Proyecto Emprendimiento Reciclaje

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PROCESO EMPRENDIMIENTO Código: INV-F-52

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ANTEPROYECTO DE EMPRENDIMIENTO
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NOMBRE DEL ASESOR DE Carolina Gómez López
LA UNIDAD DE
EMPRENDIMIENTO:
PRESENTADO POR: Yenny Paola Giraldo Álzate, Manuela Lozano Osorio
FACULTAD O INSTITUTO: Facultad de Ingeniería y Arquitectura
PROGRAMA: Ingeniería Ambiental
SEMESTRE 10 FECHA 12 de Diciembre
Estructura anteproyecto
1. Nombre del proyecto
Estructuración de un modelo de negocios para la creación de una empresa dedicada a la
comercialización de residuos sólidos como papel, cartón y plástico de las empresas de la
ciudad de Manizales.
1.1. Descripción de la oportunidad de mercado
El mercado del reciclaje, se puede abordar desde diferentes ámbitos y puede tomar
diversas líneas de aplicación, al ser una tendencia creciente a nivel mundial, el rubro de
información es cada vez más amplio, motivo por el cual y a través del cual se generan nuevas
herramientas para trabajar sobre él.
Ahora bien vamos a abordar el mercado del reciclaje desde una perspectivas, enfocada a la
comercialización y venta de residuos sólidos.
La utilización de residuos sólidos como insumo de materia prima, conlleva para las empresas
una fuente de suministro de bajo costo, alta calidad, y lleva consigo el sello de
responsabilidad ambiental que se hace indispensable para cualquiera de ellas.

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CONDICIONES
Políticas: Las políticas
P de reciclaje de la
ciudad aun no se han
aplicado a las
empresas
manufactureras como
factor de materia
prima e insumo para
sus procesos
productivos.
Económicas: el
E consumo de insumos
provenientes de
materia prima
reciclada disminuye
cosos y mantiene la
calidad de la
producción.
La ciudad cuenta con
gran numero de
industrias que puede
obtener sus materias
primas de residuos
como carton, papel y
plástico reciclado.
Sociales y culturales:
S El aumento per capita
de generación de
residuos no es
congruente con el
aumento de la
utilización de residuos
reciclados, por lo que
se presume que aun
existen vacios
culturales frete a esta
practica
Tecnológicas:
T actualmente se
carece de tecnología
suficiente en la ciudad
para la trasformación
de residuos solidos
en gran cantidad.
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Ambientales: los
A proceso de
responsabilidad
ambiental aun no
están estipulados y
direccionados a la
implementación de
materias primas
recicladas en las
empresas de la
ciudad.
Legales: actualmente
L la legislación en lo
que refiere a lo
ambiental permite la
realización de
proyectos de
comercialización, y la
implementación de
materias primas
producto de residuos
reciclados bajo unos
estándares legales
que varían en relación
a cada área.
Residuos Sólidos
Los residuos sólidos, son la gran materia prima del reciclaje, podemos obtenerlos casi de
cualquier lugar donde exista algún tipo de desecho, incluso de los desechos del hogar, el mal
uso que se le viene dando a estos, en gran parte al tratarse de residuos de tipo inorgánico, ha
generado consecuencias fatales en lo que al medio ambiente respecta, los niveles de
contaminación de agua y suelos, incluso las consecuencias en temas de salud y bienestar para
los habitantes de cada lugar.

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En el caso particular de Manizales, para el año 2011, un estudio determinó que el nivel de
contaminación se encontraba a tal grado, que podíamos ya competir con ciudades como
Medellín, y para el 2015, el 30% de los problemas de la ciudad estaban enfocados al mal
manejo de los residuos y basuras, no solo del hogar, sino también de la gran cantidad de
empresas que conviven en el municipio.
Consideración del entorno
Para Manizales, la cantidad de empresas y PYMES es un indicador que ha venido en
crecimiento, hasta la fecha tenemos más de 5807 empresas legalmente constituidas, entre las
cuales más del 70% se encuentra en el sector industrial, de fabricación y manufactura de
artículos de diversas índoles; esto nos abre las posibilidades de mercado buscaremos la forma
de abordar los mercados, siendo proveedores de materias primas que satisfagan sus
necesidades, a través de material de reciclaje
En la ciudad de Manizales, actualmente se encuentran constituidas 7 empresas dedicadas
exclusivamente al reciclaje, de estas un 50% se enfoca en el sector de la chatarra o residuos
metálicos, y únicamente una de ellas, al reciclaje de madera (estibas) para el diseño.
En lo que resta del sector industrial de la ciudad, existe un mercado amplio e inexplorado en
el ámbito del reciclaje, las materias primas de organizaciones dedicadas a la confección, a la
producción de insumos plásticos, incluso en la fabricación de calzado, son nuestro mercado
objetivo, para la generación de insumos y materias primas de alta calidad, que comprometan
las industrias con la responsabilidad social y ambiental.
Como ya antes mencionamos, el nicho de mercado en la ciudad de Manizales es amplio,
inicialmente por la cantidad de empresas dedicadas a la manufactura y con gran cantidad de
residuos, así como son también el foco para convertirnos en sus proveedores de insumos y
materias primas recicladas.

