COMO SE TORNAR UM

PALESTRANTE DE SUCESSO

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ÍNDICE
COMO SE TORNAR UM PALESTRANTE DE SUCESSO

ÍNDICE
1 POR QUE SE TORNAR UM PALESTRANTE? ...........................03

2 COMO SE TORNAR UM BOM PALESTRANTE .......................06

3 O MERCADO DE PALESTRAS .............................................11

4 E N T R E V I S TA . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14

5 O QUE PODE IMPEDÍ-LO DE SER UM PALESTRANTE DE SUCESSO....17

6 VENHA SER UM PALESTRANTE!...........................................21

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 COMO SE TORNAR UM PALESTRANTE DE SUCESSO

POR QUE SE
TORNAR UM
PALESTRANTE?

Olá! Primeiramente, obrigado pelo seu interesse. Se você está lendo este e-book, 3
acredito que você deva ter a ambição de se tornar um palestrante, ou se já é um,
quer entender como pode melhorar sua performance neste mercado que vem
crescendo.

Eu sou o Edmar Oneda, fundador da Academia do Palestrante. Resolvi escrever

este livro com o intuído de ajudar aqueles que desejam compartilhar seus
conhecimentos e experiências através das palestras.

A Academia do Palestrante nasceu em 2003. Ela surgiu de um banco de

palestrantes, a Palestrate, hoje considerada pelo mercado como uma das
melhores fontes para encontrar profissionais na área.

Na época, como ainda ocorre hoje, vários profissionais procuravam o banco

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de palestrante como uma forma de se promover e se inserir no mercado.

Muitos deles até tinham muito conhecimento, porém não sabiam apresentar sua
palestra como um produto. Pensávamos: “puxa esse cara é interessante, mas o
conteúdo da apresentação é solto, com pouco sentido. Se ele investisse, daria
um bom palestrante”.

Outros tinham conhecimento médio, mas com algumas orientações, poderiam se

dar bem na carreira. Também apareciam aqueles que não sabiam o que queriam, e
aí ficava difícil ajudar.

Havia poucos palestrantes no mercado e cada vez mais a procura de profissionais

para palestrar. Pensando em atender a demanda, criamos um curso capaz
de preparar qualquer profissional que desejasse tornar-se um palestrante
com diferenciais.
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Desde então não paramos mais...

Muitos me perguntam: como se tornar um palestrante?

Na minha experiência, geralmente você

se torna um palestrante por consequên- DICA:
cia de um bom trabalho desempenhado.
Bancos de palestrantes
não criam carreira.
Na empresa, você se destacou em ven-
O palestrante já deve
das, em liderança, em atendimento ou
ter a sua.
até mesmo como comunicador. Virou o
centro das atenções e seus colegas de
trabalho o incentivavam a compartilhar

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seus conhecimentos e suas histórias. E, com isso, volta e meia você era cha-
mado para palestrar.

Outro caminho possível é: você foi alguém de destaque na economia, na

educação, ganhou um prêmio, participou de um programa ou de um concurso
onde muita gente queria ouvir a sua experiencia e com isso você começou a palestrar.

Alguns têm ainda uma história de superação na vida pessoal ou profissional,

tornado-se um case de sucesso a ser seguido e admirado.

Ou você não foi nada disso, mas é engajado em conhecimento, leu muito, é um
bom observador ou um estrategista, com facilidade de interpretar situações e
criar soluções.
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Poderia citar outras situações, mas essas são as mais frequentes. Em comum a
todas, há uma característica: o desejo de passar seus conhecimentos.

Se você se enquadra em algum dos

casos acima e também tem essa
DICA:
vontade de compartilhar sua baga-
O significado da palavra
gem, tornar-se um palestrante pode
“palestra” é “estar de
ser o caminho ideal para você.
conversa”. Ministrar uma
palestra nada mais é que ter
Quer saber como chegar lá?
uma conversa estruturada
Vamos aos próximos passos. com um grupo de pessoas.

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COMO SE TORNAR
UM BOM PALESTRANTE
Agora que você já sabe quais os caminhos que levam alguém a querer se tornar
um palestrante, vamos aos passos práticos para ter sucesso nesta carreira.

