, la probabilidad de
rentabilidad en el negocio se considera alta, pues estos procesos son muy requeridos
por todas y cada una de las compañías a nivel mundial y por supuesto nacional. Es
por ello que ha sido el tema elegido a desarrollar.

6
B. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA:

EL PROBLEMA DE
EL PROBLEMA DE
INVESTIGACION
INVESTIGACION PREGUNTAS DE
EXPRESADO COMO
PLANTEADO COMO INVESTIGACION
PREGUNTA
ORACION

¿Cómo adquirir
materiales, equipos,
herramientas y
repuestos para el
proceso de perforación y
de workover?

¿Cómo atraer nuevos

clientes?
Requerimiento de nuevas
¿Qué servicios se hacen
empresas que puedan suplir ¿Qué clase de
necesarios en los procesos
de manera satisfactoria las beneficios pueden darse
de perforación y de
necesidades en el proceso a los clientes, para
mantenimiento, adecuación
de perforación, y de asegurar su
y reparación de los equipos
mantenimiento y reparación permanencia y fidelidad
de pozo en la producción?
de equipos de producción. con la empresa?

¿Cómo mejorar la
eficiencia y rapidez de
los procesos donde
interceden los servicios
y productos a
comercializar?

7
 C. ÁRBOL DE PROBLEMAS

SUMINISTRO DE HERRAMIENTAS, PARTES Y EQUIPOS DE PERFORACIÓN Y

WORKOVER

Mayor inversión.

Perforación
EFECTOS

ineficiente
Pérdida de equipos y
herramientas
Poca oferta en la
Deficiencia para suplir prestación de
las necesidades de servicios
compañías operadoras. Descomposición de
.relacionados. equipos y tuberías.

PROBLEMA ESCASEZ DE EMPRESAS QUE SUPLAN SATISFACTORIAMENTE LAS

NECESIDADES EN LOS PROCESOS DE PERFORACIÓN Y WORKOVER.

Desconocimiento de las
Gran cantidad de
nuevos proyectos de
necesidades y
Alto costo de equipos
CAUSAS

exploración, explotación requerimientos del pozo.

y partes.
y producción de
hidrocarburos.

Pocos equipos Falta de personal

disponibles 8 capacitado.

Gerencial
Técnica
Financiera
  JUSTIFICACIÓN

Al estudiar el entorno y las características del mercado petrolero, y después de analizar

las oportunidades de negocio existentes, se observó que en el país son pocas las
compañías que prestan servicios de perforación y workover y que además faciliten la
obtención de repuestos, herramientas, partes y equipos para usar en éstas prácticas. Se
decide crear una empresa dedicada a la distribución de los servicios con nombrados
anteriormente.

La empresa de nombre વવટ, es una empresa de servicios petroleros, que es creada

partiendo del estudio anteriormente nombrado, notando la gran demanda o necesidad
requerida por la industria en todos los aspectos relacionados a la perforación,
mantenimiento y reacondicionamiento de pozos, en contraste con la poca oferta de los
mismos a nivel nacional. Al advertir ésta situación, se repara en que ésta es una buena
oportunidad de negocio y que las opciones de mantenerse en el son “aparentemente
altas” y con un margen de rentabilidad positivo, ya que la industria de servicios viene
creciendo a raíz de los 78 bloques otorgados por el Estado a través del Ministerio de
Minas y Energía y la Agencia Nacional de Hidrocarburos (ANH) para exploración y
producción.

La empresa વવટ tiene como fin suplir de manera satisfactoria las necesidades de
operadoras que soliciten el suministro de herramientas, partes y equipos de perforación y
workover, para optimizar los procesos relacionados a los campos o pozos que se
encuentren trabajando bajo su supervisión; además

9
 CONTENIDO

1. ANÁLISIS DE MERCADO 15
1.1. ENTORNO 15
1.2. MERCADO 15
1.3. COMPETENCIA 17
1.4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN INTERNA 19
1.5. NUESTRO PRODUCTO/SERVICIO 19
1.6. NUESTROS CLIENTES 20
1.7. NUESTRA SITUACIÓN 20
1.8. ANÁLISIS DOFA 21
1.9. IMAGEN EMPRESARIAL 21

2. MARCO LEGAL, JURÍDICO E INSTITUCIONAL 23

2.1. CLASIFICACIÓN DE LAS OBLIGACIONES DE LOS
EMPRESARIOS 24
2.1.1. Obligaciones mercantiles – Según el Artículo 19 del
código de Comercio
2.1.2. Obligaciones Laborales 24
2.1.3. Obligaciones tributarias 25
2.1.4. Obligaciones Mercantiles de loa Empresarios 25
2.1.5. Laborales De Los Empresarios 26
2.2. TIPO DE EMPRESA 27
2.3. MINUTA PARA LA CONSTITUCION DE UNA SOCIEDAD ANONIMA 27

3. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIONAL 30

3.1. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 30
3.1.1. Misión 30
3.1.2. Visión 30
3.1.3. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS 30
3.1.4. Valores 31
3.2. PLANEACIÓN 32
3.2.1. Organigrama 32
3.2.2. Manual de Funciones 33
3.3. POLÍTICAS 33
3.4. DETERMINACIÓN DE ESTRATEGIAS 35
3.4.1. Estrategias de cartera 35
10
 3.4.2. Estrategia de segmentación 36
3.4.3. Estrategia de posicionamiento 36
3.4.4. Estrategia de crecimiento 37

4. ESTUDIO TÉCNICO E INGENIERÍA DEL PROYECTO 38

4.1. LOCALIZACIÓN 38
4.2. NIVELES DE LOCALIZACIÓN 38
4.2.1. Macro-localización 38
4.2.2. Micro-localización 39

5. PRESUPUESTOS 40
5.1. OBJETIVOS DE PRESUPUESTOS 40
5.2. PRESUPUESTO DE COSTOS 40
5.3. PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS 40

CONCLUSIONES 42

RECOMENDACIONES 43

BLIBLIOGRAFÍA 44

11
 LISTAS ESPECIALES

LISTA DE TABLAS
Pág.
 Tabla de clientes 9
 Productos de empresa 11
 Competencia 12
 Análisis DOFA 16
 Conformación de la sociedad 23
 Matriz de Boston 35

LISTA DE FIGURAS

 Requisitos y gestión ambiental para perforación de pozos 18

 Organigrama (2) 29
 Matriz Ansoff 34
 Localización 38
 Logo 39

12
  GLOSARIO

 Empresas operadoras
Son empresas encargadas de Operaciones energéticas de exploración,
producción, transporte, refinación y comercialización de petróleo y gas y sus
derivados. Tanto a nivel nacional como internacional.

