Tercer Grado Texto

3
Formando
emprendedores
del mañana
Texto para estudiantes del tercer grado de secundaria
PROYECTO:
FORMANDO EMPRENDEDORES DEL MAÑANA
FOSTER PARENTS PLAN INTERNACIONAL INC.

Director Nacional
Ramin Shahzamani
Gerente de la Unidad de Programas Lima
Victor García Hernández
Coordinador de Proyecto
Maclovio Olivares Tarrillo
EMPRESAS DEL GRUPO SCOTIABANK

Gerente de Responsabilidad Social Corporativa
Fiorella Ceruti D’Onofrio
Analista de Responsabilidad Social - Scotiabank Perú S.A.A.
Lucía Escudero Banda
Especialista de Responsabilidad Social - CrediScotia Financiera S.A.
Kate Otiniano Rolleri
Jefe de Responsabilidad Social - Profuturo AFP
Micaela Pesantes Villa
Edición general y asesoría pedagógica

Maclovio Olivares Tarrillo
Lucía Escudero Banda
Diseño y diagramación
Narda Salcedo Poma
Ilustraciones
Luis Felipe Bustamante Salazar
Corrección de estilo
Fiorella Ramos Charcape
FOSTER PARENTS PLAN INTERNATIONAL INC.

Calle Hermanos Catari Nro 340 Urb. Maranga- San Miguel - Lima - Perú
Equipo de producción del materal del nivel secundaria:
Maclovio Olivares Tarrillo y Lucia Escudero Banda.
Equipo Técnico:
Lic. María Isabel Porras Green (Especialista de la Unidad de Gestión Educativa Local Nº 4); Lic. María Salazar Gonzales (Especialista de la Unidad de Gestión
Educativa Local Nº 4); Lic. Lita Urcia Meléndez (Especialista Dirección Regional de Educación del Callao - 2014); Lic. Teresa Martínez Sánchez (Especialista
Dirección Regional de Educación del Callao - 2014); Lic. Sonia Pariona Nolasco (Economista de la Unidad de Gestión Educativa, Local de Ventanilla); Lic.
Delia Donayre Huamán (Jefa de Educación de la Municipalidad Distrital de Ventanilla - 2014); Lic. Bianca Pacora Luna ((ex) Directora de la Institución Educativa
Casuarinas Nº 5125 Ventanilla); Lic. Ana Cueto Cordero (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5172 Hijos de Luya - Puente Piedra); Lic. Silvia
Orbegoso Pacheco (Docente Fortaleza de Emprendimiento de la I.E. Nº 5178 Víctor Andrés Belaúnde - Puente Piedra); Lic. Betty Mercado (Docente Fortaleza de
Emprendimiento de la I.E. Nº 5127 Mártir José Olaya Balandra - Ventanilla)
Colaboradores de las empresas del grupo Scotiabank:

Daphne Cordova Zapata; Fedor García Oliva; Giancarlo Ferro Roberti; Juan Carlos Hernández Bustos; Juan Manuel Meneses Buchanan; Paloma Gallet
Bocanegra; Katia Fernández-Stoll Ponce; Carlos Asmat De la Cruz; Mariella Ugaz La Rosa; Ximena Martínez Barrios; Sheyla Díaz Corvacho; Rosa María Sotelo
Marcos; Ricardo Maldonado Camino; David Lozano Chávez; Luis Montoya Pérez Godoy; Noemí Vargas Benavente; Tracy Ulloa Ramírez; José Guillermo Beltrán
Arias; Juan Ignacio Cucho Bartra
Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2017 - 01079

2da. Edición, Enero 2017
2da. Impresión
Tiraje: 5,000 Ejemplares
Impresión: JACOB MARTINEZ MEJIA. - Jr. Azangaro 1057 - Lima - Lima - Lima
Presentación
Hola amigos y amigas,

Los invitamos a ingresar al mundo de la educación emprendedora y financiera
a través de este texto titulado Formando emprendedores del mañana que sus
amigos y amigas de Plan Internacional y de las empresas del grupo Scotiabank
han elaborado para ustedes con la finalidad de mejorar sus aprendizajes.
Este texto está conformado por 5 unidades que podrán desarrollar durante
todo el año escolar con ayuda de su profesor o profesora. En la primera
unidad desarrollarán capacidades relacionadas al entendimiento personal y
al descubrimiento de capacidadades emprendedoras personales, que podrán
fortalecer cotidianamente. En la segunda unidad aprenderán acerca de los
derechos y responsabilidades que tienen como consumidores. En la tercera
unidad aprenderán a elaborar su plan de vida, así como un presupuesto tanto
personal, grupal como familiar; además, comprenderán la importancia del pago
de los impuestos y del ahorro para su futuro.
En la cuarta unidad estudiarán y aprenderán acerca de desarrollo económico
de la región, país y del mundo, la importancia de la Responsabilidad Social
Empresarial y sus grupos de interés; así como, temas relacionados a la educación
financiera. Finalmente, en la quinta unidad podrán elaborar emprendimientos con
y sin fines de lucro.
Estamos seguros que a través de las dinámicas, juegos y situaciones cotidianas
que les presentamos disfrutarán aprendiendo individualmente, en parejas, en
equipos, con sus profesores o profesoras e incluso, con sus familias.
Deseamos que aprovechen este texto al máximo ¡Sabemos que lo lograrán!
Cordialmente,
Tus amigos y amigas de Plan Internacional y de las empresas del grupo Scotiabank.
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Conociendo nuestro texto
Formando emprendedores del mañana
Tu texto Formando emprendedores del mañana está compuesto por 5 unidades

que desarrollan diversos temas de educación financiera y emprendedora y, a la
vez, se encuentran vinculados con las áreas curriculares.
Exploración y Derechos y responsabilidades Planificación

entendimiento personal del/la consumidor(a) y presupuesto
Ahorro y gasto
Aprendiendo a emprender
responsable
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¿Cómo trabajaremos en nuestro texto
Formando emprendedores del mañana?
Cuando veas a AFLATOUN solo debes trabajar las

actividades del texto de manera individual, sin ayuda
de otros compañeros o compañeras.
Cuando veas a dos AFLATOUN, debes trabajar en

pareja para realizar las actividades del texto.
Cuando veas a varios AFLATOUN juntos, debes traba-

jar de manera grupal las actividades del texto.
Cuando veas a AFLATOUN con anteojos, debes tra-

bajar las actividades con ayuda de tu profesor o pro-
fesora.
¿Cómo aplicamos lo ¿Qué y cómo aprendimos

aprendido en la vida en esta unidad?
cotidiana?
En esta sección podrás
En esta sección desarrollarás evaluar lo aprendido en cada
actividades de aprendizaje, unidad y también reconocer
con el apoyo de tus como aprendiste este nuevo
familiares. saber de manera reflexiva y
colaborativa.
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Índice
Presentación_____________________________________________________ 3
Conociendo nuestro texto Formando emprendedores del mañana _______ 4
Unidad 1:
Exploración y entendimiento personal
Sesión 1: Me respeto y respeto a los y las demás _____________________ 9

Sesión 2: Aprendiendo a manejar nuestras emociones__________________ 12
Sesión 3: Respetando los acuerdos de convivencia ____________________ 15
Sesión 4: Nuestras capacidades emprendedoras ______________________ 19
Sesión 5: El Club de los Emprendedores______________________________ 22
¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? ________________ 26
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________ 27
Unidad 2:
Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)
Sesión 1: Compramos productos amigables con el medio ambiente ______ 29

Sesión 2: Cuidando el consumo de la energía eléctrica y el agua_________ _34
Sesión 3: Conociendo sobre la habitualidad al recibir o dar un servicio __ 40
¿Cómo aplicamos lo aprendido en la vida cotidiana? ________________ _46
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________ _47
6
Unidad 3:
Planificación y presupuesto
Sesión 1: Elaborando mi Plan de Vida_______________________________ 49

Sesión 2: En equipo elaboramos un presupuesto_______________________ 52
Sesión 3: Mi familia paga impuestos_________________________________ 56
Sesión 4: Jóvenes ahora, ancianos mañana___________________________ 59
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad?__________________________ 63
Unidad 4:
Ahorro y gasto responsable

Sesión 1: Conociendo la economía de los países vecinos_______________ 65
Sesión 2: Mi país y sus vecinos apuestan al futuro______________________ 68
Sesión 3: La Responbilidad Social y la ISO 2600______________________ 71
Sesión 4: Conociendo acerca del depósito a plazo fijo ________________ 74
Sesión 5: Aprendiendo acerca del préstamo vehicular y la tarjeta de crédito _80
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? _________________________ _85
Unidad 5:
Aprendiendo a emprender
Sesión 1: Ingresando al mundo del emprendimiento ____________________ 87

Sesión 2: Nuestro emprendimiento __________________________________ 90
Sesión 3: Nuestro Plan de Negocio _________________________________ 93
Sesión 4: Nuestro Plan Financiero___________________________________ 99
¿Qué y cómo aprendimos en esta unidad? __________________________105
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UN I D A D
1 Exploración y
entendimiento personal
¿Qué aprenderemos en esta unidad?

zzA reconocer y respetar su sexualidad y la de sus compañeros(as) optando por un trato
equitativo de género.
zzA tomar decisiones con responsabilidad en relación a la sexualidad.
zzA conocer las emociones.
zzA aprender estrategias para manejar la impulsividad.
zzA conocer el concepto de convivencia democrática.
zzA establecer acuerdos de convivencia.
zzA establecer reparaciones por el incumplimiento y reconocimiento por el cumplimiento
destacado de los acuerdos de convivencia.
zzA identificar acciones para detener el bullying
zzA fortalecer las capacidades emprendedoras personales y de sus compañeros(as) del aula.
zzA identificar los problemas socioambientales que existen en su entorno más cercano para
generar una alternativa de solución.
zzA conformar el Club de Emprendedores y su directiva.
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U1 S1
Sesión 1
Me respeto y respeto a los y las
demás
¿Qué aprenderemos en esta sesión?
Aprenderemos a…
zzReconocer y respetar su sexualidad y la de sus compañeros(as) optando por un trato
equitativo de género.
zz Tomar decisiones con responsabilidad en relación a la sexualidad.
1. Completa el siguiente test para descubrir cuánto conoces de tu cuerpo, las relaciones sexuales
y el embarazo. Puedes elegir entre tres opciones: verdadero, falso y no sé.
N° Afirmaciones V F No sé
1 Si tienes un Plan de Vida y por el momento no quieres correr el riesgo de embarazo y
contraer infecciones de transmisión sexual (ITS), postergar las relaciones sexuales es lo
más seguro para tu desarrollo sexual saludable.
2 Cuando una adolescente dice "NO" en el fondo está diciendo "SÍ"
3 En la primera relación sexual no te quedas embarazada.
4 Si una chica se deja acariciar, terminará teniendo relaciones sexuales.
5 Conocer y querer nuestro cuerpo es fundamental para poder cuidarlo.
6 Un(a) adolescente tiene derecho a exigir que paren las caricias cuando así lo decida.
7 No todos los chicos y chicas muestran cambios físicos a la misma edad.
8 El VIH/SIDA se transmite por caricias y abrazos.
9 Las relaciones sexuales son una prueba de amor.
10 Tenemos derecho a no ser discriminados(as) por nuestra orientación sexual.
11 No existe riesgo de contraer infecciones de transmisión sexual.
12 Se debe tener relaciones sexuales porque todos(as) mis amigos(as) ya lo han hecho.
13 Si no quieres correr el riesgo de quedar embarazada o embarazar, no debes tener

relaciones sexuales.
14 Los métodos anticonceptivo aseguran evitar el embarazo al 100%.
15 El condón ayuda a prevenir las infecciones de transmisión sexual y embarazos.
16 Las chicas y los chicos que no han tenido relaciones sexuales son anticuadas(os).
17 Si se puede postergar el inicio sexual cuando aún no te sientes preparado(a) y tienes

metas que cumplir.
18 No es peligroso aceptar tener relaciones sexuales con alguien que acabas de conocer.
19 Solo los chicos deben llevar condón.
20 Podemos conversar, bailar, pasear, hacer deportes y jugar para pasarla bien con la pareja.
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U1 S1
a. Luego, con ayuda de tu docente, encierren en un círculo las afirmaciones correctas.

b. ¿Crees que esta información es de utilidad? Si/No Comenta
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
El término "sexualidad" se refiere a una dimensión fundamental del hecho de ser humano
y se expresa en forma de pensamientos, fantasías, deseos, creencias, actitudes, valores, ac-
tividades, prácticas, roles y relaciones. Además, es el resultado de la interacción de factores
biológicos, psicológicos, socioeconómicos, culturales, éticos y religiosos o espirituales. En
resumen, la sexualidad se practica y se expresa en todo lo que somos, sentimos, pensamos
y hacemos.
Fuente: Organización Mundial de la Salud
¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?
El día de hoy nuestro propósito es_____________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es reconocer y respetar su sexualidad; así como, tomar decisiones responsables
con equidad de género.
2. En equipo leemos el caso siguiente:
María y Alberto son enamorados hace un año. Un día Alberto llegó a la casa de María cuando los padres
de ella no se encontraban. Los abrazos y besos surgieron con naturalidad, pero María empezó a sentirse
incómoda por los ímpetus de Alberto. María quiso detenerse, pero él le dijo que ya tenían mucho tiempo
como enamorados y era momento de que ella le dé la “prueba del amor”.
a. ¿Qué le debería responder María a Alberto?

_______________________________________________________________________________________
b. ¿ Consideras que las chicas y los chicos antes de tomar la decisión de tener relaciones sexuales deben
tener en cuenta sus metas personales? Sí/ No ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
c. ¿Cuál crees que sería la consecuencia de no respetar la decisión negativa de María?
______________________________________________________________________________________
d. ¿Crees que alguien debe influenciar en tus decisiones sobre sexualidad?
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
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U1 S1
El enamoramiento es parte del desarrollo sexual de las personas. Los y las adolescentes se enamo-
ran con frecuencia, sin embargo, si no llevan un comportamiento sexual responsable y saludable
podrían acarrear diversas situaciones no deseadas como embarazos, infidelidades y enfermedades
de transmisión sexual.
Los chicos y las chicas tienen enamoradas y enamorados, pero deben postergar su inicio sexual
hasta que alcancen la madurez física y psicológica. Por ello, debemos tomar decisiones responsa-
bles en relación a nuestra sexualidad.
Adaptado: http://venezuela.unfpa.org/doumentos/Manual%20Promotores%20SSR.pdf F
3. Con ayuda de tu docente compartan consejos para prevenir el embarazo adolescente y

conocer los métodos anticonceptivos. Luego, analicen la infografia y realicen la actividad
siguiente:
a. Dramaticen los casos anteriores y sugieran las recomendaciones de la promotora y médico.

Además analicen las consecuencias que puede tener en sus metas personales.
11
U1 S2
Sesión 2
Aprendiendo a manejar
nuestras emociones
Aprenderemos a…
zzConocer las emociones.
zzAprender estrategias para manejar la impulsividad.
1. Leemos el siguiente caso y respondemos las preguntas
“El anciano de la roca”
Andando, llegué a una rocas donde se habían depositado gran canti-

dad de moluscos. Me senté en una de ellas y cerré los ojos.
Sentí como las olas comenzaron a alborotarse. Mas adelante noté la

presencia de alguien que me observaba. Me di la vuelta y vi a un an-
ciano sentado en las escaleras que se encontraban a mis espaldas. Le
ignoré y cerré los ojos de nuevo.
Minutos más tarde el anciano me empujó fuera de la roca. Le pregunté

por qué hacía eso, mas no respondió. Cerré los ojos de nuevo y minutos
más tarde ocurrió lo mismo; esta vez reaccioné con ira, le empujé y se
golpeó.
Con lágrimas en los ojos me señaló que era mudo. Me mostró la piedra
donde había estado apoyado minutos antes y observé que una serpiente herida estaba soltando su veneno.
Atónito miré al anciano que sacó un papel de su bolsillo y escribió:
“No actúes sin pensar; piensa sin actuar”
Fuente: http://www.elblogalternativo.com/2011/04/22/el-anciano-de-la-roca/
a. ¿Por qué crees que las personas se dejan llevar por sus emociones o sentimientos antes de pensar?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Con cuál de los personajes te identificas? ¿Por qué?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
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U1 S2
c. ¿Qué reflexión te deja esta lectura?