PASSO 1: A AUTOAVALIAÇÃO 6
A primeira pergunta que você deve fazer a si mesmo é: por que você deseja se
tornar um palestrante?

Responda a si mesmo qual a sua real motivação, o que te faz querer entrar neste
mercado, bastante competitivo, mas também promissor, e se isso faz parte da
sua missão de vida.

Ser palestrante requer uma boa dose de generosidade e exige motivação para con-
seguir passar adiante uma mensagem capaz, no final, de motivar outras pessoas.

Um bom palestrante pode sim ter bons rendimentos (vamos falar sobre eles mais
a frente). Mas para chegar lá, a motivação não pode ser apenas financeira. Você
precisa estar certo de que esse é realmente o seu caminho.

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PASSO 2: O CONHECIMENTO
Não basta apenas saber falar bem ou ter uma boa sacada sobre um determi-
nado assunto. Você precisa ter uma boa bagagem sobre o tema o qual vai se
apresentar como especialista.

Esse conhecimento pode vir da sua experiência atuando no mercado, do conhe-

cimento adquirido estudando o assunto ou até da sua vivência pessoal.

O importante é ter algum conteúdo para compartilhar. Do contrário, suas pales-

tras não serão interessantes e não trarão nada de novo e valioso para quem vai 7
assisti-las.

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PASSO 3: A VISÃO DE NEGÓCIO

Muito bem. Você já sabe que ser palestrante faz parte da sua missão de vida e
tem o conhecimento necessário para compartilhar com seu público.

Mas se você não entender como funciona o mercado de palestras, quais são os
desafios e as portas para ingressar nele, não chegará a lugar nenhum.
8

É fundamental entender que ser um palestrante profissional é ser um empreen-

dedor do segmento de prestação de serviços. Empreendedor é aquele que
desenvolve a arte de empreender, de mudar, conquistar, que gera resultados, que
faz a diferença.

Você já empreendeu algo? Se a resposta for não, antes de ingressar no mercado

de palestras você vai precisar ter noções de como criar e promover seus produtos.

Neste segmento, temos dois produtos: o palestrante e a palestra. Ambos têm

que ser desenvolvidos para que a sua empreitada dê certo.

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A maior parte dos profissionais peca neste início. Começam logo fazendo um
curso de oratória , por achar que o palestrante é um profissional falante. Aí sai
todo mundo igualzinho, com os mesmos gestos e performances. Você já deve ter
assistido alguma palestra que te deixou com aquela sensação “parece que já vi
isso” ou “do que ele falou mesmo?”. Nada contra os curso de oratória. Eles são
necessários, mas não como o primeiro passo. Do contrário, você pode passar a
impressão de que fala bem, mas o conteúdo deixa a desejar.

Outro erro é apelar apenas para a “pirotecnia” do Power Point. Aí fica aquela cole-
ção de slides sem sentido, imagens soltas, filmes e mais filmes. Tem até aqueles
que investem na contratação de designers de slides. Tudo lindo, mas ainda fica
aquela sensação que nada ficou claro. Parece tudo um show de imagem e som,
mas que não cumpre com o papel da palestra. 9

PASSO 4: A PALESTRA
Tudo começa pela elaboração da palestra, certo? Errado. Antes, é preciso dar
um passo atrás.

Sua palestra tem que ser um grande produto, que realmente satisfaça a neces-
sidade de quem a contrata.

Por isso é importante saber como se elabora um produto palestra. Como em

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qualquer empreendimento, esse produto deve ser criado tendo em vista al-
guém, o nosso público alvo.

Mesmo que o seu produto seja igual ou semelhante ao de um concorrente, você

sempre deverá ter claro quem será
o seu cliente, onde ele se situa, o
que ele deseja, em que momen-
to ele está, quais as necessida- DICA:
des, qual o objetivo, qual será o Antes de criar sua palestra,
seu diferencial e como você vai faça essas perguntas a si
impactá-lo. mesmo: O que eu desejo
atingir? Como quero
Diante destas respostas, aí sim impactar meu público?

você começa escrever a sua pa- 10

lestra. Por último você cria seus
slides como um suporte visual.