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1.2. Justificación
El reciclaje se ha convertido en tendencia durante las últimas décadas, la necesidad implícita
de hacer algo que contribuya al medio ambiente ha llevado tanto a políticos como
empresarios a llevarlo de la mano con sus proyectos; la cantidad de residuos, la
contaminación constante y en aumento con la aparición de nuevas empresas y la
actualización de indumentaria tecnológica ha dado paso a la creación de espacios necesarios
para mejorar las condiciones que ya han sido creadas por el mismo hombre.
Es bien sabido entonces que incluso en los hogares se busca de alguna forma reciclar, la
cantidad de datos que hoy en día podemos obtener a través de la globalización de la
información, ha llevado a una toma de conciencia sobre el tema, aun cuando es también de
conocimiento de muchos que ha sido el hombre el causal de dicha contaminación, revistas,
noticias, investigaciones a lo largo del tiempo han arrojado resultados y nuevas herramientas
para hacer del reciclaje una tarea y herramienta cada vez más completa.
“Los gobiernos, las empresas y la sociedad en general han tomado el reciclaje como la
panacea para reducir el volumen de los desechos basuras. El reciclaje como proyecto político
satisface a los votantes, calma la conciencia ecologista de la sociedad de consumo y
materialista. Pero, paradójicamente, una herramienta que hoy en día ha sido elevada a un
nivel tal que se habla de “cultura del reciclaje” (Virtual Pro, 2011), puede no ser tan benéfica Commented [UdW1]: De donde obtuvieron la información?
como parece. La falta de reflexión y de análisis hace que el activismo considere al reciclaje
como la herramienta ambiental por excelencia.
El reciclaje es una solución de “fin de tubo”, es decir, primero se causa el problema (el
desecho), y luego se gasta una cantidad costosa de materia y energía para resolverlo; además,
no está exento de causar más y mayores impactos ambientales. El reciclaje no es preventivo

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sino curativo, y de allí la necesidad de que sea mirado como lo que es: una herramienta, que
necesita de otras más y de contextos específicos para contribuir realmente al desarrollo
sostenible (Boada, 2011)Vemos entonces, que aun cuando muchas empresas tienden ahora a
implementar procesos de responsabilidad ambiental y social, siguen faltando piezas en dicho
puzle, reciclar y apoyar de forma adecuada estos procesos en las empresas puede convertirse
en el aliado estratégico para estas.
Ahora bien, el reciclaje ha venido pasando por una serie de cambios y evoluciones en lo
largo y ancho de su historia, como toda nueva tendencia debe adaptarse rápidamente a los
cambios con el fin de mejorar y sobrellevar cada uno de estos.
Con el pasar del tiempo el “principio de precaución” por ejemplo, ha tomado fuerza y forma,
en cuanto este se encarga de hallar una forma de evitar impactos negativos en lo que al medio
ambiente refiere, se hace entonces un análisis exhaustivo de los posibles riesgos y se toman
medidas en pro de minimizar al máximo estos, “El principio o enfoque de precaución se
utiliza de diversas formas y con una amplia gama de enunciados. El concepto básico de la
precaución puede ser interpretado como mecanismo para contrarrestar una suposición
normativa de amplia distribución a favor de permitir que una actividad económica o un
proyecto de desarrollo prosigan cuando no existen pruebas claras de sus impactos. Los
enunciados del principio de precaución van de indulgentes a exigentes, y de aquellas que
imponen obligaciones a las que conceden autoridad a los responsables de tomar las
decisiones para que tomen medidas cautelares.” (Conney, 2004)
Además de esto, la psicología ambiental ofrece datos que nos acercan cada vez más a pensar
en el reciclaje como una necesidad básica tanto en los hogares como empresas, de los
diversas áreas, hasta la cotidianidad del hogar, es por ello que evaluaremos en nuestra
investigación la necesidad y viabilidad de una empresa de reciclaje en la ciudad de

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Manizales, analizaremos los diversos factores que allí convergen y el estado del arte actual de
los mismos. Commented [UdW2]: Falta agregar la pertinencia con su

área disciplinar y su articulación. Falta ser más específicos
frente al interés, la utilidad y la novedad.
Es claramente un indicador que preocupa a la sociedad en general, y tiene en este caso una
relación per cápita de vital importancia en relación a la Ing ambiental, el hecho es que el
aumento exponencial de generación de residuos per capita viene en un proceso de
crecimiento, Manizales como una de las ciudades con mayor inflación en el país, ha adoptado
la cultura de usar y tirar, y esto ha sido también aplicado a la industria, de hecho esta
modificación social tiene una relación directa entre los cambios y la modernización de la
sociedad posindustrial, con el aumento de los indicadores ambientales, para Manizales en
2014 la cantidad de residuos generados per capita fue de 0,717 kg, 5 años antes el indicador
se encontraba en 0,57 Kg, el aumento es entonces claro, pero las soluciones otorgadas han
sido bastante cortas hasta la fecha, se conoce que en un mes se recolectan alrededor de 6830
toneladas de residuos sólidos, y de estos 40 tn tiene un aprovechamiento posterior al de su
primer uso lo que equivaldría apenas un 0,59 aproximadamente, es decir que al momento el
re-uso de los residuos en la ciudad cuentan con una tasa de aprovechamiento muy baja, es por
ello que la concientización, la capacitación y la sensibilización para las organizaciones e
industrias sobre el ambiente, el impacto que se tiene sobre este, es necesario enfocar y
direccionar las empresas en un camino para el correcto tratamiento de los residuos y obtener
como consecuencia una preservación del medio ambiente que nos rodea.
Es una tarea inminente practica en lo ambiental, la determinación de los factores y riesgos
que conciernen a la generación de los residuos en empresas y la planeación de soluciones
jerárquicas y especificas que reduzcan el riesgo e impacto de estos.
Industria del reciclaje en Europa