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_______________________________________________________________________________________
La impulsividad es la reacción sin reflexión, de forma inmediata, sin tener en

cuenta las consecuencias.
Fuente: http://www.definicion.org/impulsividad

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es reconocer las emociones y aprender estrategias para manejar la impulsividad.
2. Leemos el siguiente texto:
Las emociones
Las emociones son impulsos involuntarios, reacciones a estímulos que percibimos del ambiente de modo
subjetivo. En la adolescencia, como en todo periodo de cambio, se experimentan emociones nuevas que
para algunos resulta difícil de manejar debido a las características personales y al entorno en que se vive.
Responder de forma adecuada a los cambios y emociones por los que atravesamos depende de varios factores. Uno
de ellos es la capacidad para observarnos y reconocer, en el momento, la emoción que experimentamos con ayuda
de las 6 categorías básicas, las cuales tienen una función específica:
a. - Alegría: Nos induce a la reproducción de un suceso que nos generó satisfacción.
b. - Miedo: Nos ayuda a anticipar ante una amenaza o peligro y nos prepara para protegernos.
- Sorpresa: Nos ayuda a orientarnos frente a una situación nueva.
- Ira: Nos induce hacia la destrucción.
- Aversión: Nos produce rechazo hacia aquello que tenemos delante.
- Tristeza: Nos motiva hacia una nueva reintegración personal.
Las emociones se expresan a través de la comunicación no verbal, acciones y gestos, expresiones faciales, y distancia
entre personas; pero, también, se expresan de forma involuntaria en nuestro cuerpo por medio de la sudoración,
temblor, respiración agitada, dilatación de las pupilas, sonrojar las mejillas y aumento del ritmo cardíaco. Por ello,
reconocer nuestras emociones y sus respectivas funciones nos permite ser más conscientes de nuestros actos y
pensamientos. Siempre debemos procurar que nuestras reacciones no sean un impulso violento e irracional; sino
asertivo y respetuoso con los demás y con uno mismo.
Adaptado: http://www.psicoactiva.com/emocion.htm
13
U1 S2
a.
a. Describe dos ejemplos donde perdiste el control de las emociones y actuaste con impulsividad, relata el
hecho que generó la emoción y lo que sucedió.
Datos Ejemplo 1 Ejemplo 2
¿Qué sucedió?
Personas involucradas
¿Qué reacciones experimentó tu cuerpo?
¿Qué pensaste?
¿Qué impulso tuviste?
3. Te presentamos algunas estrategias para controlar la impulsividad y emociones.
Inspira profundamente mientras Si estás subiendo tu volumen Te paras y sales un momento

cuentas mentalmente hasta diez. de voz debes bajarlo y quedarte del lugar donde se está dando
Luego, expira y repite varias veces. estático en un volumen normal. el altercado para calmar tu
nerviosismo.
Intentar resolver el problema otro Mencionar frases o palabras Buscar un momento a solas
día o quizás nunca porque, en autotranquilizadoras “calma”, “no para analizar la situación; luego,
algunas oportunidades, no vale la te metas en líos”, “relájate”, “no vale reaccionar con madurez para no
pena continuar discutiendo. la pena”, etc. hacer daño o herir a otras personas.
4. Escenificamos dos situaciones en el aula donde se haya manifestado la impulsividad,

seleccionamos una de las estrategias de control de la emoción que te presentamos y escribimos
la reacción positiva que se debe plantear en esa situación.
Situación donde se manifieste Estrategias para controlar la

Propuesta positiva
la impulsividad impulsividad
14
U1 S3
Sesión 3
Respetando las acuerdos de
convivencia
Aprenderemos a…
zzConocer el concepto de convivencia democrática.
zzEstablecer los acuerdos de convivencia.
zzEstablecer reparaciones por el incumplimiento y premios por el cumplimiento de los
acuerdos de convivencia.
zzIdentificar acciones para detener el bullying.
1. Lee el texto y responde las preguntas siguientes:
Convivencia democrática
Mateo es un adolescente de 15 años que cursa el 3ro. de secundaria. En un partido de fútbol por ir tras la pelota, pateó
a Lucho sin querer. Lucho, que está en 5to. de secundaria, al sentirse agredido reaccionó violentamente lanzándole la
pelota en el pecho con tal fuerza que Mateo cayó al suelo, mostrando, luego, dificultades para respirar.
Ante esta situación, el profesor de Educación Física suspendió el partido y envió a Lucho a la Dirección, quien fue amo-
nestado por el director, sancionándolo con asistir el sábado de 8:00 am a 12:00 am para realizar servicio comunitario,
tal como permite el reglamento en su capítulo de sanciones.
Resulta que el sábado señalado, el hermano menor de Lucho realizará la primera comunión. Los padres de Lucho
quieren que acompañe a su hermano en esa fecha especial. El director no quiere ceder porque no es la primera vez
que Lucho agrede física y verbalmente a un estudiante. Además, los padres de Mateo exigen un castigo para el estu-
diante agresor.
En este caso el director quiere hacer cumplir las disposiciones escolares y generar precedente en las políticas de con-
ducta que se implementan en su escuela. Los padres de Lucho están muy descontentos con esta decisión, porque su
hijo no podrá asistir a la primera comunión de su hermano.
Adaptado: Minedu (2013).Aprendiendo a resolver problemas en las instituciones educativas
a. ¿Consideras que la decisión del director fue la correcta? Sí/No ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Crees es importante respetar los acuerdos establecidos? Sí/No ¿Por qué?
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c. Menciona al menos una norma de tu Institución Educativa
_______________________________________________________________________________________
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U1 S3

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El propósito de la sesión es establecer acuerdos de convivencia estableciendo compromisos, sanciones

reparadoras y reconocimientos en en el marco de una convivencia democrática.
La convivencia democrática es el conjunto de relaciones interpersonales que se

establece entre los integrantes de una sociedad, caracterizadas por el respeto a los
derechos de los demás, la aceptación de normas consensuadas y la solución pacífica
de los conflictos.
2. Los acuerdos de convivencia pueden ser formativos, preventivos y reguladores. Este año, nos centraremos en
los formativos, los cuales promueven la comprensión e incorporación de valores democráticos (participación,
libertad, justicia, honestidad y tolerancia) y desarrollo de habilidades sociales (asertividad, autoestima, empatía,
escucha, diálogo, etc.). Entonces, te presentamos algunas recomendaciones para elaborar los acuerdos de
convivencia en el aula, los cuales deben ser consensuados considerando lo siguiente:
zzIdentifica los problemas de convivencia y las posibles causas de los conflictos.

zzIdentifica los cambios que se desean hacer y si son claras las razones para esos cambios.
zzMotiva la participación de todos y todas en la construcción de los acuerdos de convivencia.
zzLleva a cabo asambleas de aula de manera periódica para evaluar el cumplimiento de los acuerdos de
convivencia y analizar si son útiles para la resolución de conflictos que van surgiendo en el aula.
zzEstablece medidas reparadoras para quienes incumplan los acuerdos de convivencia.
zzPropone reconocimientos para quienes destaquen en el cumplimiento de los acuerdos de convivencia.
3. Analiza los casos y marca la alternativa que consideres pertinente:
Un grupo de amigos y amigas tuyos le molestan de forma permanente a un chico del aula. Le hacen
bromas pesadas, lo empujan al salir del salón, le quitan sus cosas. ¿Tú qué harías?.
a. Observas la situación, pero no te metes. No estás de acuerdo con este tipo de actitudes.
b. Te sumas a las agresiones. Si no lo haces, podrías quedar fuera del grupo.
c. Intervienes cuando lo molestan, y les pides a tus amigos que dejen de hacerlo porque no está bien.
16
U1 S3
El bullying es agredir o humillar a otra persona de forma repetida y sostenida en el

tiempo. Las formas de bullying entre pares son insultar, divulgar rumores, herir
físicamente o emocionalmente, e ignorar a alguien; así como, actuar pasivamente ante
la situación.
El bullying es un problema que afecta a millones de niños, niñas y adolescentes sin

importar de dónde son, edad, sexo o religión. Es un problema grave, principalmente en
las escuelas, que necesita ser resuelto por todos los actores de la comunidad educativa.
Adaptado de: http://www.bastadebullying.com/
4. En grupo, lean el caso siguiente y responde las preguntas planteadas
El engaño de Jessica
Jessica es una chica de 14 años. Tiene un perfil en una conocida red social, donde se conecta para chatear con otros
chicos y chicas de su edad.
A través de esta red, recibió una solicitud de amistad de Federico, un chico de 16 años que concurre a su escuela. Jes-
sica se emocionó, estaba muy feliz porque un chico se había fijado en ella y empezó a mantener con él una relación
virtual. Chateaba, le explicaba cosas, le hacía confesiones, hablaba de sus amigas...
Todo parecía ir bien. Había conocido a un chico que la encontraba bonita, estaba contenta, pero su relación siempre
fue virtual. Nunca se hablaron en la escuela, ni se relacionaron personalmente. Federico lo había solicitado y ella lo
respetaba.
Pero un día recibió un mensaje de él que decía: - Me han dicho que no eres buena onda, que andas diciendo cosas
sobre mí. ¡No quiero saber nada más de ti!
De nada sirvieron los intentos de Jessica para continuar la relación, ni los ruegos, ni las súplicas. No lo podía creer, no
entendía qué había pasado. Por si fuera poco, Federico empezó a publicar mensajes atacándola: que era mala perso-
na, que nadie la soportaba, que andaba con todos los varones de la escuela...
Ella nunca supo que Federico no era Federico. Unas “amigas” suyas habían creado un perfil falso para ganar su confian-
za, burlarse de ella y saber lo que Jessica pensaba realmente de ellas.
Fuente: http://www.bastadebullying.com/
El cyberbullying se produce cuando se usan las tecnologías y la web para

molestar y agredir a otro u otra.
a. ¿Crees que esta historia sucede en la vida real? Sí /No ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
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U1 S3
b. ¿Qué consecuencias negativas puede tener lo ocurrido para Jessica?

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c. ¿Conocen a personas que hagan cosas así? ¿Qué le recomendaría?

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5. Te presentamos algunas estrategias para detener el bullying
La participación empieza cuando te involucrasen un problema con la intención de hacer

algo para solucionarlo. El desafío está en tus manos. No quedarte callado, no tener actitudes
discriminatorias, no acosar a otra persona y pedir ayuda cuando sabes que alguien es
molestado(a), son formas de comenzar. También hay muchas iniciativas que se pueden
hacer entre amigos y amigas. Una de ella es difundir y proponer que se trabaje en el aula.
Las campañas son una de las mejores formas de difundir la temática y prevenir el bullying.
Una campaña de promoción significa hacer acciones para divulgar un tema, en un determinado lapso de
tiempo, con la finalidad de transmitir un mensaje y concientizar sobre un problema. Muchas veces, un fin
solidario motiva una campaña.
Las campañas pueden realizarse de diversas formas: a través de una red social, imprimiendo panfletos,
pegando afiches, organizando una muestra de arte o de teatro, creando un concurso, etc.
Aquí te proponemos algunas ideas que puedes llevar adelante en tu institución educativa. ¡Buena suerte!
1. CONCURSO DE FOTOGRAFÍA O VÍDEO: Para organizar este concurso, te proponemos:
- Invitar a todos los y las estudiantes a participar y exponer su mirada sobre el tema.
- Diseñar las bases del concurso. Recordar incluir las fechas para entregar las obras y dar a conocer los
ganadores.
- Determinar los ganadores de acuerdo a criterios previamente acordados.
- Organizar una exposición para toda la comunidad. Las obras actuarán como potentes mensajes de difusión
y concientización.
2. CAMPAÑA ONLINE EN LAS REDES SOCIALES: Las redes sociales son un medio excelente para difundir un
mensaje y hacerlo llegar a muchísima gente. Ustedes pueden escribir mensajes contra el bullying en sus
propios perfiles o abrir una página específica sobre este tema para dar opiniones, obtener seguidores,
compartir videos, fotos y noticias. Pueden recorrer en Internet la campaña BASTA DE BULLYING para saber de
qué se trata: http://www.bastadebullying.com/
* Importante: no se permite a los menores de 13 años abrir una cuenta personal en ninguna red social.
18
U1 S4
Sesión 4
Nuestras capacidades
emprendedoras
Aprenderemos a…
zz Fortalecer las capacidades emprendedoras personales y de sus compañeros(as) del aula.
1. Lee la siguiente experiencia, luego contesta las preguntas:
La creatividad de los niños dio vida a nuestro negocio
Un súper héroe, una ‘tortuga mamut’ y un dragón multicolor son los trazos, hechos con cráyones que niños y niñas
dibujan en sus primeras clases en el nido; y que los hermanos Sandra y Gennaro Casareto, y su socia Lucía Palma se
dedican a confeccionar para hacerlos realidad con la empresa Poupée.
Poupée, que en francés significa muñeco, nació de la búsqueda de una idea de negocio que generará valor agregado,
detalla Gennaro. Él es comunicador y publicista, Sandra es economista, y Lucía es ingeniera. Tenían trabajos distintos
pero una idea en común: Empezar un negocio que “despertará nuevas sensaciones” y, de paso, “los divirtiera mucho”.
Inicialmente “pensábamos en muñecos creativos, únicos, no en serie; pero nos dimos cuenta de que confeccionar en
base a los dibujos de los niños generaba un beneficio mayor” dice Gennaro, ya que en palabras de Sandra “Es increíble
el resultado y la reacción que genera en el pequeño ver hecho realidad lo que dibuja en el papel”.
Ellos se embarcaron en la aventura, les tomó cinco meses investigar su mercado y definir el desarrollo de su producto
que toma aproximadamente 6 semanas. Sandra y Lucía son madres, eso las ayudó a saber qué quiere un niño como
juguete, y se encargan de la confección de los peluches. Actualmente, Poupée atienden pedidos a nivel nacional y han
exportado a países como Canadá, Argentina y Francia, y próximamente España.
Fuente: http://peru21.pe/opinion/creatividad-ninos-dio-vida-nuestro-negocio-2138028
a. ¿Qué capacidades emprendedoras identificas en los integrantes de la empresa Poupée? Marca la

alternativa correcta
( ) Derechos y responsabilidades – Fijación de metas – Búsqueda de oportunidades
( ) Persuasión y trabajo en redes – Planificación y monitoreo – Perseverantes
( ) Búsqueda de información – Búsqueda de calidad y eficiencia – Asumir riesgos moderados
b. ¿Consideras que todas las personas tienen capacidades emprendedoras? Sí/ No ¿Por qué?
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U1 S4
La palabra emprendimiento viene del francés “entrepreneur” que significa pionero. Se refiere a la
capacidad de una persona de realizar un esfuerzo adicional para alcanzar una meta, proyecto o
empresa de forma innovadora que busca agregar valor a un producto ya existente. Por lo tanto, un
emprendedor o emprendedora tiene la aptitud y actitud para iniciar nuevos retos, nuevos proyectos,
que va más allá, que le permite dar un paso más.
Como en el caso anterior, los emprendedores trabajaron en redes o equipo, buscaron información,
se fijaron metas, buscaron oportunidades, buscaron la calidad y eficiencia del producto.
Adaptado: Leonor Jaramillo (2008). Emprendimiento: Concepto básico en competencias.

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El propósito de la sesión es identificar y fortalecer las capacidades emprendedoras personales y las de sus
compañeros(as) del aula.
2. A continuación te presentamos las capacidades emprendedoras; luego contesta las

preguntas siguientes:
Derechos y Perseverancia
responsabilidades
No se rinden y se Búsqueda de
Cuidan que sus productos y/o esfuerzan hasta alcanzar oportunidades
servicios no dañen el bienestar sus metas.
de las personas y del medio Siempren buscan
ambiente. oportunidades y están
atentos(as) al cambio.
Ahorro y consumo
responsable Persuasión y
trabajo en redes
Se organizan con un
presupuesto para ahorrar y No trabajan solas, sino en
gastar lo necesario. equipo para alcanzar sus
metas.
Cumplimiento
Búsqueda de calidad y
de acuerdos y
eficiencia
Las 12 capacidades compromisos
Siempre buscan ofrecer productos emprendedoras Son muy responsables,
y/o servicios que satisfacen las
cumplen a tiempo sus
necesidades y exigencias de
acuerdos y compromisos.
sus clientes.
Planificación
Autoconfianza y monitoreo
Tienen buena autoestima y Planifican su
creen en sí mismas a pesar emprendimiento y
de las dificultades. monitrean el logro de
Búsqueda de Fijación de sus metas.
información metas
Asumir
Investigan para innovar los Se fijan metas realistas que
riesgos moderados
productos y/o servicios que puedan cumplirse en un
brindan a sus clientes. Analizan los riesgos tiempo determinado.
y asumen algunos de
forma calculada, no
temeraria.
20
U1 S4
a. ¿ Reconoces a personas con algunas de estas capacidades emprendedoras? Menciónales en el cuadro

siguiente:
Nombres de las personas Capacidades emprendedoras que

emprendedoras tienen
3. En pareja ayúdense a identificar capacidades emprendedoras que poseen

actualmente y las que pueden desarrollar en este año.
Integrantes Qué Qué Qué Qué Qué

capacidades capacidades capacidades capacidades recomendaciones
poseo identifica mi considero que considero mi me da mi
actualmente compañero(a) me faltan por compañero(a) compañero(a) para
en mí desarrollar que me faltan poder desarrollar
por desarrollar las capacidades
que me faltan
Integrante 1:
Integrante 2:
4. A partir del conocimiento de las capacidades que te faltan por desarrollar, elabora tu
plan de acción o mejora para desarrollarla en este año.
Capacidades ¿Por qué quieres ¿Qué acciones realizarás para ¿Cuánto tiempo crees
emprendedoras desarrollar esas desarrollar tus capacidades que te tomará?
a desarrollar capacidades? emprendedoras?
21
U1 S5
Sesión 5 El Club de los Emprendedores
Aprenderemos a…
zz Identificar los problemas socioambientales que existen en su entorno más cercano para
generar una alternativa de solución.
zzConformar el Cub de los Emprendedores y su directiva.
1. Observen la imagen y respondan las preguntas que se les plantean:
a. ¿Cuáles de estos problemas son los más frecuentes se da en tu entorno más cercano? Comenten
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
22
U1 S5
b. En un papelógrafo dibujen un plano con el itinerario que siguen a diario para llegar a la Institución
Educativa y señalen los lugares donde encuentran estos tipos de problemas.
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
c. ¿Por qué creen que suceden los problemas socioambientales?

