Analiza diagnostic a activității

S.C. PLASTIMET IMPEX S.R.L

Gespan Melinda

An III, grupa 2, CIG

1
 1. Descrierea afacerii și a indicatorilor de activitate.

Plastimet Impex este o societate cu raspundere limitată al cărei domeniu de activitate este
transportul și comercializarea de butelii cu încarcatură GPL (gaz petrolier lichefiat) care poate fi
butan sau propan.

Comercializarea buteliilor cu încarcatura de butan (cunoscute ca butelii pentru aragaz) se

face prin punctele de revânzare care au un contract încheiat cu societatea iar buteliile cu
încarcatură de propan se livrează direct întreprinderilor sau societăților comerciale pentru
consum propriu. Firma este certificată ISO 9001 și autorizată pentru transportul mărfurilor
periculoase. În perioada 1996-2007 a fost distribuitor autorizat al Shell Gas România. Din 2007
când Shel Gas a părăsit România a devenit distribuitor al Rompetrol Gaz.

GPL-ul are multiple domenii de utilizare: pentru încălzire, gătit, generare de apă caldă,
iluminat, răcire sau chiar generare de energie electrică - toate acestea fără conectare la reţeaua
naţională de energie electrică sau gaz. Această societatea comercială îl are ca asociat, director
general pe Cârstolovean Leontin, director executive Farcaș Elena, contabil șef Aristița Filep,
director economic Mazilescu Monica, și responsabil vânzări & tehnic Alexandru Farcaș.

Prestează această activitate de 25 de ani, reprezentată fiind de codul CAEN 4778 – comerț cu
amanuntul al altor bunuri noi, în magazine specializate. Sediul societății se află la Sfântu
Gheorghe, județul Covasna, str. Armata Română, nr.56, având de asemea două puncte de lucru,
și anume unul în Covasna, Sfântu Gheorghe, imobil deținut prin contract de închiriere, și cel din
urmă în Cluj Napoca, spațiu deținut prin contract de locațiune.

Deține un capital social de 7900 lei.

2. Sinteza diagnosticelor întreprinderii

Diagnosticul juridic

Plastimet Impex srl a fost înființat în 27.11.1991, înregistrat la Registrul Comerțului cu

nurmărul J14/173/1991, având Cod de Identificare Fiscală RO nr. 50545687. Statutul acesteia
este de plătitor de TVA începând din 01.07.1993

Dezvoltarea activității acestei societăți a avut consecințe firești și asupra organizării resursei
umane, astfel la începutul activității fiind înregistrați cu contract individual de muncă numai 5
angajați, ulterior, anual numărul acestora crescând treptat, ajungându-se în anul 2016 să aibă 33.
În graficul de mai jos este evidențiat evoluția persoanlului datat din anul 2008 până în anul 2016.

2
 Figura 3. Evoluția persoanlului 2008-2016.

La început, structura acestora a fost neomogenă din punct de vedere al profesiei, reflectând faptul
că societatea se afla în stadiul de dezvoltare. Personalul era caracterizat drept ȚmultifuncționalȚ
fiind folosiți neuniform în activitățile firmei, rolul directorului la acel moment fiind de implicare
absolută în activitățile personalului, de coordonare și organizare, controlând cu atenție
executarea fiecărei sarcini de către fiecare angajat în parte. În tabelul de mai jos este prezentat
structura personalului în funcție de profesie:

Categorie Număr angajați %

profesională
Muncitori 27 81,82
Personal tehnic 2 6,06
Personal 4 12,12
conducere,
administrație
Total 33 100
Tabelul 1, Personalul în funcție de profesie

Executarea contractelor de muncă se face conform reglementărilor aplicabile, prin Legea

56/2003. Conform condițiilor legale privind angajarea fortei de munca, societatea a încheiat
contracte de muncă individuale pe perioadă nedeterminată cu întreg personalul. Înainte de
angajarea propriu-zisă noii angajați se află într-o perioadă de probă de 2 săptămâni. Contractele
individuale de muncă conțin datele standard referitoare la: datele de indentificare ale
angajatorului respectiv ale angajatului, postul pe care acesta urmează sa îl ocupe, obligațiile
angajatului și ale angajatorului, salariul, norma de lucru, concedii (anual 20 de zile), condiții de
încetare a contractului etc. Toți angajații acestei societăți sunt angajați cu o norma de 8 ore pe zi,
lucrand conform fișei postului. Orele suplimentare de lucru se plătesc, conform reglementărilor

3
legale, se acorda zile libere pentru sărbători, sau se achită contravaloarea în bani, dacă este
absolut necesar prestarea unor servicii în folosul societății.