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En Europa la industria del reciclaje ha tomado cada vez más fuerza, es una fuerza creciente
entre los diferentes países europeos, las compañías encargadas de la recolección de basuras
son las mismas encargadas de sectorizar y concientizar a los ciudadanos de la cultura del
reciclaje, ponen a disposición y en las calles de las ciudades, recipientes marcados de
diferentes colores indicando en cada uno el tipo de residuo que allí debe ir, de esta forma la
recolección de los mismo ya va un poco más organizada y se distribuye en compañías
encargadas de reutilizar estos para la creación de nuevas materias primas, existen algunas
variaciones dependiendo del país, una investigación sobre el tema deja un breve resumen de
como se hace en los principales países europeos:
España
Tenemos recogida separada de residuos para su reciclaje en tres contenedores diferentes:
amarillo (para envases, briks y latas), verde (vidrio) y azul (papel y cartón). En 2014, se
reciclaron casi una 1,3 millones de toneladas de envases ligeros (contenedor amarillo) y
envases de cartón y papel (contenedor azul), alcanzando una tasa de reciclado de 73,7%. En
cuanto al vidrio, en 2014 se recogieron 897.828 toneladas para su reciclaje, unos 14,8 kilos
por habitante.
Reino Unido
Puede parecer un poco complicado, pero hay que acostumbrarse, porque cada ayuntamiento
decide qué color poner a sus cubos de basura, así que los ciudadanos deben informarse para
no equivocarse al depositar su bolsa de basura. Además, la recogida no es diaria. En el país
insular se generan unos 10,9 millones de toneladas de envases al año, y la tasa de reciclaje es
del 61%.
Bélgica
El modelo de reciclaje implantado es el mismo que en España, pero con algunas
diferencias. Existen bolsas oficiales para depositar los residuos en los contenedores, porque
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no vale cualquier bolsa. Hay que comprarlas y cuestan entre uno y dos euros cada una, según
tamaño. Si intentamos depositar otra bolsa diferente podemos ser multados. Además, cada
residuo tiene su día de recogida y no se puede sacar la basura todos los días.
Alemania
En Alemania, además del modelo de reciclaje a través de contenedores de colores, convive
con otro que solo vale para reciclar envases de bebidas: el sistema de depósito, devolución y
retorno (SDDR). Los ciudadanos pagan un impuesto cuando compran un envase y solo se les
devuelve si los depositan (en perfecto estado) en unas máquinas situadas en los
supermercados donde los compraron. Es un sistema con muchos inconvenientes para el
ciudadano, que no mejora demasiado el reciclaje y que conlleva grandes costes económicos
para los comercios. Por todo ello muchos países lo han descartado.
Noruega
Los productos también debe llevar un etiquetado especificando en qué contenedor deben
depositarse una vez consumidos. Si visitas los fiordos o paseas por Oslo ten cuidado, porque
el vidrio y los envases metálicos van en el mismo contenedor. En este país se producen unas
510.000 toneladas de envases al año, de los que se reciclan en torno a 460.000 toneladas. ¡No
está nada mal!
Irlanda
Los irlandeses tiene dos opciones: comprar unas bolsas específicas para reciclar o unas
pegatinas que pones en las bolsas para indicar lo que contienen. La isla está bien nutrida de
posibilidades y tipos de contenedores para la separación de residuos. Tienen tres tipos de
contenedores: el verde para el reciclaje de plástico, latas, briks y cartón; el marrón para el
orgánico, y el negro para el resto. Además, separan el vidrio por colores en contenedores
específicos: transparente, verde y marrón.

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Esta pequeña reseña, nos da una idea inicial de cómo funcionan en lo que respecta a la
recolección de residuos de residencias, ahora bien, existen empresas de gran escala que se
dedica de forma exclusiva al reciclaje, depende del tipo de residuos que se recolecten.
(ecoembes, 2015)
En España por ejemplo, existen asociaciones encargadas de la línea de empresas de
reciclaje según cada área y residuo, estas se encargan de prestar como tal sus servicios a
empresas enfocadas a su área, de esta forma complementa y completa el trabajo de
responsabilidad ambiental, y ayuda a disminuir el impacto negativo.
 ARpAL - La Asociación de Reciclado de Aluminio agrupa a las principales empresas
productoras de aluminio a la vez que se preocupa por el reciclado del aluminio en
todas sus formas.
 ASEGRE - Asociación de empresas gestoras de residuos y recursos especiales. Esta
asociación de empresas de reciclaje españolas, gestionan los residuos tóxicos y
peligrosos
 ANFAC - Asociación Nacional de Fabricantes de Automóviles y Camiones. Se
ocupan además del reciclaje de los materiales empleados en estos.
 AEDRA - Asociación Española de Desguaces y Reciclaje del Automóvil. Se encargan
de reciclar los materiales de los automóviles tras su vida útil.
 BIR - Bureau of International Recycling es la asociación que agrupa a nivel mundial a
las principales empresas recicladoras de sectores como el vidrio, metal, papel, tela,
etc.
 EFR y Eurometrec - Son las asociaciones que agrupan y representan a los
recuperadores europeos de materiales férricos y no férricos respectivamente