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
d. En el mismo papelógrafo propongan estrategias para solucionar algunos de los problemas

identificado. Realicen el ejercicio siguiente
– Utilizar tarjetas de color azul para señalar al menos 02 estrategias para el cuidado del agua.
– Utilizar tarjetas de color rosada para señalar al menos 02 estrategias para reducir el pegado de avisos
publicitarios.
– Utilizar tarjetas de color blanco para señalar al menos 02 estrategias para reciclar residuos sólidos.
– Utilizar tarjetas de color naranja para señalar al menos 02 estrategias para mantener calles limpias.
– Utilizar tarjetas de color celeste para señalar al menos 02 estrategias para mejorar la calidad del aire.
– Utilizar tarjetas de color amarillo para señalar al menos 02 estrategias para reducir el nivel del ruido.
– Utilizar tarjetas de color verde para señalar al menos 02 estrategias para aumentar y mantener las áreas
verdes en la comunidad.
e. Señalen una lista de aliados estratégicos para que les ayuden a desarrollar las estrategias de solución
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
f. En equipo expongan sus estrategias.

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es proponer una alternativa de solución a un problema socioambiental identificado en su

entorno más cercano y conformar el Club de los Emprendedores.
23
U1 S5
Para iniciar acciones que contribuyan a solucionar los problemas identificados en nuestro
entorno más cercano es necesario formar el Club de los Emprendedores. El Club de los
Emprendedores somos todos y todas, pero necesitamos tener una directiva para trabajar
mejor y más ordenados.
La principal función del Club de los Emprendedores es identificar, planificar y organi-

zarse como equipo para poner en marcha iniciativas que den solución a problemas o
necesidades económicas, sociales y ambientales realizando emprendimientos con o
sin fines de lucro.
2. Para elegir la directiva del Club de los Emprendedores, debemos formar el comité electoral integrado
por 3 estudiantes que planificarán, organizarán, supervisarán y ejecutarán el proceso electoral hasta la
juramentación de la Directiva. Los miembros del comité electoral pueden ser elegidos al azar o propuestos
por los compañeros y compañeras del aula, coloca los nombres de los seleccionados:
Presidente(a) ___________ Secretario(a) __________ Vocal __________
3. El comité electoral convoca a elecciones a realizarse en dos semanas y a presentar la lista de agrupaciones que
conformarán la directiva del Club de los Emprendedores. Se sugiere conformar 02 (dos) listas o agrupaciones
las mismas que deben tener los cargos siguientes: Presidente(a), Secretario(a), Tesorero(a) y Vocal.
4. Las listas de agrupaciones se inscribirán a la semana de iniciada la convocatoria ante el comité electoral.
Cada lista deberá presentar una lista de propuestas de solución a alguno de los problemas identificados, la
cual elaborarán con su equipo y ayuda del o la docente. Recuerden que las propuestas deben considerar la
participación y bienestar de todos y todas los miembros del Club de los Emprendedores. Cada lista deberá
contener la información siguiente:
Agrupación Símbolo Lista de candidatos(as) Propuestas
5. El comité electoral convoca a los(as) candidatos(as) de la listas a firmar el Pacto Electoral para que realicen una
campaña respetuosa evitando agresiones, mentiras y desorden.
6. El comité electoral con asesoría del o la docente deberá elaborar la cédula de votación y padrón electoral de
acuerdo a los formatos siguientes:

CÉDULA DE VOTACIÓN PADRÓN ELECTORAL
Elección de la Directiva del Club de los Grado: _______ Sección: _____

Emprendedores Huella
Nombres y apellidos DNI Firma
Marque con una + o una X dentro del recuadro que digital
contiene el símbolo de la lista de su preferencia
Voto Voto
Lista 1 Lista 2
24
U1 S5
7. También, el comité electoral deberá diseñar con ayuda del o la docente el ánfora de votación.
8. El período de difusión de las propuestas de las listas se realizará hasta dos días antes de las elecciones. La campaña
electoral debe basarse en la exposición de ideas realistas y objetivas, evitando promesas o acciones que no podrán
cumplir.
9. Un día antes de la votación los(as) candidatos(as) tendrán un espacio donde podrán presentar sus propuestas
a todos y todas. Este puede ser por medio de un debate o presentación de propuestas de trabajo y principales
acciones de cada propuesta. Esta actividad será liderada por el comité electoral y tu docente.
10. Para el día de las elecciones el comité electoral deberá desarrollar los pasos siguientes:
zzAcondicionar la cabina de votación y colocar la mesa donde irán los miembros de mesa que serán los mismos
del comité electoral.
zzOrdenar el material electoral: Padrón electoral, cédula de votación, lapiceros y tampón.
zzExplicar a los y las estudiantes que es necesario que todos y todas presenten su DNI para proceder a votar.
zzAtender las consultas de sus compañeros y compañeras.
11. Después de haber culminado la votación se procederá a desarrollar el conteo de votos o escrutinio. Luego, de
saber qué agrupación salió elegida se deberá realizar un acta electoral donde se registre la cantidad de votos
obtenidos por cada agrupación y la agrupación ganadora. El acta deberá ser firmada por todos los miembros del
comité electoral.
12. Se realiza el juramento de compromiso para cumplir con sus funciones a lo largo del año escolar.
13. Como parte del Club de los Emprendedores, desarrollen su plan de trabajo de la propuesta ganadora de acuerdo
al esquema siguiente:
Propuesta:
Recursos
Acciones Responsables Tiempo
Materiales Costos
25
U1
¿Cómo aplicamos lo aprendido

en la vida cotidiana?
1. En casa explica a tus familiares lo siguiente:
zzConcepto de sexualidad.
zzToma de decisiones responsables en relación a la sexualidad.
2. Explica a tus familiares acerca de las emociones, sus funciones y cómo se expresan en nuestro cuerpo, acciones
y pensamiento.
3. Presenta a tus familiares las estrategias para controlar la impulsividad.
4. En familia, elabora o evalúa tus acuerdos de convivencia, y anima que se comprometan a cumplirlos. Puedes
sugerir algunas acciones reparadoras en caso incumplan los acuerdos y reconocimiento destacado si cumplen
los acuerdos.
5. Explica a tus familiares qué es el bullying y comparte las recomendaciones estudiadas en la unidad para evitar
ser víctima.
6. En familia, expliquen cuáles son las capacidades emprendedoras personales y explícales de que trata cada
uno.
7. Luego, anímales a completar el cuadro siguiente:
Miembros de la Capacidades Capacidades ¿Qué acciones realizarían ¿Cuánto tiempo

familia emprendedoras emprendedoras para desarrollar crees que te
que tienen a desarrollar tus capacidades tomará?
emprendedoras?
8. Explica a tus familiares acerca del Club de los Emprendedores: Funciones, directiva y plan de trabajo.
26
U1
¿Qué y cómo aprendimos

en esta unidad?
1. Coloca en el paréntesis una V si el enunciado es correcto y una F si el enunciado es incorrecto.
a. La sexualidad se practica y se expresa en todo lo que somos, sentimos,
pensamos y hacemos. ( )
b. El enamoramiento no es parte del desarrollo sexual. ( )
c. Los hombres y las mujeres son responsables de su sexualidad. ( )
d. Las infecciones de transmisión sexual se contagian por besos y abrazos. ( )
2. Menciona dos consejos para tomar decisiones responsables en relación a la sexualidad.
__________________________________________________________________________________________
3. ¿Qué entiendes por impulsividad?
__________________________________________________________________________________________
4. Menciona dos estrategias que podrías practicar para controlar la impulsividad.
__________________________________________________________________________________________
5. ¿Qué significa convivencia democrática? Marca la respuesta correcta.

( ) Es convivir con los demás, sin tener en cuenta la participación y opiniones de las demás personas.
( ) Es el conjunto de relaciones interpersonales que se entablece entre todos y todas.
( ) Es participar y cooperar con todos en caso hay problemas
6. ¿Qué entiendes por cyberbullying?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
7. Con tus propias palabras explica qué significa ser un emprendedor o una emprendedora.
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
8. Menciona al menos 8 capacidades emprendedoras y explica con tus propia palabras que significa cada una de
ellas.
___________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
27
UN I D A D
2 Derechos y responsabilidades
del/la consumidor(a)

zz A conocer la importancia de comprar productos amigables con el medio ambiente.
zz A conocer cómo realizar el buen manejo de los desechos en nuestra institución educativa y
comunidad.
zz A identificar los recursos naturales: renovables y no renovables.
zz A identificar recomendaciones para el consumo eficiente de la electricidad y el agua.
zz A identificar nociones de habitualidad al recibir o dar un servicio.
zz A conocer a los actores en la relación de consumo: consumidor(a), proveedor(a), producto y servicio.
zz A reconocer nociones sobre incumplimiento por parte del/la proveedor(a) y consumidor(a).
zz A conocer el rol del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la
Propiedad Intelectual (INDECOPI) como protector de los derechos de los/las consumidores(as).
28
U2 S1
Sesión 1 Compramos productos amigables

con el medio ambiente
Aprenderemos a…
zzConocer la importancia de comprar productos amigables con el medio ambiente.
zzConocer cómo realizar el buen manejo de los desechos en nuestra Institución Educativa
y comunidad.
1. Reflexionamos y respondemos algunas interrogantes en equipo.
a. ¿Qué creen que es el consumo responsable?

_______________________________________________________________________________________
b. ¿Cuál de estos productos atentan contra el medio ambiente? Marquen y expliquen la razón.
_______________________________________________________________________________________
c. ¿Cuál crees que debe ser nuestra actitud como consumidores y consumidoras frente a los productos
que atentan contra el medio ambiente?
_______________________________________________________________________________________
d. ¿Cuál de las siguientes imágenes representa una actitud amigable con el medio ambiente? Marca una X
en el recuadro.
29
U2 S1

_________________________________________________________________________________________________
El propósito del día de hoy es reconocer la importancia de comprar productos amigables con el medio
ambiente y el manejo adecuado de los desechos en nuestra institución educativa y comunidad para
contribuir con el cuidado del medio ambiente.
2. Lee con atención la siguiente información:
Soy un(a) consumidor(a) comprometido con el medio ambiente
Vivimos en una época en la que nos enfrentamos a grandes retos sociales y ecológicos.
Por ello, se nos exige una forma diferente de pensar respecto al tipo de consumo que
realizamos, ya que debemos elegir los productos, no sólo con base en su calidad y pre-
cio, sino que también favorezcan la conservación del medio ambiente.
A ello se le conoce como consumo responsable, compartimos algunas recomendacio-
nes para que las puedas poner en práctica:
• Adquiere productos en envases o empaques a los que puedas darles más de un uso.
• Prefiere empresas que respeten el medio ambiente, ya sea reduciendo su consumo
de agua durante el proceso de fabricación, envasando los productos en empaques
reciclables, etc.
• Evita los artículos de “usar y tirar”. Por ejemplo, las pilas no recargables, solo comprarlas si son indispensables.
• Al hacer tus compras, lleva tus propias bolsas de tela o reutiliza las de plástico, usadas anteriormente, hasta que sean
inservibles.
• Procura utilizar un recipiente de plástico o vidrio para guardar y transportar tus alimentos, pues es una forma más
ecológica que guardar los alimentos en papel o aluminio.
• Si ya decidiste comprar algo, averigua de qué materia prima se fabrica, en qué forma su proceso de manufacturación
impacta al medio ambiente y si genera algún daño o injusticia social.
Fuente: http://revistadelconsumidor.gob.mx/?p=39323
3. Responde las preguntas siguientes:
a. En concordancia con la información del texto leído, ¿Cuál de estos hábitos realizas tú o tu familia
actualmente?
______________________________________________________________________________________
b. ¿Cuál de las recomendaciones te sería más fácil incorporar en tu vida diaria?

_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
30
U2 S1
4. Lee y analiza la lectura siguiente:
Conociendo más sobre las prácticas amigables con el medio ambiente
Cada vez es más común ver la necesidad de utilizar productos que sean menos agresivos con el planeta. Debido a esta
necesidad existen en el mercado una serie de soluciones para el dilema de muchas personas amantes del reciclaje y de los
alimentos orgánicos, ya sea en los productos para la limpieza del hogar, el cuidado personal, alimenticios, etc.
Sin embargo, el mercado aún oferta productos que contienen sustancias nocivas. Una buena práctica para contrarrestar
ello es siempre leer y ser conscientes de los componentes e insumos que tienen los productos que consumimos para
asegurarnos que son amigables con el medio ambiente. Ahora, sobre esos productos nocivos, es bueno que conozcas que
existen productos para la limpieza de la casa con una gran cantidad de sustancias químicas nocivas como el destilado del
petróleo que se encuentra en ceras; así como, el arsénico que se encuentra en los insecticidas y desinfectantes; el amonía-
co están en los limpiadores de uso múltiple ( cocina, baño, etc.). Otro producto contaminante son las bolitas de naftalina
que causan dolores de cabeza, náuseas e irritación de la piel porque contienen quími-
cos como p-diclorobenceno y naftaleno. También, en el caso del cuidado personal,
existen metales pesados como el plomo y aluminio en los productos de maquillaje que
sin duda causan graves problemas en la piel y salud de las personas. Por estas razones,
se hace necesario estar atentos y buscar alternativas más ecológicas que cuenten con
registro sanitario y permisos necesarios.
Por otro lado, es importante reconocer prácticas amigables con el medio ambiente
como el reciclaje de productos fabricados como por ejemplo: Papel o platos desecha-
bles. Además, adoptar prácticas amigables con el medio ambiente tiene beneficios
como por ejemplo: El consumo de alimentos orgánicos, los cuales son más saludables debido a que en su cultivo no se
utiliza ningún tipo de pesticida o plaguicida que contienen productos que crean una serie de problemas para el medio
ambiente y la salud.
Adaptado de: http://hoy.com.do/beneficios-de-consumir-productos-amigables-con-el-medio-ambiente/ y

http://www.ehowenespanol.com/10-quimicos-domesticos-mas-peligrosos-info_431995/
No te olvides de revisar siempre las etiquetas

de los productos que compres para verificar si
son saludables para ti y amigables con el medio
ambiente.
5. En relación a la lectura, elaboren una relación de productos amigables con el medio

ambiente y una relación de productos que no lo son. Luego, reflexionen y elaboren
un cuadro resumen en un papelógrafo señalando los efectos positivos o negativos de
su adquisición y uso para nuestra comunidad. Pueden utilizar el esquema siguiente:
31
U2 S1
IMPORTANCIA DE LOS PRODUCTOS AMIGABLES CON EL MEDIO AMBIENTE
PRODUCTOS Y COMPORTAMIENTOS AMIGABLES PRODUCTOS Y COMPORTAMIENTOS NO AMIGABLES
IDENTIFICADOS EFECTOS IDENTIFICADOS EFECTOS
CONCLUSIONES:
6. En plenaria, cada grupo socializa el contenido de su cuadro resumen y reflexionan con la moderación del o la
docente.
7. Observamos las imágenes y respondemos en equipo.
a. ¿Qué elementos comunes y diferentes encuentras en las dos imágenes observadas?

