Primer Grado Texto

1
Formando
emprendedores
del mañana
Texto para estudiantes del primer grado de secundaria
PROYECTO:
FORMANDO EMPRENDEDORES DEL MAÑANA
FOSTER PARENTS PLAN INTERNACIONAL INC.

Director Nacional
Ramin Shahzamani
Gerente de la Unidad de Programas Lima
Victor García Hernández
Coordinador de Proyecto
Maclovio Olivares Tarrillo
EMPRESAS DEL GRUPO SCOTIABANK

Gerente de Responsabilidad Social Corporativa
Fiorella Ceruti D'Onofrio
Analista de Responsabilidad Social - Scotiabank Perú S.A.A.
Lucía Escudero Banda
Especialista de Responsabilidad Social - CrediScotia Financiera S.A.
Kate Otiniano Rolleri
Jefe de Responsabilidad Social - Profuturo AFP
Micaela Pesantes Villa
Edición general y asesoría pedagógica

Maclovio Olivares Tarrillo
Lucía Escudero Banda
Diseño y diagramación
Narda Salcedo Poma
Ilustraciones
Luís Felipe Bustamante Salazar
Corrección de estilo
Fiorella Ramos Charcape
FOSTER PARENTS PLAN INTERNATIONAL INC.

Calle Hermanos Catari Nro 340 Urb. Maranga- San Miguel - Lima - Perú
Equipo de producción del material del nivel secundaria:
Maclovio Olivares Tarrillo y Lucia Escudero Banda.
Equipo Técnico:
Lic. María Isabel Porras Green (Especialista de la Unidad de Gestión Educativa Local Nº 4); Lic. María Salazar Gonzáles (Especialista de la Unidad de Gestión
Educativa Local Nº 4); Lic. Lita Urcia Meléndez (Especialista Dirección Regional de Educación del Callao - 2014); Lic. Teresa Martínez Sánchez (Especialista
Dirección Regional de Educación del Callao - 2014); Lic. Sonia Pariona Nolasco (Economista de la Unidad de Gestión Educativa, Local de Ventanilla); Lic.
Delia Donayre Huamán (Jefa de Educación de la Municipalidad Distrital de Ventanilla - 2014); Lic. Bianca Pacora Luna ((ex) Directora de la Institución Educativa
Casuarinas Nº 5125 Ventanilla); Lic. Ana Cueto Cordero (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5172 Hijos de Luya - Puente Piedra); Lic. Silvia
Orbegoso Pacheco (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5178 Víctor Andrés Belaúnde - Puente Piedra); Lic. Betty Mercado (Docente Fortaleza de
Emprendimiento de la I.E. Nº 5127 Mártir José Olaya Balandra - Ventanilla)
Colaboradores de las empresas del grupo Scotiabank:

Daphne Córdova Zapata; Fedor García Oliva; Giancarlo Ferro Roberti; Juan Carlos Hernández Bustos; Juan Manuel Meneses Buchanan; Paloma Gallet
Bocanegra; Katia Fernández-Stoll Ponce; Carlos Asmat De la Cruz; Mariella Ugáz La Rosa; Ximena Martínez Barrios; Sheyla Díaz Corvacho; Rosa María Sotelo
Marcos; Ricardo Maldonado Camino; David Lozano Chávez; Luis Montoya Pérez Godoy; Noemí Vargas Benavente; Tracy Ulloa Ramírez; José Guillermo Beltrán
Arias; Juan Ignacio Cucho Bartra
Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2017 - 01077

2da. Edición, Enero 2017
2da. Impresión
Tiraje: 5,000 Ejemplares
Impresión: JACOB MARTINEZ MEJIA. - Jr. Azangaro 1057 - Lima - Lima - Lima
Presentación
Hola amigos y amigas,

Los invitamos a ingresar al mundo de la educación emprendedora y financiera
a través de este texto titulado Formando emprendedores del mañana que sus
amigos y amigas de Plan Internacional y de las empresas del grupo Scotiabank
han elaborado para ustedes con la finalidad de mejorar sus aprendizajes.
Este texto está conformado por 5 unidades que podrán desarrollar durante
todo el año escolar con ayuda de su profesor o profesora. En la primera
unidad desarrollarán capacidades relacionadas al entendimiento personal
y al descubrimiento de capacidades emprendedoras personales, que podrán
fortalecer cotidianamente. En la segunda unidad aprenderán acerca de los
derechos y responsabilidades que tienen como consumidores(as). En la tercera
unidad aprenderán a elaborar su plan de vida, así como un presupuesto tanto
personal, grupal como familiar; además, comprenderán la importancia del pago
de los impuestos y del ahorro para su futuro.
En la cuarta unidad estudiarán y aprenderán acerca del desarrollo económico
de la región, país y del mundo, la importancia de la Responsabilidad Social
Empresarial y sus grupos de interés; así como, temas relacionados a la educación
financiera. Finalmente, en la quinta unidad podrán elaborar emprendimientos con
y sin fines de lucro.
Estamos seguros que a través de las dinámicas, juegos y situaciones cotidianas
que les presentamos disfrutarán aprendiendo individualmente, en parejas, en
equipos, con sus profesores o profesoras e, incluso, con sus familias.
Deseamos que aprovechen este texto al máximo ¡Sabemos que lo lograrán!
Cordialmente,
Tus amigos y amigas de Plan Internacional y de las empresas del grupo Scotiabank.
3
Conociendo nuestro texto
Formando emprendedores del mañana
Tu texto Formando emprendedores del mañana está compuesto por 5 unidades

que desarrollan diversos temas de educación financiera y emprendedora y, a la
vez, se encuentran vinculados con las áreas curriculares.
Exploración y Derechos y responsabilidades Planificación

entendimiento personal del/la consumidor(a) y presupuesto
Ahorro y gasto
Aprendiendo a emprender
responsable
4
¿Cómo trabajaremos en nuestro texto
Formando emprendedores del mañana?
Cuando veas a AFLATOUN solo debes trabajar las

actividades del texto de manera individual, sin ayuda
de otros compañeros o compañeras.
Cuando veas a dos AFLATOUN, debes trabajar en

pareja para realizar las actividades del texto.
Cuando veas a varios AFLATOUN juntos, debes traba-

jar de manera grupal las actividades del texto.
Cuando veas a AFLATOUN con anteojos, debes tra-

bajar las actividades con ayuda de tu profesor o pro-
fesora.
¿Cómo aplicamos lo ¿Qué y cómo aprendimos

aprendido en la vida en esta unidad?
cotidiana?
En esta sección podrás
En esta sección desarrollarás evaluar lo aprendido en cada
actividades de aprendizaje, unidad y también reconocer
con el apoyo de tus como aprendiste este nuevo
familiares. saber de manera reflexiva y
colaborativa.
5
Índice
Presentación_____________________________________________________ 3
Conociendo nuestro texto Formando emprendedores del mañana _______ 4
Unidad 1:
Exploración y entendimiento personal
Sesión 1: Me quiero, acepto y valoro _______________________________ 9

Sesión 2: Mi participación es importante_____________________________ 12
Sesión 3: Nuestros acuerdos de convivencia __________________________ 15
Sesión 4: Mis capacidades emprendedoras __________________________ 18
Sesión 5: El Club de los Emprendedores______________________________ 21
¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? ________________ 24
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________ 25
Unidad 2:
Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)
Sesión 1: Elijo bien lo que voy a comprar _____________________________ 27

Sesión 2: Somos consumidores responsables__________________________ _30
Sesión 3: Exigimos nuestros derechos como consumidores(as) responsables _ 33
¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? ________________ _36
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________ _37
6
Unidad 3:
Planificación y presupuesto
Sesión 1: Elaborando mi Plan de Vida_______________________________ 39

Sesión 2: Mi presupuesto personal__________________________________ 43
Sesión 3: Conociendo los impuestos y su importancia___________________ 47
Sesión 4: Ahorrando para el futuro__________________________________ 52
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad?__________________________ 55
Unidad 4:
Ahorro y gasto responsable

Sesión 1: Conociendo las regiones de mi país_________________________ 57
Sesión 2: Mi región y el desarrollo__________________________________ 61
Sesión 3: ¿Qué es la responsabilidad social?_________________________ 65
Sesión 4: Ingresando al mundo del ahorro en el sistema financiero _______ 68
Sesión 5: Conociendo tipos de crédito ______________________________ 72
Unidad 5:
Aprendiendo a emprender
Sesión 1: Ingresando al mundo del emprendimiento ____________________ 79

Sesión 2: Nuestro emprendimiento __________________________________ 82
Sesión 3: Nuestro Plan de Negocio _________________________________ 85
Sesión 4: Nuestro plan financiero___________________________________ 91
¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? ________________ _94
7
UN I D A D
1 Exploración y
entendimiento personal
¿Qué aprenderemos en esta unidad?

zzA elaborar su FODA personal en un contexto de cambios físicos y emocionales.
zz A reconocer y valorar la importancia de expresarse como individuo y grupo.
zzA establecer normas de convivencia.
zzA establecer reparaciones por el incumplimiento y reconocimientos por el cumplimiento
destacado de las normas de convivencia.
zzA identificar las capacidades emprendedoras con énfasis en búsqueda de información y
perseverancia.
zzA identificar los problemas que existen en su entorno más cercano para generar una
alternativa de solución.
zzA establecer el Club de los Emprendedores y su directiva.
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U1 S1
Sesión 1
Me quiero, acepto y valoro
¿Qué aprenderemos en esta sesión?
Aprenderemos a…
zzElaborar su FODA personal en un contexto de cambios físicos y emocionales.
1. Lean y analicen el caso y respondan las preguntas siguientes:
Eduardo es un chico muy respetuoso, dedicado a sus estudios y con gran habilidad para el fútbol. Sus padres
lo apoyan siempre, su mamá comenta que es preferible que su hijo haga deporte y no esté en malos pasos
como los demás chicos del barrio; así mismo, su papá está muy orgulloso de las habilidades de su hijo para el
fútbol y comenta que si quiere perfeccionar su técnica debe ir a la academia de fútbol que viene impulsando
los dirigentes de la comunidad de forma gratuita.
Eduardo frente a esto dice: “Me gusta el fútbol, pero en la academia son muy exigentes con el compromiso,
con el entrenamiento y la puntualidad, y yo siempre llego tarde o me quedo dormido. Eso me desanima a
inscribirme, jugando con mis amigos aprendo también”. Finalmente, Eduardo no se logró inscribir por no
querer asumir normas y compromisos.
a. ¿Qué características positivas encuentran en Eduardo?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué actitudes o acciones debe mejorar Eduardo? ¿Por qué?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. ¿Qué entienden por esto: “Su mamá comenta que es preferible que su hijo haga deporte y no esté en malos
pasos como los demás chicos del barrio”? Expliquen con sus propias palabras
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
d. ¿Creen que Eduardo tiene oportunidades para mejorar sus habilidades y destrezas en el fútbol? ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
9
U1 S1
¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?
El día de hoy nuestro propósito es______________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar nuestras Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas (FODA) a nivel
personal en un contexto de cambios físicos y emocionales.
El caso leído anteriormente nos refleja que toda persona tiene forta-
lezas y debilidades, las mismas que son propias y; por lo tanto, son in-
ternas. También, generamos o encontramos oportunidades que se de-
ben aprovechar para el bienestar de uno mismo; a comparación de las
amenazas, las que debemos tener en cuenta y estar preparados para
no caer en situaciones riesgosas. Tanto las oportunidades como las
amenazas forman parte de nuestro entorno; por lo tanto, son externas.
2. Aprendemos a elaborar un FODA.
Las Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas (FODA) es una herramienta de análisis de evaluación que
se utiliza para ayudar a hacer mejoras necesarias e identificar las estrategias para obtener un buen rendimiento. Un
buen análisis FODA proporciona a los y las estudiantes los pasos a seguir para lograr mejoras, eficiencia y nuevas
estrategias para el éxito.
Adaptado de: http://www.ehowenespanol.com/ensenar-foda-estudiantes-como_149081/
¿En qué eres bueno(a)? ¿Qué puedes mejorar?

INTERNAS
¿Tienes algo que te ¿Tienes menos ventajas que

diferencie? otros?
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
EXTERNAS
¿Qué oportunidades tienes a ¿Qué te podría distraer?

tu alcance? ¿Qué hace tu competencia?
¿De qué cosas te puedes
beneficiar?
Adaptado de: http://www.ehowenespanol.com/ensenar-foda-estudiantes-como_149081/
10
U1 S1
3. De acuerdo al caso de Eduardo identifica sus Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
4. ¿Qué estrategias o acciones recomendarías a Eduardo para reducir sus debilidades y amenazas? Del
mismo modo, ¿Qué le recomendarías para aumentar sus fortalezas y oportunidades?
Reducir debilidades
Reducir amenazas
Aumentar fortalezas
Aumentar oportunidades
5. Ahora, te invitamos a elaborar tu FODA Personal. Luego, menciona estrategias para reducir tus
debilidades y amenazas, y aumentar tus fortalezas y oportunidades.
Menciona: _____________________________ Menciona: _____________________________

______________________________________ ______________________________________
______________________________________ ______________________________________
______________________________________ ______________________________________
FORTALEZAS DEBILIDADES
OPORTUNIDADES AMENAZAS
Menciona: _____________________________ Menciona: _____________________________

______________________________________ ______________________________________
______________________________________ ______________________________________
______________________________________ ______________________________________
11
U1 S2
Sesión 2 Mi participación es importante
Aprenderemos a…
zzReconocer y valorar la importancia de expresarse como individuo y grupo.
1. Analiza el siguiente texto y responde las preguntas siguientes:
Los Consejos Consultivos de Niños, Niñas y Adolescentes (CCONNA)
Últimamente se escucha hablar de los CCONNAs, pero no todos saben aún de qué se tratan o qué significa estas siglas. Los
CCONNAs son los Consejos Consultivos de Niñas, Niños y Adolescentes integrado por las organizaciones de menores que
existen en un distrito, provincia o región.
¿Quiénes conforman el CCONNA?

Quienes a temprana edad ya ejercen su ciudadanía al participar en espacios vecinales, deportivos, parroquiales u otro
tipo de organización donde los niños, niñas y adolescentes participan, opinan y son consultados acerca de lo que hace el
gobierno local y regional sobre problemáticas que los afecta.
¿Qué problemáticas trabaja el CCONNA?

Problemas como el maltrato, abuso, discriminación, bullying, desnutrición, y vulneración de los derechos de los niños,
niñas y adolescentes son prioridad en los CCONNAs. Los miembros del CCONNA tratan de hacer que las autoridades em-
piecen a combatir estos problemas a través de la presentación de propuestas, opinión, vigilancia y participación, cuando
son convocados, en la elaboración de políticas públicas de atención a los niños, niñas y adolescentes.
¿Qué se necesita para ser parte del CCONNA?

- Tener entre 10 y 17 años de edad.
- Querer expresar opiniones sin temor.
- Desear representar a otros niños, niñas y adolescentes. Para ello, muy importante es saber escuchar y recoger la opinión
de los niños, niñas y adolescentes de tu localidad, así sabrás qué piensan, cuáles son sus intereses, a qué aspiran, qué pro-
blemas tienen y las muchas necesidades que pueden tener.
Si deseas participar, es imprescindible que estés totalmente convencido que TU voz es la de TODOS. Por ejemplo, del niño
que estudia y del que no; de la niña que está de acuerdo en trabajar y de la que piensa que sería mejor solo estudiar; del
adolescente que accede a la atención médica y del que está privado de ella; con la finalidad de llevar la voz de todos los
CCONNA del Perú a altas instancias públicas donde se decidirán las políticas en materias de niñez y adolescencia.
Adaptado: http://www.codehica.org.pe/ejes/desarrollo-social/que-son-los-cconnas-y-por-que-son-tan-importantes-hablan-los-protagonistas
12
U1 S2
a. ¿Qué opinión tienes respecto al CCONNA? ¿Crees qué es importante? Si/No ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Por qué crees que es importante el rol de las autoridades para el CCONNA? Comenta.
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_______________________________________________________________________________________
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c. De acuerdo al texto leído ¿Qué entiendes por participación?