 Workover
Hace referencia a los servicios de reparaciones mecánicas en pozos
petroleros, para asegurar que se está produciendo a niveles óptimos. Dichos
servicios incluyen también un mantenimiento periódico.

 Perforacion
Se perfora hasta la profundidad designada para asentar revestimiento (casing)
Una broca puede no ser suficiente para alcanzar la profundidad deseada
Se realizan viajes para cambio de broca o cuando se presentan problemas
operacionales.

 Registro de lodo
La unidad de registro, conocida como Unidad de Registro de Lodo (Mud
Logging Unit) ésta conectada a los principales componentes de la mesa rotaria
para llevar registro de los parámetros continuamente
Este servicio es prestado por compañías especializadas y depende del
operador la calidad de la información registrada.

 Viajes
La rata de penetración nos permitirá determinar cuándo es el momento de
hacer el cambio. Para hacer el viaje se debe circular el pozo hasta sacar todos
los cortes a superficie (bottoms-up)

El viaje debe hacerse evitando que haya arrastre de la tubería para prevenir
derrumbes y pega de la herramienta.

13
 Logging

Una vez se ha llegado a la profundidad de revestimiento, es necesario

determinar las características de las formaciones por medio de registros
eléctricos.

 Corrida de Revestimiento

Una vez determinada la calidad del pozo, se decide si se corre revestimiento y

se cementa este

La corrida de revestimiento se hace luego de bajar broca, circular el pozo y

acondicionarlo

Por lo general se varian las propiedades del lodo para permitir que el
revestimiento llegue a fondo sin generar presiones que puedan alterar las
paredes.

 Corrida de revestimiento

La herramienta de corrida de revestimiento es especializada y Weatherford

cuenta con toda la linea de herramientas y soporte técnico para este servicio
así como los componentes requeridos en la sarta para una cementación
exitosa.

 Cementacion

Una vez el revestimiento esté en fondo, se procede a circular el pozo para

retirar los cortes y homogenizar el lodo para el trabajo de cementación

Existen diferentes clases de cemento, de acuerdo con la profundidad del pozo

y la temperatura; el más utilizado es Clase G que permite trabajar en un rango
amplio de condiciones de pozo

14
 1. ANÁLISIS DE MERCADO

1.1. ENTORNO:

Con un poco más de 1988 millones de barriles en reservas probadas, también

contando con un promedio aproximado de 100 pozos perforados al año, con un
equivalente de producción diaria anual de 907 kilobarriles de crudo por día y 1036
kilopiés cúbicos por día de gas, siendo también, el quinto productor de crudo y el
sexto productor de gas en Latinoamérica, Colombia, tiene una gran demanda en el
sector petrolero, especialmente en cuanto a la necesidad de los servicios
propiamente dichos de perforación, completación y reacondicionamiento
(workover), que es cubierta por tan sólo cuatro empresas prestadoras de dichos
servicios a nivel nacional, y que en ocasiones se ven saturadas de trabajo.

A continuación, se muestra la creación de વવટ, una empresa que pretende aportar

soluciones al sector de la perforación y el workover en Colombia.

1.2. MERCADO:

En la actualidad, a nivel mundial el mercado referido al suministro de herramientas,

partes y equipos de perforación y workover es un mercado con gran demanda y
bastante maduro, debido a la necesidad de todas las empresas operadoras y de
servicios petrolero de abastecerse con buenas y mejores herramientas para los
procesos nombrados. Aun así, en Colombia, se nota una baja oferta de ésta clase
de servicios en contraste con una alta demanda o necesidad de los mismos en el
ahora y hacia un futuro; dejando al descubierto la ineficiencia para suplir de
manera satisfactoria las exigencias del mercado.

En éste aspecto, se podría hablar de dos proveedores principales:

15
  Serinexim es una empresa panameña dedicada a satisfacer las necesidades
industriales de los empresarios del mundo, entre ellos los dedicados al sector
petrolero. Comercializa equipos petroleros entre ellos taladros, tuberías, barrenas,
mechas, etc.

 Nabor Industries Ltd, empresa estadounidense dedicada a la fabricación, alquiler y

venta de taladros de perforación y workover para ser usados en la industria
petrolera.

 Ferretería Reina S.A. es una ferretería manejada por técnicos industriales, ubicada
en la ciudad de Bogotá, dedicada a la fabricación y comercio de partes, equipos,
tuberías, repuestos y pequeños equipos, que son vendidos y distribuidos a varias
empresas de servicios petroleros.

En cuanto a clientes, se cree, que entre los principales podrían estar:

EMERALD ENERGY PLC.

GEOPRODUCTION OIL AND GAS

COMPANY LLC

BP

TALISMAN COLOMBIA OIL & GAS LTD.

ECOPETROL S.A.

PETROBRAS COLOMBIA LIMITED.

PACIFIC RUBIALES ENERGY LTD.

CHEVRON PETROLEUM COMPANY.

16
 ALANGE CORP.

Entre otras.

Por otro lado, para la distribución de los equipos, partes, repuestos y servicios, se espera
tener a disposición los camiones de perforación y taladros, y pequeñas camionetas
operadas por empleados de la empresa, que se encarguen de distribuir tanto los grandes
equipos como las pequeñas partes y personal dispuesto para cada labor.

También, con el fin de hacer una campaña masiva a nivel de posibles clientes, se
procederá a la creación de un grupo de marketing, que tenga como propósito establecer
una publicidad convincente y de hacerla conocer por empresas prestadoras de servicios y
operadoras que puedan estar interesadas en obtener algún “beneficio” de la empresa વવટ
lo que se podría llevar a cabo mediante los medios masivos como el internet, así como
por medio de correspondencia a domicilio, donde se den a conocer la visión ,misión,
servicios y posibles promociones ofrecidos por la empresa.