_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
b. Para ti, ¿Qué forma de tratar los desechos sólidos es más beneficiosa para tu escuela y comunidad?
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
c. ¿De qué forma puedes contribuir al tratamiento adecuado de los desechos sólidos que se generan
en tu institución educativa y comunidad?
_________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________
32
U2 S1
8. Conoce más sobre el tratamiento de los desechos sólidos leyendo el texto siguiente:
Clasificación de los residuos sólidos
Actualmente, se usa el término residuo sólido para denominar a aquella fracción de residuos que no son apro-
vechables y que, por lo tanto, deberían ser tratados y dispuestos adecuadamente para evitar problemas sanita-
rios o ambientales. La podemos clasificar según su composición:
• Residuo orgánico: Todo desecho de origen biológico, que alguna vez estuvo vivo o fue parte de un ser vivo;
por ejemplo: hojas, ramas, cáscaras, residuos de la fabricación de alimentos en el hogar, papel, cartón, etc.
• Residuo inorgánico: Todo desecho de origen no biológico, de origen industrial o de algún otro proceso no
natural; por ejemplo: Plástico, telas sintéticas, vidrio, latas, etc.
• Residuos no reutilizables: Todo desecho que no puede volver a utilizarse nuevamente; por ejemplo: Tec-
nopor, empaques plásticos o metálicos de productos alimenticios, etc.
• Residuos peligrosos: Todo desecho, ya sea de origen biológico o no que constituye un peligro potencial y,
por lo cual, debe ser tratado de forma especial; por ejemplo: material médico infeccioso, residuo radiactivo,
ácidos y sustancias químicas corrosivas, etc.
La mejor forma de clasificar los residuos es a la hora de deshacernos de estos. Por ello, hay una serie de iconos y
colores que nos permiten separar responsablemente los desechos en depósitos o tachos de la forma siguiente:
Amarillo (metales), verde (vidrio), azul (papel y cartón), blanco (plástico), marrón (orgánicos), negro (generales
no reutilizables) y rojo (peligrosos).
Adaptado de http://www.planetica.org/clasificacion-de-los-residuos
9. Reflexionamos sobre los residuos sólidos que se encuentran en la institución educativa y en

la comunidad: ¿Cuál es su origen y cómo podemos colaborar con la adecuada separación,
acopio y tratamiento en los centros de acopio de residuos? Luego, exponemos en el aula para
asumir una acción en conjunto.
Problemas Acciones Responsables
10. Escribe dos compromisos que puedes asumir después de lo reflexionado durante la sesión sobre la separación
y acopio de los residuos en tu escuela y en tu comunidad.
a. _ ___________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
b. _ ___________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
33
U2 S2
Sesión 2
Cuidando el consumo de la
energía eléctrica y el agua
Aprenderemos a…
zzIdentificar los recursos naturales: renovables y no renovables.
zzIdentificar recomendaciones para el consumo eficiente de la electricidad y el agua.
1. Con ayuda de tu docente, lee el texto y responde las preguntas siguientes:
¿Se agotan los recursos naturales?
Los seres humanos están agotando los recursos naturales del planeta y los niveles de vida empezarán a declinar hacia
el 2030 a menos que se tomen medidas inmediatas, advirtió el Fondo Mundial para la Naturaleza. Un estudio señala
que la sobreexplotación de recursos naturales está generando un enorme déficit, ya que cada año se consume un 20
por ciento más de los que se pueden regenerar y ese porcentaje no deja de crecer.
Según el Fondo Mundial para la Naturaleza, los pueblos deben asumir de inmediato el control de su destino, promo-
viendo la educación y el cuidado del ambiente, controlando el aumento de la población y conservando los ecosis-
temas naturales. Agrega que debería existir un mejor equilibrio entre el consumo en los países ricos y pobres, y que
deben reponerse los recursos a medida que se utilizan y respetar su capacidad de regeneración, ya que con ello se
fomenta y asegura el desarrollo sostenible.
Tomar conciencia de la importancia del desarrollo sostenible permite entender y reconocer que para satisfacer las
necesidades actuales no se requiere depredar el medio ambiente; de otro modo, se pone en riesgo la sostenibilidad
y satisfacción de las necesidades de generaciones futuras. Por ello, el desarrollo sostenible y la gestión responsable de
los recursos naturales que implica es tarea de todos y todas las personas que habitan en el planeta; cambiar acciones,
hábitos y comportamientos con respecto al medio ambiente a todo nivel puede cambiar la realidad actual: una sola
persona consume aproximadamente 2,3 hectáreas de recursos naturales.
Adaptado de: http://www.eltiempo.com/archivo/documento/MAM-1374107
a. ¿Qué medidas consideras que se deben tomar en cuenta por las personas para garantizar el desarrollo
sostenible?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. En general, ¿Crees que las personas son concientes de la necesidad de respetar la capacidad de regeneración
de los recursos naturales? Argumenta.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
34
U2 S2

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar cuáles son los recursos renovables y no renovables; así como,
identificar estrategia para el uso eficiente de la electricidad y el agua.
2. En equipo, lean el texto y realicen la actividad planteada.
Los recursos naturales
Por recurso natural se entiende a todo componente de la naturaleza, susceptible de ser aprovechado en su estado
natural por el ser humano para la satisfacción de sus necesidades. Esto significa que los recursos naturales no pueden
ser producidos por el hombre y son valiosos en sí mismos y, no necesariamente, necesitan ser procesados de forma
industrial para ser útiles.
Los recursos naturales representan fuentes de riqueza económica, pero el uso intensivo de algunos puede llevar a su
agotamiento temporal o definitivo. Esto sucederá si no se respeta la capacidad de regeneración de los recursos natu-
rales y se supera el nivel de utilización por parte de las personas, empresas y estado. Por ejemplo, si la extracción de
agua de una reserva hídrica subterránea es más alta que la tasa de reposición del líquido de forma natural.
Atendiendo al criterio de sus posibilidades de recuperación y regeneración, los recursos naturales pueden ser clasifi-
cados en dos grupos: Renovables y no renovables.
a) Los recursos renovables son aquellos que se pueden restaurar mediante procesos naturales a un ritmo mayor al
del consumo de los seres humanos y solo el aprovechamiento responsable permite su sostenibilidad. Por ejemplo: La
radiación solar, las mareas, los vientos, entre otros. Sin embargo, existen otro tipo de recursos renovables que deben
ser manejados de manera muy cuidadosa para no afectar su capacidad de regeneración; por ejemplo: La madera, el
agua dulce, los animales, energía geotérmica, energía hidroeléctrica y la biomasa.
b) Los recursos no renovables son aquellos que no pueden ser producidos, cultivados y reutilizados a un nivel de uso
que pueda sostener la tasa de consumo humano, ya que existen en cantidades determinadas. Por ejemplo: El petró-
leo, los minerales, los metales, el gas natural, ente otros.
Es importante que las personas, empresas, sociedad civil y Estado tengan presente la necesidad imperativa de gestio-
nar responsablemente los recursos naturales, ya que son necesarios en la generación y transformación de productos y
servicios que satisfacen las necesidades de la población; de no ser así, se pone en riesgo la capacidad de regeneración
de los mismos y la satisfacción de necesidades de las generaciones futuras.
Adaptado de: Cuaderno para el alumno- VII Ciclo: Educación Emprendedora, Financiera y Previsional. Scotiabank y
CARE Perú, 2014 y http://www.portaleducativo.net/
a. Con ayuda de tu docente, elaboren una lista de problemas ambientales relacionados con los recursos
naturales renovables y no renovables.
b. Organícense en grupos de 6 u 8 y seleccionen un tema a desarrollar utilizando el juego de roles.
c. Identifiquen los actores del problema seleccionado y propongan una solución sostenible y responsable
con el medio ambiente.
35
U2 S2
3. Damos lectura sobre algunos consejos de consumo eficiente y ahorro de energía

eléctrica, y respondemos las preguntas siguientes:
Consejo 1 Aprovecha la luz del día, abre las ventanas y cortinas para iluminar los ambientes
naturalmente.
Consejo 2 Cambia los focos incandescentes por ahorrativos o leds.
Consejo 3 Apaga y desconecta los equipos electrónicos si no se están utilizando.
Consejo 4 No coloques alimentos calientes en la refrigeradora.
Consejo 5 Regula la velocidad del ventilador dependiendo de la temperatura ambiental.
Consejo 6 Evita planchar en horas de mayor consumo de energía.
Consejo 7 Verifica que la refrigeradora esté bien cerrada, sino consumirás tres veces más energía.
Consejo 8 Si tienes computadora, activa el modo de ahorro de energía.
Fuente: http://www.laprensa.com.ni/infografia/2906
http://www.energiayahorro.org/
a. Mencionen con ejemplos qué acciones realizan o realizarían para cuidar la energia eléctrica en sus
hogares:
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
36
U2 S2
4. Lee la información y responde las siguientes preguntas:
Desde los lagos, ríos y quebradas hasta nuestras casas
Para que el agua llegue a tu casa requiere de un largo proceso de transformación.

El primer paso del tratamiento es captar agua común proveniente de fuentes su-
perficiales como lagunas y ríos o fuentes subterráneas como pozos profundos y
drenes. Luego, se separa la arena y sus pequeñas partículas para finalmente agre-
garle una dosis de flúor y cloro, y así convertirla en potable. Ya cuando el agua se
encuentra limpia y apta para el consumo humano es conducida por tuberías hasta
el caño de tu casa.
Muchas personas desconocen este proceso y contaminan el agua con residuos

tóxicos o, lo que es peor, la desperdician. En cálculos estimados por la Organiza-
ción Mundial de la Salud (OMS) y Fondo para la Infancia de las Naciones Unidas
(UNICEF) publicados en el 2013, en el mundo hay 768 millones de personas que
carecen de acceso al agua potable, y debido a ello cada año se enferman y mueren
cientos de miles de niños por enfermedades diarreicas relacionadas con la falta de agua potable, saneamiento adecuado
e higiene.
El cuidado del agua no solo pasa por una cuestión de ahorro económico, sino por un compromiso con la humanidad.
Solo el 1% del agua del planeta es consumible y se estima, según la ONU, que al ritmo actual, dentro de 50 años hará
falta otro planeta y medio para satisfacer las necesidades de más de 9 billones de personas. El agua es fuente de vida, si
carecemos de ella no sobreviviremos.
Adaptado de: http://www.cienciapopular.com/ecologia/agua
a. Marca e identifica cual es el proceso correcto del tratamiento del agua:

Separación de arena y otras partículas – captación del agua – agregar una dosis de flúor y cloro –

conducción por tuberías hasta el hogar.
Agregar una dosis de flúor y cloro – captación del agua – separación de arena y otras partículas –

Captación del agua – separación de arena y otras partículas – agregar una dosis de flúor y cloro –

Captación del agua – separación de arena y otras partículas – conducción por tuberías hasta el

hogar – agregar una dosis de flúor y cloro.
b. Marca e identifica cuál es la afirmación correcta según la lectura:

El agua que no es consumible es la más abundante en el planeta
El uso irracional del agua pude ocasionar la extinción de la humanidad

Debemos ahorrar agua solo para pagar menos.
c. Sustenta ¿Por qué se de debe cuidar el agua?.

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
37
U2 S2
5. Conocemos algunos consejos sobre el consumo eficiente y el ahorro del

agua, y responde las preguntas siguientes:
Usa un vaso con agua para enjuagarte la boca cuando te cepillas los dientes
Consejo 1
después de cada comida.
Consejo 2 Cierra el caño cuando te jabonas las manos y al momento de jabonarte al bañar.
En tu casa, menciona a tu papá o hermanos que usen un recipiente con agua al

Consejo 3
momento de afeitarse.
En el tanque del inodoro, coloca una botella de un litro llena de arena o agua para
Consejo 4
economizar con cada descarga el mismo volumen de la botella (1 litro).
En tu casa, remoja y jabona los platos y utensilios sin tener el caño abierto y solo
Consejo 5
ábrelo para enjuagarlos finalmente. Así, ahorrarás 80 litros de agua cada vez.
Consejo 6 Procura reutilizar el agua en otras actividades.
Adaptado de: http://limamasprogreso.com/2015/04/14/atencion-vecinos-de-san-juan-de-miraflores-villa-maria-del-triunfo-villa-el-

salvador-la-molina-y-surco/
a. ¿Cuál de estos hábitos realizas tú o tu familia actualmente?

_______________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________ __
______________________________________________________________________________________
b. ¿Cuál de las recomendaciones te sería más fácil incorporar a tu vida diaria y en qué circunstancia?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
38
U2 S2
6. A partir de lo aprendido en la sesión, desarrolla el crucigrama siguiente:
39
U2 S3
Sesión 3
Conociendo sobre la habitualidad
al recibir o dar un servicio
Aprenderemos a…
zz Identificar nociones de habitualidad al recibir o dar un servicio.
zzConocer a los actores en la relación de consumo: consumidor(a), proveedor(a), producto y
servicio.
zzReconocer nociones sobre incumplimiento por parte del/la proveedor(a) y consumidor(a).
zzConocer el rol del Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección
de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) como protector de los derechos de los/las
consumidores(as).
1. Observa las siguientes imágenes y responde de manera individual a las preguntas.
1 2
a. ¿Cuál de las imágenes se presentan habitualmente en una relación de consumo? Comenta.
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué debería hacer el cliente en la situación de la imagen 2?
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar nociones de habitualidad al recibir o dar un servicio y los actores en
la relación de consumo, tales como consumidor(a), proveedor(a), producto y servicio. Además, conocer el
rol del INDECOPI como protector de los derechos de los consumidores y consumidoras.
40
U2 S3
Una relación de consumo es la relación por la cual un consumidor o

consumidora adquiere un producto o contrata un servicio con un proveedor o
proveedora a cambio de una contraprestación económica.
2. Conociendo a los principales actores de la relación de consumo:
Consumidor o consumidora Proveedor o proveedora
La persona física o jurídica que adquiere o utiliza Personas naturales o jurídicas que realizan
bienes o servicios en forma gratuita o pagada, como operaciones de venta de bienes o prestación
destinatario final, en beneficio propio o de su grupo de servicios de manera habitual o en
familiar o social. establecimientos abiertos al público.
Servicio
Producto
Es un grupo de actividades identificables,
Es un objeto tangible, es decir, que se puede percibir
intangibles y perecederas que son el resultado del
mediante los sentidos. Por ejemplo: Un celular, un
desempeño o esfuerzo de personas, que implican la
mueble o una computadora.
participación del cliente y que no es posible poseer
físicamente, ni transportar o almacenar. Por ejemplo:
servicio de alimentación o restaurante.
Adaptado de: http://www.INDECOPI.gob.pe/repositorioaps/0/8/jer/legislacion_lineamientos/

CodigoDProteccionyDefensaDelConsumidor.pdf
En toda relación de consumo existe habitualidad al recibir o dar un servicio y

se refiere a que en la venta de un producto o servicio se genera un patrón de
actividades y comportamientos que se realizan de manera común y reiterada.
Ello genera claridad para el/la proveedor(a) y consumidor(a), y supone que se
deben desarrollar para continuar en el mercado. Por ejemplo: habitual sería
recibir un comprobante de pago por nuestras compras o quedar satisfechos
con nuestros consumos.
a. Responde, ¿Qué diferencias encuentras entre un producto y servicio?.

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. Completa los espacios en blanco

El/La ______________ es la persona física o jurídica que adquiere o utiliza bienes o servicios en forma
gratuita u onerosa; en cambio el/la ______________ es una persona natural o jurídica que realiza ope-
raciones de venta de bienes o prestación de servicios de manera habitual o en establecimientos abiertos
al público.
41
U2 S3
3. Leemos el caso siguiente:
El caso de Juan
Juan tentado por un aviso publicitario de la tienda "Todo teléfono" publicado

en un importante periódico decide ir al local para comprar un teléfono celular
promocionado a un precio muy inferior al del mercado, solo por ese día, ya que
era la inauguración de la tienda.
Una vez en el local, Juan es atendido por una empleada muy amable quien
luego de escuchar su pedido le trae el teléfono, firma el contrato e indica que
pase a pagar en la caja. Cuando se imprime el ticket, Juan verifica que el monto
no corresponde con el precio y se le explica que tal como aparece en el contrato
firmado por él, al precio del aviso debe adicionarse el IGV correspondiente. Muy
disgustado con la situación de no recibir la información clara sobre el precio del
celular y, sin ánimo de arruinarse el día, no menciona nada más y se retira de la
Fuente: http://wvw.aldia.cr/ad_ee/2008/septiembre/17/nacionales1703182.html
tienda dispuesto a disfrutar del teléfono.
Al día siguiente, Juan decide estrenar su teléfono y verifica con angustia que no puede marcar el número 4 y se da
cuenta que la tecla está rota. Indignado, se dirige a “Todo teléfono” a presentar su reclamo con la finalidad de cambiar
el equipo o, en el peor de los casos, solicitar la devolución de su dinero; sin embargo, la respuesta que obtiene fue la
siguiente:
1. El teléfono le fue entregado en perfectas condiciones conforme aparece en el documento de venta.
2. También, “Todo teléfono” no responde por defectos de fábrica tal como se indica en el documento de venta.
3. La garantía de fabrica no cubre desperfectos provocados por la mala utilización o descuido de los equipos.
4. Ante cualquier reclamo, el cliente debe contactarse directamente con el fabricante cuyos datos aparecen en los
doocumentos de venta.
5. Adicionalmente, la tienda "Todo teléfono" no tiene más teléfonos de ese modelo por ser de stock limitado.
Adaptado de: http://www.monografias.com/trabajos97
4. Respondemos a las siguientes preguntas sobre el texto anterior:
a. ¿Crees que la actitud de “Todo teléfono” fue la correcta?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Creen que Juan actuó adecuadamente durante y después de la compra?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. ¿Conocen algún otro caso de parecido? Narren qué sucedió y qué acciones tomó el cliente.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
42
U2 S3
5. Lee la noticia siguiente:
SÁBADO 13 DE SEPTIEMBRE DEL 2014 | 13:30
Descubre qué hacer si adquieres un producto con desperfectos

Cuando un(a) consumidor(a) adquiere un producto TENER EN CUENTA
en cualquier tienda, debe saber que está protegido Omar Damián, abogado especialista en protección y
por el Código de Protección y Defensa del Consumi- defensa del/la consumidor(a), dice que si el stock del
dor (Ley 29571) en caso de que esté presente fallas. producto en cuestión se hubiera terminado, y si no es
posible su reparación, la devolución del dinero debe
“El artículo 97 de esta ley dice que si el producto no ser la solución más factible tanto para el cliente como
cumple la finalidad para la cual lo he comprado, ten- para el proveedor.
go derecho a que sea reparado; y si no se pudiera, a El funcionario de INDECOPI menciona otra situación
que sea cambiado”, explica Alberto Villanueva, deca- en que el cliente puede solicitar la devolución de lo
no de la Facultad de Derecho de la UPN. que ha invertido: “Si se ha quedado en la entrega de
Villanueva dice que para la devolución del dinero, el un producto en una determinada fecha y no se cum-
artículo 115 de la ley es bastante claro. “Primero se ple, el usuario puede solicitar que haya un reintegro
debe evaluar si se puede reparar el producto. De no del dinero”, afirma.
ser posible o no ser razonable por las circunstancias, De ser el caso y si el proveedor se niega a hacerlo, el
se procederá a cambiarlo. Segundo, si no es posible cliente puede acudir ante INDECOPI para buscar ayu-
lo anterior, recién se procederá a devolver el dinero”, da legal o llamar al Servicio de Atención al Ciudadano
aclara. 2247777 o 0800-44040. También puede presentar su
queja escribiendo a sacreclamo@INDECOPI.gob.pe
Adaptado de: http://elcomercio.pe/economia/peru/descubre-que-hacer-si-adquieres-producto-desperfectos-noticia-1756656
6. Representamos una situación donde Juan pone en práctica la información leída en

el texto anterior “Descubre qué hacer si adquieres un producto con desperfectos”.
Para ello, planificamos la presentación y completamos el cuadro siguiente:
¿Cuál es el problema que ¿Qué información de la ¿Quiénes son los personajes