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 UNESID - La Unión de Empresas Siderúrgicas es la Asociación de las Empresas
productoras de Acero y de productos de primera Transformación del Acero de
España.
 REpACAR - La asociación de recuperadores de papel y cartón (REpACAR)
 ASERMA - La asociación Española de Recuperadores de Madera. Se encargan entre
otras funciones, de gestionar la recuperación de la madera para su posterior reciclado.
 ANARpLA - La Asociación Nacional de Recicladores de plástico.
 FEAF - La Federación Española de Asociaciones de Fundidores
 SIGRAUTO - Asociación Española para el Tratamiento Medioambiental de los
Vehículos Fuera de Uso.
Cada una de estas asociaciones, cuenta con maquinaria de reciclaje según su especialidad,
se sirve de prensas, retro compactadoras y demás; brindan entonces además del servicio de
recolección de residuos, como servicio adicional para aquellas compañías que llevan por si
mismas el proceso, la posibilidad de alquilar por tiempo determinado su maquinaria para
llevar a cabo procesos especializados de reciclaje.
Hasta la fecha, son más de 100 empresas las que en el país Ibérico se dedican a esta labor
de reciclar en sus diferentes modalidades, lo que muestra además de la bondad de su servicio,
la viabilidad y el éxito económico de las mismas.
Reciclaje en América Latina
En américa latina, hasta el momento la situación continua siendo critica, en cuando la
proporción de residuos generados y la reutilización de los mismo, se han generado
importantes proyectos de valor social respecto al tema, Chile, Bolivia, Argentina y otros se
han unido a la causa del reciclaje con el fin de minimizar los impactos negativos del desecho
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de residuos de forma irresponsable, aun cuando hace falta regulación en algunos países,
existen empresas comprometidas con dicha causa, y muchas otras que de forma
indiscriminada siguen contaminando.
A continuación citaremos algunos proyectos generados hasta el año 2013:
“En Colombia, se produjo una campaña de reciclaje denominada “Papel Planeta”, en la
que participan más de 150 escuelas, buscando impulsar el uso racional de la legendaria pulpa
de celulosa, que se obtiene talando miles de árboles en la Amazonía. Lo interesante, es el
sentido integral del programa, pues colaboran los estudiantes de primaria y secundaria, los
profesores, los padres de los alumnos y el cuerpo directivo de los planteles. Todos pretenden
ahorrar el uso del papel que se consume en las aulas de clases, oficinas y hogares, cada vez
que se decide fotocopiar, imprimir o comprar materiales impresos que podrían visualizarse
desde el monitor y discutirlos en trabajos de equipo, sin necesidad de pasarlos a formato
físico. La meta final es reciclar 500 toneladas de papel y sembrar 40 mil árboles en suelo
cafetero.
En Argentina, se desarrolla el proyecto llamado “Más reciclaje, más Vida”, que es
conllevado por la Unión de Usuarios y Consumidores argentinos, en alianza con la asociación
Rock & Vida, para que la gente conozca las ventajas del reciclaje en áreas urbanas y se
atrevan a contribuir con el progreso del planeta Tierra. La iniciativa afirma que con un
mínimo esfuerzo, se pueden lograr grandes resultados, por lo que invita a que las personas
reciclen tapitas de gaseosas, latas de aluminio, diarios, radiografías, baldes de pintura
previamente higienizados, y demás materiales que son entregados en puntos de recolección
provistos por el proyecto. Nos parece una alternativa ecológica y bien intencionada, que se
adhiere a la cotidianidad de las comunidades, permitiendo mejorar nuestra relación con el
Medio Ambiente.
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En Perú, finalizó la campaña designada “Reciclar para abrigar”, que tuvo el objetivo de
instaurar una verdadera Cultura de Reciclaje en la ciudadanía, mediante el apoyo solidario a
las personas que sufrieron de la ola de frío que azotó al país sureño. El objetivo humanitario
consistió en donar frazadas hechas con botellas de plástico “PET”, principalmente a los niños
y adultos de la tercera edad que sufrieron los embates de la Naturaleza. A su vez, se lanzó el
concurso “Esto no es Basura”, que motiva al colectivo peruano a reciclar y explotar el
ingenio para darle una utilidad práctica a los desechos domésticos.
En Bolivia se presentó la iniciativa ambiental “Yo Reciclo”, que buscaba implementar con
empeño la educación ambiental en las calles bolivianas, en medio de las celebraciones por el
Día Mundial del Reciclaje. Para tal fin, se movilizaron más de 400 personas quienes contaban
con el conocimiento ecológico necesario, para encarar a los habitantes de La Paz,
Cochabamba, Santa Cruz y Tarija, en busca de difundir la importancia de adoptar el reciclaje
comunal. Esas acciones ambientalistas deben fomentarse, porque se inmiscuyen en la
realidad que cotejan los ciudadanos, y permiten que la gente exprese las dudas e inquietudes
sobre temas conservacionistas. Tras aprender el valor del reciclaje, los individuos crean un
efecto multiplicador al compartirlo con sus amigos, vecinos y colegas.
En México, se sigue realizando el “Reciclatón”, que son jornadas de acopio de residuos
electrónicos, en los que las personas pueden llevar aparatos usados o dañados, como
computadoras de escritorio, equipos de audio digital, cintas de VHS, teléfonos celulares
obsoletos, cargadores de baterías alcalinas, etc. Ya se han realizado varios eventos en suelo
azteca, buscando crear conciencia socio-ambiental en los ciudadanos, y así evitar la
acumulación de basura tecnológica. Los artefactos eléctricos son desarmados para reutilizar
los componentes, y llevados a empresas que los aprovecharán en nuevos productos. Estas
iniciativas tienden a efectuarse los fines de semana, para que el poder de convocatoria
ambiental abarque a todos los habitantes.

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En Venezuela, se edifica el “Plan Piloto de Reciclaje”, visto como una estrategia
ambiental que unifica el compromiso del Ministerio de Ambiente, Educación e Industrias,
para promover el eco-socialismo dentro de la patria bolivariana. Los estados de Nueva
Esparta, Miranda, Anzoátegui, Carabobo, Aragua, Zulia y Distrito Capital, ya encabezan la
misión de acrecentar la práctica del reciclaje en el territorio criollo. Recientemente se
inauguró en el estado Miranda, un Espacio Ecológico ubicado en la sede del Instituto
Nacional de Tránsito Terrestre (INTT), que busca estimular la Cultura del Reciclaje, a través
del ahorro de papel y la conservación del Medio Ambiente. La infraestructura del lugar, se
construyó a partir de elementos fabricados con materiales reciclados (Panama On, 2013).
En américa latina, es aun territorio por explorar, a pesar de los muchos proyectos que
existen hasta el momento, no existen asociaciones a gran escala que permitan el acceso y que
cuenten con la indumentaria necesaria para realizar procesos avanzados que pongan un rubro
mínimo de relación entre la cantidad de residuos y si uso secundario o conversión en otras
materias primas.
Uno de los problemas de la anterior información, es el costo que en que se debe incurrir
para realizar un proyecto de reciclaje a gran escala y es por lo mismo que los proyectos
existentes hasta hoy son pequeños y locales, y casi siempre involucran la colaboración de los
ciudadanos.
Reciclaje de Plásticos
En este área América latina tiene y ha tenido avances hasta la fecha, la investigación
arroja por ejemplo la empresa Enkandor, empresa Ecuatoriana dedicada al reciclaje de
plásticos “Enkandor, empresa dedicada a la fabricación de hilos de poliéster y nylon, se