En cuanto a la perspectiva de avance que se tiene respecto a la empresa, se espera que

a corto plazo se consigan clientes firmes y con una alta fidelidad hacia los servicios y
productos ofrecidos por વવટ, en el mediano plazo, se proyecta que ésta tenga una
certificación de calidad y gestión de servicios, otorgada por el Icontec. Se planea que, en
referencia al mediano a largo plazo, la empresa se encuentre posicionada no sólo en el
mercado nacional sino que además se posicione de manera global y compita hombro a
hombro con grandes compañías.

De otra mano, se busca manejar la parte ambiental, con un desarrollo sostenible y

estando siempre a la vanguardia de las nuevas tecnologías e innovaciones, así como,
trabajar siempre de la mano con las actividades cotidianas de la comunidad con la que se
haga convenio y con ésta como tal.

PRODUCTO SEGMENTO AREAS/PAISES TECNOLOGIA CANALES

Inicialmente Adquisición de
Última
Colombia, a las herramienta
tecnología para
Perforación. futuro se espera nacionales y
Herramientas. mayor
Producción. expansión al garantizar la
eficiencia del
mercado calidad y
producto.
internacional durabilidad.
Adquisición de
Inicialmente
Última partes y
Colombia, a
tecnología para repuestos
Partes y Perforación. futuro se espera
mayor nacionales y
repuestos. Producción. expansión al
eficiencia del provenientes de
mercado
producto. Panamá y
internacional
EEUU.

17
 Inicialmente Importación de
De avanzada
Colombia, a taladros de la
Equipos de para garantizar
Perforación. futuro se espera última y mejor
perforación y la calidad del
Producción. expansión al tecnología
workover. producto y
mercado desde Panamá
servicio.
internacional y EEUU.

1.3. COMPETENCIA:

Teniendo en cuenta que la competencia de વવટ, son empresas con recorrido en el

mercado, son reconocidas y prestan los mismos servicios propuestos y son
entregados con calidad, se decide hacer el análisis de la competencia teniendo en
cuenta:

VALORACIÓN DEL
PRODUCTO QUE PRODUCTO Y CARACTERÍSTICAS
COMPETIDOR
COMERCIALIZA CALIDAD DEL DEFINIDAS
SERVICIO
EMPESA S.A Suministro de
herramientas, partes y Productos completos y
equipos de perforación y de calidad. Todos los
workover. competidores
GRUPO ATLAS S.A cuentan con
(ANTES Suministro de reconocimiento en el
EQUIPMENT) herramientas, partes y Producto y/o servicio mercado, entrega
equipos de perforación y de calidad. con calidad y
workover. oportunamente, sin
embargo, teniendo
PARKO SERVICES Suministro de Producto y/o servicio en cuenta el
S.A herramientas, partes y de calidad.- Tienen entornno
equipos de perforación y reconocimiento en el Colombiano, muchas
workover. mercado. veces éstas
TECPEN SAS Suministro de empresas no pueden
Productos completos y suplir de manera
herramientas, partes y
de calidad.- Poco satisfactoria toda la
equipos de perforación y
reconocimiento. demanda que hay en
workover.
el mercado, es por
WEATHERFORD
Suministro de Productos y/o servicios ello que surge la idea
COLOMBIA
herramientas, partes y reconocidos, prestados de crear la empresa
LIMITED
equipos de perforación y con calidad técnica y વવટ.
workover. tecnológica.

Por otro lado, basando el estudio en la matriz de Boston, se tiene:

18
 Producto/
Empresa
Taladros/
Servicio de ★ ★ ★ ★
perforación
Taladros/
Servicio de ★ ★
Workover

Herramientas ★ ★

Repuestos ★

Otros ★ ★ ¿ ¿ ¿ ¿

Teniendo en cuenta que:

★ = Producto estrella, productos en fase de crecimiento, los llamados “cash flow”.

¿ = Producto interrogante, productos que están en la fase introductoria y su flujo de

fondos es aún negativo.

= Productos vacas lecheras, que generan flujos positivos que permiten financiar
otros productos.

= Productos perro, están en la fase de declive y, aunque en ocasiones pueden

aportar fondos en pequeña cantidad, en otras puede ser interesante, incluso, retirar el
producto para liberar recursos.

Si en el momento de la práctica, se observa éste comportamiento esperado, entonces, la

principal competencia de વવટ sería Weatherford, sin embargo, al tratarse de una empresa
nueva que tiene el firme propósito de posicionarse y ganar un lugar estable en el mercado
de la industria petrolera, por medio de la calidad y buen servicio a sus clientes, ha de
tenerse en cuenta los aspectos de cada uno de las empresas que se estudian acá, pues
ellos ya tienen un nombre en el mercado y sus servicios son solicitados por muchas
compañías a nivel nacional e internacional.

1.4. ANÁLISIS DE LA SITUACIÓN INTERNA:

Teniendo conciencia de las fortalezas de los competidores y de las limitaciones que la

empresa tiene en contraste con ellas, se tiene que la empresa es nueva, manejada
por nuevos y jóvenes talentos dispuestos a entregar no sólo lo mejor de sus servicios
y productos sino que además lo mejor de sí mismos, para hacer de વવટ una empresa
fuerte, consolidada, con capacidad de competir con los grandes no sólo en cantidad
19
sino en calidad. Se busca entregar servicios y productos con calidad, que sean
capaces de suplir exitosamente las necesidades los posibles potenciales clientes.

En cuanto a los equipos disponibles, hasta el momento se buscan alianzas con los
principales fabricantes de taladros del mundo, con el fin de adquirir equipos de
perforación y workover con tecnología de punta, taladros resistentes y aptos para todo
tipo de formaciones y accesos. Además, se busca un convenio con una de las
ferreterías distribuidora a petroleras, más grande del país para adquirir de primera
mano los repuestos y partes que se requieran en el negocio.

1.5. NUESTRO PRODUCTO/SERVICIO

El producto principal, son los taladros de perforación y workover así como los servicios
pertinentes para las operaciones de dichos equipos, en ésta línea, se busca obtener y
brindar productos y servicios de primera categoría, con última tecnología y la mejor
calidad, para asegurar un trabajo eficiente, satisfactorio y exitoso para los clientes
como para la empresa como tal.

Las otras líneas de productos, las partes y repuestos para los equipos que son
ofrecidos, se busca con estas líneas ofrecer calidad, economía y facilidad de
adquisición para los clientes potenciales y/o interesados.