¿Cómo lo solucionará?
afronta Juan? lectura usaría Juan? que participan?
¿Qué información adicional crees que es necesaria para presentar la dramatización?
43
U2 S3
7. Lee el siguiente caso y responde a las preguntas planteadas:
Una mosca, eso fue lo que halló Shirley en el interior de una botella de un jugo de néctar que adquirió en
una bodega limeña. Corría el año 1997 y la primera reacción de la consumidora fue reclamarle a la persona
que le vendió dicho producto, pero el vendedor le dijo que la empresa embotelladora era la responsable.
Entonces, Shirley acudió ante INDECOPI para denunciar al vendedor de la bodega y la compañía fabricante
del producto. El proceso tardó dos años y, al final, se verificó que la botella no había sido manipulada y que
efectivamente había culpa de la embotelladora; luego de un tiempo, la embotelladora fue sancionada con
una Unidad Impositiva Tributaria (UIT) valorizada en S/. 3,200 por esa fecha.
Adaptado de: http://elcomercio.pe/economia/personal/que-hacer-si-le-venden-producto-comestible-mal-
estado-noticia-1731590
a. ¿A quién acudió Shirley en primera instancia? ¿Consideras que es importante esta acción? ¿Por qué?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿Quién resolvió el problema de Shirley?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. ¿Cuál crees que es el rol de INDECOPI?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
d. Consideras correcto el hecho que algunas personas no reclamen cuando no están satisfechos con el
producto o servicio brindado ya sea por flojera, desconocimiento o temor. ¿Qué le recomendarías a esas
personas?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
44
U2 S3
8. Lee la información siguiente:
¿Qué es el INDECOPI?
El Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la Protección de la Propiedad Intelectual (INDECOPI) es un

organismo público descentralizado del Estado peruano. Tiene como funciones principales el promover una cultura
de leal y honesta competencia en la economía del Perú, proteger los derechos de los/las consumidores(as), y todas
las formas de propiedad intelectual.
Ahora, en el caso anterior y otros similares podemos hacer una denuncia como consumidores(as) a INDECOPI siguien-
do los pasos siguientes:
I. Tener toda la información del producto o servicio a la mano: Facturas, contratos, boletas, etc.
II. Se recomienda antes de ir al INDECOPI presentar primero el reclamo ante la misma entidad. Ello permite tener
mayores elementos de análisis y respaldo si contamos con una respuesta formal de la entidad que es sujeto de
denuncia.
III. Luego, iniciar el reclamo ante el Servicio de Atención al Cliente (SAC), el cual es gratuito y ágil (demora entre
diez y doce días). El marco de una conciliación, el SAC buscará una solución para la queja formulada e incluso
un representante del INDECOPI se reunirá con el/la consumidor(a) o cliente y el/la proveedor(a), y generará una
conversación en la que se expone el caso y los problemas originados en la adquisición.
IV. Si no se resuelve en el SAC, el/la consumidor(a) o cliente puede presentar la denuncia ante los órganos resolutivos
del INDECOPI. Si la suma de dinero involucrada es baja, el caso pasará por un procedimiento llamado sumarísimo
que dura un máximo de 30 días hábiles. De otro modo, si el reclamo es complejo, va a la Comisión de Protección
al Consumidor, donde el plazo máximo para la respuesta es de 120 días hábiles.
Las denuncias tienen un costo de S/ 36 y no se necesita de un abogado para iniciar un reclamo. El INDECOPI puede
amonestar, sancionar y/o dictar medidas correctivas, es decir, puede ordenar - por ejemplo - que se devuelva el dinero
al consumidor o cliente.
Adaptado de http://www.capital.com.pe/2012-03-15-conozca-como-formular-sus-denuncias-y-reclamos-ante-inde-
copi-noticia_461572.html
Entre otras obligaciones, el/la proveedor(a) debe informar sobre los riesgos previsibles
que contenga un producto o servicio, de acuerdo a su naturaleza, atender los reclamos
presentados por sus consumidores(as) en un plazo no mayor de 30 días calendario y
está prohibido de hacer entre otras cosas: Exigir el pago por bienes o servicios que no
fueron requeridos por el/la consumidor(a), redondear los precios, en perjuicio del/la
consumidor(a), al momento de cobrar por el producto o servicio brindado.
El INDECOPI puede sancionar estas prácticas con medidas que van desde reposi-
ción y reparación de productos, devolución de la contraprestación pagada por el/
la consumidor(a) hasta solicitar a la autoridad municipal correspondiente, la clausura
temporal del establecimiento o negocio hasta por un máximo de 60 días calendario.
Fuente: INDECOPI
45
U2

1. En familia, mencionen tres hábitos que piensan ejecutar a la hora de comprar productos que contribuyan al
cuidado de la salud y del medio ambiente:
A. ___________________________________________________________
B. ___________________________________________________________
C. ___________________________________________________________
2. En casa, propongan 4 compromisos para la clasificación y tratamiento de los desechos sólidos.
1.
________________________________________________________________________________
2.
________________________________________________________________________________
3.
________________________________________________________________________________
4. ________________________________________________________________________________
3. En casa, con tus familiares escriban 3 compromisos que contribuyan al cuidado del agua y el ahorro de la
energía eléctrica.
Acciones para cuidar el agua Acciones para ahorrar la energía
1. 1.
2. 2.
3. 3.
4. En tu casa, comenten con sus familiares sobre lo siguiente:
zzActores de la relación de consumo.

zzHabitualidad de servicio.
zzRol del INDECOPI.
5. Explica a tus familiares los pasos que se debemos seguir para presentar un reclamo ante el INDECOPI y las
sanciones que podría recibir el proveedor.
46
U2

en esta unidad?
1. Marca con una X la recomendación que NO corresponda al consumo responsable.

Adquiere productos en envases o empaques a los que puedas darles más de un uso.
Prefiere empresas que respeten el medio ambiente, ya sea reduciendo su consumo de agua durante
el proceso de fabricación, envasando los productos en empaques reciclables, etc.
Al hacer tus compras, no lleves tus propias bolsas de tela y no reutilices las bolsas de plástico.

Utilizar un recipiente de plástico o vidrio para guardar y transportar los alimentos es una forma más
ecológica a comparación de guardar los alimentos en papel o aluminio.
2. Marca por qué es importante cuidar el agua y la energía eléctrica:
a. Es una manera de ahorrar y pagar menos

b. Contribuimos a que más gente cuente con estos servicios.
c. Cuidamos el medio ambiente
d. Buscamos que los servicios que brindan sean cada vez mejores.
Explica la razón de tu elección o elecciones.
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
3. Coloca los conceptos de las palabras siguientes:
zzProveedor(a): ___________________________________________________________________________
zzConsumidor(a): __________________________________________________________________________
zzHabitualidad de servicio: __________________________________________________________________
zzProducto: ______________________________________________________________________________
zzServicio: _______________________________________________________________________________
zzRelación de consumo: ____________________________________________________________________
4. Sintetiza los cuatro pasos que debemos hacer para presentar un reclamo ante el INDECOPI:
a. _______________________________________________________________________________________
b. _______________________________________________________________________________________
c. _______________________________________________________________________________________
d. _______________________________________________________________________________________
47
UN I D A D
3 Planificación y presupuesto
1. Leemos la siguiente información:

zz A elaborar una estrategia de asociación con padres y adultos más cercanos para lograr realizar
un Plan de Vida.
zz Aprender a organizarse en una agenda personal.
zz A elaborar un Curriculum Vitae.
zz A elaborar un presupuesto en equipo.
zz A plantear actividades para alcanzar las metas.
zz A identificar que los impuestos contribuyen al desarrollo del país.
zz A conocer los impuestos que paga la familia.
zz A realizar ejercicios para calcular el Impuesto General a las Ventas (IGV).
zz A reconocer que los trabajadores dependientes aportan a la ONP o AFP.
zz A identificar los sistemas previsionales y sus características.
48
U3 S1
Sesión 1 Elaborando mi Plan de Vida

Aprenderemos a…
zzElaborar una estrategia de asociación con padres y adultos más cercanos para lograr
realizar un Plan de Vida.
zzAprender a organizarse en una agenda personal.
zzElaborar un Curriculum Vitae.
1. Leemos la información y respondemos las preguntas siguientes:
Un Plan de Vida supone la visualización de lo que se quiere a futuro en distintos aspectos de la vida: Personal, familiar,
académico, laboral y económico. Para ello, se necesita un conjunto de metas y una guía (qué, cómo, cuándo y dónde)
para hacerlas realidad en plazos determinados a lo largo de la vida.
Las metas del Plan de Vida pueden planificarse en corto (de un día a un año), mediano (de un año a cinco años) y largo
plazo (de más de 5 años) para poder desarrollar y evaluar de forma organizada el logro del Plan de Vida.
Adaptado: Mi proyecto de vida, sin violencia y en buena convivencia. Cuaderno de trabajo para adolescentes y jóvenes. Plan y
Cometa. Lima. 2015
a. ¿Alguna vez han elaborado su Plan de Vida? Comenten

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
b. ¿Qué situaciones pueden prevenir si cuentas con un Plan de Vida?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
c. En la actualidad hay muchos chicos y chicas que no tienen un Plan de Vida ¿Qué les recomendarían?
¿Por qué?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es aprender a elaborar un Plan de Vida para alcanzar las metas a corto, mediano o largo
plazo; además de reconocer la importancia de elaborar un currículum vitae.
49
U3 S1
2. Elabora tu Plan de Vida familiar, académico y financiero.
RECURSOS Y/O
ÁREA FAMILIAR META IMPORTANCIA ACCIONES PERSONA DE APOYO
HABILIDADES
Corto plazo:
______________
Mediano plazo:
______________
Largo plazo:
______________
RECURSOS Y/O
ÁREA ACADÉMICA META IMPORTANCIA ACCIONES PERSONA DE APOYO
HABILIDADES
Corto plazo:
______________
Mediano plazo:
______________
Largo plazo:
______________
RECURSOS Y/O
ÁREA FINANCIERA META IMPORTANCIA ACCIONES PERSONA DE APOYO
HABILIDADES
Corto plazo:
______________
Mediano plazo:
______________
Largo plazo:
______________
3. La agenda personal
Si queremos lograr las metas de nuestro Plan de Vida debemos ser organizados y disciplinados. Tener una
agenda nos permite hacer más efectivo el uso del tiempo y en consecuencia el éxito de todos nuestros
proyectos. Se recomienda los siguientes pasos para organizar la agenda personal:
a. Realiza una lista de actividades para poder lograr tu meta.
b. Prioriza diferenciando lo urgente de lo importante de acuerdo al cuadro siguiente:
URGENTE NO URGENTE
IMPORTANTE
¡Hazlo ya! Ponlo en la agenda y cúmplelo
NO Déjalo para después ponle Bórralo de tu agenda

fecha para cumplirla
IMPORTANTE
c. Coloca fecha y tiempo a tus actividades trata de ser sincero(a) y realista en tu agenda.
d. Deja espacio entre tus actividades, así previenes los inconvenientes y podrás terminar tus actividades sin
preocupación.
e. Si no cumples, pasa la actividad para el día siguiente reemplazándola por algo no tan importante.
f. Enfócate en desarrollar una actividad a la vez.
50
U3 S1 U3 S1
4. Seleccionamos una meta a corto plazo que has completado en tu Plan de Vida y organiza
tu agenda personal para lograrla. Para ello, sigue los siguientes pasos:
a. Meta: _________________________________________________________________________________
b. Escribe las acciones pequeñas que vas a realizar para lograr la meta seleccionada.
c. Jerarquiza las tareas y organiza tu día de manera creativa y detallada.
Hora Actividades ¿Por qué? ¿Cómo?
5. El Currículum Vitae u Hoja de Vida es una forma de darte a conocer ante posibles
empleadores al mostrar tu preparación académica, experiencia profesional, logros y
habilidades a través de un documento ordenado, el cual tiene la estructura siguiente:
Datos personales
a) Resumen de tu perfil.
b) Estudios.
c) Habilidades.
d) Experiencia laboral.
e) Información adicional.
f ) Referencias.
Recomendaciones para elaborar un Currículum Vitae:

a) Correcta ortografía y redacción.
b) Presenta una fotografía personal formal.
c) El correo electrónico que proporciones debe contener tus nombres y apellidos.
d) No exceder en detalles personales.
e) Poner la experiencia laboral que sirva para el puesto al que postulas.
51
U3 S2 U3 S2
Sesión 2
En equipo elaboramos un
presupuesto
Aprenderemos a…
zzElaborar un presupuesto en equipo
zzPlantear actividades para alcanzar las metas
1. Lee el caso y responde la pregunta siguiente:
Importancia del trabajo en equipo
Julio, Ana, Rosa, Pedro y Joaquín se han unido para

conformar una banda juvenil de música. La idea
nació después de que su profesor les enseñará a
elaborar el Plan de Vida, allí ellos y ellas se dieron
cuenta que tenían las mismas metas y decidieron
juntarse para poder trabajar en equipo y así poder
lograr su Plan de Vida: Ser músicos reconocidos en
el país.
A Julio y a Rosa les gusta cantar, tiene una voz ar-
moniosa; en cambio, a Pedro, Ana y Joaquín les
gusta tocar instrumentos. Pedro toca muy bien la
bateria, Ana la guitarra y Joaquín el órgano musical.
Ellos y ellas han unido sus capacidades y conocimientos para trabajar en equipo para lograr las metas de su Plan de
Vida. Como equipo se han organizado y ya tienen el nombre de su banda musical, pero les falta instrumentos musica-
les propios para poder ensayar y poder iniciar algunas presentaciones en su institución educativa o fiestas familiares
para empezar a hacerse conocidos. Ante esta dificultad, Rosa y Pedro sugieren hacer actividades para recolectar dine-
ro para la compra de los instrumentos de toda la banda; en cambio, Julio y Ana sugieren que los instrumentos deben
ser comprados por cada uno, y Joaquín comenta que no todos pueden comprar los instrumentos por su cuenta por-
que sus familiares no tienen las posibilidades económicas actualmente.
Después de conversar abierta y sinceramente, el equipo decide realizar actividades para la recaudación de fondos y
así comprar los instrumentos con su propio esfuerzo. Ante ello, Rosa señala que antes de hacer alguna actividad es
necesario hacer un pequeño presupuesto para el logro de esta meta, deben saber cuánto costarían los instrumentos,
qué actividades pueden realizar, cuánto costaría realizar cada actividad, cuánta ganancia les dejaría cada actividad y
en cuánto tiempo podrían comprar los instrumentos.
a. ¿Crees que el argumento de Rosa es el correcto? Comenta

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
______________________________
52
U3 S2

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es aprender a elaborar un presupuesto para alcanzar las metas personales.
El presupuesto es una herramienta para administrar los recursos que ayuda a

entender la situación financiera (ingresos, egresos y saldo) a nivel personal, fa-
miliar y empresarial para saber con qué recursos se cuentan hoy y programar los
recursos a futuro.
Se recomienda tener siempre un presupuesto antes de realizar alguna acción

para saber distribuir y maximizar los recursos, y permitir ahorrar para el logro de
las metas de nuestro Plan de Vida.
Adaptado: http://www.crecemype.pe/portal/index.php/herramientas-
financieras/herramientas-de-gestion/presupuesto
2. En equipo ayuden a Julio, Ana, Rosa, Pedro y Joaquín a lograr su meta si se sabe que el
precio de los instrumentos musicales son los siguientes:
Instrumentos musicales
Tipo Precio
02 Micrófonos S/ 200.00
Bajo S/1 000.00
Guitarra S/ 145.00
Órgano musical S/ 300.00
Total S/ 1 645.00
a. Planteen dos actividades para conseguir fondos para la compra de los instrumentos. Al analizar las
actividades, es importante que se mencionen detalles y calculen las posibles ganancias de cada una para
poder decidir la más apropiada.
Descripción de la actividad 01 Descripción de la actividad 02
53
U3 S2
b. Ayuden a elaborar el presupuesto de ambas actividades para que puedan analizar cual de ellas genera
más ganancias:
PRESUPUESTO DE LA ACTIVIDAD 01
Total (cantidad x
RUBRO Cantidad Precio
precio)
INGRESOS
TOTAL DE INGRESOS
EGRESOS
TOTAL DE EGRESOS
SALDO ( Todal de ingresos - Total de egresos)
PRESUPUESTO DE LA ACTIVIDAD 02
Total (cantidad x
RUBRO Cantidad Precio
precio)
INGRESOS
TOTAL DE INGRESOS
EGRESOS
TOTAL DE EGRESOS
SALDO ( Total de ingresos - Total de egresos)
c. Ayuden a determinar a Julio, Ana, Rosa, Pedro y Joaquín cuántas veces tendrían que realizar cada actividad
y cada cuanto tiempo la realizarían en el tiempo que como equipo determinen para lograr obtener los
fondos para la compra de los instrumentos musicales.
Actividad 01 Actividad 02
54
U3 S2
d. Luego de realizar el análisis, recomienden a Julio, Ana, Rosa, Pedro y Joaquín qué actividad sería la más
apropiada para recaudar fondos. Argumenten la respuesta.
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
Recuerda que en tu presupuesto debes considerar ahorrar un monto

de dinero de tus ingresos, ya sea para realizar una meta en particular o
como un soporte ante emergencias.
El ahorro es el hábito de guardar una parte de nuestros ingresos para

gastarlo en el futuro ¡Pongámoslo en práctica!
3. Imaginen que ustedes tienen la misma meta de Julio, Ana, Rosa, Pedro y Joaquín ¿Cómo se organizarían y que
funciones les gustaría desarrollar para alcanzar la meta propuesta? Completen el cuadro siguiente:
Capacidades emprendedoras
Estrategias a utilizar para
Integrantes Funciones que poseo para desarrollar la
el logro de las funciones
función
4. Al finalizar las actividades de manera grupal evalúen el desempeño del grupo de acuerdo a los criterios
siguientes:
Criterio / Nivel Insatisfactorio Regular Satisfactorio
Cumplimiento de Nos demoramos en Cumplimos de manera Todos(as) en el equipo

responsabilidades de cumplir las actividades lo responsable los roles participaron de manera
todos los miembros del que retrasó el trabajo y asignados. responsable, voluntaria y con
equipo. creo un clima desfavorable. iniciativa para hacer más de lo
esperado.
Trabajamos en equipo Cada uno trabajó Participamos solo por Participamos aportando lo
aisladamente. cumplir, sin comunicarnos mejor de nosotros mismos.
adecuadamente.
No olvides evaluar siempre si lograste o no tus metas, y cómo lo

hiciste para poder repetir, mejorar o reformular tus estrategias ade-
cuadamente. Además, ten en cuenta tu esfuerzo, apoyo de aliados,
tiempo, recursos y cómo manejaste los inconvenientes.
55
U3 S3
Sesión 3 Mi familia paga impuestos

Aprenderemos a…
zzIdentificar que los impuestos contribuyen al desarrollo del país.
zzConocer los impuestos que paga la familia.
zzRealizar ejercicios para calcular el Impuesto General a las Ventas ( IGV).
1. Observa las imágenes y desarrolla las preguntas que se presentan de manera oral.
a. ¿Por qué crees que es importante pagar los impuestos y arbitrios?