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convirtió en la primera compañía ecuatoriana en instalar una planta de transformación de
botellas plásticas de PET post consumo en gránulo reciclado (RPet) que cumple con las
especificaciones de la FDA (Food and Drug Administration) y por tanto, es apto para la
fabricación de envases de alimentos y bebidas para consumo humano. Además del uso final
en envases, con algunas variaciones, el gránulo puede emplearse en la producción de
filamento ecológico diferenciado para la elaboración de tejidos y prendas enfocadas a un
consumidor eco-responsable.
Enkador empezó a delinear su proyecto Recypet en 2009, cuando se encontró con el
primer desafío: decidir cuál era la tecnología más adecuada para que el proyecto en su
momento cumpliera con todas las expectativas. Así, se llegó a la selección de los equipos
Sorema-Previero (Italia) en la producción de escama lavada y Erema (Austria) en la
pelletización. El siguiente desafío fue la obtención del financiamiento externo que se requería
para iniciar el proyecto y cubrir su desarrollo hasta el inicio de operaciones.
“El tercer desafío que iba a la par de la adquisición de la tecnología, obra física y montaje
de los equipos, era crear una red de recolección de botellas PET a nivel nacional, lo cual
garantizara un abastecimiento de nuestra materia prima: las botellas post consumo PET” dijo
a Tecnología del Plástico el ingeniero Carlos Mario Saldarriaga, gerente general de Enkador;
El proyecto se cristalizó en octubre de 2011 con el arranque de la obra civil y el montaje de
los equipos en abril de 2012. En junio de ese año, finalmente iniciaron las primeras pruebas
de producción.
De acuerdo con el directivo, la inversión total fue de 15 millones de dólares para culminar
el proyecto de reciclaje que hoy por hoy procesa diariamente cerca de 1’600.000 envases de
PET post consumo.
“El PET es uno de los mayores contaminantes, sobre todo visuales, que genera el
consumidor contemporáneo con una creciente participación del 40% en los desechos
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plásticos, los que a su vez representan el 45% del total de la basura. El PET es fácilmente
extraíble de la basura y reciclable en varias ocasiones. Gracias al proceso de recolección de
botellas a nivel nacional se alargará la vida útil de los rellenos sanitarios en las ciudades, se
bajarán los costos municipales de transporte en los desechos y se logrará una reducción de las
emisiones de carbono de alrededor de 30 mil toneladas de CO2 al año, es decir, un 80% con
respecto a la producción convencional de resina PET virgen”, afirmó Saldarriaga.” (Castro,
2013)
Ahora algunos empresarios ponen la mano el fuego en esta industria, donde exponen que
su expansión y necesidad la hacen un negocio rentable, la generación de conciencia
ambiental, ha llevado a muchas empresas a sumar a sus empleados ingenieros ambientales, y
a generar espacios de participación para el reciclaje además de usar también esto como
estrategia de marketing, puesto que la generación de conciencia hace que culturalmente la
sociedad acepte y prefiera empresas que tengan cualquier rubro de responsabilidad con el
medio ambiente.
“Esta industria está en expansión, en un proceso de conocimiento, y se van a abrir más
nichos que exigirán otro tipo de plásticos", dice Pedro Alvarado, jefe de operaciones de la
compañía chilena Recycla.
Entre los aspectos que han llevado a los empresarios de la industria del plástico a fijarse
en los materiales reciclados está el cambio de moneda. "En el caso de Ecuador, la
dolarización obligó a eso. El material virgen lo envían a un precio muy elevado", afirma
Cesar Ríos de la empresa ecuatoriana Reciclart. "Es más económico comprar plásticos
reciclados que importar las materias primas vírgenes, explica Cortés. "Cuando se pueden
remplazar las resinas vírgenes por plásticos recuperados, los compradores pueden ahorrar
entre 40 y 50% de los costos", concluye el colombiano.