Por otro lado, se pretende que los servicios y productos lleguen a los clientes de
manera rápida, eficiente y alcanzando aun accesos donde algunas compañías, con las
que se compite, no llegan. Adicional a esto, se da entrega con garantía de producto y
servicio, para brindar tranquilidad y seguridad a los consumidores.

En cuanto a los costos de los productos, se dispondrán precios de manera estándar,

sin embrago estos variarán dependiendo del lugar, tiempo, disposición y complejidad
de los productos y/o servicios que sean requeridos. Pero es seguro, los montos que
serán cobrados serán económicos y justos teniendo en cuenta la calidad y garantía
ofrecidas.

1.6. NUESTROS CLIENTES

En lo que hace referencia a los clientes o posibles clientes, se cree que los principales
interesados en los servicios y productos ofrecidos por વવટ, serían Ecopetrol S.A.,
Emeral Energy PLC, BP, Petrobras Colombia, Pacific Rubiales Energy, Chevron
Petroleum Company, Alange Corp, Talisman Colombia Oil & Gas Ltd, Geoproduction
oil and gas company LLC, etc. Las cuales en el momento son compañías líderes en el
país y a nivel mundial; la mayoría de éstas con sede principal en Bogotá, Colombia.
Son empresas productoras y alguna de ellas prestadoras de servicio también, es por
ello que en sus intereses está conseguir equipos y herramientas de calidad para que
se lleven a cabo los procesos de perforación y workover en los campos que están bajo
su administración.

Teniendo en cuenta la baja oferta del mercado, se cree que éstas empresas, pese a
reconocer los productos de calidad de la competencia de વવટ, necesitan además de
20
 ello eficiencia y disponibilidad y por ello están dispuestos a pagar el precio necesario,
siempre y cuando se encuentre dentro de los límites económicos fijados para un
campo o pozo. Es por ello que se decide hace campañas masivas para que los
posibles y potenciales clientes, fijen su atención en los productos y servicios ofrecidos
y de ésta manera también se dará a conocer la forma de contacto con la empresa y si
es el caso se darán las facilidades de transporte y entrega como el cliente lo requiera.

1.7. NUESTRA SITUACIÓN

Teniendo en cuenta que se inicia en un mercado nuevo, ante los ojos de los
participantes, en un inicio se contará con una planta reducida, con un número de
personal limitado, pues en un principio no se cuenta con un presupuesto para nómina
muy amplio, pero se espera que a medida que la empresa avance en su crecimiento,
también lo haga la cantidad de personal capacitado, para que se suplas a su vez las
necesidades de વવટ a su vez. Éste personal, serán profesionales capacitados, nuevos
talentos con ánimos de surgir y ser exitosos en el mercado, brindar servicios y aportar
su conocimiento con calidad.

Por otro lado, para comenzar se contará con una pequeña oficina local, encargada de
llevar a cabo las labores de gestión, también se espera contar con una pequeña
bodega y laboratorio, con el material y tecnología necesarios para que la empresa
tenga un buen desempeño desde que es creada. En cuanto al transporte,
comenzando se tendrán un número reducido de camiones, así como camionetas y
otros motorizados.

Sin importar, que la empresa sea nueva en el mercado, se espera siempre proyectar
solidez, capacidad y calidad hacia los posibles clientes y ante la competencia, pues es
la mejor forma de posicionarse en el mercado, MOSTRAR SIEMPRE SEGURIDAD.

1.8. ANÁLISIS DOFA

DEBILIDADES AMENAZAS

En un principio la mayor debilidad con la

La experiencia, tamaño, acreditación y
que se encuentra es el presupuesto
reconocimiento de la competencia, así
limitado con el que se cuenta en el
como la facilidad para “jugar” con los
momento de la creación de la empresa.
precios que ofrecen dentro del mercado.

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

La gran demanda que hay en el mercado

Existencia de nuevos talentos, personal
sobre los productos y servicios a
emprendedor y dispuesto a brindar
comercializar y la gran cantidad de posibles
productos y servicios de la mejor calidad,
clientes existentes en el mercado.
oportunos y de manera eficiente.

21
 1.9. IMAGEN EMPRESARIAL

 Logo

El logo fue realizado pensando que los servicios que la empresa ofrece, son de
calidad, y requeridos a nivel mundial, por ello, dentro del logo aparece un “semi Globo
terráqueo” que además muestra la proyección de expansión a nivel mundial que tiene
la empresa; adicional a eso el color escogido, el azul, es un color que está relacionado
con el conocimiento y la inteligencia, de otra mano se tiene que el significado en
japonés denota juventud y cosas nuevas y esto en relación a la empresa, se tiene que
la empresa está en formación, además está conformada por nuevos y jóvenes talentos.
Por otro lado, el nombre elegido: વવટ, es producto de la traducción de la palabra mecha
(broca de perforación o barrena), al idioma guajarati y que de manera estética, logró
cautivar a los inversionistas de la empresa.

 Eslogan

“Calidad y servicio oportuno”

22
 2. MARCO LEGAL, JURÍDICO E INSTITUCIONAL

En general, la normatividad que debe tener en cuenta la empresa, es principalmente la

siguiente:

 Artículo 58 de la Constitución Política Colombiana de 1991, donde se

garantiza la propiedad privada y demás derechos adquiridos son arreglo a las
leyes civiles. Éste debido a que en ocasiones durante las labores de perforación
y/o adecuamiento de pozos petroleros, es necesario trabajar sobre propiedades
privadas, y hay que tener siempre presente que los derechos de los civiles estén
en todo momento preservados.

 Ley 1875, en lo previsto en Decreto Reglamentario 2656/1999 y anexo VII en

la cual se establecen: Normas y Procedimientos que Regulan la Protección
Ambiental Durante las Operaciones de Exploración y Explotación de
Hidrocarburos.

 El decreto 1753 de 1994 junto con Resolución 655 de 1996 las cuales se
refieren a los procedimientos para la gestión ambiental de los proyectos de
perforación de pozos petroleros.

 La Resolución 1137 de 1996 Por la cual se establecen los cambios en

actividades de proyectos de hidrocarburos que cuentan con licencia ambiental y no
requieren modificación de ésta.