_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. ¿De qué manera los impuestos contribuyen al desarrollo del país? Subraya
• Permite que las empresas privadas acumulen más riquezas.
• Permite invertir en obras y servicios públicos que benefician a la sociedad.
• Busca aumentar las reservas de dinero del país.
• Es una manera de explotar a las personas.
c. ¿Quiénes crees que pagan impuestos?

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
d. ¿Cómo crees que se pagan los impuestos?

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
56
U3 S3

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es reconocer que con el pago de los impuestos se contribuye al desarrollo del país. Además
de aprender a calcular el Impuesto General a las Ventas (IGV).
2. Lean el texto atentamente y respondan la pregunta siguiente:
Mis tributos contribuyen al crecimiento de mi país
Todos los ciudadanos y ciudadanas deseamos contar con servicios de salud, educación, calles en buen estado y una
serie de servicios que deben ser cubiertos por el Estado. Pero esto sería inviable si cada miembro de la sociedad no
contribuye con ello mediante los tributos que se designan por ley.
El tributo es una prestación de dinero que el Estado exige a los miembros de la sociedad que tienen alguna actividad
que les genera renta o ganancia. Los tributos se clasifican en:
A. Impuestos: Tributo que se paga al Estado que no genera beneficio directo al contribuyente. Por ejemplo: El Im-
puesto General a las Ventas (IGV) representa el 18% de la compra o venta de un producto o servicio y se paga a la
Superintendencia Nacional de Aduanas y de Administración Tributaria (SUNAT). El beneficio de este impuesto no se
visualiza de forma inmediata, sino a través de servicios como educación, salud, seguridad, justicia, etc.
B. Contribuciones: Tributo que genera obras públicas o actividades estatales. Por ejemplo: El Seguro Social de Salud
(ESSALUD).
C. Tasas: tributo que se paga al Gobierno Central y Local por acceder a un servicio público del Estado. Existen 03 tipos
de tasas:
{{Arbitrios: Tributo que se paga por el mantenimiento de un servicio público. Por ejemplo: Limpieza de calles,
mantenimiento de parques y jardines.
{{Derechos: Tributo que se paga por recibir un servicio administrativo público. Por ejemplo: Pago por obtener una
copia de la Partida de Nacimiento.
{{Licencias: Tributo que paga para la autorización de actividades. Por ejemplo: Licencias de funcionamiento de
establecimientos comerciales.
Adaptado: http://www.sunat.gob.pe/institucional/quienessomos/sistematributario_entiende.html
a. Identifiquen qué tipos de tributos pagan y quiénes lo realizan en tu comunidad. Ejemplifiquen:

__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
57
U3 S3
Todos y todas pagamos impuestos. Por ejemplo cuando compramos un celular de S/ 150.00 el
precio del IGV ya está incluido cuyo monto equivale al 18%.
El IGV se calcula así:
1. Divide 150 entre 1.18, el resultado es: 127.12
2. Resta 150 – 127.12, el resultado es : 22.88 y este monto es el IGV
3. Ordemos la información tal cual aparece en una factura y/o ticket
Sub Total: 127.12
IGV: 22.88
Total: S/ 150.00
En algunos casos los productos y/o servicios no tienen el precio final con IGV. Por ejemplo si el
celular tiene un precio de S/ 150 cuyo monto no incluye el IGV debemos calcular el precio final
de la forma siguiente:
1. Multiplica 150 x 18 %, el resultado es : 27
2. Suma 150+27, el resultado es: 177, este es el precio final del celular.
3. Ordemos la información tal cual aparece en una factura y/o ticket
Sub Total: S/ 150.00
IGV: S/ 27.00
Total: S/ 172.00
b. Coloca en los espacios en blanco los téminos IGV y Arbitrios según corresponda:
__________ son tasas que se pagan por servicios de limpieza pública, serenazgo, etc. Se paga a las
municipalidades.
___________ es el impuesto por la compra de bienes y servicios que equivale el 18% de la compra. Se
paga a la SUNAT.
3. Resolvemos los siguientes casos:
a. Sandro desea comprar una bicicleta. El valor es de S/ 300.00 ¿Cuánto en efectivo deberá de llevar para
comprar la bicicleta si el monto no incluye IGV?
b. La Sra. Sofía es una costurera que acude a Gamarra a comprar las siguientes telas: 3 metros de
poliseda a S/ 5.00 por metro, 4 metros de gasa a S/12.00 por metro y un metro de encaje de S/ 8.00
¿Cuánto deberá pagar si no se ha incluido el IGV en ningún costo?
4. Dialogamos en equipos y reflexionamos sobre los siguientes puntos:

¿Por qué es importante, al comprar un bien o un servicio, reclamar el comprobante de pago (factura o ticket).
¿Cómo afecta a la sociedad si el vendedor no cumple esta obligación?
58
U3 S4
Sesión 4
Jóvenes ahora, ancianos
mañana
Aprenderemos a…
zzReconocer que los trabajadores dependientes aportan a la ONP o AFP.
zzIdentificar los sistemas previsionales y sus características.
1. Observa las imágenes y responde a las siguientes preguntas de manera oral:
a. ¿Qué diferencias encuentras entre las dos imágenes?

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
b. ¿Hay alguna forma de asegurar una vida tranquila durante la tercera edad?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
c. ¿Cómo se puede ahorrar para tener una vejez digna?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar los tipos de sistemas previsionales y sus características para proyectarnos a una
vejez digna.
59
U3 S4
2. En grupo lean el texto y desarrollen las actividades siguientes:
Ahorra de joven para disfrutar cuando seas adulto mayor
El ser humano pasa por distintas etapas de desarrollo. Los niños, las niñas y adolescentes son protegidos por
sus padres y madres hasta que alcancen una madurez física, emocional y financiera. Los y las jóvenes y adultos
se protegen debido a su trabajo, sin embargo esta condición no es permanente. Llega un momento en que las
fuerzas físicas no son las mismas y el ser humano debe descansar, ya que ha trabajado durante gran parte de su
vida. Esta etapa es llamada ancianidad o tercera edad.
Durante este periodo la vida adquiere un matiz diferente; es momento de disfrutar de todo lo que se adquirió
con esfuerzo durante la juventud y adultez, de compartir con los nietos, desarrollar actividades acorde a nuestras
fuerzas y a la gran experiencia que se ha adquirido, pero para llegar a esa tranquilidad se debió actuar de manera
responsable y haber contribuido a un fondo previsional.
Dentro de la legislación peruana, se establece dos regímenes previsionales para trabajadores dependientes; El
Sistema Nacional de Pensiones (SNP) y el Sistema Privado de Pensiones (SPP). La jubilación es el nombre que
recibe el acto administrativo por el que un trabajador “activo”, ya sea por cuenta propia o dependiente de una
empresa, pasa a una situación “pasiva” o de inactividad laboral. Si la persona estuvo afiliada al sistema de pensio-
nes puede acceder a una retribución mensual que le permita llevar una vida decorosa.
El aporte previsional para pensiones es un monto de dinero que, de acuerdo a la ley, constituye un porcentaje de
la remuneración que se cotiza a una institución — que puede ser la Oficina de Normalización Previsional (ONP)
o la Administradora de Fondo de Pensiones (AFP)— con el propósito de contar con fondos para la jubilación y
pensiones de invalidez o sobrevivencia.
El Sistema Nacional de Pensiones – SNP
El SNP es un sistema de reparto, el cual tiene como característica los aportes de los trabajadores, correspondien-
te al 13% de los salarios, forman parte de un fondo que sirve para pagar las pensiones de los aportantes, cuando
corresponda. En la actualidad, este sistema es administrado por la Oficina de Normalización Previsional (ONP).
Se requiere 20 años de aportes y 65 años de edad para obtener al menos una pensión mínima. Para una pensión
máxima, se requiere cerca de 34 años de aporte, y la edad legal para acceder a una jubilación.
El Sistema Privado de Pensiones- SPP
El SPP es un sistema de capitalización individual, donde el trabajador se afilia a una AFP y tiene una cuenta per-
sonal en la que realiza los aportes. Esto equivale a un porcentaje cercano al 13% del salario, a lo largo de su vida
laboral, de ese porcentaje 10% va a su cuenta individual de capitalización, el resto se reparte entre un seguro,
que pagará los gastos de sepelio y contribuirá a su seguro de desempleo por discapacidad, y lo que la AFP cobra
por administrar sus fondos.
El afiliado mantiene esa cuenta y los aportes que se realizan en ella solo sirven para calcular su pensión en la AFP
(ahorro previsional) más la rentabilidad (o ganancia) generada por las inversiones que hace la AFP. Por lo cual, se
entiende que a mayor tiempo de aporte, se logrará un mayor ahorro previsional, una mayor rentabilidad, lo que
redundará en un mayor monto de pensión.
Tres razones de por qué es importante el aporte previsional
- Mientras recibamos una pensión, contaremos también con la cobertura de un seguro de salud, por lo que
en caso de enfermedad podremos atendernos en la institución de salud respectiva.
- Durante el período que pagamos nuestro aporte, además, gozamos de un seguro que cubre invalidez,
pensión de sobrevivencia en casos de fallecimiento del titular y gastos de sepelio.
- Para tener la seguridad de que contaremos con una pensión que nos permita cubrir nuestros gastos cuando
dejemos de ser trabajadores activos.
Adaptado: http://gestion.pe/tu-dinero/diferencias-entre-afp-y-onp-como-decidir-2148415
60
U3 S4
a. Presenten la información leída a través de un noticiero escolar. Guíense de los pasos siguientes:
- Elijan un nombre al noticiero.
- Elijan a los(as) conductores(as) del noticiero.
- Decidan al o a la que va a representar a la ONP y a la AFP.
- Elaboren el saludo y despedida.
- Diseñen la presentación de los titulares.
- Organicen el desarrollo de la notas.
- Diseñen una presentación corta de los o las representantes de la ONP y AFP.
- Elaboren preguntas para ambos(as) representantes.
- Establezcan los tiempos por preguntas para cada representantes.
- Organicen la estructura del noticiero: Inicio, spot publicitario, presentación de los(as)
entrevistados(as).
- Los(as) entrevistados(as) deben dar mensajes claros y precisos.
- La entrevista debe durar un máximo de 05 minutos.
- Finalmente, imaginen que es un programa televisivo en vivo y el público puede llamar hacer
preguntas.
- Elijan a los o las que van a presentar al público y realizar preguntas a los(as) entrevistasdos(as) en
relación a la ONP y AFP. Se recomienda elaborar preguntas coherentes.

3. En equipo analicen la siguiente infografía y debatan acerca de los montos de pensiones que
recibirían si se jubilarían a los 40, 45 y 65 años en cada sistema de pensiones. Y, si con estos
montos estarían satisfechos(as); además de plantear acciones para cambiar dicha situación.
Adaptado: http://www.asociacionafp.com.pe/
61
U3

1. Comparte tu Plan de Vida y la organización de tu agenda personal para lograr tus metas.
2. En familia, elaboren su Plan de Vida Familiar de acuerdo al formato siguiente:
RECURSOS Y/O
ÁREA FAMILIAR META IMPORTANCIA ACCIONES PERSONA DE APOYO
HABILIDADES
Corto plazo:
______________
Mediano plazo:
______________
Largo plazo:
______________
RECURSOS Y/O
ÁREA ACADÉMICA META IMPORTANCIA ACCIONES PERSONA DE APOYO
HABILIDADES
Corto plazo:
______________
Mediano plazo:
______________
Largo plazo:
______________
RECURSOS Y/O
ÁREA FINANCIERA META IMPORTANCIA ACCIONES PERSONA DE APOYO
HABILIDADES
Corto plazo:
______________
Mediano plazo:
______________
Largo plazo:
______________
3. En familia elaboren el presupuesto familiar de acuerdo al formato siguiente:
META
INGRESOS MONTO
a.
EGRESOS
a.
SALDO TOTAL (Ingresos - Egresos)
4. Explica a tus familiares lo siguiente:

- La importancia y tipos de tributos.
- La importancia de contar con un fondo previsional para la vejez.
- Las diferencias entre el sistema público y privado.
62
U3

en esta unidad?
1. Marca por qué es importante un Plan de Vida:
a. Es la mejor manera de establecer solo una meta financiera.

b. Ayuda a tener una visión clara de cómo se desea el futuro personal.
c. No es útil si no se lleva una agenda personal.
2. Coloca (V) verdadero o (F) falso a las siguientes afirmaciones:
( ) La agenda personal te permite organizar las tareas y optimizar el tiempo.

( ) El Curriculum Vitae es el documento que te permite postular a un trabajo.
( ) Para alcanzar las metas grupales es importante trabajar solos.
3. Marca la alternativa correcta con relación al presupuesto:
a. El presupuesto solo se prepara para las empresas.

b. El presupuesto es una herramienta para administrar ingresos y egresos.
c. El presupuesto necesita de mucha constancia y organización para cumplirse.
4. Si en tu presupuesto personal tuvieras un saldo de dinero ¿Qué harías con él? Justifica tu respuesta.
__________________________________________________________________________________________
5. Señala dos actitudes que debe tener toda persona que trabaja en equipo para lograr la meta:
6. Completa el cuadro comparativo sobre los dos regímenes previsionales de jubilación.
Características SNP SPP
Concepto
Sistema
Aporte
7. ¿Cuál es el impuesto más recurrente en nuestra vida diaria y cómo podemos comprobar que se está cumpliendo
con pagarlo?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
8. Calcula el pago que se debe realizar en el caso siguiente:
a. La familia Torres acuden a un restaurante por el cumpleaños de su hija menor y consumen S/ 50.00 en
pollo, S/ 30.00 de torta, S/ 8.00 de gaseosa. ¿Cuánto debe pagar si solo en el pollo está incluido el IGV?
63
UN I D A D
4 Ahorro y gasto responsable

zzA identificar las principales actividades económicas de los países de América Latina.
zzA conocer las estrategias de crecimiento y desarrollo que nuestro país tiene con los países
vecinos.
zzA reconocer acciones de Responsabilidad Social (RS) para los diversos grupos de interés.
zzA conocer los lineamientos y conceptos básicos de la Responsabilidad Social aplicados a la
norma internacional ISO 26000.
zzA conocer un producto financiero de ahorro: depósito a plazo fijo.
zzA conocer la tarjeta de débito y recomendaciones para su uso.
zzA conocer los canales de atención de las entidades financieras.
zzA aprender a realizar compras de manera física con la tarjeta de débito.
zzA conocer acerca del préstamo vehicular.
zzA conocer la tarjeta de crédito y los riesgos de su uso.
64
U4 S1
Sesión 1
Conociendo la economía de los
países vecinos
Aprenderemos a…
zzIdentificar las principales actividades económicas de los países de América Latina.
1. Relaciona cada país con el producto que exporta más al mundo. Luego, contesta las
preguntas siguientes:
a. Sustenta la relación del producto con cada país:
País Producto Sustento