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Todos estos factores han generado un aumento en la cantidad de toneladas procesadas.
Hace diez años, la Asociación Civil Argentina Pro Reciclado del PET (ARPET) procesaba
780 anuales y actualmente recicla 48 mil, un incremento del 6.000%.” (Rincon, 2013)Como
se menciona anteriormente, es una industria creciente, y para América latina se ha convertido
en forma de vivir de algunos cuantos, según algunas investigaciones realizadas por el Banco
interamericano de desarrollo, entre el 50% y el 90% de los materiales reciclados han paso por
manos de los llamados “recicladores”, que son al fin los menos beneficiados del proceso que
ahora cuenta con grandes sumas en las cuentas de los empresarios, y son también una figura
poco valorada socialmente puesto que en algunos países estos viven en condición de calle,
hace algunos años entonces se dio vida a una iniciativa llamada Iniciativa regional para el
reciclaje inclusivo (IRR), “El programa ya se ha implementado en 16 países con el objetivo
de mejorar las condiciones y el acceso de los recicladores al mercado formal de esta industria.
Los datos se publican aprovechando la conmemoración del Día Mundial del Reciclador de
Base, el 1 de marzo, para recordar la matanza de recicladores dentro de una universidad en
Colombia en 1992 para comercializar sus cuerpos.
A través de proyectos municipales y nacionales, IRR trabaja tanto en la formación y
formalización de recicladores, como en la generación de herramientas de
inclusión, beneficiando directamente a más 17 mil recicladores del continente.
Hoy en día, países como Brasil y Colombia ya han logrado crear un marco legislativo que
defienda los derechos de estos trabajadores.” (UPM, 2016)
Colombia y los proyectos de empresas de reciclaje
Para Colombia entonces el panorama es positivo en lo que respecta al reciclaje como
empresa, para el año 2009 la revista dinero indica que el reciclaje mueve más de $354.000
millones anualmente “Pero, lo que se recicla en Colombia no es suficiente para satisfacer las
necesidades de la industria. Según la Andi, el año pasado el país demandó cerca de 750.000
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toneladas de residuos reciclables, de las cuales solo se recuperaron 645.200, lo que indica que
104.800 se quedaron literalmente en la basura.” (Revista Dinero, 2009)Vemos entonces que
el negocio es rentable para los colombianos, que la oportunidad de crecer es cada vez mayor,
los proyectos de empresas de reciclaje tiene cada vez más auge y aceptación para los grandes
inversores, desde participaciones en concursos latinoamericanos para cadenas televisivas,
hasta los pequeño proyectos puestos en marcha para la fabricación de ladrillos en material
reciclable que aumentan la posibilidad de creación de vivienda para personas en condiciones
de pobreza, han hecho de Colombia un país que a través de este tipo de empresa ha generado
inclusión social.
Se creó también la figura de CEEMPRE (compromiso empresarial para el reciclaje), dela
que son asociados grandes empresas como Alpina, Bavaria, Carvajal empaques, natura, Coca
Cola, y otros, con el fin de garantizar su participación en la responsabilidad social.
Proyectos en Colombia
Para Julio del 2016, un proyecto antioqueño de reciclaje fue reconocido por google como
el mejor, “Dentro del grupo de trabajo, los muchachos, junto con su profesor, pensaron en
una idea que ayudara a los habitantes de Bello a reciclar de manera adecuada. “Vimos que
muchos de los esfuerzos que se hacen por el reciclaje se van al piso por una persona que lo
hace mal y daña el todo el proceso”, dice Manuel. De esa manera, los jóvenes idearon un
proyecto que logre dos cosas: un reciclaje efectivo y que además eduque a la gente en la
forma como clasifica los residuos en las canecas de colores que hoy se han vuelto populares
en colegios, oficinas y establecimientos públicos.
El dispositivo creado por ellos, que por ahora está en estado de prototipo, dice al usuario
cuál es la caneca adecuada para depositar la basura. “El proyecto funciona bajo lo que se
denomina visión artificial. Con una cámara web tomamos una foto del residuo, la procesa un
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algoritmo que la compara con una base de datos con imágenes de muestra previamente
etiquetadas y este es capaz de decirnos en dónde lo debemos arrojar”, dice Manuel. El
prototipo, por ahora, cuenta con solo tres canecas: latas, botellas y cartón.
Con esta idea, que fue reconocida por Google como una de las 100 propuestas más
innovadoras del mundo y también una de las cinco finalistas de Latinoamérica, los jóvenes
antioqueños han participado en diversas ferias de ciencia en Colombia, en dónde han ganado
múltiples reconocimientos, y también en el exterior.” (J.Mesa, 2016)). Vemos entonces que el
auge del reciclaje y la viabilidad económica de los mismos han hecho de este una creciente en
la industria colombiana, son muchos los empresarios que le apuestan a esta área, no solo por
su carácter social, sino también por el rubro de ganancia que se obtiene del mismo, puesto
que es en contexto una materia prima que viene directo de los basureros de empresa y
hogares.
Ahora bien, la comercialización de materiales reciclables, es un de las formas mas rentables
en la actualidad de obtener una buena base para las materias primas de muchas de las
organizaciones, es bien sabido pues que los grados de acumulación de residuos tiene directa
relación con las dimensiones de la ciudad, “El funcionamiento del mercado del reciclaje tiene
un esquema que opera de manera similar en casi todas las regiones, con algunas variantes y
especificidades propias de cada materia prima y de cada localidad. Existe una industria
transformadora que actúa como consumidora final de los productos más representativos:
cartón, papel, vidrio y chatarra metálica y un conjunto de proveedores jerarquizados y
diferenciados por su capacidad económica. Este modelo se reproduce en menor escala para
todos los agentes; es un reflejo del modelo económico que estratifica a las empresas y le
asigna unos roles en la cadena de valor y los remunera según su ubicación en la pirámide
(trabajador individual, microempresa, pequeña empresa, gran empresa)” (Aluna Consultores
Limitada, 2011), esto nos cerca al mercado objetivo de este tipo de organización y a
20
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comprende de que forma se sectoriza en el país, por otro lado, se encuentra la cantidad
residuos que son enterrados como perdidas de miles de millones de pesos, puesto que no
existe una cantidad suficiente de entidades bien sea publicas o privadas que realicen la labor
de recolección y comercialización dirigida a organizaciones que puedan emplear estos como
materias primas e insumos en un posterior proceso productivo.
Estos procesos de utilización de material reciclable como insumo o materia prima, trae
consigo unos parámetros de calidad, menor precio y oportunidad de suministro para las
diversas organizaciones, hecho que poco es aplicado actualmente, “En este contexto, es
evidente la debilidad económica de las organizaciones de base, los recicladores
independientes y las pequeñas bodegas, que los obliga a actuar en el mercado con alta
dependencia y el ajuste de su permanencia en el mercado es aceptando precios más bajos,
jornadas más largas y condiciones de trabajo más exigentes, riesgosas y denigrantes. Los
mercados de oferta de reciclables de las ciudades están regidos por esta lógica del mínimo
costo y la máxima rentabilidad.” (Aluna Consultores Limitada, 2011).
1.3.Objetivos
Objetivo general
Estructurar un modelo de negocio para la creación de una empresa dedicada a la
comercialización de residuos sólidos como papel, cartón y plástico de las empresas de la
21
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Página: 21 de 32
Objetivos específicos
 Identificar la oportunidad de mercado para la creación de una empresa dedicada a la
comercialización de residuos sólidos como papel, cartón y plástico de las empresas de
la ciudad de Manizales.
 Establecer el plan operativo para la creación de una empresa dedicada a la
comercialización de residuos sólidos, tomando como referencia la normatividad para
el papel, cartón y plástico en esta área.
 Validar un modelo de negocios para la creación de una empresa dedicada a la
comercialización de residuos sólidos como papel, cartón y plástico de las empresas de
la ciudad de Manizales.
1.4. Alcance del proyecto
El alcance de este proyecto va desde la identificación del modelo de negocio para la
creación de una empresa dedicada a la comercialización de residuos sólidos como papel,
cartón y plástico de las empresas de la ciudad de Manizales, hasta la validación del mismo el
cual se realizará mediante entrevistas, visitas de campo, encuestas y revisión bibliográfica,
para continuar con el diseño del modelo de negocio de acuerdo a las necesidades que se
encuentren en las visitas y que se acomoden a la necesidad de las empresas.
1.5. Entregables del proyecto
Modelo de negocio inicial de una empresa dedicada a la comercialización de residuos sólidos
como papel, cartón y plástico de las empresas de la ciudad de Manizales.
Modelo de negocio validado de una empresa dedicada a la comercialización de residuos
sólidos como papel, cartón y plástico de las empresas de la ciudad de Manizales.