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
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En muchas sociedades, ya sea por ley o tradición, a los niños, niñas

y adolescentes se les ve, pero no se les escucha. En ese sentido, la
Convención sobre los Derechos del Niño (CDN) introduce un gran
cambio, ya que establece que los menores de 18 años son protagonistas
de su propia vida; por lo que, deben participar en las decisiones que les
afectan.
Fuente: http://www.unicef.org/

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar la importancia de expresar y participar para el beneficio de todos y todas de
forma individual y/o colectiva.
2. Conoce los niveles de participación y responde las preguntas siguientes
Iniciado por estudiantes, compartidos

5 con personas adultas
4 Iniciado y dirigido por estudiantes
3 Iniciado por adultos/as, pero los y las

estudiantes luego deciden
2 Estudiantes informados y consultados Niveles de

participación
1 Estudiantes solo informados
Adaptado de: http://www.formacionsve.es/salida/documentos/17.pdf
13
U1 S2
a. ¿En qué nivel de la escalera consideras que te encuentras? ¿Por qué?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué espacios u organizaciones escolares existen en tu Institución Educativa en donde incentiven a los y las
estudiantes a participar?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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c. ¿Te gustaría ser parte de alguna organización escolar, local o nacional? Sí /No ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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3. Imagínense que son integrantes del CCONNA y tienen que preparar una propuesta para el
Congreso de la República relacionada a mejorar los programas televisivos juveniles, los cuales
deben contener mensajes educativos y culturales.
Título de la Propuesta: ______________________________________________________________________
Integrantes:_______________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
Objetivo(s) de la propuesta: __________________________________________________________________

________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
Desarrollo de la propuesta: ___________________________________________________________________

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________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
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________________________________________________________________________________________
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________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
14
U1 S3
Sesión 3
Nuestros acuerdos de
convivencia
Aprenderemos a…
zzEstablecer acuerdos de convivencia.
zzEstablecer reparaciones por el incumplimiento y reconocimientos por el cumplimiento
destacado de los acuerdos de convivencia.
1. Lee el siguiente caso y responde las preguntas siguientes:
Un día cualquiera en el colegio: La clase está aparentemente tranquila pero el profe-

sor observa que Luís tiene cara de pocos amigos y está mirando a Marco de forma no
muy amigable. Marco le mira y no entiende muy bien lo que está ocurriendo pero se
siente incómodo, parece que Luís tiene algo contra él. Marco decide hablar con Luís:
Marco: ¿Estás molesto conmigo? ¿Por qué?
Luís: Eres un chismoso, te metes donde no te llaman. El tono de la conversación se
va elevando.
Marco: No sé qué me estás diciendo, ¿me lo puedes explicar?
Luís: ¡Qué! Te crees muy listo. Le dijiste al profesor que siempre llego tarde porque me
quedo jugando en la cabina de internet.
Marco: No sé a lo que te refieres, yo solo he dicho la verdad.
Luís: (Hace un gesto despectivo). ¡Vete de aquí! Después de este diálogo pasan a la
agresión:
Luís le da un empujón a Marco y sigue la pelea…
Adaptado de: Matorell, C. (2008) Convivencia escolar: casos y soluciones. Valencia: Universidad de Valencia
a. ¿Qué problemas identificas en el caso anterior?

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_______________________________________________________________________________________
b. ¿ Consideras correcta la actitud de Luís y Marco?, ¿Crees que la violencia es la única manera de resolver algún
tipo de problema? Sí/ No ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. ¿Qué alternativas de solución planteas para casos como éste?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
15
U1 S3

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es establecer normas de convivencia en el aula, así como, definir acciones reparadoras por su
incumplimiento o premios por el cumplimiento destacado de las mismas.
2. Completa el cuadro y responde la pregunta siguiente:
¿Qué conflictos se presentan en el aula? ¿Qué efectos tiene el conflicto en la convivencia del aula?
En mi persona En los demás
Conclusión:
a. ¿Qué alternativa de solución planteas para evitar conflictos en el aula?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
3. Te presentamos algunas recomendaciones para elaborar los acuerdos de convivencia en el aula y así evitar
conflictos:
zzLa puntualidad, responsabilidad y cumplir los compromisos.

zzEl respeto a las personas y sus ideas, sentimientos y creencias.
zz La empatía para ponerse en el lugar del otro y comprender sus sentimientos.
zzLa limpieza, orden y conservación del ambiente, los materiales y el mobiliario.
zzLa no discriminación por razones de raza, creencias, género, etc.
zzEl diálogo para solucionar los conflictos de manera armónica y sin violencia.
ACUERDOS DE CONVIVENCIA EN EL AULA
Año / Grado: ______ Sección: ______ Turno: _______
Habiendo revisado nuestros acuerdos de convivencia del aula, estamos de acuerdo en reformularlas de la siguien-
te manera, y nos comprometemos a cumplirlas.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
Fecha: ___ / ___ / ___
Firmas:
16
U1 S3
Las medidas reparadoras se establecen de forma democrática y buscan contribuir al

cumplimiento de los acuerdos de convivencia, promoviendo un cambio de actitud y
de conducta en las y los estudiantes sin dañar su integridad.
Realizar una medida reparadora cada vez que incumplimos los acuerdos de convivencia
es asumir las consecuencias de nuestras acciones y hacer lo necesario por restablecer
la relación con las y los demás y de esta manera mantener en nuestra aula un clima
armonioso y de respeto a los derechos.
Fuente: http://www.minedu.gob.pe/democracia-ganamos-todos/xtras/orientaciones_
pedagogicas_04102013.pdf
4. En relación al caso leído de la actividad 1 define qué medidas reparadoras podrías sugerir:
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
5. En el caso que tú o tus compañeros y/o compañeras cumplan con los acuerdos de convivencia de aula plantea
premios o reconocimientos. Aquí te presentamos una alternativa:
En el Libro de Honor se colocarán los nombres de los y las estudiantes que hayan destacado en el respeto y cumpli-
miento de las normas de convivencia del aula.
zz Dialoga con tu tutor o tutora para que planteen otros premios o reconocimientos. Menciona.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
zz Dialoga con tu tutor o tutora para que planteen otras acciones reparadoras. Menciona.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
17
U1 S4
Sesión 4 Mis capacidades emprendedoras

Aprenderemos a…
zzIdentificar las capacidades emprendedoras con énfasis en búsqueda de información y
perseverancia.
1. Lee la siguiente experiencia, luego contesta las preguntas:
Jóvenes apuestan por el emprendimiento
En una feria estudiantil de una universidad peruana, un grupo de amigos y amigas presentó un emprendimien-
to empresarial llamado “Peluperú” realizado en alianza con estudiantes de 4° y 5° grado de secundaria de una
Institución Educativa de Lima Norte. El emprendimiento se enfoca a crear y confeccionar peluches de animales
peruanos autóctonos de cada región tales como: El pingüino de Humboldt, gallito de las rocas, ronsoco, boa,
cuy, entre otros. Para ello, buscaron información sobre el mercado de peluches y se dieron cuenta que solo
habían animales domésticos; por eso, se arriesgaron y decidieron innovar elaborando peluches de animales
silvestres.
El objetivo principal de los socios del emprendimiento es demostrar el orgullo que sienten de ser peruanos e
incentivar el turismo nacional a través de la venta de pequeños artículos de fácil circulación y bajo costo. Cada
peluche cuesta en promedio S/ 30 soles y viene con una tarjeta que resume las características del animal, su
hábitat, alimentación y recomendaciones para evitar la desaparición de nuestra fauna nacional.
Adaptado: https://www.youtube.com/watch?v=uBK156eQs-w
a. ¿Qué capacidades emprendedoras identificas en este grupo de amigos y amigas?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué entiendes por emprendedor o emprendedora?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. ¿Crees que para ser emprendedor o emprendedora importa la edad? Sí/No ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
18
U1 S4
Un emprendedor o una emprendedora es aquella persona con la actitud y ap-

titud para iniciar nuevos retos y proyectos. El emprendedor o emprendedora
busca avanzar más allá de donde ha llegado hasta el momento y busca perma-
nentemente mayores retos que le permitan alcanzar nuevos objetivos y metas.
Fuente: Care y Scotiabank (2014). Cuaderno para el alumno VI Ciclo Educación

Emprendedora, Financiera y Previsional

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar las capacidades emprendedoras con énfasis en búsqueda de información y
perseverancia.
2. Conozcamos las capacidades emprendedoras personales:
Fijación de
metas
Derechos y Búsqueda de
responsabilidades información
Persuación y trabajo Planificación

en redes y monitoreo
Ahorro y gasto
Autoconfianza responsable
Capacidades
emprendedoras
Búsqueda de Cumplimiento de acuerdos y
oportunidades compromisos
Búsqueda de calidad y Asume riesgos

eficiencia moderados
Perseverancia
a. ¿Qué capacidades emprendedoras consideras que posees actualmente?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué capacidades emprendedoras consideras que puedes desarrollar?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. ¿Qué otras características crees que posee un(a) emprendedor(a)?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
19
U1 S4
3. A partir del conocimiento de las capacidades emprendedoras y la historia de éxito del grupo
de estudiantes mostrado en la actividad 1, coloca qué capacidades emprendedoras te
comprometes a desarrollar para iniciar tu camino al éxito.
Capacidades emprendedoras a ¿Qué acciones realizarás para ¿Cuánto tiempo crees que te
desarrollar: desarrollar tus capacidades tomará?
emprendedoras?
4. En el caso anterior identificamos que los y la jóvenes innovaron para vender sus productos; por ello, es
importante que conozcas el concepto de innovación:
Innovar significa cambiar algo en algún producto o servicio, en algún

aspecto y no necesariamente todo, para satisfacer mejor la necesidad
de las personas o los clientes. Por ejemplo: elaborar peluches de
animales silvestres.
a. ¿Por qué es importante la búsqueda de información?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿En qué crees que innovaron los jóvenes de la lectura de la actividad 1?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
5. Todo emprendimiento requiere de perseverancia para lograr el éxito, por ello debemos conocer el concepto
para aplicarlo constantemente:
La perseverancia es constancia, persistencia, firmeza, dedicación o tesón, tanto en las ideas como en las acciones, para el
logro de nuestras metas en cualquier circunstancia de la vida. Por eso, se dice que la perseverancia es la clave del éxito.
Adaptado de: http://www.significados.com/perseverancia/
20
U1 S5
Sesión 5 El Club de los Emprendedores
Aprenderemos a…
zzIdentificar los problemas que existen en su entorno más cercano para generar una
alternativa de solución.
zzEstablecer el Club de los Emprendedores y su directiva.
1. Lee el siguiente caso y responde las preguntas siguientes:

Los y las estudiantes del 1er grado de secundaria han decidido realizar una marcha para prevenir a
la comunidad y alzar su voz de protesta contra el pandillaje juvenil y drogadicción como problemas
que afectan a los y las adolescentes. Algunos de ellos y ellas llevan consigo pancartas, otros bocinas
y volantes informativos.
a. ¿Qué opinión te merece la actitud asumida por los y las estudiantes del caso leído?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. Completa el cuadro siguiente:
¿Qué problemas identificas en tu entorno más

cercano?
¿Qué acciones realizarías para plantear

soluciones al problema o problemas
identificados?
¿Qué capacidades emprendedoras consideras

que tienes para desarrollar acciones en favor de
tu entorno más cercano?

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es proponer una alternativa de solución a un problema identificado en su entorno más
cercano y conformar el Club de los Emprendedores.
21
U1 S5
Para iniciar acciones que contribuyan a solucionar los problemas identificados en

nuestro entorno más cercano es necesario formar el Club de los Emprendedores. El
Club de los Emprendedores somos todos y todas, pero necesitamos tener una direc-
tiva para trabajar mejor y más ordenados.
La principal función del Club de los Emprendedores es identificar, planificar y organi-

zarse como equipo para poner en marcha iniciativas que den solución a problemas o
necesidades económicas, sociales y ambientales realizando emprendimientos con o
sin fines de lucro.
2. Para elegir la directiva del Club de los Emprendedores, debemos formar el comité electoral integrado
por 3 estudiantes que planificarán, organizarán, supervisarán y ejecutarán el proceso electoral hasta la
juramentación de la Directiva. Los miembros del comité electoral pueden ser elegidos al azar o propuestos
por los compañeros y compañeras del aula, coloca los nombres de los seleccionados:
Presidente(a) _______________________________________________
Secretario(a) _______________________________________________
Vocal _______________________________________________
3. El comité electoral convoca a elecciones a realizarse en dos semanas y a presentar la lista de agrupaciones que
conformarán la directiva del Club de los Emprendedores. Se sugiere conformar 02 (dos) listas o agrupaciones
las mismas que deben tener los cargos siguientes: Presidente(a), Secretario(a), Tesorero(a) y Vocal.
4. Las listas de agrupaciones se inscribirán a la semana de iniciada la convocatoria ante el comité electoral.
Cada lista deberá presentar una lista de propuestas de solución a alguno de los problemas identificados, la
cual elaborarán con su equipo y ayuda del o la docente. Recuerden que las propuestas deben considerar la
participación y bienestar de todos y todas los miembros del Club de los Emprendedores. Cada lista deberá
contener la información siguiente:
Agrupación Símbolo Lista de candidatos(as) Propuestas
5. El comité electoral con asesoría del o la docente deberá elaborar la cédula de votación y padrón electoral de
acuerdo a los formatos siguientes:
CÉDULA DE VOTACIÓN PADRÓN ELECTORAL
Elección de la Directiva del Club de los Grado: _______ Sección: _____

Emprendedores Huella
Nombres y apellidos DNI Firma
Marque con una + o una X dentro del recuadro que digital
contiene el símbolo de la lista de su preferencia
Voto Voto
Lista 1 Lista 2
22
U1 S5
6. También, el comité electoral deberá diseñar con ayuda del o la docente el ánfora de votación de acuerdo al
modelo siguiente:
7. El período de difusión de las propuestas de las listas se realizará hasta dos días antes de las elecciones. La
campaña electoral debe basarse en la exposición de ideas realistas y objetivas, evitando promesas o acciones
que no podrán cumplir.
8. Para el día de las elecciones el comité electoral deberá desarrollar los pasos siguientes:
zzAcondicionar la cabina de votación y colocar la mesa donde irán los miembros de mesa que serán los mismos
del comité electoral.
zzOrdenar el material electoral: Padrón electoral, cédula de votación, lápiceros y tampón.
zzExplicar a los y las estudiantes que es necesario que todos y todas presenten su DNI para proceder a votar.
zzAtender las consultas de sus compañeros y compañeras.
9. Después de haber culminado la votación se procederá a desarrollar el conteo de votos o escrutinio. Luego, de
saber qué agrupacion salió elegida se deberá realizar un acta electoral donde se registre la cantidad de votos
obtenidos por cada agrupación y la agrupación ganadora. El acta deberá ser firmada por todos los miembros
del comité electoral.
10. Se realiza el juramento de compromiso para cumplir con sus funciones a lo largo del año escolar.
11. Finalmente, la directiva del Club de los Emprendedores convocan a una asamblea de aula para que
todos y todas en consenso desarrollen su plan de trabajo de acuerdo al esquema siguiente:
Recursos
Acciones Responsables Tiempo
Materiales Costos
23
U1
¿Cómo aplicamos lo aprendido

en la vida cotidiana?
1. En casa:
a. Elabora un FODA familiar.
Fortalezas Oportunidades
Debilidades Amenazas
b. E n familia, elabora estrategias o acciones para reducir sus debilidades y amenazas; así mismo, para aumentar
sus fortalezas y oportunidades.
Reducir debilidades
Reducir amenazas
Aumentar fortalezas
Aumentar oportunidades
2. Conversa con tu familia acerca de la importancia de los niveles de participación.
3. Pregunta a tus familiares si participan activamente en organizaciones de su comunidad y/o centro laboral.
Luego, solicita que identifiquen en qué nivel de participación se encuentran.
4. En familia elabora o evalúa tus acuerdos de convivencia y anima que se comprometan a cumplirla. Puedes
sugerir algunas acciones reparadoras en caso incumplan los acuerdos y reconocimiento cumplan los acuerdos.
5. En familia, expliquen cuáles son las capacidades emprendedoras; luego, anímalos a completar el cuadro
siguiente:
Capacidades emprendedoras a
Miembro de la familia Compromiso Tiempo (meses o años)
desarrollar
24
U1
¿Qué y cómo aprendimos

en esta unidad?
1. ¿Para qué sirve un FODA personal? Marca la respuesta correcta.
a. Para identificar las amenazas y fortalezas

b. Para realizar un Plan de Vida
c. Sirve para ayudar a realizar mejoras necesarias e identificar las estrategias para alcanzar el éxito.
d. Para elaborar un plan de negocio
2. Completa los espacios en blanco con las palabras siguientes:
Externas - Internas - Aumentar - Disminuir
Las fortalezas y debilidades son _____________; en cambio, las oportunidades y amenazas son
__________________. Necesitamos _____________ las amenazas y _________ las oportunidades.
3. ¿Quién establece que los menores de 18 años deben participar en las decisiones que les afecta?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
4. ¿En qué nivel de participación se encuentran los y las estudiantes en el Municipio Escolar? Marca la respuesta
correcta:
a. Estudiantes solo informados.
b. Estudiantes informados y consultados.
c. Iniciado por adultos/as, pero los y las estudiantes luego deciden.
d. Iniciado por estudiantes.
e. Iniciado por estudiantes compartidos por personas adultas.
5. ¿En qué favorece cumplir con los acuerdos de convivencia?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
6. ¿Quién es un emprendedor o una emprendedora? Marca la alternativa correcta:

a. Es aquella persona que tiene capacidades emprendedoras.
b. Es aquella persona con la actitud y aptitud para iniciar retos y proyectos.
c. Es aquella persona que asume retos y es perseverante.
7. Señala 4 capacidades emprendedoras.
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
25
UN I D A D
2 Derechos y responsabilidades
del/la consumidor(a)

zzA identificar necesidades e intereses para priorizar las compras.
zzA identificar los derechos que tienen las personas como consumidores(as).
zzA aprender a elegir libremente un producto y/o servicio determinado.
zzA realizar acciones cotidianas que promuevan el consumo inteligente.
zzA identificar las responsabilidades que tienen las personas como consumidores(as).
zzA conocer criterios para comprar productos y/o servicios como consumidores(as)
responsables.
zzA aprender a comprar productos y/o servicios evaluando y comparando los precios.
zzA aprender a solicitar un comprobante de pago.
zzA identificar la estructura de un recibo de servicio: electricidad.
zzA conocer el rol del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la
Propiedad Intelectual (INDECOPI) como protector de los derechos de los/las consumidores(as).
26
U2 S1
Sesión 1 Elijo bien lo que voy a comprar
Aprenderemos a…
zzIdentificar necesidades e intereses para priorizar las compras.
zzIdentificar los derechos que tienen las personas como consumidores(as).
zzAprender a elegir libremente un producto y/o servicio determinado.
zzRealizar acciones cotidianas que promuevan el consumo responsable e
inteligente.
1. Lee la historia y responde las preguntas siguientes:
Un día en el supermercado
Felipe y su familia fueron al supermercado a realizar las compras del mes. En el supermercado, su mamá iba
por los pasillos con su lista de productos seleccionando lo necesario, su hermana colocó algunos productos
de belleza que encontró de oferta y Felipe tomó unas zapatillas que necesitaba para un campeonato de
fulbito en su escuela.
Cuando pasaban por la sección de artículos de limpieza, una señorita que estaba ofreciendo un nuevo de-
tergente se le acercó a la mamá de Felipe para contarle sobre la oferta y beneficios del detergente e hizo
una prueba con una tela manchada para probar que quitaba las manchas rápidamente, pero después de
tanta insistencia la mamá de Felipe supo decirle que no deseaba comprar el producto porque ella tiene un
detergente de confianza que le da buenos resultados y cuida sus manos.
Después de un tiempo, el carrito del supermercado que llevaban consigo estaba lleno y decidieron ir a
caja a pagar los productos que habían seleccionado; luego que la cajera les indicara a la mamá y papá de
Felipe cuánto tenían que pagar, vino el disgusto porque no tenían la cantidad total del pago. La mamá de
Felipe propuso dejar algunos productos, pero ninguno quiso hacerlo, al final todos dejaron los productos y
regresaron a casa enojados.
En casa, la mamá y el papá de Felipe se pusieron de acuerdo y comentaron que para no repetir esto en otra
oportunidad, antes de comprar deben identificar y priorizar las cosas que hacen falta en casa de acuerdo
a las necesidades de toda la familia. Al final, todos los miembros de la familia comprendieron que es impor-
tante identificar y priorizar nuestras necesidades antes de comprar un producto y/o servicio determinado.
Fuente: Elaboración propia.
a. ¿Te ha sucedido algo parecido a la familia de Felipe? Comenta.