 Resolución número 1544 de 2010 por la cual se acogen los términos de

referencia para la elaboración del Estudio de Impacto Ambiental para los proyectos
de perforación exploratoria de hidrocarburos y se toman otras determinaciones.
23
Además, a continuación se muestra un diagrama de flujo, donde se muestran los
requisitos y la gestión ambiental para la perforación de pozos.

REQUISITOS Y GESTIÓN AMBIENTAL PARA PERFORACIÓN DE POZOS

2.1. CLASIFICACIÓN DE LAS OBLIGACIONES DE LOS EMPRESARIOS

24
Los deberes u obligaciones de los empresarios desde el momento de constitución o
formalización de una empresa, se clasifican en mercantiles, laborales y tributarios.
Resumen de las obligaciones de los empresarios:

2.1.1. Obligaciones mercantiles – Según el Artículo 19 del

código de Comercio

1. Matricularse en el registro mercantil.

2. Inscribir en el registro mercantil todos los actos, libros y documentos respecto de

los cuales la ley exija esa formalidad.

3. Llevar la contabilidad de los negocios, conforme a las exigencias legales.

4. Conservar la correspondencia y demás documentos relacionados con sus

negocios de acuerdo con la ley.

5. Abstenerse de ejecutar actos de competencia desleal.

2.1.2. Obligaciones Laborales

1. Elaborar y suscribir contratos de trabajo.

2. Cumplir con las prestaciones sociales a cargo exclusivo de los empleadores:

- Prima de servicios.

- Calzado y vestido de labor.

- Auxilio de cesantía.

- Vacaciones.

- Auxilio de transporte.

3. Cumplir con las obligaciones laborales periódicas de los empresarios:

- Aportes parafiscales.

- Afiliación y aportes a la seguridad social.

- Obligación de deducir y retener ingresos de asalariados.

- Obligación de expedir certificados de ingresos y retenciones.

- Obligación de informar.
25
 2.1.3. Obligaciones tributarias

1. Inscribirse en el RUT y obtener un NIT.

2. Registrarse como responsable del impuesto de renta.

3. Registrarse como responsable del impuesto del IVA.

4. Inscribirse como agente retenedor.

5. Declarar y pagar el impuesto de timbre.

6. Presentar las declaraciones del impuesto de renta, IVA y retención en la fuente.

7. Pagar los impuestos a cargo.

8. Responder los requerimientos de información que realice la Dirección de

Impuestos y Aduanas Nacionales (DIAN).

9. Informar el cambio de dirección fiscal y actividad económica.

10. Informar a la DIAN las transacciones económicas, que realicen los propietarios de
las páginas WEB y sitios en la internet.

11. Llevar libros de contabilidad.

12. Facturar.

13. Declarar y pagar los impuestos municipales y/o distritales.

2.1.4. Obligaciones Mercantiles de loa Empresarios

- Matricularse en el registro mercantil

 El registro mercantil.
 Las cámaras de comercio.

 Pasos Para Matricularse En El Registro Mercantil

1. Estudio previo del nombre.

2. Solicitud de matrícula.

3. Presentación del formulario.

26
 4. Contenido de la solicitud de matrícula de comerciante.

5. Estudio previo del nombre.

6. Solicitud de matrícula.

7. Presentación del formulario.

8. Contenido de la solicitud de matrícula de comerciante.

9. Contenido de solicitud de la matrícula de establecimiento comercial.

10. El registro único de proponentes.

2.1.5. Laborales De Los Empresarios

- Elaborar y suscribir contratos de trabajo.

- Terminación del contrato de trabajo.

- Acoso laboral.

- Despido sin justa causa o con indemnización.

- Indemnización moratoria o salarios caídos.

- Reglamento interno de trabajo.

2.2. TIPO DE EMPRESA

De acuerdo con la Ley 590 de 2000 y la Ley 905 de 2004, વવટ se considera como una
empresa mediana por cumplir con ciertas condiciones, tales como:

 Planta de personal entre cincuenta y uno (51) y doscientos (200) trabajadores.

 Activos totales con un valor entre cinco mil uno (5001) a treinta mil (30.000)
salarios mínimos legales mensuales vigentes (SMLMV).

વવટ ejercerá adoptando la forma de una sociedad comercial, en empresas societarias,

que generalmente son constituidas por varias personas, como por ejemplo, sociedad
anónima, sociedad colectiva, sociedad comanditaria, sociedad de responsabilidad
limitada y las sociedades de economía social, como la cooperativa.

La sociedad comercial conformada se describiría así:

27
 CLASE SOCIAL ANÓNIMA

Al nombre de la sociedad debe seguir la

expresión “Sociedad Anónima” o “S.A.”. Si
la sociedad se inscribe o se anuncia sin
RAZÓN SOCIAL
dicha especificación, los administradores
responderán solidariamente de las
operaciones sociales que se celebren.

No podrá constituirse ni funcionar con un

NÚMERO DE SOCIOS
número inferior a cinco (5) socios.

Se constituye por medio de escritura

pública.

No obstante, a partir del 27 de enero de

2006, las sociedades, cualquiera que fuera
su especie o tipo, que tengan una planta no
superior a diez (10) trabajadores o activos
totales por valor inferior a quinientos (500)
salarios mínimos mensuales legales
vigentes, se constituyen con observancia de
las normas propias de la empresa
unipersonal, es decir, para su constitución,
¿CÓMO SE CONSTITUYE? no requieren escritura pública, basta un
simple escrito que luego debe inscribirse en
la Cámara de Comercio.

Si se aportan bienes cuya transferencia

exija escritura pública, por ejemplo un
inmueble, la empresa se constituye por este
medio (Ley 1014 de 2006, artículo 22 y Ley
222 de 1995, artículo 72). Las reformas
estatutarias que realicen estas sociedades
se sujetarán a las mismas formalidades
previstas en la Ley 222 de 1995 para
empresas unipersonales.

Tiempo fijado en la escritura de

DURACIÓN
constitución.

Está dividido en acciones de igual valor

CAPITAL indivisibles, representadas en títulos
negociables.

ADMINISTRACIÓN A cargo de una junta directiva elegida por la

asamblea general de accionistas, quien a
su vez elige un presidente legal, llámese
presidente o gerente para periodos
determinados, reelegible y removible en
28
 cualquier tiempo.

Está limitada al monto de los aportes de los

RESPONSABILIDAD
accionistas.