Figura 4, Grafic privind productivitatea angajaților 2008-2016.

2.2. Diagnosticul mediului de afaceri

(piața, clientela vizată, concurența, distribution promovarea, analiza swot)

Plastimet srl este situat pe primul loc în topul firmelor din județul Covasna. Topul având ca și
categorie de clasificare societăți ce prestează servicii aferente grupei CAEN 4778.

În graficul de mai jos cota de piață exprimă ponderea cifrei de afaceri în totalul vânzărilor
sectorului de activitate (cod caen).

Cota de piata = (Cifra de afaceri a firmei / Cifra de afaceri totală a sectorului de activitate
al firmei) * 100

4
Figura 5, Grafic privind topul firmelor din Covasna, după CAEN 4778.

Figura 6, Grafic privind topul firmelor pe țară, conform CAEN.

5
 Plastimet clasat pe locul 59, în topul firmelor pe țara din categoria CAEN 4778,

Fiind singura societate care prestează servicii de distribuție GPL în județul Covasna, nu
are concurenți direcți la nivel local, însă dacă extindem cautările la nivel național foarte ușor am
putea găsi potențiale amenințări. Un exemplu concret ar fi Carpatgas.srl, cu sediul principal în
Sibiu, are ca obiect principal de activitate distribuția combustibililor gazoși: GPL auto în
instalații de tip skid auto și propan, în instalații de mic vrac. Deoarece Plastimet distribuie GPL
printre altele și în Sibiu, trebuie sa aibe grijă constant la ofertele pe care le distribuie clienților
din zona aceea, să ofere mereu un plus față de distribuitorul local. Cunoaștem o varietate largă de
societăți în toată țara, care se ocupă cu distribuiția, cum ar fi: Carbogaz srl (București)
Dolchimex srl (Caracal), Flaga Gpl srl (Salonta), Butan Gas Romania srl.

Clientela vizată este compusă din clienți persone fizice și clienți persoae juridice.
Clienților li se oferă posibilitatea achiționării urmatoarelor produse:

- butelii pentru uz casnic de 9,10 și 11kg. (model Rompetrol utilizabil pentru aragaz,
cuptor, grătar)

- butelii propan pentru motostivuitoare și centrale termice de 10-35kg, (se pot amplasa
ușor în condiții de spațiu limitat și pot fi montate ca să deserveasacă instalații dimensionate în
functie de necesități. Se pot monta în baterii de 2, 4, 6 sau 8 butelii, amplasandu-se numai în
exteriorul cladirilor, pe un perete plin, fără goluri (ferestre, uși).

- rezervoare GPL ( case, vile, duplexuri, blocuri cu apartamente, etc)

- GPL, autogaz (combustiv alternativ, compus din propan, butan sau mix al acestora)

Cifra de afaceri a societății în cauză a fost în creștere de la an la an, reflectând serviciile

prestate în mod eficient și productiv. Concentrându-ne pe anii precedenți, mai exact pe 2014-
2016, putem afirma că cifra de afaceri înregistrat la finele anului 2014 era de 7.057.209 lei, în
2015 de 8.129.486 lei, observandu-se o diferență considerabilă, o creștere cu 1.072.277 lei.

6
Exercițiul financiar din 2016 sa încheiat cu o cifră de afaceri de 8.051,566, vizibil mai puțin, în
comparație cu anul 2015, mai exact cu 77,920 lei.(figura 7).

Cota de piață exprimă ponderea cifrei de afaceri în totalul vânzărilor sectorului de activitate (cod
caen).(Figura8)

Cota de piață = (Cifra de afaceri a firmei / Cifra de afaceri totală a sectorului de activitate al
firmei) * 100

Figura 7, Grafic reprezentând evoluția cifrei de afaceri 2010-2016.

7
 Figura 8, Grafic reprezentând cota de piață pe județ și pe țară.

Distribuția acestor produse este realizată prin canale lungi de distribuție: pentru societatea
de față procesul începe de la faza achiziției de la producatorul HunGaz, androsistul fiind
Plastimet în sine. Pasul următor îl reprezintă distribuția bunurilor ( de cele mai frecvente ori)
catre detailis (fiind orice persoană juridical) care în ultima fază vinde consumatorului final.

Distribuția către detailist se realizează prin distribuția fizică, prin asta înțelegem transportul
efectiv al bunurilor către utilizator. Obiectivele pe care trebuie sa le îndeplinească Plastimet este
de asigurarea serviciilor conform necesităţilor clienţilor cu promptitudine, corectitudine şi
convenienţă (cât mai convenabil), reducerea costurilor totale, care în preţul cu amănuntul deţin
între 1/5 – 1/3, astfel încât la un cost cât mai mic să se asigure utilitate cât mai mare.