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
________________________________________________________ _______________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
27
U2 S1
b. ¿Consideras que es necesario priorizar nuestras necesidades antes de comprar un producto y/o
servicio? ¿Por qué? Fundamenta tu respuesta.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. ¿Consideras importante que las personas compren libremente productos y/o servicios sin que
nadie los presione a elegir como le pasó a la mamá de Felipe? Comenta.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
El día de hoy nuestro propósito es___________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar y priorizar las necesidades antes de realizar una compra como una
buena práctica de consumo responsable e inteligente; así mismo, reconocer el derecho de elegir libremente
sus compras.
2. En equipos lean los derechos que tienen las personas como consumidores(as).
Mis derechos como consumidor(a)
A no ser discriminado(a): No se restringe o

A estar informado(a): Tener derecho a recibir
prohíbe el acceso de un(a) consumidor(a) a un
de los proveedores toda la información
determinado servicio o se le impide el ingreso
necesaria para tomar una decisión.
a un establecimiento por causas injustificadas.
A la libertad de elección: Es libre de elegir

A la asociación o agruparse con el fin de proteger
entre un producto o servicio que es idóneo
sus derechos e intereses de manera colectiva
cuando existe una coincidencia entre la
en el marco de las relaciones de consumo.
calidad deseada y la calidad recibida.
A reclamar ante el/la proveedor(a): En caso

se adquiera un producto defectuoso, el/la
A la protección de sus intereses y, en
consumidor(a) tiene derecho de reclamar y exigir
particular, contra las cláusulas abusivas.
la reparación, cambio o devolución del total del
dinero pagado.
A la protección de sus derechos: Mediante Al pago anticipado o pre pago de los saldos en toda
procedimientos eficaces, gratuitos o no costosos, operación de crédito, ya sea de forma total o parcial,
según sea el caso, para la atención de sus reclamos con la reducción de los intereses compensatorios
o denuncias ante las autoridades competentes. y liquidación de comisiones de gastos derivados.
Adaptado de: http://www.INDECOPI.gob.pe/0/modulos/FAQ/FAQ_ListarPreguntas.aspx?PFL=8&JER
a. Cada equipo debe representar por medio de una dramatización dos derechos. Además, de diseñar un
slogan o mensaje sobre la importancia de conocer los derechos como consumidores(as).
28
U2 S1
3. Todos y todas las personas somos consumidores(as). Por ello, te damos algunas
recomendaciones a tener en cuenta antes de comprar un producto y/o servicio.
Antes de comprar un producto Siempre compara precios Antes de realizar una compra siempre
debes realizarte las preguntas del mismo producto en varios tienes que elaborar una lista de tus
siguientes: ¿Lo necesito establecimientos para encontrar necesidades para poder priorizarlas
realmente?, ¿Qué puede pasar si no la mejor oferta. Recuerda que no adecuadamente en relación al dinero
lo compro? Recuerda que comprar siempre los productos de la marca que se tiene o el presupuesto del
cosas que después no usamos es más reconocida o famosa son mes. Trata de diferenciar si necesitas
algo que no deberíamos hacer. los mejores y se adecúan a tus algo ahora o puede esperar a la
posibilidades económicas. siguiente compra.
Si compras grandes cantidades de Al comprar ofertas en los Antes de comprar trata de tomar en
un producto por tener una familia supermercados, compara si los cuenta la duración o tiempo de vida
grande o un emprendimiento, trata precios de los productos por del producto o servicio para saber
de comprar al por mayor porque el unidad son menores al precio si el precio a pagar realmente vale
precio es más bajo. regular. Recuerda siempre calcular la pena. Siempre trata de buscar la
para saber si existe realmente una mayor duración o tiempo de vida.
oferta.
Adaptado de: http://www.hogarmania.com/hogar/economia/201101/principales-consejos-para-hacer-compra-7669.

html#ixzz3hsp3itQL
a. En equipo, luego de debatir escriban en un papelógrafo dos compromisos que asumirán como
consumidor(a) responsable, además de escribir un pequeño argumento de 3 líneas como mínimo.
Ser un consumidor(a) responsable e inteligente no significa comprar

siempre lo más barato, sino analizar cuál producto o servicio, con relación
a su precio, nos va a ser más útil o durar por más tiempo.
Fuente: Guía de educación financiera familiar – CONDUSEF http://www.
condusef.gob.mx/PDF-s/educacion_financiera/familiar/guia_familiar.pdf
4. Evalúa el caso siguiente:
Miguel, después de la hora de almuerzo de su trabajo fue al supermercado a realizar las compras
siguientes:
Oferta de aceites de 1 litro 3x2 por el precio de S/ 15 y por la compra de ello pudo acceder a un polo
de su equipo favorito por S/ 20. Él se demoró 3 horas en el supermercado, pues la cola era inago-
table y al llegar a casa su esposa le reclamó por haber comprado 3 aceites, pues en la tienda de la
esquina cada litro de aceite cuesta S/ 5. Él le indicó que si no compraba los aceites no podía acceder
a la oferta del polo, pero su esposa le dijó que la calidad del polo tampoco justifica su precio, que el
mismo polo y en mejor calidad lo encuentra por S/ 22 en la tienda cerca al mercado de su casa. Sin
embargo, él replicó que pagó menos, pero ella le contestó que no solo considere lo que pagó, sino el
tiempo y el gasto de transporte.
Si Miguel pagó en trasporte S/ 5 y se demoró 3 horas; además, se sabe que él gana por hora S/ 8.
Contesta las preguntas siguientes:
a. ¿Cuánto realmente le costó el polo a Miguel? _____________________________________________
b. ¿Qué le recomendarías a Miguel para que realice sus compras responsable e inteligentemente?
______________________________________________________________________________________
29
U2 S2
Sesión 2
Somos consumidores(as)
responsables
Aprenderemos a…
zzIdentificar las responsabilidades que tienen las personas como consumidores(as).
zzConocer criterios para comprar productos y/o servicio como consumidores(as)
responsables.
El vestido de doña Luisa
Un día doña Luisa salió a pasear con su hija a un Centro Comercial y decidieron entrar
a una nueva tienda de ropa que estaba inaugurándose, allí ella encontró un vestido
muy bonito que decidió probarse pensando en utilizarlo en una fiesta familiar, pero no
pensaba comprárselo todavía.
La vendedora dijo: "Le queda perfecto, es como si estuviera hecho a su medida seño-
ra; además, está en oferta por inauguración". Frente a esto, su hija también comentó:
"Mamá, cómpralo, pues es una buena oferta que no la encontrarás en ninguna parte".
A tanta insistencia de su hija y la vendedora, doña Luisa decidió comprar el vestido,
pero de regreso a su casa observó en otra tienda que estaban ofreciendo el mismo
vestido a menor precio.
Ya en casa, doña Luisa, un poco desanimada volvió a probarse el vestido y se percató que tenía una mancha; inme-
diatamente regresó a la tienda donde compró el vestido y solicitó que le cambien el producto, pero su pedido fue
rechazado porque le indicaron que el producto estaba en oferta y no se aceptaban cambios ni devolución de dinero.
Doña Luisa indignada acudió a denunciar lo ocurrido ante el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de
la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI), pero le solicitaron su comprobante de pago, documento que
perdió en el camino. En conclusión, no pudo cambiar el vestido ni colocar su queja en INDECOPI.
Fuente: Elaboración propia.
a. ¿Qué derechos no fueron ejercidos por doña Luisa?

_______________________________________________________________________________________
b. ¿Consideras que los y las consumidores(as) tienen responsabilidades? Sí/ No. Comenta.
_______________________________________________________________________________________
30
U2 S2

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer las responsabilidades de las personas como consumidores(as) y

aprender criterios para analizar una compra.
Recuerda que como consumidor(a) tienes muchas responsabilidades como evaluar

la calidad del producto y/o servicio que quieres adquirir y solicitar un comprobante
de pago. El comprobante de pago es el único documento que garantiza que tú eres
el/la propietario(a).
2. Conoce las principales responsabilidades de los y las consumidores(as):
Analizar con atención la información que se Exigir el cumplimiento de la publicidad como

encuentre en los mensajes publicitarios. parte del contrato por la compra o venta de un
producto y/o servicio.
Solicitar el comprobante de pago cuando Informarse sobre la calidad, precio, condiciones

adquieras un producto y/o servicio. de contratación y otras características relevantes
de los productos y servicios ofrecidos en el
mercado antes de realizar una compra.
Leer detalladamente los contratos antes de Comprar los productos y servicios dentro del
firmarlos con el objetivo de comprender su comercio establecido legalmente.
contenido totalmente.
Ser responsable de la decisión de comprar un Cumplir con las normas de reciclaje y manejo de
producto y/o servicio. desechos de los productos consumidos.
Adaptado de: http://www.sic.gov.co/drupal/deberes-y-derechos-como-consumidor
a. De acuerdo a la lectura anterior: ¿Qué deberes no cumplió doña Luisa? y ¿Qué trajo como
consecuencia ello?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Creen que doña Luisa evalúo la calidad del vestido antes de comprarlo? Sí/ No. Comenta.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
31
U2 S2
c. Cada vez que van a comprar a la tienda, mercado cerca de sus casas o en el quiosco de su Institución
Educativa: ¿Qué responsabilidades consideran que ponen de manifiesto durante la compra?
Fundamenten su respuesta.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
3. A continuación, te presentamos algunos criterios que deben tomar en cuenta las personas como
consumidores(as) antes de comprar un producto y/o servicio:
Es el grado en que un producto y/o servicio satisface sus especificaciones y consigue los
Utilidad objetivos o expectativas pedidas por el/la consumidor/a o cliente. Este criterio tiene una
pregunta asociada: ¿El producto y/o servicio me es útil?
Es el grado en que se puede esperar que un producto y/o servicio lleve a cabo sus
Confiabilidad funciones esperadas con la precisión requerida. La pregunta asociada a este criterio
sería: ¿Lo hace de forma fiable todo el tiempo?
El producto y/o servicio utiliza todos sus recursos satisfactoriamente para llevar a cabo
Eficiencia el propósito requerido. La pregunta asociada a este criterio sería: ¿Lograré alcanzar mi
propósito con este producto y/o servicio?
Indica si el producto y/o servicio puede volver a utilizarse para el mismo u otro propósito.
Reusabilidad
Este factor tiene una pregunta asociada: ¿Podré reusarlo o convertirlo?
Es el esfuerzo requerido para transportar el producto y/o servicio del lugar inicialmente
Portabilidad
asignado. Este factor tiene una pregunta asociada: ¿Podré llevarlo a cualquier lugar?
Facilidad de Es el esfuerzo requerido para localizar y arreglar un problema con el producto y/o servicio.
mantenimiento La pregunta asociada a este criterio sería: ¿Puedo arreglar el producto fácilmente?
Facilidad de Es el esfuerzo requerido para utilizar el producto y/o servicio. Este factor tiene una pregunta
operación asociada: ¿Necesito leer completamente el manual?
Adaptado de: http://www.ub.edu.ar/catedras/ingenieria/ing_software/ubftecwwwdfd/calidadsw/criterios.htm
a. ¿Cúal de estos criterios usan tus familiares antes de comprar un producto o servicio?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
32
U2 S3
Sesión 3
Exigimos nuestros derechos como
consumidores(as) responsables
Aprenderemos a…
zz Aprender a comprar productos y/o servicios evaluando y comparando los
precios.
zzAprender a solicitar un comprobante de pago.
zzIdentificar la estructura de un recibo de servicio: Electricidad.
zzConocer el rol del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la
Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) como protector de los
derechos de los/las consumidores(as).
1. Lee el siguiente parráfo y responde las preguntas siguientes :
Una buena práctica que deben tener las personas antes de comprar un producto y/o servicio es comparar
precios en varios establecimientos. Nunca compres a la primera, pues comparar precios nos permite ahorrar
en nuestras compras personales o familiares.
a. ¿Conoces a alguien de tu familia, amigos, amigas, vecinos, vecinas u otras personas que antes de
comprar comparan el precio? ¿Piensas que esta práctica está bien o mal? ¿Por qué?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
b. ¿Consideras que solicitar un comprobante de pago trae beneficios? Sí/No ¿Por qué?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es aprender a reconocer las responsabilidades que tienen los/las consumidores(as):
evaluar comparar precios antes de comprar un producto y/o servicio, solicitar un comprobante de pago, leer
los recibos de servicios. Además, de conocer el rol de INDECOPI como entidad que vela por los derechos de
los/las consumidores(as).
33
U2 S3 U2 S2
2. Solicitar un comprobante de pago es una responsabilidad que tienen los y las consumidores(as) al
momento de realizar la compra de un producto y/o servicio. A continuación, te presentamos de manera
didáctica la información relacionada al comprobante de pago.
a. En equipos representen a través de un sociodrama los beneficios de solicitar y consecuencias de no

solicitar un comprobante de pago.
3. Leer los recibos de agua, luz o de otros servicios es una responsabilidad que tienes como
consumidor(a) para que identifiques las fecha límite, monto de pago, entre otros. A continuación,
presentamos un modelo de recibo de luz para enseñarte cómo se calcula el importe a pagar y
qué significan otros detalles que aparecen en tu recibo; luego, desarrolla las actividades a y b.
Fuente: http://www.edelnor.com.pe/es/clientes/hogares/informacionutil/Paginas/conoceturecibo.aspx
34
U2 S3
a. Imagina que eres uno de los funcionarios de la empresa de electricidad ¿Qué mensaje les darías a
los/las clientes?
b. Ahora que ya aprendiste a leer los recibos de luz ; en casa, revisa tu recibo de luz e identifica cuál es
el cargo fijo que paga tu familia por este servicio. Además, identifica cuáles han sido los meses en
los que han consumido más y menos energía eléctrica.
4. En nuestro país existe una entidad que vela por los derechos de los/las consumidores(as).
Te invitamos a conocer acerca de esta entidad y a desarrollar las actividades que aparecen
al final del texto:
El INDECOPI
El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDE-