Por las causas indicadas en el artículo 218

del Código de Comercio y además cuando
ocurran pérdidas que reduzcan el
DISOLUCIÓN patrimonio neto o menos del 50% del
capital suscrito; o cuando el 95% o más de
las acciones llegue a pertenecer a un solo
accionista.

2.3. MINUTA PARA LA CONSTITUCION DE UNA SOCIEDAD ANONIMA

 CAPÍTULO I:

Nombre, nacionalidad, domicilio, objeto y duración

 CAPÍTULO II:

Capital social, aportes y reservas

 CAPÍTULO IV:

Elecciones y votaciones

 CAPÍTULO V:

Reformas de estatutos

 CAPÍTULO VI:

Asamblea general de accionistas, junta directiva, representante legal

 SECCIÓN PRIMERA

Asamblea general de accionistas

 SECCIÓN SEGUNDA

Junta directiva.

 SECCIÓN TERCERA

Gerente
29
  SECCIÓN CUARTA

Secretario

 CAPÍTULO VII:

Balance, dividendos

 CAPÍTULO VIII:

Bonos

 CAPÍTULO IX:

Disolución y liquidación

 CAPÍTULO X:

Diferencias

3. ESTUDIO ADMINISTRATIVO Y ORGANIZACIONAL

3.1. ESTUDIO ADMINISTRATIVO

3.1.1. Misión

Como misión se tiene entregar soluciones de alta calidad y servicios especializados a

campos petroleros con expertos calificados y equipos de alta tecnología que abarcan
perforación, reacondicionamiento y así los ciclos de intervención de pozos de petróleo
y gas natural, con operaciones seguras y protección ambiental que generan valor
agregado a los procesos de los clientes.

3.1.2. Visión

La visión de વવટ es ser el proveedor líder de productos y soluciones innovadoras en

servicios a pozo en la industria del petróleo y gas para el 2016.

Para lograr dicha visión, se pretende entregar un servicio superior con equipos
innovadores de alta tecnología, herramientas novedosas y expertos calificados.

Se plantea la colaboración estrecha con empresas petroleras y de gas para desarrollar

una gran sinergia y equipos de trabajo superiores que resuelven problemas con

30
 rapidez, eficacia y seguridad aun en condiciones y locaciones de pozo extremas y
desafiantes.

3.1.3. DEFINICIÓN DE LOS OBJETIVOS

 Objetivo general

Crear una empresa de servicios que supla las necesidades que se presentan en el
sector petrolero, en tanto a herramientas, equipos, repuestos, mantenimiento y
todo lo relacionado con los procesos de perforación y workover.

 Objetivos específicos

o Adquirir herramientas y equipos necesarios para llevar a cabo procesos de perforación

y workover en cualquier tipo de pozo o ubicación de yacimiento, de la mejor calidad y de
última tecnología para ofrecer el mejor de los servicios y/o productos a los clientes que
sean atraídos.
o Proveer la mayor cantidad de herramientas y equipos de última tecnología y buena
CORTO PLAZO

calidad certificando su funcionamiento y/o correcto mantenimiento, para garantizar el

buen desempeño de los mismos.
o Atraer clientes a la compañía por medio de la promoción en los servicios y productos
ofrecidos, durante la temporada de apertura y posicionamiento de la misma.
o Agilizar el préstamo de los servicios y despacho de mercancías, con el fin de
“enganchar” clientes a la compañía, para así crecer como tal y lograr cada vez una mejor
posición en el escalafón que demande el mercado.
o Capacitar de mejor manera los trabajadores y encargados de monitorear las acciones y
procesos relacionados con la perforación y reacondicionamiento de pozos petroleros para
así mejorar la eficiencia en los procedimientos a llevar a cabo.
PLAZOMEDIANO

o Dar crecimiento a la planta física, equipos y personal de la empresa de manera

progresiva y/o cuando así lo requiera la compañía, para dar solidez a la misma.
o Extender la cobertura nacional así como la cantidad de clientes a quienes se les presta
algún servicio o con quienes se comercialice algún producto.
o Ampliar el portafolio de productos y servicios en 3 años de funcionamiento, que se
espera sean satisfactorios.

31
PLAZOLARGO
o Buscar la expansión de la empresa a nivel internacional en el plazo de 5 años.

3.1.4. Valores

 Liderazgo: la empresa prefiere para trabajar junto con líderes creativos, que
aporten al trabajo en equipo y que aprovechen y enfoquen el talento humano hacia
el compromiso con la efectividad de los procesos.

 Disciplina: en la empresa la disciplina es un valor ordenador, el cual guía y orienta

los parámetros para alcanzar satisfactoriamente los objetivos, en forma armoniosa
y segura.

 Eficiencia: con el fin de lograr los objetivos óptimamente desde un principio es

vital, por eso, el personal debe ser efectivo, debe hacer muy bien sus labores, en
el menor tiempo posible y debe utilizar los recursos estrictamente necesarios.

 Honestidad: વવટ prefiere conformar equipos con personas cuyos valores,

principios y actos se basen siempre en la moral; los cuales deben hacer parte de
sus creencias.

 Lealtad: se pretende trabajar con personas quienes trabajen bajo el principio de

ser fieles a sí mismos, a sus principios y a su responsabilidad hacia el trabajo.

 Respeto: el llevar una relación armoniosa y bajo estrictas condiciones de agrado

hacia sí mismo, el entorno y las demás personas es para la compañía de suma
importancia.

 Responsabilidad: la empresa trabaja con personal que se apersonen de sus

actos, con mística hacia el trabajo y que responden siempre por sus errores y los
corrige con rapidez y eficacia.

 Entusiasmo: la gente que pertenece a la empresa es creadora, positiva y

entusiasta por que toma su trabajo con su motivación y esperanza asegurando el
logro de la misión.

3.2. PLANEACIÓN

3.2.1. Organigrama

32
 3.2.2. Manual de Funciones (Ver anexos)

 Gerente:

Es el representante legal de la empresa, es además quien fija las políticas de

operación, administración y calidad dentro de la misma. Asimismo, es el soporte de la
empresa a nivel general y en el manejo de todas las áreas que participan en la misma.
Debe contar con conocimiento del área técnica y profesional de todos y cada uno de
los servicios y productos que se ofrecen.