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar las principales actividades económicas del los países vecinos.
65
U4 S1
2. En equipo, analicen la información y respondan las preguntas siguientes:
Crecimiento económico en América Latina
De acuerdo con las estimaciones económicas para el año 2015 de la Comisión Económica para América Latina y el Ca-
ribe (CEPAL), el Perú crecería al 4.2% convirtiéndolo en el quinto país con mayor crecimiento. Países como Panamá cre-
cerán al 6%, República Dominicana al 5% y Bolivia al 5% a comparación de países que atraviesan por crisis económicas
como Brasil con un crecimiento de -0.9% y Venezuela con -3.5%. El detalle de cada país se presenta a continuación:
Sin embargo, al finalizar el año las estimaciones de CEPAL se corrigieron debido a los efectos de las condiciones ex-
ternas de las economías mundiales (Ejemplo: aumento del dólar). A partir de ello, estimó nuevamente el crecimiento
económico para los paises de América Latina y el Caribe para el año 2016 donde Panamá crecería a 6.2%, República
Dominicana a 5.2%, Bolivia a 4.5%, Nicaragua a 4.3%, Cuba a 4.2%, Guatemala a 4%, Perú a 3.4%, Costa Rica y Hondu-
ras a 3.3%, Colombia y Paraguay a 3%, México a 2.6%, Haití a 2.5%, El Salvador a 2.4%, Chile a 2.1%, Uruguay a 1.5%,
Argentina a 0.8% y Ecuador a 0.3%.
Adaptado: http://www.cepal.org/es/comunicados/economias-america-latina-caribe-creceran-solo-02-2016-complejo-escenario-
global
a. ¿Por qué creen que han cambiado las cifras de crecimiento económico de los países de América Latina y
el Caribe para el 2016? Argumenten sus ideas.
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
66
U4 S1
b. ¿Qué creen que está sucediendo en Brasil o Venezuela para que no puedan crecer económicamente?
Comenten.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
3. En equipo, lean, analicen y realicen las actividades siguientes:
Conociendo las principales actividades económicas de América Latina
La mayoría de los países de América Latina poseen grandes recursos naturales por la biodiversidad de climas, suelos,
flora, fauna, etc. Cada país posee políticas económicas diferentes que les permite promover un desarrollo progresivo,
sólido y sostenible tanto a nivel interno para que pueda crecer y generar la satisfacción de necesidades de su pobla-
ción como externo para que puedan afrontar mejor las crisis económicas mundiales.
La mayoría de los países de América Latina son ricos para la producción mundial de minerales y metales como oro,
plata, cobre, estaño, hierro, entre otros; así como, gran fuente de hidrocarburos tales como el petróleo y gas natural
en países con Venezuela, Bolivia y Perú.
La agricultura ocupa gran parte de las actividades de cada país y se encuentra grandes exportaciones de ciertos ali-
mentos como la soya en Brasil, el café en Colombia, el platano en Ecuador que es considerado el mayor exportador
de plátano del mundo, Chile se sitúa entre los veinte mayores productores mundiales de altramuces, paltas y kiwis,
la quinua y la castaña amazónica son los dos principales productos de exportación agrícola en Bolivia. En el caso de
Perú, destaca por el café, palta, uva fresca, espárragos y quinua.
En relación a la minería, Perú produce en mayor cantidad cobre, oro y plomo, y en menor cantidad plata, zinc, hierro y
estaño; en cambio, Chile es el mayor productor mundial de cobre, litio y yodo; Bolivia produce principalmente estaño
y plata; y Brasil produce hierro.
Por último, respecto de la industria se puede mencionar que no es muy desarrollada en América Latina, lo que se tiene
claro como una tarea pendiente. Los casos de Brasil y Chile tienen industrias en crecimiento basadas en la transfor-
mación de productos agrarios y materias primas, energía hidroeléctrica y servicios. En el caso de Perú, su industria
se basa en la transformación de productos agrarios y pesqueros, y crece el potencial en la industria metalmecánica.
Adaptado: http://www.actividadeseconomicas.org y http://rpp.pe/economia/economia/estos-son-los-10-principales-productos-

de-agroexportacion-noticia-811225 y http://gestion.pe/economia/sector-industrial-peruano-creceria-hasta-4-este-ano-2099595
a. Coloquen verdadero (V) o falso (F) según corresponda con la lectura:
{{La agricultura es una de las principales actividades de los países. ( )

{{La mayoría de los países de América Latina tienen una industria avanzada. ( )
{{Solo dos de nuestros países vecinos tienen una industria en desarrollo progresivo. ( )
{{La industria en el Perú transforma productos agrarios. ( )
b. Forma equipos de 4 o 5 participantes y desarrollen una propuesta promocionarían y que estrategias realizarían
para impulsarla. Luego, presenten la propuesta en plenaria.
67
U4 S2 U4 S2
Sesión 2
Mi país y sus vecinos apuestan
al futuro
Aprenderemos a…
zzConocer las estrategias de crecimiento y desarrollo que nuestro país tiene con los países
vecinos.
1. En equipo respondan las preguntas siguientes:
a. ¿De qué manera el Perú y sus países vecinos pueden ayudarse para progresar?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
b. Debatan en equipo y presenten algún acuerdo o tratado que el Perú tenga con otros países. Expliquen
en que beneficia al Perú:
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
c. ¿Creen que el Perú coopera con los países vecinos? ¿Cómo creen que lo hace? ¿En qué creen que
beneficia al Perú?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________


_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es identificar las estrategias de cooperación para el creciminiento y desarrollo de

nuestro país con los países vecinos.
68
U4 S2 U4 S2
2. Lean el texto y desarrollen las preguntas siguientes:
El Perú establece acuerdos de desarrollo con sus vecinos
A finales de los noventa el Perú empezó a exportar muchos más productos a otros países, entonces para consolidar el
ingreso de estos productos a más mercados, nuestro país decidió negociar acuerdos comerciales con los países a los
que más vendía y vende hoy. Esos acuerdos son denominados Tratados de Libre Comercio o en sus siglas TLC.
El principal beneficio de los TLC es que los mercados de América Latina están abiertos para el Perú dando la oportuni-
dad a millones de consumidores de conocer y disfrutar los productos y servicios que nuestra patria produce y exporta.
De igual forma, el TLC beneficia al Perú por el lado de la importación de productos que necesitamos de los países con
los que hemos llegado a un TLC. De esta manera, generamos una política de cooperación y desarrollo mutuo entre
las naciones vecinas de nuestro continente. A continuación, conoceremos algunos de esos acuerdos o Tratados de
Libre Comercio.
Comunidad Andina de Naciones (CAN)
El 26 de mayo de 1969, cinco países sudamericanos (Bolivia, Colombia, Chile, Ecuador y Perú, aunque Chile se retiraría
posteriormente) firmaron el Acuerdo de Cartagena con el propósito de mejorar juntos el nivel de vida de sus habitan-
tes mediante la integración y la cooperación socioeconómica. De esa manera, se puso en marcha el proceso andino
de integración conocido, en ese entonces, como Pacto Andino, Grupo Andino o Acuerdo de Cartagena.
En 1993, los países miembro eliminaron entre sí los aranceles y formaron una zona de libre comercio donde las merca-
derías circulaban libremente con claros beneficios para su economía nacional. Además, se liberalizó los servicios, es-
pecialmente, transporte en sus diferentes modalidades. A partir de 1997, el Pacto Andino pasó a llamarse Comunidad
Andina de Naciones (CAN) con la intención de establecer un Plan Integrado de Desarrollo Social entre los miembros
de la comunidad de naciones. Finalmente, en el 2010 se aprobó doce ejes de consenso adicionales donde los países
miembros de la CAN plantean lo siguiente: desarrollo e integración comercial; promoción de la producción, el comer-
cio y el consumo sostenible; cuidado del medio ambiente; movilidad laboral y académica, entre otras.
Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y Chile
El Acuerdo de Libre Comercio entre Perú y Chile fue suscrito el 22 de agosto de 2006, en la ciudad de Lima y se en-
cuentra vigente desde el 1º de marzo de 2009 con la finalidad de eliminar los derechos aduaneros, la formación de
una Zona de Libre Comercio, aumentar las oportunidades de inversión entre países, entre otras medidas.
Fuente: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe/index.ph
a. ¿Creen que fue provechoso para los países de la CAN acordar el libre comercio entre países?
Fundamenten su respuesta
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
b. Completen los espacios en blanco con las palabras siguientes: ARANCELES - CONSENSO - DERECHOS
ADUANEROS - EXPORTAR - IMPORTAR - ZONA DE LIBRE COMERCIO
{{_____________ Adquirir productos extranjeros.
{{_____________ Supresión de los derechos arancelarios y demás obstáculos al intercambio comercial entre sus
países miembros, no exigiéndose la introducción de un arancel exterior común.
{{_____________Tarifas oficiales que determinan los derechos a pagar por los productos que entran al país.
{{ _____________Impuestos establecidos a mercancías que ingresen al territorio aduanero.
{{ _____________ Vender productos a otro país.
{{_____________ Acuerdo adoptado por consentimiento entre todos los miembros de un grupo.
69
U4 S2
c. Infieran y subrayen las acciones que pueden realizar los países miembros de la CAN. Luego,
fundamenten sus razones y debatan en plenaria.
{{Ingresar a los países miembros de la CAN sólo con el DNI.
{{Respetar las culturas de los países miembros de la CAN.
{{ A la apropiación del patrimonio cultural.
Fundamentación:
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________

Un tratado de libre comercio (TLC) es un acuerdo comercial entre dos o más países para acordar
ciertas preferencias arancelarias mutuas y la reducción de barreras no arancelarias al comercio de
bienes y servicios. De esa manera los bienes y servicios son importados y exportados con mayor
facilidad y a menor precio, además un TLC busca consolidar mercados para nuestros productos
con el fin de desarrollar mayor exportación, que a su vez genere más y mejores empleos que
repercute en la mejora económica de los países. Por ejemplo: el Acuerdo de Libre Comercio
entre Perú y Chile nos beneficia porque más de 17 millones de chilenos consumen nuestros
neumáticos, barras de acero, redes de mallas, pisos, etc.
Fuente: http://www.acuerdoscomerciales.gob.pe
3. Responde las preguntas de manera individual
a. ¿En qué crees que la CAN o el Tratado de Libre Comercio (TLC) puede beneficiarte a ti o a los
miembros de tu familia? Ejemplifica
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
b. Identifica alguna experiencia donde algún familiar o conocido se haya beneficiado de alguno de los
beneficios que brinda la CAN o Acuerdo de Libre Comercio con Chile.
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
70
U4 S3 U4 S3
Sesión 3
La Responsabilidad Social y la
ISO 26000
Aprenderemos a…
zzReconocer acciones de Responsabilidad Social (RS) para los diversos grupos interés.
zzConocer los lineamientos y conceptos básicos de la Responsabilidad Social aplicados a la
norma internacional ISO 26000.
1. En equipo analicen el caso y respondan las preguntas siguientes:
Tres ejemplos de Responsabilidad Social (RS)
1. Construcciones “verdes”: Son construcciones que buscan tener áreas verdes, usar material amigable con el am-
biente y hacer más eficientes las instalaciones de consumo de agua, electricidad y disposición de residuos sólidos
y líquidos; además, de ser posible, priorizan fuentes de energía sostenibles como la solar o eólica. Así, por ejemplo,
hay casos en los cuales una construcción verde puede tener un importante porcentaje de reducción en el consumo
de electricidad que un edificio convencional gracias a que utiliza la iluminación con tecnología led. Además, puede
utilizar mucho menos agua, gracias a un sistema que aproveche el agua de las duchas, lavabos y cocina para otras fun-
ciones y tenga un sistema de tratamiento de aguas residuales con las cuales podría regar las áreas verdes por ejemplo.
Con ello, se logra menos impacto en el ambiente, que los habitantes paguen menos en sus recibos de luz y agua;
además de vivir en un lugar con más áreas verdes. También, éstas construcciones pueden ser reconocidas a través de
la certificación de Liderazgo en energía y certificación ambiental (LEED) otorgada por el Consejo de edificios verdes
de Estados Unidos (USGBC por sus siglas en inglés), entre otros, lo que les ayuda a diferenciarse de su competencia.
2. Panaderías con RS: Otro caso, desde una perspectiva industrial, es una empresa que fabrica panes que se propuso
revisar sus procesos de elaboración del pan con el objetivo de reutilizar 70% del agua que consume en todos sus lo-
cales; además, se propuso invertir en un parque de energía eólica, en los lugares de mucho viento para aprovechar la
generación de energía renovable. Esta empresa también buscó priorizar a los proveedores que tengan formalizados a
todos sus trabajadores y usen transporte menos contaminante en su flota de vehículos de distribución. Por otro lado,
desde un punto de vista del producto, la empresa ha comenzado a eliminar las grasas saturadas y trans en varios de
ellos, para cumplir con las recomendaciones establecidas por la Organización Mundial de la Salud (OMS) y ha creado
una nueva unidad en la empresa dedicada a la innovación y nutrición, cuyo objetivo es desarrollar alimentos más
sanos.
3. Supermercado con RS: Este supermercado consciente de la cantidad de residuos que produce, ha priorizado el
contar con proveedores que hagan un correcto manejo de sus residuos para conseguir reciclar el 100% de ellos hacia
el 2020. Por otro lado, cuenta con programas de capacitación a los pequeños productores y mujeres emprendedoras
locales para que puedan concursar y ser parte de sus proveedores, tanto para los productos que ofrece a la venta
como para los servicios que puedan darle al supermercado.
En todos estos casos la primera acción de RS que decidieron hacer fue la de crear un código de ética que promueva
en todos sus empleados el cumplimiento de los valores que sean importantes para la empresa, tales como, el cumpli-
miento de la ley, la honestidad, equidad e integridad. Si bien pareciera que incorporar una estrategia de Responsabi-
lidad Social en el negocio es solo para las grandes empresas, hacer RS es para cualquier negocio de cualquier tamaño,
basta con ser creativo, identificar la oportunidad e iniciar su gestión con RS poco a poco.
71
U4 S3 U4 S3
a. Subrayen las palabras que sean nuevas y en grupos discutan sobre su significado.
b. ¿Cómo iniciaron la RS las tres empresas? ¿Por qué creen que decidieron empezar con esa acción?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
c. ¿Cuáles son los grupos de interés a los que cada una de estas 3 empresas ha buscado incluir en su gestión
de RS, cuáles son los beneficios para estos grupos de interés y cuáles son los beneficios para la empresa?
_____________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es reconocer casos de RS aplicado a diversos grupos de interés y conocer los
lineamientos de la norma ISO 26000
2. En equipo analicen la lectura y respondan las preguntas siguientes:
Responsabilidad Social Empresarial (RSE) y la ISO 26000
La Responsabilidad Social Empresarial es una forma ética y voluntaria de gestión que implica la inclusión de las expectativas de
todos los actores o grupos de interés (Accionistas/Inversionistas, Colaboradores y sus familias, Comunidad, Clientes, Proveedo-
res, Medio Ambiente y Gobierno) alrededor de la empresa para contribuir al desarrollo sostenible.
La Responsabilidad Social posee un estandar global que es de aplicación voluntaria llamada Norma ISO 26000. Esta norma
fue generada, aprobada y publicada en el año 2010 por representantes de los sectores gobierno, empresa, academia, tra-
bajadores, ONGs y consumidores de más de 90 países que trabajaron por 5 años para lograr un consenso global en temas
de Responsabilidad Social.
La ISO 26000 se basa en 7 principios que orientan a las empresas a actuar de la forma siguiente:
- Rendición de cuentas: Deben rendir cuentas por los impactos en la sociedad, economía y medio ambiente, lo cual debe
tener un impacto positivo tanto en la organización como en la sociedad.
- Transparencia: Deben ser transparente en la toma de decisiones que afecten a la sociedad y al medio ambiente; sin pu-
blicar información confidencial ni protegida.
- Comportamiento ético: Deben comportarse éticamente y promover el comportamiento ético con sus grupos de interés;
así como, basarse en valores como la honestidad, equidad e integridad.
- Respeto a los intereses de las partes interesadas: Deben respetar, considerar y responder a los intereses de todos sus
actores o grupos de interés.
- Respeto al principio de legalidad: Deben aceptar el principio de legalidad como obligatorio y operar de acuerdo a la
legislación vigente, y revisar constantemente su cumplimiento.
- Respeto a la normativa internacional de comportamiento: Deben respetar las normas internacionales, especialmente,
cuando no exista legislación para el tema en cuestión o cuando haya conflicto entre las leyes locales e internacionales.
- Respeto a los Derechos Humanos: Deben respetar y proteger los derechos humanos reconociendo su importancia y
universalidad.
Fuente: http://www.iso26000peru.org/doc/REMY_ISO_26000_10FEB2011.pdf y http://estuditecnoambiental.blogspot.pe/2014/02/
norma-iso-26000-de-responsabilidad.html
72
U4 S3 U4 S3
a. Indicar qué principios de la norma consideran que sí se cumplen en los tres casos leídos. Sustentar la
respuesta con ejemplos de los casos.
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
________________________________________________________________________________________
Los grupos de interés son aquellos que interactúan con la empresa y se ven afectados de forma
positiva o negativa, y viceversa; es decir que afectan también a la empresa. Los principales grupos
de interés son:
Las empresas (independientemente de su tamaño, sector o nacionalidad) que desarrollan la RS

buscan generar relaciones de confianza y valor o beneficio compartido con sus grupos de interés
en los ámbitos económico, social y ambiental, de esa manera se busca un equilibrio que beneficia a
todos y por ende al país
Adaptado: http://www.peru2021.org/principal/categoria/conceptos-de-responsabilidad-
social/9/c-9
b. Apartir del análisis de la lectura, indicar qué principios aún no han logrado cumplir en los tres casos de la
actividad 1 y proponer acciones para revertir esa situación:
Principio que aún no se Grupo de interés que afecta y posible ¿Qué acciones de RS consideras que
cumple problema que podría surgir se podrían de hacer?
73
U 4 S4 U4 S4
Sesión 4
Conociendo acerca del
depósito a plazo fijo
Aprenderemos a…
zzConocer un producto financiero de ahorro: depósito a plazo fijo.
zzConocer la tarjeta de débito y recomendaciones para su uso.
zzConocer los canales de atención de las entidades financieras.
zzAprender a realizar compras de manera física con la tarjeta de débito.
1. Observen las imágenes y respondan a las preguntas siguientes:.
a. ¿Qué le recomendarían a la señora de la imagen 1? ¿Por qué?