Com tudo pronto, você começa a dar vida a sua apresentação, usando de to-
das técnicas da comunicação, entonação de voz, posicionamento de palco,
melodia, pausas e ênfases.

Você só consegue fazer isso quando você tem a sua palestra por escrito, o que
possibilita criar o roteiro completo de conteúdo e apresentação.

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O MERCADO
DE PALESTRAS
É importante deixar claro que toda e qualquer pessoa pode dar uma palestra.
Isso acontece a todo momento, pessoas ministrando palestras sobre qualquer
assunto. Posso afirmar que existe um quantidade gigantesca de palestrantes que
eu chamo de “porta vozes”.
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E o que são palestrantes porta vozes? São profissionais que se utilizam da palestra para
promover produtos ou serviços. Por exemplo, profissionais que desejam apresentar
um produto ou serviço e chamam um grupo de interessados para falar sobre ele.

O mesmo vale para profissionais res-

ponsáveis por uma área da empresa DICA:
que são convidados para falar sobre o Palestrantes profissionais
assunto. Isso também é comum nas são aqueles que vivem
comunidades religiosas, associação basicamente do mercado
de classe e também em feiras de ne- de palestras. São aqueles
empreendedores que
gócio. Esses não são palestrantes,
dedicam maior parte do seu
mas utilizam as palestras para pro-
tempo ao seu negócio.
mover seus produtos e serviços.

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Muitos destes profissionais se destacam tanto que acabam passando a se dedicar

exclusivamente ao mercado de palestras e se tornam palestrantes profissionais.

O mercado vem crescendo, cada vez mais empresas enxergam na palestra uma
forma de passar informações para seus colaboradores.

Por outro lado, cada vez mais profissionais palestrantes vêm se empenhando
para dar resultados. É importante saber que o papel de uma palestra não é de
resolver problemas de um time de colaboradores de uma empresa. Esse papel
fica para os treinamentos customizados onde o participante vai poder vivenciar o
que está sendo apresentado.

O papel de uma palestrante é orientar, despertar, preparar, conscientizar,

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entreter, gerar ação ou qualquer outro verbo que se criar para chamar atenção e
fazer com que cada um comece a pensar e tomar algumas iniciativas em prol de
sua vida ou do grupo.

Segundo Ana Tikhomiroff, diretora da Palestrarte, um dos bancos de palestrantes

mais tradicionais do país, as empresas cada vez mais estão se dando conta que
é importante trazer alguém de fora para cumprir essa missão. “E isso não é só
para as grandes, que têm orçamentos gigantes, mas também para as menores,
que têm menos verba”, diz.

Com isso, o mercado se diversifica e se abre cada vez mais a quem quer seguir
carreira. Mas ela ressalta que muitas empresas tentaram economizar e tiveram
más experiências, portanto hoje o mercado está mais criterioso na hora de con-
tratar palestrantes.

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Do outro lado, a especialista também vê com preocupação o boom de profis-

sionais mal preparados que vêm invadindo o cenário.

“Todo mundo resolveu que quer ser palestrante. Muito disso se deve à ilusão
de ganhar dinheiro fácil. As pessoas acham que vão começar ganhando 10 mil
reais, 15 mil reais, 30 mil reais. Tem palestrantes que realmente ganham isso,
mas são pessoas que têm muitos anos de experiencia”, diz Ana.

Segundo ela, a Palestrarte recebe todos os dias mais de 20 propostas de pa-

lestrantes querendo ser representados, mas a maioria deixa muito a desejar no
quesito qualidade. “Teria vergonha de mandar o material que alguns deles nos
mandam”, diz.
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Por isso, a dica da especialista é se preparar bem antes de ingressar na ativida-
de e trabalhar com materiais profissionais para divulgar seu trabalho.

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ENTREVISTA

Paixão vem primeiro,

dinheiro depois
Alexandre Slivnik, presidente da Associação Brasileira de Treinamento e
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Desenvolvimento (ABTD), avalia o mercado de palestras no Brasil e diz qual
o caminho das pedras para quem quer seguir a carreira.