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El informe final sobre la estructuración de un modelo de negocio para la creación de una
empresa dedicada a la comercialización de residuos sólidos como papel, cartón y plástico de
las empresas de la ciudad de Manizales.
1.6. Metodología
El desarrollo de la Modalidad de Grado en Emprendimiento del Programa de Ingeniería
Ambiental se realizará a través del paradigma Pensamiento y Acción Emprendedora, en el
que iremos desarrollando el modelo de negocios y validando con la realidad, así:
- Se identificará la oportunidad de mercado para la creación de la empresa en la ciudad de
Manizales, realizando un análisis de la competencia y la posibilidad de realización.
- Es necesario identificar la normatividad para residuos sólidos como papel, cartón y
plástico en la ciudad de Manizales.
- Se identificarán las empresas en la ciudad de Manizales que generan residuos sólidos
como papel, cartón y plástico.
- Se establecerán los costos iniciales de operación de una empresa de residuos sólidos en la
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1.7.Modelo de negocio inicial

1
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3.1 PRODUCTOS, 9. VENTAJA 1.1 CLIENTES, NICHOS

2.1 EL PROBLEMA 4. ACTIVIDADES CLAVE
SERVICIOS "INJUSTA" DE MERCADO
 Compra o arrendamiento de
vehículos que prestaran el
servicio de recolección.
La prestación de
 Compra o arrendamiento de
un servicio
bodega, que servirá como
diferenciado
centro de acopio
Enfocado en
 Contactar con las empresas  Capacitaciones de
Brindar campañas
que requieran el servicio de sensibilización
Desconocimiento por parte de las de sensibilización
recolección. ambiental.
empresas en cuanto a usos y ambiental Empresas que produzcan
 Como empresa  Recolección
beneficios que pueden obtener de gratuitas y como residuo papel, cartón y
intermediaria se contactara  Transporte
los residuos sólidos. cumplimiento con plástico.
y se comercializara con  Compra y venta las ordenes de
empresas que requieran la de los residuos recolección y
materia prima para su sólidos. entrega de acuerdo
producto terminado. a la necesidad de
 Brindar a dichas empresas cada empresa.
el transporte y el personal
necesario para estas
actividades.
3.2 PROPUESTA 1.2 ADOPTADORES

2.2 SOLUCIÓN ACTUAL 7. RECURSOS CLAVE 5. CANALES
DE VALOR TEMPRANOS
Por política interna la mayoría de Empresas objetos de estudio
 Talento humano La distribución
las empresas hacen separación en La propuesta de valor que en el momento no
 Centro de acopio que se ajusta más
la fuente, pero finalmente estos consistirá en ofrecer cuenten con el servicio de
residuos son enviados al relleno  Transporte materias primas, al negocio, dado recolección de residuos y
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sanitario o recogidos por  Publicidad provenientes de que la mayor parte empresas a las que se les
recuperadores  Financiación residuos de papel, de los clientes son comercializara a un precio
cartón y plásticos, microempresas, es favorable.
recuperados, estos
la entrega
tendrán un bajo nivel
de contaminación y oportuna a los
serán comercializados puntos específicos,
a un precio de esto se hará
mercado razonable. diariamente o
semanalmente,
Por otra parte, se utilizando los
busca ofrecer a los
vehículos de
clientes una
distribución uniforme carga.
del material. Esto se
intentará lograr por Igualmente se
medio de la obtención cumplirá con la
de diferentes recolección del
proveedores lo que producto en los
garantiza que se
plazos y
cuente con fuentes de
abastecimiento volúmenes dados
suficientes para poder por las empresas, a
suplir la demanda de las cuales se les
los clientes. comprará estos
residuos como
materia prima.
Por las
condiciones en
que participan este
tipo de negocio,
no se han
desarrollado otras
formas de
3
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distribución ya
que es un sector
que no ha
madurado
completamente.
Por lo que los
agentes
principales son las
empresas que
tienen como
materia prima los
productos
reciclados y los
consumidores
finales.
9. ESTRUCTURA DE COSTOS 5. FUENTES DE INGRESO
Venta de los Residuos Sólidos

a empresas que utilicen esta
Se desarrollara a profundidad en el informe final materia prima para la
elaboración de productos
terminados.
10.FUENTES DE FINANCIACIÓN
Para la financiación de este proyecto, se hará un préstamo bancario con el cual se pretende cubrir parte de los gastos iniciales.
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Cronograma de actividades
CRONOGRAMA DE ACTIVIDADES 2017 - 2018
ACTIVIDADES DIC ENE FEB MAR ABR MAY
Presentación del anteproyecto
Visita a las empresas y ejecución
de encuestas.
análisis de las encuestas
Realización y presentación del
modelo de negocio inicial
Realización y presentación de la
validación del modelos de
negocio inicial
Informe final sobre la estructura
del modelo de negocio inicial

2
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Revisión y entrega del informe
final ante la Unidad de
Emprendimiento y el programa
de ingeniería ambiental
2. Presupuesto
COSTO TOTAL
DESCRIPCION CANTIDAD MEDIDA SUBTOTAL
UNITARIO GENERAL
$
VALOR TOTAL
1.278.000
PERSONAL $
Estudiantes (pasajes y viáticos) 3 150.000 450.000
MATERIALES 628.000
Internet 6 Meses 70.000 420.000
Impresiones blanco y negro 500 Hojas 50 20.000

3
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Impresiones a color 100 Hojas 100 10.000
Resma de papel 6 Resmas 8000 48.000
Fotocopias 100 Hojas 50 5000
USB 3 Unidades 10.000 30.000
Lapiceros 10 Unidades 500 5000
Software para la tabulación de la