COPI) es un organismo público descentralizado del Estado peruano. Tiene como funciones principales el
promover una cultura leal y de honesta competencia en la economía del Perú, proteger los derechos de los/
las consumidores(as), y todas las formas de propiedad intelectual.
Para realizar una denuncia en el INDECOPi se debe realizar los pasos siguientes:
I. Tener toda la información del producto o servicio a la mano: Facturas, contratos, boletas, etc.
II. Se recomienda antes de ir al INDECOPI presentar primero el reclamo ante la misma entidad. Ello permite
tener mayores elementos de análisis y respaldo si contamos con una respuesta formal de la entidad que
es sujeto de denuncia.
III. Luego, iniciar el reclamo ante el Servicio de Atención al Cliente (SAC), el cual es gratuito y ágil (demora
entre diez y doce días). El marco de una conciliación, el SAC buscará una solución para la queja formu-
lada e incluso un representante del INDECOPI se reunirá con el/la consumidor/a o cliente y el proveedor,
y generará una conversación en la que se expone el caso y los problemas originados en la adquisición.
IV. Si no se resuelve en el SAC, el/la consumidor/a o cliente puede presentar la denuncia ante los órganos
resolutivos del INDECOPI. Si la suma de dinero involucrada es baja, el caso pasará por un procedimiento
llamado sumarísimo que dura un máximo de 30 días hábiles. De otro modo, si el reclamo es complejo,
va a la Comisión de Protección al Consumidor, donde el plazo máximo para la respuesta es de 120 días
hábiles.
Las denuncias tienen un costo de S/ 36 y no se necesita de un abogado para iniciar un reclamo.
El INDECOPI puede amonestar, sancionar y/o dictar medidas correctivas, es decir, puede ordenar
- por ejemplo - que se devuelva el dinero al consumidor o cliente.
Adaptado de http://www.capital.com.pe/2012-03-15-conozca-como-formular-sus-denuncias-y-recla-
mos-ante-indecopi-noticia_461572.html
a. En equipos de 5 o 6 participantes realicen lo siguiente:
• Elaboren un afiche acerca del texto leído.
• Realicen un micronoticiero en donde se presente un caso de denuncia a un establecimiento

comercial. En el grupo, un(a) estudiante debe ser el/la periodista, otro(a) de funcionario(a) o
representante del INDECOPI, y un(a) el/la denunciante. El/la funcionario(a) debe dar un mensaje a
todo y todas acerca de los pasos que se debe seguir para realizar una denuncia ante INDECOPI.
35
U2

1. En casa, comparte con tus familiares la información siguiente:
Los derechos y responsabilidades que tienen las personas como consumidores(as)
2. ¿Qué recomendaciones le darías a tu familia para que puedan comprar de manera responsable?
3. En casa, ayuda a tu familia a indentificar, priorizar y evaluar las necesidades e intereses antes de
comprar un producto y/o servicio.
4. Comparte con tu familia los criterios para evaluar un producto y/o servicio antes de comprarlo. En
familia comprométanse a utilizar al menos uno de ellos.
5. Explica a tu familia la importancia de exigir el comprobante de pago cuando adquieran un producto y/o
servicio.
6. En casa, enseña a tus familiares a leer los recibos de los servicios de agua, luz, teléfono, entre otros.
Como ejemplo, puedes utilizar el siguiente recibo de luz y explicarles qué significa cada punto.
1: _______________________________
2: _______________________________
3: _______________________________
4: _______________________________
5: _______________________________
6: _______________________________
7: _______________________________
8: _______________________________
9: _______________________________
7. Luego, en familia acuerden algunas medidas para reducir el consumo de sus servicios. Por ejemplo, no
dejar los caños abiertos, desenchufar los electrodomésticos cuando no estén siendo utilizados, utilizar
focos ahorradores, etc.
36
U2

en esta unidad?
1. Escribe en los espacios en blanco si es un derecho o una responsabilidad:
A la libertad de elección Solicitar un comprobante de pago
_________________________________________ _________________________________________
Informarse acerca de la calidad de los productos y A reclamar ante el proveedor

servicios antes de comprarlos
_________________________________________
_________________________________________
2. ¿Qué es un comprabante de pago?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
3. Menciona tres recomendaciones que se deben tener en cuenta antes de comprar un producto y/o
servicio.
Recomendación 1: Recomendación 2: Recomendación 3:
________________________ ________________________ ________________________

________________________ ________________________ ________________________
________________________ ________________________ ________________________
________________________ ________________________ ________________________
4. ¿Cuáles son los criterios para evaluar la calidad de un producto y/o servicio? Marca la alternativa correcta.
( ) Precio, accesibilidad y eficiencia.

( ) Facilidad de mantenimiento, portabilidad, eficiencia y precio.
( ) Utilidad, confiabilidad, eficiencia, portabilidad y facilidad de operación.
( ) Utilidad, confiabilidad, eficiencia, reusabilidad, portabilidad, facilidad de mantemiento y operación.
5. Marque verdadero o falso según la premisa:
• La utilidad, confiabilidad y eficiencia son criterios para evaluar la calidad. ( )

• Un comprobante de pago es un documento que no deja constancia que tú eres el/la ( )
propietario(a) del producto y/o servicio.
• El/La consumidor(a) puede cancelar todo lo que debe o adelantar sus cuotas. ( )
37
UN I D A D
3 Planificación y presupuesto

zz A diseñar un Plan de Vida.
zz A reconocer la importancia de plantearse metas y tomar decisiones.
zz A construir un presupuesto personal en base a las metas del Plan de Vida.
zz A trabajar en equipo en función a metas comunes.
zz A conocer el concepto y tipos de impuestos.
zz A reconocer que el pago de los impuestos satisface necesidades.
zz A valorar la importancia de solicitar comprobantes de pagos: boleta y factura.
zz A identificar el sistema previsional público y privado como entidades que velan por la vejez
de las personas.
38
U3 S1
Sesión 1 Elaborando mi Plan de Vida
Aprenderemos a…
zz Diseñar un Plan de Vida.
zzReconocer la importancia de plantearse metas y tomar decisiones.
1. Observa la imagen y responde las preguntas siguientes:
39
U3 S1
a. Ayuda a encontrar las respuestas a los y las estudiantes de la imagen. Une con una flecha las preguntas
con sus respuestas correctas.
Es recomendable diseñar el Plan de Vida desde la
pubertad o la adolescencia y revisarlo cada cierto
tiempo para mejorarlo
¿Qué es un Plan de Vida?
Elaborando la visión, misión y planteando metas

¿Para qué sirve un Plan de Vida? que pueden realizarse en corto, mediano y largo
plazo.
¿Cómo se elabora?
Es un plan que permite a las personas proyectar

su futuro en diversos aspectos de forma organizada
¿Desde qué edad podemos elaborar un a través de metas que se puedan realizar en corto,
Plan de Vida? mediano y largo plazo.
Para sentirnos seguros y proyectarnos para alcanzar

las metas que nos proponemos, enfocar esfuerzos,
tiempos y recursos.
b. ¿Alguna vez has elaborado un Plan de Vida? Comenta.

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. ¿Alguna vez te has planteado una meta? Comenta.

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
El Plan de Vida se compone de un conjunto de metas o detalles

precisos sobre qué queremos, cómo y cuándo lo lograremos, lo
cual nos permite identificar qué recursos necesitamos, qué pasos
tendremos que dar, en qué orden y cuánto tiempo necesitaremos
para lograr las metas de nuestro Plan de Vida.
El día de hoy nuestro propósito es_____________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer cómo se elabora un plan de vida identificando la visión, misión y las metas
personales.
40
U3 S1
2. A través del caso que te presentamos identifica la visión, misión y metas del Plan de Vida de Mario.
Mario es un joven que tiene su Plan de Vida bien claro, él quiere ser un emprendedor y tener su propia
empresa. Por ello, él acaba de iniciar sus estudios superiores de 3 años en administración de empresas
y se ha propuesto ser uno de los primeros puestos de su clase, pero tiene dificultades para hacer sus
trabajos porque no tiene una computadora en casa.
Mario no se rinde y tiene como meta comprarse una laptop en 6 meses. Estudia y trabaja medio
tiempo con mucha perseverancia, compromiso y responsabilidad, pues desea culminar sus estudios
satisfactoriamente y generar sus propios ingresos como todo un buen emprendedor.
a. Responde las preguntas siguientes y sabrás identificar que es una visión, misión y meta.
b. ¿Qué emociones experimentas cuándo estás a punto de lograr una meta?

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
c. ¿Evalúas las consecuencias antes de tomar una decisión?

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
41
U3 S1
3. Aprendiendo a elaborar un Plan de Vida considerando las preguntas siguientes:
Adaptado: https://www.tes.com/lessons/F8aP8t7IBQiWQg/plan-de-vida
4. Elabora tu Plan de Vida a nivel personal.
RECURSOS Y/O
ÁREA PERSONAL META IMPORTANCIA ACCIONES PERSONA DE APOYO
HABILIDADES
Corto plazo
(durante un año)
Mediano plazo
(1 a 5 años)
Largo plazo
(Más de 5 años)
42
U3 S2
Sesión 2 Mi presupuesto personal
Aprenderemos a…
zzConstruir un presupuesto personal en base a las metas del Plan de Vida.
zz Trabajar en equipo en función a metas comunes.
1. Lee las historias y responde las preguntas siguientes:
Miguel, Amanda y Juan son estudiantes de 1er grado de secundaria. Luego de elaborar su Plan de Vida se
fijaron las metas siguientes:
El Plan de Vida de Miguel es estar siempre en contacto con su familia, en especial, con su mamá que se fue a
trabajar fuera de la ciudad. Él se ha fijado como meta comprarse un celular con las propinas que recibe de sus
familiares, pero no es perseverante porque cada vez que puede las gasta y se olvida de su meta.
El Plan de Vida de Amanda es fortalecer sus valores, en especial, su puntualidad porque llega tarde siempre a
todos los lugares. Por ello, se ha propuesto como meta comprar un reloj y para comprarlo venderá chocotejas
a sus amigos(as) y familiares. Sin embargo, no tiene idea de cuánto invertirá en la compra de los insumos ni
cuántas chocotejas tendrá que vender para comprarse el reloj.
El Plan de Vida de Juan es convertirse en un respetado científico y como primera meta quiere comprar un libro
de inventos y materiales para fabricar un telescopio casero con el ahorro de sus propinas. Para lograr su meta
más pronto, él ha puesto su propio emprendimiento (venta de chupetes) en la tienda de su papá, así el podrá
ahorrar las ganancias de su emprendimiento.
a. ¿Quién crees que pueda alcanzar su meta? ¿Por qué?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué debe hacer Amanda para saber cuáles son sus ingresos y egresos de la venta de chocotejas? Marca
la alternativa correcta:
( ) Ahorrar.
( ) Realizar un presupuesto.
( ) Conseguir compradores.
c. ¿Cómo crees que Juan identifica las ganancias de su emprendimiento? Marca la alternativa correcta:
( ) Calculando cuánto invierte en su emprendimiento.
( ) Calculando lo que vende diariamente.
( ) Calculando la diferencia entre los ingresos y egresos de su emprendimiento.
43
U3 S2
Para alcanzar nuestras metas debemos ahorrar y saber

planificar nuestro presupuesto que contiene los ingresos,
egresos y saldo.
Un presupuesto sirve para organizar y ser responsable con

nuestro dinero. Además, tener claro que los egresos no deben
superar los ingresos.

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es elaborar un presupuesto, personal y en equipo, en función a las metas.
2. Ayudemos a Miguel a alcanzar su meta. Fíjate en los datos siguientes:
Miguel recibe de propina S/ 0.80 diarios de lunes a viernes. Los

sábados y domingos él ayuda a su papá en el taller. Su papá le da
S/ 3.00 de propina por día (sábado y domingo)
a. ¿Cuánto tiempo deberá ahorrar Miguel para comprar su celular, si es que se propone ahorrar todo su
dinero? Marca la respuesta correcta.
30 días ( ) 40 días ( ) 60 días ( ) 56 días ( )
b. Imagina que Miguel decide ahorrar la mitad de su propina diaria y el total de su propina de los días
sábados y domingos ¿En cuánto tiempo logrará comprarse su celular?
90 días ( ) 70 días ( ) 80 días ( ) 66 días ( )
Es importante saber el precio del objeto que quieres comprar.

A partir de allí, decir cuánto de tu propina ahorrarás para
alcanzar tu meta.
Recuerda que puede ser el total o una parte de ella, eso

depende de ti.
44
U3 S2
3. Elabora tu presupuesto en base al cuadro siguiente:
Mi Plan de Vida es: _____________________________________________________________________________

____________________________________________________________________________________________
Mi meta es: ____________________________________________________________________________
El costo de mi meta es: _____________________
Fuentes de dinero que permitirán alcanzar mi meta Ingresos (I) Egresos (E) Saldo (I-E)
Propinas diarias o mensuales

Ganancias diarias o mensuales de mi
emprendimiento
TOTAL
En cuánto tiempo lograré alcanzar mi meta: __________________________________________________________
4. Nos organizamos como parte del Club de los Emprendedores para alcanzar nuestra meta.
Leamos el caso siguiente:
El Club de Emprendedores del 1er grado de secundaria tiene la meta de implementar un proyecto de un
biohuerto, el costo para la implementación asciende a los S/ 200.
El Club ha decidido hacer una Panchada para financiar el proyecto de biohuerto. Para ello van a contratar
a alguien para que cocine y brinde atención a la hora del recreo. La cantidad que quieren vender es de 500
panchos en un mes.
Los ingredientes para realizar el emprendimiento son: Hot dog de pollo, kétchup, mostaza, mayonesa, aceite,
palitos. Cabe señalar que van a preparar todo en una parrillera eléctrica. Con estos datos ayudemos al Club a
elaborar su presupuesto al calcular sus costos.
Calculando el costo de producción

Rubro Cantidad Total
Valor Unitario
Materia prima/insumos, ingredientes requerida (valor unitario x cantidad total)
Hot dog de pollo
Kétchup
Mostaza
Mayonesa
Aceite
Palitos
Sub total
Costo de mano de obra
(Persona que prepara y vende)
Sub total
Total (inversión estimada)
45
U3 S2
5. La mamá de uno de los integrantes del Club de los Emprendedores, tiene una bodega y les
ha ofrecido fiarles los insumos con la condición de que le paguen al finalizar la actividad.
Ayuda al Club de los Emprendedores a determinar las ganancias y colocar el precio del servicio; así mismo
darles a conocer si con la venta de 500 panchos lograrán implementar el proyecto del biohuerto:
zzPrimero deben calcular el costo unitario de producción, el cual se calcula dividiendo el total de costos entre
el número de productos a vender. Así:
Costo total
Costo unitario de producción
Productos a vender
zzLuego de conocer el costo unitario de producción, decidan cuánto quisieran ganar para poder calcular el
precio de venta. Pueden calcular la ganancia que deseen, en este caso calculen en base al 50%. Entonces, el
precio de venta sería:
Precio de venta al Costo unitario de 50% (costo unitario de

=
público producción + producción)
zzAhora, que ya conocen cómo calcular el costo unitario y precio de venta , deberán calcular los ingresos de la
manera siguiente:
Precio de venta al x Cantidad de productos a

Ingresos =
público vender (panchos)
zz Finalmente, deberán calcular las ganancias:
Ganancias = Ingresos - Egresos
Ahora sabrán si con las ganancias es suficiente para

implementar el biohuerto. De no ser así vuelvan a realizar el
ejercicio con otras cifras, pueden aumentar el número de
productos a vender, reducir costos o aumentar ganancias.
46
U3 S3
Sesión 3
Conociendo los impuestos
y su importancia
Aprenderemos a…
zzConocer el concepto y tipos de impuestos.
zzReconocer que el pago de los impuestos satisface necesidades.
zzValorar la importancia de solicitar comprobantes de pagos: Boleta y factura.
1. Observa la imagen y responda las preguntas siguientes:.
a. ¿Crees que el Estado tiene el suficiente dinero para cubrir estas necesidades? Sí / No ¿Por qué?
________________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿De dónde crees que el Estado obtiene dinero para cubrir las necesidades colectivas de las personas?
Marca la alternativa correcta.
( ) Pago de impuesto de las personas y empresas.
( ) Mediante actividades .
( ) Colaboración de las personas .
47
U3 S3
c. ¿Qué entiendes por impuestos? Marca la alternativa correcta.

( ) Es un documento que sirve para planificar.
( ) Es una cantidad de dinero que deben pagar obligatoriamente todas las personas y empresas para
poder cubrir las necesidades colectivas.
( ) Son metas que se pone el Estado.
Los impuestos son cantidades de dinero que deben pagar obligatoriamente to-
das las personas y empresas para poder cubrir las necesidades colectivas como
colegios, hospitales, comisarías, carreteras, etc.
Adaptado: www.agencia tributaria.es
El Estado es el conjunto de instituciones públicas organizadas, conducidas y

controladas por los ciudadanos que pertenecen a una misma comunidad po-
lítica, con la finalidad de administrar sus asuntos públicos.
Adaptado: http://www.deperu.com/abc/estado-peruano/1325/que-es-el-
estado
d. Completa el espacio con las palabras siguientes:

Bienestar - Impuestos - Necesidades Colectivas
Las ______________________ son aquellas que deben ser atendidas para lograr el _________________
de todos y todas. Esto se logra con el pago de los ____________________ de todos y todas, porque cada
persona o cada familia por separado no tendría recursos suficientes para financiarlas.
e. ¿Conoces algún tipo de impuesto? Menciona

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar el concepto y tipos de impuestos y su utilidad para satisfacer las necesidades
de las personas; así mismo, reconocer que a través de los comprobantes de pago se logran muchos beneficios para la
comunidad, la región y el país.
48
U3 S3
2. Ya sabes que todas y todos estamos obligados a pagar los impuestos. Ahora,
conoceremos más acerca de los impuestos. Observa el gráfico siguiente:
Impuesto General a las Ventas (IGV): Impuesto a las Transacciones

Se aplica a la compra y venta y está Financieras: Se realizan en las
ligado al comercio. entidades financieras ( bancos, cajas
de ahorro y crédito, entre otras).
Tipos de
Impuesto Extraordinario para la Impuestos Impuesto Selectivo al Consumo:
Promoción y Desarrollo Turístico Es el impuesto que se aplica sólo
Nacional: Por ejemplo cuando a la producción o importación de
queremos ingresar a Machu Picchu determinados productos como
tenemos que pagar el derecho de cigarrillos, licores, cervezas, gaseosas,
ingreso. combustibles, etc.
Adaptado de: http://www.sunat.gob.pe/institucional/quienessomos/tributosadministra.html
Hay más tipos de impuestos, aquí solo hemos mencionado

algunos que son necesarios que conozcas. Para saber más
averigua en la página siguiente:
http://www.sunat.gob.pe/institucional/quienessomos/
a. ¿Cuál o cuáles de ellos crees que paga tu mamá, papá o tus familiares? Comenta.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
3. Lee el texto siguiente y respondan las preguntas.
El abuelito de Miguel siempre dice: Cuando vayan a comprar exijan su comprobante de pago, porque es una
de las formas de cumplir con el pago de los impuestos por parte del negocio o de la tienda.
a. ¿A qué tipo de impuestos se refiere el abuelito de Miguel? Marca la alternativa correcta.