Es ante los miembros de la mesa accionista el responsable de los resultados que

obtengan las operaciones, el desempeño de la empresa, además es quien planea,
dirige y tiene el control de las actividades que se lleven a cabo en વવટ. También, es la
autoridad sobre el resto de cargos administrativos, ejecutivos y operacionales de la
“organización”.

 Director de marketing:

Éste tiene un cargo ejecutivo, es el responsable de establecer, supervisar y valuar

todos y cada uno de los objetivos de mercadotecnia en relación con los productos,
volumen de venta, posicionamiento, utilidad, etc. También es quien diseña el plan de
marketing de la empresa, genera estrategias, dirige y controla la actividad de
mercado.

 Director de operaciones:

33
Es el encargado de la parte técnica de la compañía, entre sus funciones está la
elaboración y supervisión de los proyectos, brindar el mejor servicio técnico a los
clientes en cuanto a la correcta utilización de los productos. Es además quien planea y
ejecuta los cambios, mejoras y modificaciones de los mismos.

Tiene autoridad y la capacidad de contratar personal temporal para algunos proyectos

y de contratación de personal definitivo cuando trabaja junto con la gerencia general.
Es el responsable del manejo de la importación y exportación de materiales, equipos y
herramientas necesarias para el negocio.

3.3. POLÍTICAS

 Política de Calidad

Se hace indispensable para la empresa, comercializar productos y servicios para la

industria del petróleo y gas (inicialmente en Colombia), que cumpla los requerimientos
de calidad, costos adecuados, con entregas a tiempo y que permita a través de
procesos mejorar continuamente para hacer a વવટ una empresa más competitiva en el
mercado; para lo que además se cuenta con personal capacitado, emotivo y
comprometido con la empresa. Y todo esto para garantizar la satisfacción de los
clientes.

 Políticas relacionadas a las Salud Ocuipacional

Las directivas de la compañía conscientes de la importancia de mantener y mejorar la

salud de los empleados, definen las siguientes politicas para regir la administracion del
desarrollo humano a traves de sus programas de salud ocupacional, los cuales estan
enfocados hacia el logro del bienestar de toda su gente como sigue:

o Evaluar, diseñar e implementar los procedimientos y programas de salud

preventiva y correctiva.

o Apoyar y asesorar el desarrollo de los programas de salud ocupacional.

o Desarrollar e implementar programas de capacitacion sobre salud y de mejora

sobre el ambiente laboral.

o Diseñar y mantener actualizado el sistema de informacion estadistica de los

programas anteriormente nombrados.

o Suministrar los recursos necesarios para el desarrollo de todos los programas.

o Apoyar el desarrollo de todas las compañas educativas.

o Procurar una cobertura total de todos los programas de salud ocupacional en la

empresa.
34
 o Proporcionar herremientas y equipos en buen estado para la realización de
trabajos dentro y fuera de la empresa, que relacione el cargo de personal.

o Dotar con herramientas y/o vestuario necesario para garantizar que se

conserve la viuda de los empleados y para que se lleve a cabo el trabajo de
manera exitosa.

 Política ambiental:

વવટ tendrá como política ambiental, la conservación de la integridad de la vida humana

y de las demás especies, tales como animales y plantas oriundos de las regiones
donde se lleven a cabo las operaciones de perforación y workover, así como también
pretende mantener el estado de los terrenos intervenidos sin mayor impacto que
genere la inestabilidad del ambiente natural del sector. Además, tiene como fin
también mantener los principios del desarrollo sostenible propuestos a nivel local y
mundial.

3.4. DETERMINACIÓN DE ESTRATEGIAS

La empresa વવટ que tiene como fin el suministro de herramientas, partes y equipos de
perforación y workover, tiene en un principio prestar sus servicios y ofrecer sus
productos a compañías operadoras y/o prestadoras de servicio en Colombia; teniendo
en cuenta la gran demanda existente en el país y la rentabilidad económica que se
pueda alcanzar en éste mercado; por otro lado se espera forjar un impacto social
positivo, generando oportunidades de empleo y además a futuro con trabajo duro se
podría llegar a la expansión a nivel internacional de વવટ.

3.4.1. Estrategias de cartera

Para generar éstas estrategias hay que tener en cuenta:

 Introducción:

Teniendo en cuenta la “ventaja” que tiene la competencia y además la gran

demanda que hay en el mercado del suministro de herramientas, partes y equipos
de perforación y workover, para la introducción de los productos y servicios
ofrecidos, se pretende ofrecer calidad, eficiencia, precios llamativos y satisfacer las
necesidades de los clientes.

 Crecimiento:
35
 Teniendo en cuenta la gran demanda que tiene el mercado hacia el cual va
encaminado la empresa, y además la enorme cantidad de empresas que podrían
llegar a solicitar los productos y/o servicios ofrecidos, se “abarcará” una muestra
de empresas moderada, que fue mencionado con anterioridad, con el fin de
prestar un servicio con calidad, eficiente y satisfactorio para las partes
participantes.

 Madurez:

Con el fin de alcanzar los objetivos propuestos por la empresa, se tendrá que
mantener los márgenes de calidad y la prestación de un excelente servicio a los
clientes, aumentar tanto los proveedores como clientes, para tener mejores
opciones en el momento de las comercializaciones pertinentes.

 Declive:

En caso de existir un declive, quizá una posible crisis o alguna situación similar, se
replantearía el portafolio, quizá se añadirían nuevos servicios y productos con
nuevas y mejores tecnologías a éste, se podría pensar también en incrementar la
cantidad actual que haya de socios (a ese momento –a futuro) y en el último y más
extremos de los casos, se plantearía la disolución total o parcial de la empresa.

3.4.2. Estrategia de segmentación

Principalmente la estrategia de segmentación de la empresa, estaría enfocada en

clientes únicos y estables, a los cuales ésta pueda suplir de manera satisfactoria y
eficiente sus necesidades (en el campo que se maneja en વવટ). Se trata de tener
clientes que se ajusten al perfil manejado en la empresa, a sus objetivos y además al
plan de marketing ofrecido.

3.4.3. Estrategia de posicionamiento

Unas buenas estrategias de posicionamiento a adoptar por la empresa

comprenderían:

 Los equipos, partes y repuestos elaborados con la mejor calidad nacional e

internacional.

 Ofrecer materiales, equipos y servicios de muy buena calidad, excelente

tecnología y a costos razonables.