Distribuţia fizică (logistica) include un complex de activităţi aflate într-o strânsă interdependenţă
prin care se realizează politica de distribuţie şi anume: transportul, depozitarea, manipularea,
sortarea, preambalarea, stocarea, expedierea, recepţia, etc.

Aceste activităţi formează un sistem logistic care îndeplineşte următoarele funcţii primare :

8
- Prelucrarea (procesarea) comenzii –prin care se realizează contactul direct cu
consumatorul şi vizează primirea comenzii de la clienţi, transmiterea la depozit şi eventual
comandarea, apoi facturarea, după care va urma transportul;

- Gestionarea (manipularea) materialelor – presupune ca în funcţie de caracteristicile

produselor (perisabilitate, greutate, dimensiuni) să se asigure deplasarea în interiorul depozitelor
şi până la client;

- Depozitarea mărfurilor tangibile vizează amplasarea, proiectarea şi identificarea

depozitelor ce asigură : recepţia bunurilor, marcare, etichetare, codificare, sortare, păstrare,
ambalare.

- Gestionarea stocurilor – este vitală, dar dacă sunt prea mari cresc costurile (se apreciază că
un sfert din valoarea bunurilor anual este costul), iar dacă sunt prea mici nu asigură continuitatea
(din totalul bunurilor 1/3 – ½ îl reprezintă stocurile într-o întreprindere). Pentru a asigura stocuri
optime trebuie avute în vedere: rotaţia lor, determinarea momentului şi a cantităţii
reaprovizionării;

- Transportul – asigură deplasarea efectivă a bunurilor de la producător la consumator. El

este astăzi foarte diversificat: feroviar, rutier, aerian, fluvial, maritim, conducte. Pentru a se
realiza cu cele mai mici cheltuieli, trebuie aleasă modalitatea cea mai eficientă. Plastimet
utilizează transportul rutier.

Promovarea, fiind o component importantă a mixului de marketing are un rol crucial în exitența,
și mențineria imaginii firmei. Promovarea serviciilor și bunurilor comercializate de Plastimet se
realizează pe diferite cai. Prima și cea mai de bază, unde se găsesc toate informatiile necesare
este reprezentat de pagina de internet (site-ul) societății (http://www.plastimetimpex.ro/).,
paginile de internet cu reclame plătite, rețelele locale de radio.

Analiza swot a societății.

Metodă folosită în mediul de afaceri, pentru a ajuta la proiectarea unei viziuni de ansamblu
asupra firmei.

Puncte tari.

- Lider local in comercializarea și distribuția gazului petrolier lichefiat

- Produsul distribuit are caracteristici non toxice, potrivite pentru mediul incojurator
- GPL-ul de incalzit este o energie mobila care substituie retelele de gaze naturale
- Sunt cunoscuți in toata zona Transilvaniei, cu peste 1000 de centre de distributie.
- Gamă diversificată de produse, oferte complexe, personalizate
- Contractele încheiate cu clienții săi datează de foarte mult timp, dat fiind faptul că
mereu a oferit servicii și produse la prețuri convenabile.
- Consiliere în procesul de autorizare

9
 - Furnizare continuă de GPL
- Servicii de întreţinere şi verificări periodice la rezervor
- Servicii profesionale de consultanţă post instalare

Puncte slabe.

- Vulnerabilitatea la presiunile concurenței

- Lipsa unor abilități sau competențe deosebite

Oportunități.

- Firma este în progres, dorește să își îmbunătățească serviciile cu altele noi, cum ar fi
distribuirea de accesorii GPL. Instalaţiile de GPL-ul auto se pretează tuturor
motoarelor pe benzină
- Dat fiind faptul că distribuie GPL pentru motostivuitoare, dorește să vândă și utilajul
în sine, să ofere consultative și mentenanță pentru acestea.
- posibilitati de extindere a nomenclatorului de produse și servicii

Amenințări

- Concurența din alte județe ar putea însemna un potential pericol dacă Plastimet nu
lucrează la prețuri și oferte inedited, și nu comunică permanent cu clienții
- Intrarea unor noi competitori pe piață
- Nerespectarea termenelor scadente de plată de către clientelă ar putea face modificari
însemnate în cifra de afaceri a firmei, ar putea aduce litigii.
- Intrarea într-o perioadă de recesiune economică la nivel național poate fi considerată
o potențială amenințare

10
11