( ) Impuesto a las Transacciones Financieras
( ) Impuesto Extraordinario para la Promoción y Desarrollo Turístico Nacional
( ) Impuesto General a las Ventas (IGV)
b. ¿Por qué crees qué es importante solicitar un comprobante de pago cada vez que se compre algo?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
49
U3 S3
4. Observa la imagen y responde las preguntas siguientes:
a. ¿Han observado alguna vez esta escena o afiche en alguna tienda, restaurant o local comercial de tu
comunidad? Sí/ No. Comenta.
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
b. ¿Por qué piensan que estos negocios son clausurados por la SUNAT?. Marca la respuesta correcta
( ) No atienden bien al público que acude a ellos.
( ) No cumplen con otorgar comprobante de pago.
( ) No tratan bien a sus trabajadores y proveedores.
( ) Porque no tienen un horario claro de atención al público.
5. Existen diferentes comprobantes de pago que pueden dar los emprendimientos. Vamos a conocer algo de
ellos:
50
U3 S3
6. Conocemos las partes de una boleta de pago. Luego, elaboren una boleta
similar a su posible emprendimiento. Recuerden colocar todas las partes de la
boleta de venta.
El comprobante de pago prueba que eres el dueño o dueña del producto o servicio
frente a terceros.
Por ejemplo, si el producto es robado, al hacer la denuncia o reclamarlo se presentará
el comprobante de pago. En caso de que el producto tenga defectos o esté malogra-
do, con el comprobante de pago se puede pedir el cambio o devolución.
Adaptado: http://tributandoando.blogspot.pe/2013/10/importancia-de-emision-y-en-
trega.
51
U3 S4
Sesión 4 Ahorrando para el futuro
Aprenderemos a…
zzIdentificar y valorar el sistema previsional público y privado como entidades que velan
por la vejez de las personas.
1. Analicen las imágenes y respondan la preguntas siguientes:
¿A dónde vas abuelito? ¿Mamá tu ahorras para tu vejez?
Sí, yo ahorro para mi vejez,

todos los meses en una AFP.
María, me voy a cobrar mi

pensión, pues ahorré parte de
mi sueldo en la ONP cuando
trabajaba, ahora que soy
anciano vivo de eso.
a. ¿Qué crees que es la ONP y la AFP?

_______________________________________________________________________________________
_ ______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
b. ¿Crees que es importante ahorrar para la vejez? Sí/ No ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
c. ¿Sabes si alguien en tu familia ahorra para su vejez?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
52
U3 S4

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar y valorar el sistema previsional público y privado como entidades que velan por
la vejez de las personas.
En nuestro país existe 2 sistemas principales de pensiones, uno de carácter público

(Sistema Nacional de Pensiones –SNP) que es administrado por la Oficina de Normalización
Previsional (ONP) y otro privado ( Sistema Privado de Pensiones- SPP) que es operado por las
Administradoras de Fondos de Pensiones ( AFP).
En el Perú, los trabajadores dependientes o independientes elijen entre estos dos sistemas
previsionales para recibir a futuro “una pensión de jubilación”. Además, una persona se
puede jubilar a los 65 años y dejar de trabajar.
Fuente: https://www.onp.gob.pe/pensiones_peru_onp/sistema_previsional
2. En equipo debatan acerca de las diferencias entre el Sistema Nacional de Pensiones (SNP)
y el Sistema Privado de Pensiones (SPP).
Sistema Nacional de Pensiones (SNP) Sistema Privado de Pensiones (SPP)
Tienes que aportar por 20 años, a través No existe un tiempo mínimo de aportes.
de la Oficina de Normalización Previsional
(ONP) para luego recibir una pensión.
En la ONP se recibe una pensión mientras El monto de pensión que se recibe depende solo del monto acumulado
se viva, la cual es parte del fondo común por la persona aportante y, depende lo que escojas, puedes también
de todos los aportantes a la ONP. recibir una pensión mientras se viva.
Si falleces y tienes tu pensión en la ONP, Si falleces puedes dejar herencia algún beneficiario o heredero.
no dejarás ninguna herencia.
Los beneficiarios reciben una pensión, es decir, un dinero todos los
meses. Los beneficiarios pueden ser: Cónyuges, hijas /os menores de
edad, padres, madres; hijas /os con discapacidad. Por otro lado, los
herederos reciben todo lo que queda en el fondo junto, en un solo
pago. Los herederos son : Hijas/os mayores de edad u otros familiares
que no están en la categoría de arriba.
Existe una pensión máxima y mínima esto No hay una pensión máxima. Esta dependerá del monto que tenga
varía de acuerdo al tiempo, uno en su cuenta individual de capitalización, y estará en función de
su nivel de ingresos mientras aporte.
Tu aporte obligatorio es de 13% del sueldo El descuento es el 10% que va directamente a tu cuenta individual.
bruto o total sin descuentos. Además, se paga una comisión y un seguro.
53
U3

1. En casa, comparte el Plan de Vida que elaboraste en la sesión 01 de esta unidad. Y comparte con ellos tus
metas en base al cuadro siguiente:
¿Qué estoy haciendo para lograr mis

Nº Área Mis Metas
metas?
1 El estudio
2 En mi familia
3 En mi vida espiritual
4 En mi vida social (amigos y amigas)
2. En casa, ayuda a tu mamá, papá y hermanos a elaborar el presupuesto familiar del mes. Guíate del cuadro
siguiente:
PRESUPUESTO FAMILIAR MENSUAL
INGRESO EGRESOS
Ingresos de mamá Luz
Ingresos de papá Agua
Casa
Comida
Total de ingresos Total de egresos

mensuales mensuales
3. Conversa en casa acerca de los beneficios de pagar impuestos. Pregunta a tus familiares que tipo de
comprobantes reciben cuando compran algo.
4. Analicen los puntos a favor y en contra del sistema de pensiones público y privado.
54
U3

en esta unidad?
1. Completa los espacios en blanco con las palabras siguientes:
Visión – Misión – Plan de Vida
a. ____________________ es un plan que nos permite organizarnos para alcanzar nuestra meta.
b. ____________________ es lo que queremos lograr en nuestras vidas hacia el futuro.
c. ____________________ son la acciones que realizamos para alcanzar la visión.
2. Julio recibe de propina S/ 0.60 diarios de lunes a viernes. Los sábados y domingos él recibe S/ 3.00 por ambos
días. Él está ahorrando todos los días las 2/3 partes de su propina. Julio quiere comprarse un polo de S/ 48.00
¿Cuántos días deberá ahorrar para comprar su polo? Calcula:
a. ¿Cuánto ahorrará en la semana? _____________________

b. ¿Cuánto ahorrará al mes? _____________________
c. ¿Cuánto tiempo deberá ahorrar para comprar su polo? _____________________
3. Une la fila A con la Fila B.

FILA A FILA B
Se aplica a la compra y venta y está

Impuesto a las Transacciones Financieras.
ligado al comercio.
Son administrados por la ONP (público)

Impuesto General a las Ventas (IGV).
y AFP (privado).
Por ejemplo, cuando queremos ingresar

Impuesto Extraordinario para la Promoción y
a Machu Picchu tenemos que pagar el
Desarrollo Turístico Nacional.
derecho de ingreso.
Se realizan en las entidades financieras

Sistemas principales de pensiones. (bancos, cajas de ahorro y crédito entre
otras).
4. Coloca una V si el enunciado es verdadero y un F si el enunciado es falso.

a. El Sistema Público de Pensiones es administrado por la AFP. ( )
b. El Sistema Privado de Pensiones lo opera la ONP. ( )
c. En la ONP existe una pensión máxima fijada en S/ 857.36 ( )
d. En la AFP no hay una pensión máxima. ( )
e. En la ONP el aporte obligatorio es de 10% del sueldo bruto. ( )
f. En la AFP el aporte es descuento es el 10% del sueldo bruto. ( )
g. Las personas se pueden jubilar a los 30 años. ( )
55
UN I D A D
4 Ahorro y gasto responsable

zzA conocer las actividades económicas del país.
zzA conocer el sistema de mercado de la economía: oferta, demanda y costo de oportunidad.
zzA identificar el lugar donde se venden y compran los productos y servicios.
zzA conocer las actividades económicas que permiten el desarrollo de la región y el país.
zzA conocer los conceptos básicos de la Responsabilidad Social y su contribución al desarrollo
sostenible.
zzA identificar a los actores o grupos de interés de la Responsabilidad Social y su rol en la
prevención o resolución de conflictos sociales y ambientales.
zzA conocer los productos de ahorro que brindan las entidades financieras.
zzA conocer la tarjeta de débito y recomendaciones para su uso.
zzA conocer los canales de atención de las entidades financieras.
zzA conocer como realizar transacciones financieras.
zzA conocer los tipos de crédito que brindan las entidades financieras.
zzA conocer la tarjeta de crédito y recomendaciones para su uso.
zzA conocer el concepto de la Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA).
56
U4 S1
Sesión 1 Conociendo las regiones de mi

país
Aprenderemos a…
zzConocer las actividades económicas del país.
zzConocer el sistema de mercado de la economía: oferta , demanda y costo de oportunidad.
zzIdentificar el lugar donde se venden y compran los productos y servicios.
1. Lee el texto y responde las preguntas siguientes:
¿Cuáles son las actividades económicas del país?
En la economía del país existen distintas actividades económicas, las cuales están relacionadas con
el tipo de proceso de producción que desarrollan que pueden ser: primario, secundario y terciario.
El sector primario está conformado por actividades económicas relacionadas con la extracción y trans-
formación de recursos naturales en productos primarios, es decir, productos que son utilizados como
materia prima en otros procesos productivos. Como ejemplo, podemos mencionar agricultura, ganade-
ría, pesca, minería y extracción de recursos forestales. Los recursos que se extraen del sector primario
son limitados y por ello se deben utilizar racionalmente.
El sector secundario está vinculado con la industria manufacturera donde se transforman productos
del sector primario en nuevos productos. Asimismo, está relacionada con la industria de bienes de
producción, los bienes de consumo y la prestación de servicios a la comunidad. Como ejemplo, la
producción de papel y cartón, artesanía, construcciones, distribución de agua, entre otros son un claro
ejemplo de este sector.
Finalmente, el sector terciario es el que se dedica a ofrecer servicios a la sociedad y a las empresas.
Dentro de este grupo podemos identificar desde el comercio más pequeño hasta las altas finanzas.
En tal sentido, su labor consiste en proporcionar a la población de todos los productos y servicios
generados en las dos anteriores etapas. Como ejemplo, podemos mencionar al comercio minorista y
mayorista, actividades bancarias, salud, educación, cultura, gastronomía, etc.
Adaptado: http://www.ipe.org.pe/content/sectores-productivos
a. De acuerdo a estas actividades ¿Cuál de ellas crees que se desarrollan en tu región? Contesta.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué otras actividades económicas se realizan en tu región? Comenta.

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
57
U4 S1
c. Pepe ha leído muy atento el texto, pero tiene dificultades en identificar algunas ocupaciones.
Ayúdalo, relaciona con una flecha el dibujo con la actividad correcta.
Gastronomía
Artesanía
Pesca
Agroindustria
Minería
Turismo
Un producto es un objeto tangible, es decir, que se puede percibir mediante los sentidos.
Por ejemplo: Un celular, un mueble o una computadora.
Los servicios son actividades identificables, intangibles y perecederas que son el

resultado del desempeño o esfuerzo de personas que implican generalmente la
participación del cliente y que no es posible poseer físicamente, ni transportarlos
o almacenarlo. Por ejemplo: Servicio de alimentación o restaurante.

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer las actividades económicas de la región e identificar conceptos básicos de
demanda, oferta y costo de oportunidad.
58
U4 S1
2. Lean en parejas el caso y contesten las preguntas siguientes:
CASO
Julio se dedica a la venta de diferentes frutas en el mercado. En esta última semana
Julio ha vendido más naranjas de lo normal. Usualmente él vende 30 kilos a la
semana; cada kilo cuesta S/ 3.00 ; ahora ha superado sus ventas, pues ha vendido
50 kilos en sólo 3 días.
Julio ha ido a comprar más naranjas, pero el vendedor le ha comunicado que el
precio del kilo de naranja ha subido. Por ello, ahora él está pensando en subir o no
el precio final del kilo de naranja al público.
a. ¿Según el caso, la demanda de naranja en el mercado subió o bajó? ¿Por qué? Marquen la
alternativa correcta
( ) Porque comer naranja está de moda.
( ) Porque tuvo muchos más compradores, es decir hubo más demanda de personas que
querían comprar este producto.
( ) Porque la naranja que vende es rica.
b. Analicen las dos posibles opciones que Julio puede tomar en un contexto de alza de precios:
Opción 1: Mantener el precio Opción 2: Aumentar el precio
Julio mantiene el precio a S/ 3.00 por kilo y Julio decide aumentar el precio a S/ 4.00 por kilo
en una semana vende 80 kilos. Entonces, el y en una semana el vende 50 kilos. Entonces, el
ganaría S/ 240.00 ganaría S/ 200.00
¿Le recomendarían a Julio subir o no el precio del kilo de naranja? ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
Aprendemos más acerca

de:
La demanda La oferta El costo de oportunidad
Es la cantidad de Es la cantidad de Está referido a lo que

bienes o servicios productos o servicios una persona deja de
que los compradores ofrecidos en el ganar o de disfrutar,
intentan adquirir en el mercado cuando elije una
mercado. alternativa entre varias
disponibles.
Tomado de: http://www.zonaeconomica.com/costo-de-oportunidad

Tomado de: http://www.economia.ws/oferta-y-demanda.php
59
U4 S1
3. Ayuden a Julio a relacionar los términos: Demanda, costo de oportunidad y oferta en relación
a la actividad que él realiza. Unan con una flecha según corresponda:
Fila A Fila B
Efectos de la decisión Demanda

de subir o no el kilo
de naranja
Producto que Julio Costo de oportunidad

ofrece al público
Muchos compradores Oferta

de naranja
4. ¿En dónde creen que Julio compra las naranjas? Marquen la respuesta correcta.
a. Mercado minorista ( ) b. Mercado mayorista( ) c. Una bodega ( )
El mercado es el contexto en donde tienen lugar los intercambios de

productos y servicios. Existen varios tipos de mercados, entre ellos
tenemos:
- Mayoristas: alto volumen de ventas
- Minoristas: bajo volumen de ventas
5. Resuelvan el ejercicio siguiente:
Imaginen que tienen que comprar 14 kilos de naranjas; para ello van al mercado minorista y encuentran las ofertas
siguientes:
- S/ 2.25 el kilo de naranja - S/4.10 por 2 kilos de naranja
Luego, van al mercado mayorista y encuentran las ofertas siguientes:
- S/ 19.50 por una caja de naranja de 10 kilos - S/10.50 por una caja de naranja de 5 kilos
a. ¿Qué opciones eligirían para comprar los 14 kilos de naranja? ¿Por qué? Justifiquen su
respuesta.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
60
U4 S2
Sesión 2 Mi región y su desarrollo
Aprenderemos a…
zzConocer las actividades económicas que permiten el desarrollo de la región y el
país.
1. Observen el mapa económico del país y descubran en que lugares figuran las actividades
económicas más importantes. Luego, desarrollen las actividades siguientes:
Fuente: http://paramitarea.blogspot.com/2014_12_01_archive.html
61
U4 S2
a. Según el mapa económico ¿En qué regiones del país se desarrollan las actividades siguientes:
Petroquímica Agricultura
Agroindustria Piscicultura
Pesca Manufactura
Ganadería Comercio
Forestal Minería
Artesanía Textilería
Conocer nuestra región nos permitirá identificar las potencialidades

que tenemos para alcanzar el desarrollo socioeconómico del país.

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer las actividades económicas de las regiones y el rol de los gobiernos regionales
para fomentar el desarrollo en el país.
62
U4 S2
2. ¿Qué sabes de tu región? En grupo de 2 integrantes completen el cuadro siguiente:
Nombre de tu región
Capital de tu región
Ciudades o lugares más importantes

de tu región
¿Cuáles son las principales

actividades económicas?
¿Qué actividad económica genera

mayor ingreso a tu región?
¿Cuáles son los recursos naturales

más importantes que produce tu
región?
Imagínense que son empresarios y

quieren exportar un producto de su
región a otro país ¿ Con qué otra(s)
región(es) se podrían unir para
ofrecer mayor cantidad de producto?
Fundamenten su respuesta
3. Luego, de desarrollar la actividad 2 contesten las preguntas siguientes:
a. ¿Cuáles son los principales problemas que identifican en su región?