A DEMANDA POR PALESTRANTES ESTÁ EM ALTA

NO BRASIL? POR QUÊ?

Sim, muito! As empresas estão buscando formas de engajar suas equipes.

E alguém de fora, que traga conteúdo e tenha uma forma diferenciada,
é ainda a opção mais buscada. Por isso existem hoje muitos cursos de
formação de palestrantes.

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QUAL O PERFIL DE PALESTRANTES QUE AS

EMPRESAS MAIS BUSCAM?

Pessoas que tragam experiências pessoais e que façam sentido para a

realidade delas (empresas). Além da experiência pessoal, o palestrante tem
que ser ótimo em forma e conteúdo. É a junção dessas duas palavras que
formam um palestrante de sucesso. Um palestrante que tenha forma e não
tenha conteúdo normalmente não tem uma carreira de sucesso no médio e
longo prazos. Um palestrante que tenha conteúdo e não tenha forma pode até
ter uma carreira de sucesso, porém, o grupo de empresas e o tipo de audiência
fica mais limitado. Por isso, é preciso estar atento e aliar o conteúdo à forma.

QUAIS AS ÁREAS MAIS “QUENTES” PARA QUEM

QUER ATUAR NESSE MERCADO?
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De acordo com a pesquisa da ABTD (Associação Brasileira de Treinamento e
Desenvolvimento), há 7 anos o tema mais contratado para palestras é liderança.
É também, entre os líderes, que as empresas mais investem em treinamento
e palestras! Esse é um magnífico nicho do mercado, porém, também o mais
perigoso, afinal, o público é altamente exigente e já assistiu diversas palestras,
sendo assim, a comparação será inevitável.

QUAIS AS DIFICULDADES QUE AS EMPRESAS

ENCONTRAM PARA CONTRATAR ESSES
PROFISSIONAIS?

Grande parte das empresas contrata palestrantes que já conhecem. Muitos

profissionais de RH e Treinamento participam de eventos da área para
conhecer novos profissionais e levá-los para suas empresas. Acredito que
a principal dificuldade seja a comparação. Os palestrantes de sucesso

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geralmente têm características únicas. E são essas características que os

diferenciam dos demais. E, por isso, eles cobram o preço de acordo com a
demanda e a sua percepção de valor. Por isso, empresas nunca conseguirão
comparar palestrantes que cobram 1X com palestrantes que cobram 10X,
pois eles terão características completamente diferentes. E, normalmente,
aqueles que cobram um valor muito abaixo do mercado, ou estão começando
(mas se forem bons cobrarão isso por muito pouco tempo) ou têm uma
qualidade do trabalho questionável.

QUAL É A REMUNERAÇÃO MÉDIA DESSES

PROFISSIONAIS?

Uma palestra tem o preço médio de R$ 8.000,00. Profissionais que já tenham

uma experiência ou nome no mercado, cobram o preço médio de R$ 15.000,00.
Acima desse patamar, geralmente são palestrantes que já têm um nome na 16
mídia e cobram também o preço da fama.

O QUE É PRECISO PARA QUE O MERCADO DE

PALESTRANTES SE DESENVOLVA E SE
PROFISSIONALIZE MAIS NO BRASIL?

Penso que são as empresas que fazem a “peneira” nesse mercado.

Palestrantes que, por 2 anos, tentam decolar a carreira e ainda assim não
conseguem uma agenda cheia a um preço acima de R$ 8.000,00 por
palestra, vai ter que rever sua carreira e, talvez, pensar seriamente em uma
mudança. Por isso, penso que o primeiro passo ao entrar nessa carreira,
é não pensar em dinheiro. O dinheiro é uma consequência de um trabalho
feito com paixão.

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O QUE PODE IMPEDI-LO

DE SER UM PALESTRANTE
DE SUCESSO

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Vários fatores podem impedir você de se tornar aquele palestrante poderoso.

Vale lembrar que, como em qualquer profissão, nem todos terão um super
destaque. Mas alguns erros e falhas de entendimento podem ser prejudiciais
ao desenvolvimento da sua carreira.