 Transporte de mercancía y equipos para ser entregados a los clientes en

cualquier tipo de locación.

 Garantía y asesoría sobre los productos y servicios.

36
  Seguimiento regular de la opinión de los clientes

3.4.4. Estrategia de crecimiento

A continuación se muestra el estudio a partir de la matríz de Ansoff:

PRODUCTOS

EXISTENTE NUEVO

37
 EXISTENTE

MERCADOS

NUEVO

4. ESTUDIO TÉCNICO E INGENIERÍA DEL PROYECTO

4.1. LOCALIZACIÓN
38
De acuerdo al plan de ordenamiento territorial de Bogotá y Cundinamarca se
observan numerosas ventajas a la hora de implementar nuevos proyectos, debido
a los incrementos industriales que se han presentado en los últimos años, dicho
incremento fue de alrededor del 5% (1990-2005) en Cundinamarca y en la ciudad
de Bogotá fue de aproximadamente el 2.3% (1990-2005).

Ofreciendo oportunidades y alternativas en:

o Posicionamiento geográfico.

o Ofertas generosas de suelo para uso industrial.

o Interconexión multimodal con los municipios de la sabana.

o Incentivos tributarios atractivos para la industria.

o Acceso a los servicios de acueducto, alcantarillado, aseo, gas natural y

telecomunicaciones.

o Gran oferta de suelo para uso industrial. En el municipio de cota es de

1352 hectáreas.

4.2. NIVELES DE LOCALIZACIÓN

4.2.1. Macro-localización

Para la localización de la planta y bodegas de વવટ (Servicios petroleros), existen

varias partes donde se brindan grandes oportunidades entre las cuales tenemos:

 Suba
 Engativa
 Fontibón
 Cota

4.2.2. Micro-localización

39
Finalmente se decide que la empresa estará ubicada en uno de los complejos
industriales de la Sabana de Bogotá, en el kilómetro 3.5 vía Bogotá – Siberia, en el
parque industrial Portos Sabana 80, como se muestra a continuación:

Ésta localización es ideal, debido a las grandes oportunidades de adquisición de bodegas

en dicho sector, además por la labor desarrollada de por વવટ, ya que el manejo de ruido y
constante tráfico, queda alejado de zonas residenciales y así se disminuye el riesgo de
contaminación y quejas por vecinos de tipo residencial.

40
 5. PRESUPUESTOS

5.1. OBJETIVOS DE PRESUPUESTOS

 Dar un buen uso a las inversiones iniciales de la empresa con la compra de

productos de calidad.

 Proporcionar un buen uso a los recursos de la empresa para poder lograr los
objetivos planteados.

 Establecer control sobre todas las operaciones que realizan en la financiera de

la empresa ya sea en la comercial, operativa y logística.

5.2. PRESUPUESTO DE COSTOS

 Costo de mano de obra directa:

o Asistente de mercadeo: 900.000 pesos moneda corriente sin
descuentos de ley.
o Asistente de operaciones: 900.000 pesos moneda corriente sin
descuentos de ley.

 Costo de insumos:

Obtención taladros de perforación y workover: 100.000 dolares

(200’000.000 de pesos aprox.) cada uno.

 Costos indirectos:

1’000.000 pesos mensuales aproximadamente.

5.3. PRESUPUESTO DE GASTOS OPERATIVOS

 Gastos administrativos:

8’200.000 pesos mensuales.

 Gastos de ventas:

15’000.000 pesos mensuales.

41
 Presupuesto total para el funcionamiento de la empresa estando en
funcionamiento:

Aproximadamente 90’000.000 de pesos.

Hay además hay que tener en cuenta el valor de arriendo de la oficina, laboratorio
y la bodega y equipar dichos espacios para un buen funcionamiento. Esto en
pesos seria aproximadamente: 30’000.000 de pesos.

Entonces el costo total seria de aproximadamente 110’000.000 de pesos para

crear la empresa.

Estos fondos serán conseguidos de la siguiente manera:

 Un 90% del costo total será invertido por los tres accionistas y esto
representaría para cada uno un valor de: 33’000.000 de pesos.

 El 10% restante y una cantidad extra con el fin de que represente unas
reservas en efectivo para la empresa que será un total de 40% del costo total
será pedido en préstamo a un banco, lo que representaría aproximadamente:
45’000.000 de pesos.

42
 CONCLUSIONES

 Al estudiar los distintos componentes del plan de marketing que rigen a una
empresa es importante en el momento de tomar decisiones adecuadas que
impliquen un mejor desempeño de la misma.

 El plan de marketing que se diseñe puede orientar a la empresa con distintas

ideas que reflejen comportamientos y/o condiciones de la misma y así mismo
hacia su solución y/o mejoramiento en caso de existir un déficit o una
oportunidad de mejora.

 Con el desarrollo del estudio administrativo se puede llegar a desarrollar la

visión, la misión, los valores, las políticas y estrategias que la empresa debe
tener en cuenta a lo larga de su estrategia.

 Los distintos manuales usados en la creación de una empresa, puede llegar a

verse reflejado en muy buenos resultados, obteniendo un mayor enfoque en
los requerimientos de los clientes y permite dar prioridad a los objetivos que se
plantean al momento de iniciar con el proyecto empresarial.

43
 RECOMENDACIONES

 Al observar la maduración de la empresa, se pueden llegar a mejorar las

estrategias de la misma, para lograr de manera satisfactoria los objetivos
propuestos y las perspectivas a futuro.

 Contactar mayor cantidad de clientes y proveedores puede resultar en una

mejor oportunidad de inversión y crecimiento, a corto, mediano o largo plazo.

 Ofrecer en todo momento calidad y buena tecnología en cuanto a los servicios

y productos ofrecidos y mejorar día tras día en ello, puede llevar a la empresa
a un buen lugar o posicionamiento dentro del mercado y lograr la certificación
de calidad esperada.

 A futuro replantear los objetivos, así como el portafolio de productos, para

ampliar la cantidad de clientes.

 Mejorar la parte financiera para no tener que depender de préstamos

bancarios, si que sea sostenible solo por accionista con aportes de gran
capital.

44
 BIBLIOGRAFÍA

 Constitución política de Colombia, 1991.

 www.ecopetrol.com.co

 www.lacomunidadpetrolera.com/

 www.minminas.gov.co/

 www.petroblegger.com

45