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué alternativas de solución plantean para abordar los problemas identificados?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
63
U4 S2
Los Gobiernos Regionales y Locales tienen como misión organizar y conducir

diversas acciones para contribuir al desarrollo integral y sostenible de la región y
localidad. Ellos generan condiciones para el crecimiento económico, el desarrollo
social equitativo y la conservación de los recursos naturales y el ambiente.
Adaptado: Ley Orgánica de Gobiernos Regionales (Ley N° 27867)
4. En el Perú existen 25 regiones y cada una de ellas está liderada por los Gobiernos
Regionales. Todas la regiones del Perú buscan lograr lo siguiente:
Mejorar la educación para lograr ciudadanos y Asegurar el acceso a servicios de salud a los
ciudadanas competentes. ciudadanos(as).
Difusión de la cultura y potenciación de todas las Contribuir a la gestión sostenible de los

instituciones artísticas y culturales regionales. recursos naturales y mejoramiento de la calidad
ambiental.
Preservación y administración de las reservas y Competitividad regional y la promoción de

áreas naturales protegidas regionales. empleo productivo.
Participación ciudadana que aliente la Promoción, gestión y regulación de actividades

concertación entre los intereses públicos y económicas regionales.
privados.
Adaptado: Ley Orgánica de Gobiernos Regionales (Ley N° 27867)
a. ¿En qué se ha desarrollado más su región? Fundamenten su respuesta:
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
____________
b. ¿En qué quisieran que su región se desarrolle más? Fundamenten su respuesta:
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
64
U4 S3
Sesión 3
¿Qué es la Responsabilidad
Social?
Aprenderemos a…
zzConocer los conceptos básicos de la Responsabilidad Social y su contribución al
desarrollo sostenible.
zzIdentificar a los actores o grupos de interés de la Responsabilidad Social y su rol en la
prevención o resolución de conflictos sociales y ambientales.
1. En grupos lean y analicen los casos y respondan a las preguntas siguientes:
Casos de Responsabilidad Social

Caso 1:
El Gerente de una empresa ha decidido promover un código de ética en su empresa para garan-
tizar que todos los /las trabajadores(as) cumplan con un comportamiento responsable, honesto y
respetuoso con todos y todas. Este código de ética incluye el respeto y promoción de la equidad
de oportunidades para hombres y mujeres.
Caso 2:
Carmencita tiene su negocio de venta de abarrotes en casa y siempre está pendiente de pagar sus
impuestos puntualmente y emitir boletas por las ventas que hace. Ella sabe que es su responsabi-
lidad hacerlo.
Caso 3:
Los y las estudiantes de una escuela se han organizado para hacer limpieza de su aula antes y
después de iniciar o culminar las clases diarias. Los y las estudiantes son conscientes que deben
ser muy cuidadosos de no ensuciar su aula y escuela.
Caso 4:
En una ciudad del Perú, los pobladores han decidido cosechar lúcumas orgánicas y con ella ela-
boran deliciosos helados que los venden en vasitos descartables biodegradables. Así mismo, han
decidido aprovechar la cáscara y otros residuos de la fruta para hacer abono con el que fertilizan
sus árboles de lúcuma.
a. ¿Por qué crees que el Gerente quiere tener un código de ética en su empresa?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
b. ¿Qué creen que motiva a Carmencita a cumplir con su responsabilidad? ¿Qué pasaría si no lo hace?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
c. ¿Qué han logrado estos estudiantes? ¿Cómo se benefician ellos/ellas con el acuerdo y organización
que han asumido?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
65
U4 S3
d. ¿Qué significa que las lúcumas sean orgánicas? ¿Por qué usan vasos biodegradables?
¿Qué creen que los motiva?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
e. ¿Qué pasaría si estas personas hicieran todo lo contrario en cada uno de los casos
presentados? ¿Cuál creen que es el rol que cada persona tiene en el bienestar de los demás, en la
prevención o resolución de conflictos?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar los conceptos básicos de la Responsabilidad Social y reconocer su aporte en la
prevención y resolución de conflictos sociales y ambientales.
2. Formar grupos y en equipo analicen la lectura y respondan las preguntas siguientes:
¿Qué es la Responsabilidad Social (RS)?
La Responsabilidad Social (RS) es una forma de actuar que evidencia el compromiso de promover
el bienestar social y ambiental de manera integrada al desarrollo económico, con el último fin de
contribuir con el desarrollo sostenible. Este compromiso puede estar a cargo de una persona, orga-
nización o empresa.
En ese sentido, la RS es una forma de integrar las dimensiones sociales y ambientales en nuestra
vida diaria, ya sea en las instituciones que trabajemos o en la práctica de nuestros negocios. Lo que
se busca es que seamos exitosos en nuestro desarrollo económico a nivel individual y como empre-
sas pero de forma ética, social y ambientalmente responsable, así el desarrollo de las generaciones
presentes no pondrán en riesgo el de las generaciones futuras y podrá ser sostenible.
¿Quiénes y en qué momentos demuestran la Responsabilidad Social?
-Las personas: al asumir las responsabilidades como ciudadanos/as, es decir, siendo conscientes
del impacto (negativo y positivo) en las actividades diarias con las personas y el medio ambiente
que nos rodean con la intención de reducir los efectos negativos y potenciar los positivos. Por
ejemplo, cuidando los jardines y plantas del entorno, botando la basura en los tachos para reciclar,
teniendo un trato respetuoso con todas las personas, respetando las vidas de especies que nece-
sitan cierto tiempo para reproducirse y no utilizando animales silvestres como mascotas. También
cuando pagamos puntualmente los servicios públicos que utilizamos, y pagando nuestros impues-
tos al Estado, o al mantener limpia la ciudad, y evitar molestar a los/las vecinos/as con conductas
que les incomode, etc.
- Las instituciones y empresas: conociendo a los grupos de interés y facilitando el diálogo con ellos,
siendo transparentes y honestos con la información sobre los productos y servicios que ofrecen,
dando un trato y condiciones laborales formales y éticas con sus empleados, usando procesos
productivos que cuiden el medio ambiente a través de la utilización de tecnología limpia (que no
contamine), disposición de residuos sólidos y líquidos de manera adecuada, aprovechando los re-
cursos naturales pero respetando su capacidad de regeneración, proyectándose con actividades
en beneficio de la comunidad más allá de las responsabilidades directas de la empresa, etc.
66
U4 S3
a. Luego de haber realizado la lectura en sus grupos ¿Qué entienden por las frases que están
subrayadas?
b. ¿Qué opinión tienen sobre la RS? ¿Piensan que con la RS se puede prevenir, evitar o resolver
problemas sociales y/o ambientales? Dar ejemplos para sustentar su posición.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. En sus mismos grupos, preparen un sociodrama corto sobre una situación de personas que se
comportan con Responsabilidad Social o de personas que no lo hacen. Luego, deberán representar
los casos en plenaria.
3. Responsabilidad Social en mi localidad
Identifica acciones de Responsabilidad Social que realizan las personas o empresarios de tu localidad com-
pletando el cuadro. En lo posible trata de que al menos una de las personas sea empresario (Ej. dueño/a de
una bodega, un taxista, restaurante, etc.)
Acción de Responsabilidad
Persona identificada/ Empresa ¿Qué lo motivó a hacer RS?
Social (beneficios)
1.
2.
3.
En el caso de no encontrar acciones de Responsabilidad Social de las personas o la empresa entrevistada,

recomienda qué medidas podría implementar.
Un(a) emprendedor(a) debe de conocer quiénes son los grupos de interés relacionados a
su emprendimiento, es decir, aquellos que interactúan con la empresa y se ven afectados
de forma positiva y/o negativa por ella y viceversa. Los principales grupos de interés son:
Las empresas que desarrollan un modelo de gestión de Responsabilidad Social buscan

generar relaciones de confianza y valor o beneficio compartido con sus grupos de interés
en los ámbitos económico, social y ambiental.
Adaptado: http://www.peru2021.org/principal/categoria/conceptos-de-responsabilidad-social/9/c-9
67
U4 S4
Ingresando al mundo del ahorro

Sesión 4
en el sistema financiero
Aprenderemos a…
zzConocer los productos de ahorro que brindan las entidades financieras.
zzConocer la tarjeta de débito y recomendaciones para su uso.
zzConocer los canales de atención de las entidades financieras.
zzConocer como realizar transacciones financieras.
1. Observen la imagen y respondan las preguntas siguientes:
a. ¿Qué diferencias encuentran en pagar con una tarjeta de débito o en efectivo? Fundamenten su
respuesta:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Cómo creen que las personas pueden obtener una tarjeta de débito? Argumenten
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
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U4 S4

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El propósito de la sesión es conocer acerca del sistema financiero: productos de ahorro, recomendaciones, canales y
cambio de dinero de moneda extranjera a nacional.
Para obtener una tarjeta de débito es necesario tener una cuenta de ahorro o una cuenta corriente
en una entidad financiera. ¿Conoces qué tipo de productos poseen las entidades financieras para
ahorrar?
2. En equipo lean y analicen los productos de ahorro que ofrece el sistema financiero:
Es aquella que guarda

dinero en una entidad
Cuenta de financiera por un plazo
ahorro indefinido y de libre
disponibilidad. Se puede
depositar soles o dólares.
Es aquella donde un
empleador deposita
una cantidad de Es aquella donde se
dinero al trabajador(a) deposita dinero en
Productos una entidad financiera
como compensación
de ahorro en a modo de inversión
de tiempo de servicio Cuenta de CTS Cuenta a plazo
el sistema por un plazo (60,90,
(CTS). El deposito
180, 360 días o más)
puede ser en soles o financiero
y tasa de interés o
dólares.
ganancia pactada
por el depósito. Se
puede depositar soles,
Es aquella donde se realizan dólares o euros.
depósitos de dinero en una
Cuenta
entidad financiera. El dinero
puede ser girado posteriormente corriente
a otras personas o empresas.
Se puede depositar en soles o
dólares.
Adpatado: SBS. 2012: Programa de asesoría a docentes sobre el rol y funcionamiento del sistema financiero, de seguros, AFP
y unidad de inteligencia financiera. Guía del docente.
a. En el caso que quisieran ahorrar para ganar dinero o invertir ¿Cuál producto eligirían? ¿Por qué?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
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U4 S4
3. Analicen la lectura y desarrollen las acitividades siguientes:
La tarjeta de débito
La tarjeta de débito es un dispositivo de plástico que otorgan las entidades financieras al momento de abrir
una cuenta de ahorro o cuenta corriente, pues permite hacer pagos con el dinero que se tenga en la cuenta.
Se utilizan en lugar de usar dinero en efectivo.
Las características físicas que tiene una tarjeta de débito son las siguientes:
Ventajas del uso de la tarjeta de débito:

- Es más segura que el dinero en efectivo o los cheques, pues en caso de robo o extravío puedes reportarla para cance-
larla y evitar la pérdida o robo de tu dinero.
- Si tienes un gasto inesperado fuera de casa y no cuentas con dinero en efectivo, puedes utilizar la tarjeta en estable-
cimientos comerciales físicos y virtuales. Además, es más fácil utilizar la tarjeta en lugar de sacar el dinero en efectivo y
contarlo.
Adaptado: http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/credito/tarjeta/524-tu-tarjeta-de-debito
a. Analicen el caso siguiente:

A Juan le han robado su billetera con su tarjeta de débito ¿Qué cosa debería hacer Juan? ¿Creen
que podrán retirar dinero de su tarjeta? Sí/ No ¿Por qué? Comenten.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
Te brindamos las recomendaciones siguientes para el uso de la tarjeta de débito:
- No debes anotar nunca tu clave secreta junto a la tarjeta, la debes memorizar para no tener que
llevarla escrito.
- No debes utilizar como clave secreta datos fáciles de adivinar como el día de tu cumpleaños,
número de DNI, etc.
- Asegúrate que nadie vea tu clave secreta cuándo realices alguna compra o retiro de dinero.
Adaptado: Educación Financiera en Enseñanza Obligatoria. Nivel I- Guía para el alumnado.
Finanza para todos.es. (España)
70
U4 S4
4. En equipo, imaginen que tienen su tarjeta de débito y quieren saber si tienen o no

saldo. Conozcan cómo pueden saber ello y más:
5. En equipo, analicen el caso y respondan a las preguntas siguientes:
Julio trabaja fuera del país, él ha enviado por primera vez dinero (US$ 300) a su esposa Ana y ella debe
cambiar los dólares a soles. Ella ha ido a una entidad financiera, allí le informan que el tipo de cambio para
comprar soles es S/ 3.45 ¿Cuánto dinero en soles recibirá Ana?, ¿Qué nombre recibe este tipo de actividad
financiera? Comenten:
71
U4 S5
Sesión 5 Conociendo tipos de crédito

Aprenderemos a…
zzConocer los tipos de crédito que brindan las entidades financieras.
zzConocer la tarjeta de crédito y recomendaciones para su uso.
zzConocer el concepto de la Tasa de Costo Efectivo Anual ( TCEA).
1. Observen las imagenes, luego respondan las preguntas siguientes:
a. ¿Qué diferencias encuentran en pagar con una tarjeta de crédito y al contado?

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______________________________________________________________________________________
b. ¿En qué creen que se diferencia la tarjeta de crédito y el crédito?
______________________________________________________________________________________
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c. ¿Creen que todas las personas pueden acceder a tener una tarjeta de crédito y/o a un crédito?
Sí/No ¿Por qué?
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U4 S5
Los créditos y la tarjeta de crédito son productos que brindan las entidades financieras que
permiten conseguir financiamiento; sin embargo, presentan diferencias bastante importantes.
Los créditos son cantidades de dinero grandes que brinda una entidad financiera para poder
comprar un vehículo, departamento, casa, educación, etc. En cambio una tarjeta crédito
son cantidades mucho menores que la de crédito con las que puedes comprar productos o
servicios de menor valor. Por ejemplo: Una cámara, una laptop, ropa, electrodomésticos, etc.
Ambos productos están regulados por el Superintendencia de Banca y Seguros (SBS) y

cuentan con el cobro de un seguro de desgravamen, tasa de interés y otras comisiones de la
entidad financiera.