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Não saber diferenciar sucesso de fama

Pare e pense quantos profissionais são famosos, porém, não têm nenhum con-
teúdo. Isso vale para qualquer segmento.

Ter sucesso não significa necessariamente ser conhecido ou badalado. Saiba

controlar suas próprias expectativas. O melhor profissional é aquele que sempre
tem trabalho, é bem remunerado e reconhecido pelo que faz.

Falta de foco, objetivo, conhecimento e experiência podem levar ao fracasso bem

antes de começar.

Deixar a saúde de lado 18

Poucos levam este item a sério. Dizem que sem saúde não dá para se fazer nada.
Como anda sua saúde física, emocional e até mesmo a espiritual?

A ausência de um comportamento empreendedor

De nada adianta saber sobre o que falar se não souber como empreender. Afirmo
que a maior parte dos profissionais não sabe como empreender.

Localização geográfica
Dependendo de onde você estiver localizado, isso poderá dificultar a logística de
locomoção. Falando nisso, você tem medo de andar de avião? Dependendo da
resposta, você deverá se ajustar a esta realidade.

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Falta de autoconhecimento
O quanto você se conhece? Será que este tipo de empreendimento é o que me-
lhor se enquadra no seu comportamento? Flexibilidade, disciplina e generosidade
são requisitos deste negócio.

E autoestima, como ela está? A maior parte dos profissionais não conseguem
cobrar pelos seus serviços porque se sentem constrangidos, muitos pela ausên-
cia de estima e por crenças limitantes.

E a ansiedade? Você está preparado para aguardar até 5 anos para ver carreira
deslanchar?
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Falta de profissionalismo
A falta de profissionalismo no produto a ser entregue e na postura são erros fatais.
Saber lidar com as pessoas envolvidas, ser pontual, estar atualizado com tema,
saber ouvir para pode falar. Tudo isso é requisito para ter sucesso na carreira.

DICA:
Os grandes palestrantes
não nasceram prontos,
eles foram se preparando
decorrer de suas jornadas
profissionais.

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FIQUE ATENTO
Confira alguns cuidados adicionais que você deve tomar para não prejudicar
sua imagem no mercado:

Postura - Evite ser chato com quem te contrata, exagerando nas suas exigências.

Cilada - Não aposte em fórmulas milagrosos para se divulgar, como vídeos

em série.

Vídeos - Evite excesso de músicas e locução de fundo e fique atento à

resolução. Quanto mais natural e profissional, melhor.
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Português - Cuidado como você fala ou pronuncia as palavras.

Fotos - Fotos com artistas, comandante de navio, trajando roupas de banho

ou que exponham sua intimidade estão vetadas.

Roupas - Elas dizem muito sobre você. A ausência do autoconhecimento faz

muitas vezes você se vestir de forma inapropriada.

Parceria - Essa ação é poderosa, quando bem feita. Mas cuidado ao

escolher com quem você vai se unir.

Honestidade - Evite subestimar a inteligência do próximo. Ninguém gosta

de ser enganado, por isso sempre que for criar uma ação para divulgar seus ser-
viços seja objetivo, vá direto ao assunto, não crie jogos de palavras para induzir
alguém comprar seus produtos na expectativas de soluções milagrosas.

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6
VENHA SER
UM PALESTRANTE
Este e-book apresentou como ser palestrante pode ser uma excelente oportunidade
de negócio para quem tem conteúdo, vocação e preparo. Se você ficou interessado
em ingressar nesse mercado, a Academia do Palestrante é sua porta de entrada.
Oferecemos cursos como:

Como Planejar e Apresentar sua Palestra

Empreendedorismo para Palestrantes
Oratória
Como escrever e publicar artigos
Líder Coach
Alta performance em vendas

Venha conhecer nosso trabalho e embarcar nessa fascinante carreira!

Um forte abraço,

Edmar Oneda
Diretor e fundador da Academia do Palestrante, formado em Comunicação na Universidade
Anhembi Morumbi; com formação internacional em Coaching pela Lambent do Brasil; em Master
Practitioner em Programação Neurolinguística pela Actius; e em Coaching Estrutural pela IDPH.

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