1 Global 90.000 90.000
información
Bibliografía (libros o solicitud de

/ Global / /
artículos)
3. Bibliografía Commented [UdW3]: Ajustar la bibliografía según las

normas APA
Boada, A. (2011). el reciclaje, una herramienta no un concepto. En el reciclaje, una

herramienta no un concepto (pág. 5). Bogota: U externado de Colombia.
Castro, S. (2013). America Latina muestra avances en reciclaje de plasticos, reciclaje y
sostenibilidad. Plastico.com.
Conney, R. (2004). The precautionary principle in biodiversity conservation and natural
resource management. En International Union for conservation of nature resources
IUCN (págs. 3-19). Gland, suiza.
ecoembes. (2015). ¿como se recicla en Europa? Planeta recicla.
J.Mesa. (2016). Un proyecto de reciclaje Colombiano fue reconocido por goole como uno de
los mejores. El espectador.
Panama On. (2013). El problema el reciclaje en america latina. Epacking.
Revista Dinero. (2009). La oportunidad esta en la basura. DINERO.
Rincon, R. (2013). America latina muestra avances en reciclaje de plastico. Plastico.com.
UPM. (2016). vivir de la basura, o trabajar del reciclaje. UPM.
Virtual Pro. (2011). Tendencias actuales del reciclaje. Virtual Pro, 5-15.
4
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Elaboró Revisó Aprobó Fecha de vigencia:
Dirección de Investigaciones y Vicerrectoría Rectoría Enero de 2015
Posgrados Académica
Coordinación de investigación Dirección de
e innovación Aseguramiento de la
Unidad de Emprendimiento Calidad
Control de cambios
ITEM MODIFICACIÓN
DESCRIPCIÓN DE LA Se agregó descripción de cada ítem.
OPORTUNIDAD DE MERCADO Nota: El trabajo debe presentarse en normas APA.

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JUSTIFICACIÓN
OBJETIVO GENERAL
OBJETIVOS ESPECIFICOS
ALCANCE DEL PROYECTO
ENTREGABLES DEL
PROYECTO
METODOLOGÍA
MODELO DE NEGOCIO
INICIAL
CRONOGRAMA
PRESUPUESTO
BIBLIOGRAFIA

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PROCESO EMPRENDIMIENTO Código: INV-F-52

NOMBRE DEL ASESOR DE Carolina Gómez López

PRESENTADO POR: Yenny Paola Giraldo Álzate, Manuela Lozano Osorio

FACULTAD O INSTITUTO: Facultad de Ingeniería y Arquitectura

PROGRAMA: Ingeniería Ambiental

SEMESTRE 10 FECHA 12 de Diciembre

1. Nombre del proyecto

Estructuración de un modelo de negocios para la creación de una empresa dedicada a la

comercialización de residuos sólidos como papel, cartón y plástico de las empresas de la

1.1. Descripción de la oportunidad de mercado

herramientas para trabajar sobre él.

comercialización y venta de residuos sólidos.

responsabilidad ambiental que se hace indispensable para cualquiera de ellas.

generado consecuencias fatales en lo que al medio ambiente respecta, los niveles de

los habitantes de cada lugar.

empresas que conviven en el municipio.

Consideración del entorno

Para Manizales, la cantidad de empresas y PYMES es un indicador que ha venido en

cuales más del 70% se encuentra en el sector industrial, de fabricación y manufactura de

necesidades, a través de material de reciclaje

En la ciudad de Manizales, actualmente se encuentran constituidas 7 empresas dedicadas

exclusivamente al reciclaje, de estas un 50% se enfoca en el sector de la chatarra o residuos

metálicos, y únicamente una de ellas, al reciclaje de madera (estibas) para el diseño.

el ámbito del reciclaje, las materias primas de organizaciones dedicadas a la confección, a la

producción de insumos plásticos, incluso en la fabricación de calzado, son nuestro mercado

las industrias con la responsabilidad social y ambiental.

Como ya antes mencionamos, el nicho de mercado en la ciudad de Manizales es amplio,

inicialmente por la cantidad de empresas dedicadas a la manufactura y con gran cantidad de

materias primas recicladas.

El reciclaje se ha convertido en tendencia durante las últimas décadas, la necesidad implícita

empresarios a llevarlo de la mano con sus proyectos; la cantidad de residuos, la

contaminación constante y en aumento con la aparición de nuevas empresas y la

actualización de indumentaria tecnológica ha dado paso a la creación de espacios necesarios

cantidad de datos que hoy en día podemos obtener a través de la globalización de la

conocimiento de muchos que ha sido el hombre el causal de dicha contaminación, revistas,

satisface a los votantes, calma la conciencia ecologista de la sociedad de consumo y

como la herramienta ambiental por excelencia.

no está exento de causar más y mayores impactos ambientales. El reciclaje no es preventivo

necesita de otras más y de contextos específicos para contribuir realmente al desarrollo

implementar procesos de responsabilidad ambiental y social, siguen faltando piezas en dicho

en el aliado estratégico para estas.

cambios con el fin de mejorar y sobrellevar cada uno de estos.

medidas en pro de minimizar al máximo estos, “El principio o enfoque de precaución se

normativa de amplia distribución a favor de permitir que una actividad económica o un

enunciados del principio de precaución van de indulgentes a exigentes, y de aquellas que

decisiones para que tomen medidas cautelares.” (Conney, 2004)

investigación la necesidad y viabilidad de una empresa de reciclaje en la ciudad de

los mismos. Commented [UdW2]: Falta agregar la pertinencia con su

aumento exponencial de generación de residuos per capita viene en un proceso de

sociedad posindustrial, con el aumento de los indicadores ambientales, para Manizales en

toneladas de residuos sólidos, y de estos 40 tn tiene un aprovechamiento posterior al de su

ello que la concientización, la capacitación y la sensibilización para las organizaciones e

Es una tarea inminente practica en lo ambiental, la determinación de los factores y riesgos

que conciernen a la generación de los residuos en empresas y la planeación de soluciones

jerárquicas y especificas que reduzcan el riesgo e impacto de estos.

Industria del reciclaje en Europa

reciclaje, ponen a disposición y en las calles de las ciudades, recipientes marcados de

recolección de los mismo ya va un poco más organizada y se distribuye en compañías

como se hace en los principales países europeos:

Tenemos recogida separada de residuos para su reciclaje en tres contenedores diferentes:

no equivocarse al depositar su bolsa de basura. Además, la recogida no es diaria. En el país

El modelo de reciclaje implantado es el mismo que en España, pero con algunas