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer los tipos de credito que brindan las entidades financieras, así como identificar la
tarjeta de crédito y el concepto de la Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA).
2. Nos informamos del mundo de los créditos y préstamos respondiendo las preguntas siguientes:
Así, como todas las entidades financieras no son iguales, no todos lo créditos son iguales. Existen tipos de créditos dis-
tintos y acordes a las distintas necesidades de cada persona o empresa. Aquí te presentamos la siguiente clasificación:
Créditos corporativos: Son otorgados a empresas que tengan ventas de al menos S/200 millones al año.
Créditos a grandes empresas: Son otorgados a empresas con ventas anuales mayores a S/ 20 mil, pero
menores a S/200 millones en los útimos años antes de solicitar el crédito.
Créditos a medianas empresas: Son otorgados a aquellas empresas que tienen un endeudamiento en el
sistema financiero por S/ 300 mil en los últimos seis meses
Créditos a pequeñas empresas: Son otorgados a empresas cuyo endudamiento es superior a S/ 20 000 pero
Créditos no mayor a S/ 300 000
Crédito a micro empresa: Son otorgados a empresas cuyo endeudamiento es no mayor a S/20 000
Créditos de consumo revolvente: Son otorgados a personas naturales, con la finalidad de atender el pago
de productos, servicios o gastos no relacionados con la actividad empresarial (generalmente la utilización
de una tarjeta de crédito dentro de una línea aprobada). En esta categoría se incluye la tarjeta de crédito.
Préstamo hipotecario: Otogados a personas naturales para la compra, construcción, reparación, ampliación,
etc de la vivienda propia.
Préstamos
Préstamo vehicular: Otorgados para la compra de automóviles o vehículos de transporte.
Préstamo para estudio: Otorgados para realizar estudios superiores.
Adpatado: SBS. 2012: Programa de asesoría a docentes sobre el rol y funcionamiento del sistema financiero, de seguros, AFP y unidad de
inteligencia financiera. Guía del docente.
73
U4 S5
a. De acuerdo a las ilustraciones de la actividad 1 ¿Qué tipo de créditos son? ¿Por qué?
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
b. La empresa "Manos Unidas" fue a solicitar un crédito por s/ 19 000 pero su solicitud fue denegada
¿Qué tipo de crédito consideran que solicitaron? ¿ A qué tipo de crédito sí podrían calificar?
_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
3. Analicen la lectura y desarrollen la actividad siguiente:
La tarjeta de crédito
La tarjeta de crédito es un medio de pago que brinda una entidad financiera con el que sin la necesidad de
traer dinero en efectivo se puede comprar y pagar cuentas hasta por un monto máximo, que luego, tendrás
que devolverlo.
Las características físicas que tiene una tarjeta de crédito son las siguientes:
Recomendaciones para el buen uso de la tarjeta de crédito:
- Puedes comprar sin usar efectivo en miles de establecimiento comerciales donde aceptan el pago con
tarjetas. Por ejemplo: supermercados, tiendas de ropa, etc.
- Determina la fecha de pago de la tarjeta de crédito de manera que sea unos días después que recibas tu
quincena o tu sueldo.
Adaptado: http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/credito/tarjeta/524-tu-tarjeta-de-debito
a. Analicen el caso siguiente:
Rodrigo quiere comprar unas entradas para el cine por internet pero no puede concretar su
compra, porque no sabe el número del código de seguridad de su tarjeta de crédito. Enseñáles
a identificar la ubicación de este código.
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___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
74
U4 S5
Te brindamos los pasos básicos para activar una tarjeta de crédito:
- Por tu seguridad firma tu tarjeta en el espacio reservado detrás.
- Cambia tu clave, no debes utilizar como clave secreta datos fáciles de adivinar como el día de tu
cumpleaños, número de DNI, etc.
4. Analicen la lectura y desarrollen la actividad siguiente:
¿Qué debo saber al solicitar un crédito o una tarjeta de crédito?
Al solicitar un préstamo o crédito en una entidad financiera es importante informarnos acerca de la tasa de
interés, específicamente acerca de la Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA).
La TCEA te permite saber cuál será el costo total y el pago mensual que deberás pagar al solicitar un crédito
o al usar una tarjeta de crédito. La TCEA incluye la tasa de interés anual más los costos adicionales como:
seguros, comisiones, gastos de envíos y otros.
Recuerda que una vez que asumas un crédito o tarjeta de crédito, deberás pagarlo puntualmente de lo con-
trario incurrirás en moras que elevarán el costo del crédito o tarjeta de crédito.
Todos los créditos incluyen un concepto llamado seguro de desgravamen que tiene por objeto cubrir el pago
del crédito, al momento del fallecimiento, invalidez total o permanente del solicitante. De esa manera los
herederos del asegurado no asumirán responsabilidad del pago de la deuda.
Se debe tener en cuenta también que un seguro de desgravamen tiene exclusiones como, por ejemplo,
suicidio, muerte a causa de una enfermedad preexistente a la fecha de contratación del seguro, a causa
de un accidente en situación de embriaguez y/o bajo influencia de drogas o por participación en deportes
riesgosos.
Adpatado: SBS. 2012: Programa de asesoría a docentes sobre el rol y funcionamiento del sistema financiero, de seguros, AFP
y unidad de inteligencia financiera. Guía del docente.
a. En equipo, analicen el caso y contesten las preguntas planteadas.
Manuel ha solicitado un préstamo hipotecario para construir el segundo piso de su casa, el contrato con la
entidad financiera fue por 3 años. Manuel al 2do año fue atropellado por un bus y perdió la vida. Los médi-
cos determinaron que él estaba en estado de embriaguez cuando fue atropellado. Su esposa ha solicitado
a la entidad financiera que el seguro de desgravamen cubra la deuda restante del préstamo hipotecario
¿Creen que en este caso el seguro de desagraven cubra la deuda? Sí/ No ¿Por qué? ¿Quiénes creen que
deberán asumir el pago del préstamo?

_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
75
U4

1. En casa con tu familia conversa acerca de las principales actividades económica del país. Comparte con tus
familiares acerca de la diferencia entre un producto y servicio.
2. En familia dialoguen acerca de la oferta, demanda y costo de oportunidad.
3. Con tu familia identifiquen los datos de tu región siguientes:
N° de habitantes
Principales actividades
económicas
Principales problemas
existentes
Principales ciudades
Principales lugares
turísticos
4. Analiza con tus familiares acerca del desarrollo de la comunidad y generen compromisos para seguir
avanzando como familia y comunidad.
5. Con tus familiares identifica acciones de responsabilidad social que realizan las personas o empresarios de su
localidad completando el cuadro siguientes:
Acción de Responsabilidad
Persona identificada/ Empresa ¿Qué lo motivó a hacer RS?
Social (beneficios)
1.
2.
3.
6. Comparte con tus familiares los principales consejos para el uso correcto de la tarjeta de débito y crédito.
7. Explica a tus familiares acerca de los canales de atención y anímales a usar uno de ellos si la situación lo
amerita.
8. En casa conversa con tus familiares acerca de las diferencias entre crédito y préstamo, así como los requisitos
que se deben tener para acceder a uno de ellos.
76
U4

en esta unidad?
1. Completa los espacios en blanco con las palabras siguientes: Producto - Servicio- Demanda- Oferta- Costo de
Oportunidad
a. _______ esta referido a lo que una persona deja de ganar o de disfrutar, cuando elige una
alternativa entre varias disponibles.
b. _______ es la cantidad de bienes o servicios que los compradores intentan adquirir en el
mercado.
c. _______ son actividades identificables, intangibles y perecederas que son el resultado del
desempeño o esfuerzo de personas que implican generalmente la participación del cliente y
que no es posible fisícamente, ni transportarlos o almacenarlo.
d. _______ es la cantidad de productos o servicios ofrecidos en el mercado.
e. _______ es un objeto tangible, es decir, que se puede percibir mediante los sentidos.
2. Menciona 5 regiones y las potencialidades económicas que tiene cada una de ellas.
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
3. ¿Qué buscan lograr las regiones? Menciona al menos 02 prioridades.

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__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
4. ¿Qué es la Responsabilidad Social y cuáles son los grupos de interés?

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__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
5. Marca con una X cuál no es un producto que ofrece las entidades financieras
( ) Cuenta de CTS ( ) Cuenta a plazo ( ) Cuenta de ahorro ( ) Transferencias
6. ¿En qué se diferencia la tarjeta de débito con la tarjeta de crédito?

__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
7. ¿Cuál es la diferencia ente crédito y tarjeta de crédito?

__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
77
UN I D A D
5 Aprendiendo a emprender

zz A identificar la diferencia entre producto y servicio.
zz A conocer el concepto y tipos de emprendimiento.
zz A conocer acerca de la técnica SCAMPER.
zz A diseñar un emprendimiento para resolver problemas y necesidades económicas, sociales y
ambientales de su entorno.
zz A elaborar la visión y misión del emprendimiento.
zz A realizar el análisis FODA del emprendimiento.
zz A transformar una idea emprendedora en un Plan de Negocio.
zz A planificar en equipo un emprendimiento.
zz A elaborar el análisis o estudio de mercado, plan de marketing y plan operativo.
zz A elaborar el plan financiero de nuestro Plan de Negocio.
78
U5 S1
Sesión 1
Ingresando al mundo
del emprendimiento
Aprenderemos a…
zz Identificar la diferencia entre producto y servicio.
zzConocer el concepto y tipos de emprendimiento.
zzConocer acerca de la técnica SCAMPER.
Isabella, la emprendedora
Su aventura en el mundo emprendedor empezó cuando Isabella se

preparaba para celebrar su cumpleaños número 16 y como regalo
quería un auto usado, pero sus padres le manifestaron que no iban a
financiarle el regalo y si realmente lo quería debía esforzarse y ahorrar
para lograr su meta.
Isabella tomó $100 dólares (S/ 300 soles) que había ahorrado durante
un año, y así inició en 2010 un negocio de venta de joyas. El dinero
lo usó para ir a mayoristas y comprar los implementos con los que
empezó a fabricar las joyas que posteriormente vendería de todas las
formas posibles: tiendas, organizando fiestas y vendiéndolas directa-
mente.
El negocio lleva por nombre Origami Owl. En el 2012 el crecimiento
del negocio fue realmente interesante y los ingresos alcanzaron los 24 millones de dólares. Ahora, Isabella
no solo tiene un auto nuevo sino muchos autos y propiedades, y para este año ella se proyecta ganar
mucho más.
Fuente: http://www.negociosyemprendimiento.org/2013/10/historias-de-jovenes-emprendedores.html
a. Según la historia leída ¿Consideras que Isabella es una emprendedora? Sí/ No ¿Por qué?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. Completa el espacio en blanco con las palabras siguientes: Producto - Servicio

La iniciativa de Isabella ofrece un _____________________
c. ¿Qué diferencias crees que existe entre un producto y servicio? Responde
______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
79
U5 S1
Producto es un objeto tangible, Servicio son actividades identificables, intangibles y

es decir, que se puede percibir perecederas que son el resultado del desempeño o
mediante los sentidos. Por ejemplo: esfuerzo de personas que implican generalmente la
Un celular, un mueble o una participación del cliente y que no es posible poseer
computadora. físicamente, ni transportarlos o almacenarlo. Por
ejemplo: Servicio de alimentación o restaurante.

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer el concepto y tipos de emprendimiento, e identificar la diferencia entre producto
y servicio.
2. Aprendemos el concepto y tipos de emprendimiento

En grupos pequeños de 6 integrantes, lean y discutan las definiciones que aparecen en el gráfico
de la parte inferior. Luego, relacionen estas definiciones con la historia que han presentado en
la actividad 1.
Un emprendimiento es una iniciativa que se desarrolla con perseverancia y capacidad de innovación

CONCEPTO
para lograr una meta, aprovechando o generando oportunidades que satisfacen una necesidad de
nuestro entorno por medio de un producto o servicio.
TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
1. Emprendimientos con fines de lucro: Aprovechan una oportunidad que brinda el mercado para
satisfacer una necesidad económica, social o ambiental a través de la generación de un negocio que
asume sus propios riesgos, ingresos y costos. Las ganancias generadas se pueden distribuir entre los
colaboradores, propietarios, accionistas y la propia empresa.

2. Emprendimientos sin fines de lucro: Canalizan la totalidad de sus ingresos (donaciones o recaudación de
fondos) en programas y servicios para atender una necesidad social, económica o ambiental sin ánimo
de generar ganancias para la organización en sí misma.
a. ¿Qué tipo de emprendimiento realizó Isabella? Marquen la respuesta correcta

• Emprendimiento con fines de lucro ( )

• Emprendimiento sin fines de lucro ( )
b. Identifiquen emprendimientos en su localidad:
Emprendimiento con fines de lucro Emprendimiento sin fines de lucro
80
U5 S1
Como ejemplos de emprendimientos con fines de lucro tenemos los

negocios de venta de juguetes, servicio de transporte. Del mismo modo,
un emprendimiento sin fines de lucro puede ser una campaña para
concientizar al consumo responsable del agua.
3. Para desarrollar mejoras creativas e innovadoras a los productos y servicios de nuestras

iniciativas emprendedoras podemos utilizar la técnica SCAMPER, la cual nos orienta
utilizando la información siguiente:
Adaptado: https://mprende.es/2013/02/21/herramientas-creatividad-metodo-scamper/
81
U5 S2
Sesión 2 Nuestro emprendimiento

Aprenderemos a…
zzDiseñar un emprendimiento para resolver problemas y necesidades económicas y
ambientales de su entorno.
zzElaborar la visión y misión del emprendimiento.
zzRealizar el análisis FODA del emprendimiento.
1. Lee los casos , luego responde las siguientes preguntas:
CASO
Los y las estudiantes del primer grado de secundaria se han reunido para acordar reunir fondos para la visita a un
centro arqueológico fuera de la ciudad. Cada uno de los miembros tenían iniciativas emprendedoras con fines de
lucro y algunas sin fines de lucro relacionadas a satisfacer necesidades económicas, sociales y ambientales.
Su meta era recaudar S/ 200 soles y acordaron que cada miembro o en grupos pequeños trabajarían sus propuestas
para debatirlas en asamblea con ayuda de su docente, pues no estaban seguros de cómo analizarlas y seleccionar
la más adecuada de forma justa. Otra de las preocupaciones de algunos era si podrían desarrollar de forma realista
la iniciativa emprendedora, ya que no sabían cómo organizarse y hacer un presupuesto que les permita saber si su
iniciativa emprendedora generaría ganancias suficientes para alcanzar su meta.
Su docente les dió una semana de plazo para trabajar sus propuestas y en la próxima asamblea debatirán y decidirán
de forma democrática la iniciativa emprendedora que desarrollará el aula para recaudar fondos para su visita al cen-
tro arqueológico y, quizás, generar una campaña de sensibilización sobre lo aprendido en la excursión.
a. ¿Cómo crees que se deben seleccionar las ideas emprendedoras en el aula ? Comenta
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
2. A continuación con ayuda de tu profesor o profesora, planteen una actividad para pensar y
elegir una iniciativa emprendedora. Recuerda que las iniciativas deben ajustarse a nuestras
posibilidades reales de dinero, recursos, tiempo, tecnología necesaria, entre otras.
Paso 1: Lluvia de ideas

En clase compartan las ideas emprendedoras que se les ocurran. Como ya sabemos la diferencia entre
producto y servicio deberán indicar claramente de qué se trata.
Idea emprendedora Necesidad a la que responde Producto o servicio
82
U5 S2
Paso 2: El Macro filtro y la selección de las mejores propuestas
Ahora que tenemos algunas ideas emprendedoras, elegimos las 2 mejores y descartamos aquellas que no
alcancen los mejores puntajes. Entonces, coloca en cada idea 1 si tu respuesta es Sí, y 0 si es No.
IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4

N.° Preguntas guía para la selección
Sí No Sí No Sí No Sí No
1 ¿La idea responde a alguna necesidad?
¿Existen compradores para el producto o
2
servicio?
¿Estamos dispuestos a realizar este
3
emprendimiento?
¿Tenemos a la mano los recursos necesarios o
4
podemos conseguirlos?
TOTAL

Paso 3: Elección de idea de emprendimiento por medio del Micro filtro
Ahora sí, con solo dos propuestas con mayor puntaje podemos proceder a la elección y para ello, pasaremos
estas ideas por el Micro filtro para calificarlas y sumar los puntajes de cada uno de los elementos a evaluar por
cada idea. Recuerda, la mejor idea será la que alcance el mayor puntaje en la suma total.
N° Elementos necesarios para concretar nuestra idea de emprendimiento IDEA 1 IDEA 2
1 La propuesta responde a una necesidad de nuestro entorno.
2 Estamos dispuestos a desarrollar el emprendimiento.
3 Poseemos los medios y recursos suficientes para desarrollar el emprendimiento.
PUNTAJE TOTAL
Tabla de calificación: 1. Muy malo 2. Malo 3. Regular 4. Bueno 5. Muy bueno

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es diseñar un emprendimiento que responda a las necesidades económicas, sociales y
ambientales del entorno.
83
U5 S2
3. Definimos nuestro emprendimiento de acuerdo a los pasos siguientes:
a. Colocamos el nombre a nuestro emprendimiento: __________________________________________

b. I dentificamos la meta u objetivo del emprendimiento. Recordamos que una meta u objetivo debe ser
realista y alcanzable, no pongamos metas altas que luego no se puedan cumplir.
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
c. Respondemos las siguientes preguntas para identificar la meta:
¿Qué necesidad queremos satisfacer? ____________________________________________________
¿Cuál es nuestra solución? Producto ( ) Servicio ( )
Nombre del producto o servicio __________________________________________________________
¿Quién o quiénes serán los beneficiarios o clientes? _________________________________________
¿Cuándo o en qué tiempo lo haremos? ________________________________________________
4. Luego de responder las preguntas anteriores, debemos elaborar la visión y misión del emprendimiento.
Visión Misión
Es la imagen del logro que queremos para Es la razón de ser de nuestro emprendimiento e indica
nuestro emprendimiento a futuro, es decir, la a qué clientes está dirigido, qué necesidades satisface
meta a la que debemos dirigirnos en el tiempo. y qué productos o servicios ofrece en el presente.

¿Cuál sería la visión del emprendimiento? ¿Cuál sería la misión del emprendimiento?
5. Con ayuda del profesor o profesora realicen el ánalisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y
Amenazas (FODA) del emprendimiento utilizando el cuadro modelo siguiente:
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
84
U5 S3
Sesión 3 Nuestro Plan de Negocio

Aprenderemos a…
zzTransformar la idea emprendedora en Plan de Negocio.
zzPlanificar en equipo un emprendimiento
zzElaborar el análisis o estudio de mercado, plan de marketing y plan operativo.
1. Lee la lectura y responde las siguientes preguntas:
Juguería “El buen sabor”
Los hermanos Andrés y Julio Ruiz sabían que la venta de jugos en su comunidad era un buen negocio,
porque no habían muchas juguerías, sólo dos en el mercado. Por eso, tuvieron la gran idea de poner una
juguería en la comunidad. Antes de ello, los hermanos Andrés y Julio diseñaron un plan de negocio para
saber paso a paso cómo implementar y desarrollar su emprendimiento. Los pasos que siguieron fueron
los siguientes:
Primero, describir la idea de negocio que tenían en mente.
Segundo, realizaron un análisis o estudio de mercado para analizar la oferta y la demanda, para esto apli-
caron una encuesta a las personas para saber los gustos y preferencias de jugos, el precio que pueden
pagar; también identificaron a sus competidores, los lugares en los qué están ubicados y qué productos
y/o servicios brindan a sus clientes.
Tercero, diseñaron su plan de marketing para promocionar su producto en el mercado; para ello, definie-
ron el producto o servicio que iban a vender, en este caso jugos, luego definieron el precio del vaso de
jugo. Además, identificaron el lugar, es decir la plaza, dónde abrirían su juguería y diseñaron una estrate-
gia para promocionarla.
Cuarto, elaboraron el plan de operaciones de su juguería, es decir, definieron el personal que necesitaría el
negocio, los productos e insumos a usarse; así como, la definición de roles dentro de la juguería.
Quinto, elaboraron el plan de financiamiento para identificar los costos, precios, ingresos y ganancias.
Luego, de analizar el plan y confirmar que tendrían ganancias, ellos decidieron tomar el riesgo de iniciar
su propio negocio o emprendimiento.
Hoy en día los hermanos Ruiz tienen cuatro juguerías que se llaman "El buen sabor", realizan el servicio de
delivery y atienden en tres turnos: Mañana, tarde y noche.
Fuente: Elaboración propia
85
U5 S3
a. ¿Según la historia leída qué pasos desarrollaron los hermanos Andrés y Julio para
implementar su emprendimiento?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué es un Plan de Negocio? , marca con X la respuesta correcta.

( ) Es un documento que sirve para saber si ganaré o perderé en un negocio.
( ) Es un documento ordenado que explica paso a paso cómo implementar y desarrollar una idea de
negocio.
( ) Es una guía que sirve para realizar un plan de marketing.
c. ¿Cuántas partes tiene un Plan de Negocio? Marca con X la respuesta correcta.

( )3 ( )4 ( )5 ( )6
2. Observa y reflexiona, ¿A qué se refiere cada paso?:
Definición de la idea
zzPaso 1
de negocio
Análisis o estudio de
zzPaso 2
mercado
Plan de marketing zzPaso 3
Plan opertativo zzPaso 4
En la sesión anterior conocimos

cómo desarrollar ell paso 1. Ahora,
Plan financiero zzPaso 5
aprenderemos cómo realizar los
pasos 2, 3 y 4 de un Plan de Negocio.
86
U5 S3
a. ¿Para qué crees que sirve un Plan de Negocio?

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
b. ¿Qué crees que se desarrolla en cada paso?
Paso 1:______________________________________________________________________________
Paso 2:______________________________________________________________________________
Paso 3:______________________________________________________________________________
Paso 4:______________________________________________________________________________
Paso 5:______________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es transformar la idea emprendedora en Plan de Negocio con énfasis en elaborar el análisis o
estudio de mercado, plan de marketing y plan operativo de plan de negocio.
El Plan de Negocio es un documento ordenado que explica paso a paso cómo implementar
y desarrollar nuestra idea de negocio. Es una herramienta necesaria porque orienta nuestros
esfuerzos a partir de información del mercado y permite establecer metas claras y realistas.
Fuente: Cuaderno para el alumno- VII Ciclo: Educación Emprendedora, Financiera y

Previsional. Scotiabank y CARE Perú, 2014.
Los pasos o partes de un Plan de Negocio son cinco:
Presenta una breve descripción del emprendimiento y define claramente el producto

Definición de la idea y/o servicio que se va a ofrecer al público. Además, se elabora la visión y misión del
de negocio emprendimiento; así como, se realiza el análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades
y amenazas (FODA).
Análisis o estudio Analiza la oferta, demanda, métodos de distribución y promoción del producto y/o servicio
del mercado que se va a ofrecer. También, describe quién es la competencia y cómo son los clientes.
Describe al cliente o beneficiario del emprendimiento. Además, desarrolla las herramientas

Plan de marketing
denominadas 4P: Producto y/o servicio, Precio, Plaza o distribución, y Promoción.
Describe cómo operará el negocio, el personal que requerirá, la tecnología a utilizar

Plan operativo
especificando máquinas, equipos, personal, espacios y recursos necesarios.
Plan financiero Contiene las estructuras de costos, precios y se determina el flujo de caja y punto de equilibrio.
87
U5 S3
3. En la sesión anterior realizamos el paso 1 (Definición de nuestro emprendimiento), ahora

elaboraremos el análisis o estudio de mercado que nos permitirá conocer acerca del producto
o servicio, la calidad, los clientes y la competencia en relación a nuestro emprendimiento:
Análisis o estudio de mercado

Producto o servicio
¿Qué tipo de atención ofrecen los negocios en mi barrio o en

la localidad donde va a funcionar nuestro emprendimiento?
¿Qué tipo de productos o servicios se ofrecen en los negocios

parecidos a nuestro emprendimiento en la localidad donde va
a funcionar nuestro emprendimiento?
Calidad
¿Cómo es la calidad de los productos o servicios que se ofrece

en mi localidad?
¿Qué característica diferenciadora tendría nuestro producto

o servicio?
Clientes
¿Quiénes son nuestros clientes directos? y ¿Qué edades

tendrían?
¿Cuáles son los hábitos de consumo y de gasto de nuestros

clientes? y ¿Cuál es su condición económica?
¿Qué necesidades tienen los clientes o qué oportunidad

identifican?
¿Dónde y cómo podríamos conseguir nuevos clientes?
Competencia
¿Existen otros negocios similares a nuestro emprendimiento

cerca al lugar donde funcionará el nuestro? y ¿Dónde se
encuentran ubicados esos otros negocios?
¿Qué materiales o insumos utilizan?
88
U5 S3
4. Desarrollemos el plan de marketing en base a las 4: Producto, Precio, Promoción y Plaza.
1. Producto: Es la descripción
del producto o servicio que se
ofrecerá.
2. Precio: Se debe fijar en

4. Plaza: Son los puntos de PLAN DE MARKETING relación a la calidad, costos
venta de los productos o
y ganancias que queremos
servicios.
lograr.
3. Promoción: Son los medios que

se pueden utilizar para difundir el
emprendimiento.
Nuestros futuros clientes son:
Nuestro público potencial podría ser:
Nuestro producto o servicio se caracteriza por:
Nuestro producto o servicio se diferencia de

las demás en:
En el mercado local el precio de nuestro
emprendimiento es:
El precio de nuestro emprendimiento será:
Las actividades de promoción o difusión que

realizaramos sobre nuestro emprendimiento
son:
Los lugares o puntos más adecuados para
ubicar nuestro emprendimiento son:
El cliente es el beneficiario final del producto o servicio que se quiere

brindar. Por ello, es necesario conocer sus características.
89
U 5 S3 U5 S3
El uso de la tecnología (aplicaciones y redes sociales) hace más fácil y barata

la promoción de nuestro emprendimiento. También, nos permite llegar a más
clientes potenciales por medio de imágenes y mensajes diversos y constantes,
los cuales pueden ser compartidos por nuestros clientes y así poder llegar a
más personas.
5. Para elaborar nuestro plan operativo debemos desarrollar lo siguiente:
a. Definimos el producto o servicio de nuestro emprendimiento

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
b. Completamos el cuadro siguiente:
ACTIVIDADES TIEMPOS RESPONSABLES RECURSOS
90
U5 S4 U5 S4
Sesión 4 Nuestro plan financiero

Aprenderemos a…
zzElaborar el plan financiero de nuestro Plan de Negocio.
1. Vamos a iniciar esta sesión recordando todo lo que hemos avanzado en la sesión anterior.
Toda la información que hemos recogido nos servirá para llevar a la práctica nuestra idea de
negocio, observemos la imagen siguiente:
a. Puesto que ya hemos avanzado la planificación de un negocio, ¿cuál es nuestro desafío ahora?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es elaborar el plan financiero y calcular los costos del Plan de Negocio.
91
U 5 S4 U5 S4
2. Conocemos cómo se puede calcular el costo de la producción de un emprendimiento

por medio de la lectura siguiente:
El costo de producir
Julio realizó los 4 primeros pasos de un plan de negocio y ya sabe qué es lo que quiere producir, qué recursos
necesitará y cómo los combinará eficientemente en su proceso de producción para obtener y vender: Árboles
bonsai artificiales.
Entonces, el siguiente paso es decidir cuánto producir, ya que tiene claro que no se trata de producir todo lo que
se pueda, sino un determinado número que le permita recuperar lo que invirtió y además obtener ganancias. Esto
se aplica tanto para productos como servicios.
A partir de ello, es importante poder identificar y calcular con precisión los costos de producción para así poder
saber cuándo tiene ganancias en su emprendimiento.
Los costos típicos son la materia prima, la mano de obra, alquiler de local; así como, servicios de agua, electricidad,
teléfono, entre otros.
3. A partir de la lectura anterior, conozcamos cuáles son los tipos de costos de producción:
Los costos fijos, variables y el costo total
El hermano mayor de Julio le recomendó que divida todos los costos en dos categorías: Costos fijos y costos
variables. Los costos fijos son los que no cambian si es que Julio decide producir más árboles bonsai artificiales. Es
más, si Julio decidiese no producir nada, también tendría que pagarlos. Por ejemplo: sueldo de los colaboradores,
el servicios de agua, luz, etc.
Por otro lado, los costos variables son los que varían al incrementar o reducir la cantidad de la producción de los
árboles bonsai artificiales. Si en caso, Julio aumenta la producción, sus costos variables aumentarían porque tiene
que comprar más materiales. Por ejemplo: alambre, mostacillas, papel higiénico, pegamento, macetas pequeñas,
témperas, pinceles, etc.
Finalmente, su hermano le recuerda que la suma de los costos fijos y los costos variables es el costo total de la
producción. Además, el costo total expresa en dinero el valor de los recursos empleados en la producción del
producto o servicio.
Los costos fijos son aquellos que hay que pagar siempre o en un
período de tiempo determinado o planificado, no importa si la
producción suba o baje. Los costos variables son aquellos que
varían si la producción aumenta o disminuye.
Recuerda que, el costo total es la suma de los costos fijos y los

costos variables.
92
U5 S4 U5 S4
4. Conoce la manera de cómo costear correctamente:
Calculando los costos
Ahora que Julio tiene sus costos correctamente identificados y ordenados les será más fácil definir cuál es el precio
más bajo que pueden cobrar por el producto que brinda. Una herramienta útil para hacerlo es utilizar un cuadro
que distinga los costos fijos de los variables y calcular cuánto costaría cada punto para lograr producir la cantidad
deseada del producto o árboles bonsai artificiales.
Por ejemplo, Julio ha calculado que para producir 30 árboles tiene los costos de producción siguientes:
Costo de producción de arboles bonsai artificiales

Costos fijos S/ Costos variables S/
Mano de obra 100 Alambres 10
Herramientas 20 Mostacillas 50
Servicios 5 Papel higiénico 10
Pegamentos 15
Macetas pequeñas 60
Témperas 10
Pinceles 5
Otros materiales 30
Total costo fijo S/ 125 Total costo variable S/ 190
COSTO TOTAL = Total costo fijo + Total costo variable

= S/ 125 + S/ 190
= S/ 315
5. Como parte del Club de los Emprendedores elaboren el cuadro de costos de

producción de su Plan de Negocio. Guíense del cuadro siguiente:
Costos de producción del Plan de Negocio
Costos fijos S/ Costos variables S/
Total costo fijo =

Total costo variable =
Costo total =
93
U5

1. Comenta a tu familia sobre los tipos de emprendimientos.
2. En familia reflexionen sobre la importancia de iniciar un emprendimiento.
3. Imagina que van a emprender un negocio familiar. Hagan un breve sondeo o encuesta entre ustedes para
recoger información útil y evaluar si es posible realizarlo.
Pasos del plan de negocio Preguntas que haré Respuestas que me dan
¿Qué nombre me sugieren para nuestro

emprendimiento?
Idea de negocio
¿Cómo podría financiar los primeros gastos?
¿Qué tipo de producto o servicio creen que

necesita el mercado?
¿Qué tipo de producto o servicio ofrecen la

Análisis o estudio de mercado
competencia y cuánto cobra por ellos?
¿Quiénes podrían ser los clientes principales o

potenciales?
¿Cuáles son las características de los clientes

principales y potenciales del emprendimiento?
Cuál sería el mejor lugar para ubicar
el emprendimiento? y ¿Cuáles serían
Plan de marketing
las estrategias de promoción del
emprendimiento?
¿Les parece buena idea utilizar la tecnología
para promocionar el emprendimiento?
¿Cuál es la descripción del flujo operativo del

producto o servicio?
¿Qué materiales o insumos consideramos
necesarios para nuestro emprendimiento?
Plan operativo
¿Cómo conseguiremos mejor calidad y bajo
precio?
¿Quiénes serán los responsables y qué
habilidades deberán poseer?
¿Qué recomendamos para disminuir los

costos fijos y variables mensuales?
¿Cuánto porcentaje de ganancia debemos
Plan financiero tener por la venta de nuestro producto o
servicio? y ¿Cuál sería el precio de venta?
¿Qué creen que deberíamos hacer con las
primeras ganancias?
4. En familia sigan los pasos para desarrollar un Plan de Negocio.
94
U5

en esta unidad?
1. ¿Qué es un emprendimiento y cuántos tipos existen?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
2. ¿Qué entiendes por producto y servicio?
________________________________________________________________________ __________________
__________________________________________________________________________________________
3. ¿Qué es un Plan de Negocio?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
4. Relaciona los pasos del Plan de Negocio con sus definiciones:
Presenta una breve descripción del emprendimiento y define claramente

el producto y/o servicio que se va a ofrecer al público. Además, se elabora
Plan financiero
la visión y misión del emprendimiento; así como, se realiza el análisis de las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA).
Analiza la oferta, demanda, métodos de distribución y promoción del

Definición de la idea
producto y/o servicio que se va a ofrecer. También, describe quién es la
de negocio
competencia y cómo son los clientes.
Describe al cliente o beneficiario del emprendimiento. Además, desarrolla

Plan operativo las herramientas denominadas 4P: Producto y/o servicio, Precio, Plaza o
distribución, y Promoción.
Describe cómo operará el negocio, el personal que requerirá, la tecnología

Plan de marketing a utilizar especificando máquinas, equipos, personal, espacios y recursos
necesarios.
Análisis o estudio de Contiene las estructuras de costos, precios y se determina el flujo de caja y
mercado punto de equilibrio.
95

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Colaboradores de las empresas del grupo Scotiabank:

Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2017 - 01077

Hola amigos y amigas,

Tu texto Formando emprendedores del mañana está compuesto por 5 unidades

Exploración y Derechos y responsabilidades Planificación

Cuando veas a AFLATOUN solo debes trabajar las

Cuando veas a dos AFLATOUN, debes trabajar en

Cuando veas a varios AFLATOUN juntos, debes traba-

Cuando veas a AFLATOUN con anteojos, debes tra-

¿Cómo aplicamos lo ¿Qué y cómo aprendimos

Sesión 1: Me quiero, acepto y valoro _______________________________ 9

Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)

Sesión 1: Elijo bien lo que voy a comprar _____________________________ 27

Sesión 1: Elaborando mi Plan de Vida_______________________________ 39

Ahorro y gasto responsable

Sesión 1: Ingresando al mundo del emprendimiento ____________________ 79

¿Qué aprenderemos en esta unidad?

¿Qué aprenderemos en esta sesión?

1. Lean y analicen el caso y respondan las preguntas siguientes:

a. ¿Qué características positivas encuentran en Eduardo?

b. ¿Qué actitudes o acciones debe mejorar Eduardo? ¿Por qué?

¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?

El día de hoy nuestro propósito es______________________________________________________________________

2. Aprendemos a elaborar un FODA.

¿En qué eres bueno(a)? ¿Qué puedes mejorar?

¿Tienes algo que te ¿Tienes menos ventajas que

¿Qué oportunidades tienes a ¿Qué te podría distraer?

Adaptado de: http://www.ehowenespanol.com/ensenar-foda-estudiantes-como_149081/

3. De acuerdo al caso de Eduardo identifica sus Fortalezas, Debilidades, Oportunidades y Amenazas.

Menciona: _____________________________ Menciona: _____________________________

Menciona: _____________________________ Menciona: _____________________________

Sesión 2 Mi participación es importante

¿Qué aprenderemos en esta sesión?

1. Analiza el siguiente texto y responde las preguntas siguientes:

Los Consejos Consultivos de Niños, Niñas y Adolescentes (CCONNA)

¿Quiénes conforman el CCONNA?

¿Qué problemáticas trabaja el CCONNA?

¿Qué se necesita para ser parte del CCONNA?

c. De acuerdo al texto leído ¿Qué entiendes por participación?

En muchas sociedades, ya sea por ley o tradición, a los niños, niñas

¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?

El día de hoy nuestro propósito es______________________________________________________________________

2. Conoce los niveles de participación y responde las preguntas siguientes

Iniciado por estudiantes, compartidos

4 Iniciado y dirigido por estudiantes

3 Iniciado por adultos/as, pero los y las

2 Estudiantes informados y consultados Niveles de

Adaptado de: http://www.formacionsve.es/salida/documentos/17.pdf

a. ¿En qué nivel de la escalera consideras que te encuentras? ¿Por qué?

Título de la Propuesta: ______________________________________________________________________

Objetivo(s) de la propuesta: __________________________________________________________________

Desarrollo de la propuesta: ___________________________________________________________________

1. Lee el siguiente caso y responde las preguntas siguientes:

Un día cualquiera en el colegio: La clase está aparentemente tranquila pero el profe-

a. ¿Qué problemas identificas en el caso anterior?

c. ¿Qué alternativas de solución planteas para casos como éste?

¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?

El día de hoy nuestro propósito es______________________________________________________________________

2. Completa el cuadro y responde la pregunta siguiente:

Menciona: _ Menciona: _

Menciona: _ Menciona: _

Año / Grado: Sección: Turno: ___

Fecha: _ / _ / ___

Elección de la Directiva del Club de los Grado: ___ Sección: _