______________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
b. ¿Qué diferencias encuentran en pagar de manera presencial o por medio del cajero?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
c. ¿Qué beneficios consideran que puede tener la tarjeta de débito?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
d. ¿Qué creen que se necesita para tener una tarjeta de débito?

______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
74
U4 S4 U4 S4

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer acerca del sistema financiero: depósito a plazo fijo, recomendaciones, canales,
uso físico de la tarjeta de débito.
Para obtener una tarjeta de débito es necesario tener una cuenta de ahorro o una cuenta corriente
en una entidad financiera. En años anteriores conocimos los productos de ahorro de las entidades
financieras, este año conoceremos sobre el depósito a plazo fijo.
2. Analicen la infografía y desarrollen las actividades siguientes:
Adaptado: http://www.bancopopular.es/personas/centro-de-ayuda/infografias
75
U4 S4 U4 S4
a. Imaginen que van abrir una cuenta de depósito a plazo fijo ¿Cuánto tiempo quisieran que su dinero permanezca
en la entidad financiera? ¿Por qué?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
b. ¿Podrían retirar su dinero en cualquier momento antes que venza el plazo pactado con la entidad financiera?
Sí/No ¿Por qué?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
3. Analicen la lectura y desarrollen las actividades siguientes:
La tarjeta de débito
La tarjeta de débito es un dispositivo de plástico intransferible que otorgan las entidades financieras al momento de
abrir una cuenta de ahorro o cuenta corriente, pues permite hacer pagos con el dinero que se tenga en la cuenta.
Además, se utilizan en lugar de usar dinero en efectivo, permiten realizar transacciones u operaciones en los canales
de atención de las entidades financieras y hacer compras en diversos establecimientos afiliados en todo el mundo.
Sus partes son:
Ventajas del uso de la tarjeta de débito:
- Es más segura que el dinero en efectivo o los cheques, pues en caso de robo o extravío puedes reportarla para cancelarla y evitar
la pérdida o robo de tu dinero.
-SI tienes un gasto inesperado fuera de casa y no cuentas con dinero en efectivo, puedes utilizar la tarjeta en establecimientos co-
merciales físicos y virtuales afiliados. Además, es más fácil utilizar la tarjeta en lugar de sacar el dinero en efectivo y contarlo.
- A diferencia del efectivo, con la tarjeta de débito puedes llevar un control de tus gastos, pues al realizar cada compra se te entrega
un voucher impreso o puedes revisar tus gastos mensuales, la fecha y el lugar donde realizaste las compras a través de tu estado de
cuenta o registro de movimientos por diversos canales ded atención.
- Al ser tu dinero, no asumes deudas ni pagas intereses; solo infórmate si tu cuenta de ahorro cobra comisiones que puede reducir
el dinero.
- Al no utilizar dinero en efectivo, se evita el riesgo de recibir monedas o billetes falsos o que los establecimientos comerciales no
tengan vuelto.
Adaptado: http://www.bancafacil.cl/bancafacil/servlet/Contenido?indice=1.2&idPublicacion=3000000000000049&idCategoria=8
http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/credito/tarjeta/524-tu-tarjeta-de-debito
76
U4 S4 U4 S4
a. ¿Qué otros beneficios consideran que posee la tarjeta de débito? Argumenten
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. Analicen el caso y comenten:
Juan acaba de recibir su tarjeta de débito con su clave respectiva. Él ha cambiado la clave, pero no sabe
si anotar la clave en un papel y guardarlo en su billetera, decir la clave a su mejor amigo, anotar la clave
detrás de la tarjeta o tratar de memorizar el número de su clave. ¿Qué le recomendarías a Juan? ¿Por
qué?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
Te brindamos las recomendaciones siguientes para el uso de la tarjeta de débito:
- Debes proteger siempre las tarjetas porque allí guardas tu dinero.
- No debes utilizar como clave secreta datos fáciles de adivinar como el día de tu cumpleaños,
número de DNI, etc.
- Cambia la clave secreta cada cierto tiempo, no la compartas con nadie ni anotes el número en
ninguna parte.
- Asegúrate que nadie vea tu clave secreta cuándo realices alguna compra o retiro de dinero.
- Al retirar dinero de un cajero automático, revisa que no tenga dispositivos extraños en el lector de
tarjetas.
- Al pagar en algún establecimiento, solicita que la transacción se haga en tu presencia, verifica que
no sucedan hechos sospechosos y asegura que regresen tu tarjeta.
- Revisar periódicamente los movimientos y monto que se tiene en la tarjeta de débito, así podrás
detectar irregularidades y reportarlo en la entidad financiera.
Adaptado: http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/credito/tarjeta/524-tu-tarjeta-de-debito
4. En equipo, conozcan los canales de atención de las entidades financieras:
Canales Descripción Utilidad Horario
La mayoría de entidades
Se pueden realizar retiros, depósitos, pago de
financieras atienden de lunes a
servicios, pago de obligaciones (SUNAT, AFP,
viernes de 9:00 a.m. a 6:00 p.m.
Son las sucursales de las etc.) recaudaciones, envío recojo de remesas
Y los sábados de 9:00 a.m. a 1:00
Red de entidades financieras y (nacionales e internacionales), emisión y
p.m. Por otro lado, existe una
Agencias puedes encontrarlas a cobro de cheques, compra y venta de moneda
entidad financiera que atiende
nivel nacional. extranjera (dólares y euros). Del mismo modo
en algunos establecimientos
pueden solicitar servicios de ahorro, crédito,
de lunes a domingo de 9:00
inversión y seguros.
a.m. a 9:00 p.m.
77
U4 S4 U4 S4
Canales Descripción Utilidad Horario
Se pueden realizar cambios de clave secreta,

Son máquinas consultas de saldo, pago de servicios, transferencias
pertenecientes a las de dinero a otra cuenta de la misma entidad
Cajeros financiera, retiro de dinero, afiliación de servicios de
entidades financieras que
automáticos alerta y avisos de banca móvil. Además, disponer de
permiten realizar diversas
operaciones financieras. dinero de una tarjeta de débito y/o crédito.
Para poder operar se necesita un PIN o clave secreta.
Es un servicio que utiliza la Se pueden realizar la mayoría de las operaciones que

plataforma de internet en se realizan en las agencias. Además, de grabar pagos
Banca por
una computadora o laptop frecuentes.
internet
para realizar operaciones
financieras.
Es un servicio que se brinda Se pueden realizar

desde la web de la entidad operaciones en
Chat o en financiera que permite Se pueden realizar consultas, afiliación al servicio cualquier momento
línea conversar por chat con un banca móvil, servicios de avisos y alertas. del día durante todo
representante de la entidad el año.
financiera.
Es un servicio que utiliza

Te permite ubicar las agencias, cajeros y agentes.
aplicaciones de internet
Puedes consultar tus saldos y movimientos, transferir
Banca móvil en un celular o tablet
dinero, pagar servicios, recargar celulares, pagar
para realizar operaciones
tarjetas de crédito, grabar pagos frecuentes.
financieras.
Te permite realizar consultas de movimientos,

saldos, bloquear tarjetas por pérdida o robo,
Banca por Es un servicio que se brinda solicitar productos financieros (seguros, tarjetas
teléfono a través de la red telefónica. de crédito,etc.), transferir dinero entre tus cuentas,
pagar servicios, consultar tipo de cambios y activar
tus tarjetas de crédito.
Te permiten realizar consultas de saldos y

Te r m i n a l e s Son máquinas instaladas Estan disponibles
movimientos, pagos de servicios, recargas de
de pagos y en la red de agencias de las dependiendo del
celulares y transferencias; además de conocer el tipo
consultas entidades financieras. horario de atención
de cambio.
de las agencias.
Son puntos de atención Tienen un horario

afiliados para realizar Se pueden realizar retiros, depósitos, transferencias, de atención especial
Agentes operaciones en soles que consultas de saldos y movimientos, recargas de depende del
pueden ser bodegas, celulares, envío y cobros de giros a nivel nacional establecimiento
librerías,farmacias, etc. afiliado.
a. Analicen los casos y respondan oralmente a las preguntas:
- Milagros quiere realizar pagos de obligaciones a la SUNAT ¿Qué canal debe utilizar?, ¿Por qué?
- Son las 10: 00 p.m. Juan quiere realizar una transacción financiera ¿Qué canal debe utilizar? ¿Por qué?
- Julio quiere realizar un retiro desde una agencia de su entidad financiera pero se olvido su DNI. ¿Crees
que le atenderán? Sí / No ¿Por qué?
- Ana ha perdido su tarjeta de débito ¿ Qué canal debe usar para bloquear su tarjeta?
78
U4 S4
5. En equipo analicen los pasos para realizar compras con la tarjeta de débito de manera física:
6 1
El o la vendedor(a) deberá entregarte Antes de comprar un producto o
tu tarjeta y el voucher de pago; debes servicio debes asegurarte que la
asegurarte que el/la vendedor(a) no tienda comercial acepte pago con
realice acciones sospechosas con tu tarjeta.
tarjeta ( pasar dos veces por el POS o
punto de venta, cambio de tarjeta, 2
entre otras), además de verificar el
Elige el producto
monto en el voucher.
o servicio y
asegúrate que
esté en perfectas
condiciones y sea
de tu agrado.
3
Al momento
de pagar el o la
vendedor(a) te
solicitará tu tarjeta
de débito, si tu
tarjeta no tiene chip
la deslizará por el
POS; en caso tenga
5 chip, insertará tu
Ingresa tu clave tarjeta en el terminal
secreta, recuerda del POS.

4
proteger tu clave
Asegúrate que el
en todo momento
monto a pagar sea
para que nadie la
el mismo que viste
vea.
en el producto o
servicio que has
comprado.
a. Luego, de leer la información analiza el caso y responde a la pregunta planteada:
- Andrés compró con su tarjeta de débito una bicicleta en una tienda comercial, él al llegar a su casa miró
el voucher y se dió cuenta que había pagado más de la cuenta y la bicicleta está con fallas. ¿Qué pasos
no realizó Andrés?, ¿Qué le sugerirías a Andrés?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
79
U4 S5
Sesión 5 Aprendiendo acerca del préstamo

vehicular y la tarjeta de crédito
Aprenderemos a…
zzConocer acerca del préstamo vehicular.
zzConocer la tarjeta de crédito y los riesgos de su uso.
1. Analicen la imagen y contesten las preguntas siguientes:
a. ¿Creen que con una tarjeta de crédito se podrán comprar un carro?¿Cómo creen que se pueda financiar
un carro?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
b. ¿Para que crees que si puede ser utilizada la tarjeta de crédito ? ¿Qué requisitos se necesitan para
solicitar una?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
c. ¿Creen que a Juan le den una tarjeta de credito, si aún no tiene trabajo? Sí/ No ¿Por qué?
______________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________
80
U4 S5
Es importante que conozcas que con una tarjeta de crédito que te brinda una entidad
financiera no podrás comprar un carro. Para poder hacerlo es necesario solicitar a la entidad
financiera un préstamo, que luego tendrás que devolverlo junto con los intereses pactados
en un plazo determinado. La amortización (devolución) del préstamo normalmente se
realiza mediante unas cuotas regulares mensuales Por lo tanto, la operación tiene una
vida determinada previamente. Los intereses se cobran sobre el total del dinero prestado.

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer acerca del préstamo vehicular; así como, aprender acerca de la tarjeta de crédito y
los riesgos de su uso.
2. Nos informamos acerca del préstamo vehicular y respondemos las preguntas siguientes:
Préstamo vehicular
Los préstamos vehiculares son la forma más usada para adquirir un vehículo; una vez elegido el auto debes ir a
solicitar un préstamo en una entidad financiera la cual te puede financiar hasta 90% del valor total del vehículo. En
función del monto del préstamo la entidad financiera te podrá indicar en cuántas cuotas mensuales podrás pagar
y el tiempo en qué podrás hacerlo. La cuota mensual incluye la tasa de interés por el préstamo, el costo del seguro,
comisiones y otros. Además de esta cuota del préstamo debes considerar los gastos relacionados con el consumo
de gasolina gas y el mantenimiento del vehículo. Una vez que se conozca todo ello, tendrás una idea real de lo que
cuesta tener un vehículo y recien podrás decidir si conviene o no adquirlo.
Para solicitar un crédito vehicular deberás tener más de 20 años, sustentar ingresos mensuales, contar con un buen
récord de pago en la central de riesgos, y llevar el DNI con fecha vigente al momento de solicitar el préstamo.
Además, debes saber que las entidades financieras te pedirán que cuentes con cuota inicial, que va desde el 20% del
total del vehículo , sin embargo, hay algunas excepciones para algunos clientes, a quienes se les pide solo el 10%.
Al pedir un préstamo vehicular debes tener en cuenta lo siguiente:
- Tasa de Costo Efectivo Anual (TCEA): Es el concepto clave al que se tendrá que observar. Se trata del monto total
del crédito por el que tendrás que pagar más todos los costos adicionales al mismo, es decir, comisiones, gasto de
transacción, gastos de inspección, inscripción del vehículo a Registros Públicos, el tema de pólizas de seguro. Una
vez fijada y explicada esta tasa, podrás calcular el monto más exacto posible que tendrás que abonar mensualmente.
- Seguro de desgravamen y seguro vehícular: La entidad financiera que brindará el préstamo, te exigirá contratar
ambos seguros para poder acceder al financiamiento vehícular. El primero cubre la deuda por completo en caso de
81
U4 S5
fallecimiento y el segundo se hace cargo de los gastos ocasionados por posibles daños en el auto. Esto suele ser así;
aunque, los detalles de cada uno deberán ser explicados al mínimo por la entidad financiera.
- Cuota comodín: Esta modalidad de pago te permite elegir un número específico de meses que no pagarás y dividir
ese monto para ser cobrado en otros meses. La cantidad de cuotas comodín es fijada por cada entidad financiera.
- Prepago de deuda y cancelación anticipada: Todos los créditos actualmente, también por disposición de la
Superintendencia de Banca y Seguro, tienen la posibilidad del pronto pago. Es decir, se puede pagar por
adelantado, sin ningún costo adicional.
Adaptado: todo prestamo y www. scotiabank .com.pe
a. En equipo, analicen el caso y contesten las preguntas planteadas.
Sofia solicitará un préstamo de S/ 50 000 porque quiere comprar su carro ; el préstamo lo piensa pagar en 60 meses.
Por ello, ha visitado 3 entidades financieras y le han dado la información siguiente:
Entidad Financiera Préstamos TCEA
Entidad Finaciera 1 S/ 50 000 28,22%

Además, la tres entidades financieras solo le brindan acceder a una cuota comodín.
¿Cuál será el monto mensual que pagará en cada una de la entidades financieras? ¿Cuánto costará final-
mente el carro de Sofia para cada entidad financiera?. Calcula por cada entidad financiera el monto que
deberá pagar Sofía un mes si elige usar la cuota comodín.
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
3. Analicen la lectura y desarrollen la actividad siguiente:
La tarjeta de crédito
La tarjeta de crédito es un medio de pago que funciona como un préstamo que brinda una entidad financiera con
la que puedes comprar y pagar cuentas hasta por un monto máximo, que luego tendrás que devolverlo en cuotas.
Cada entidad finaciera fija un minímo y un máximo en soles o en dólares y lo puedes pagar en soles o en dólares.
Puedes realizar pre-pagos totales o parciales en cualquier momento, con total libertad y sin ningún tipo de penalidad
o costo siempre y cuando no pases la fecha límite de pago de tu tarjeta.
Recuerda si al momento de comprar con tu tarjeta eliges la opción de financiamiento en cuotas, podrás decidir en
cuántos meses pagar el total de tu compra. Puedes hacerlo entre 1 y 36 cuotas. Si en caso, olvidas indicar la forma de
pago, tu compra pasará automáticamente al financiamiento normal.
El financimiento normal te permite pagar tu compra en su totalidad o pagar un monto mayor al pago mínimo o hacer
un pago mínimo más los interés y comisiones. Si eliges el financiamiento normal, intenta siempre pagar más que el
monto mínimo. Así, cancelarás el total de tu deuda más rápido.
82
U4 S5
Los créditos cuentan con un seguro de desgravamen, que cubre el pago de la deuda en caso de muerte natural o
accidental, lo que cancela tu deuda y protege a tu familia.
Otro aspecto a considerar es que normalmente las entidades financieras cobran al(a) cliente(a) un monto mensual por
el envío del estado de cuenta de la tarjeta de crédito. Sin embargo, existe la opción de que dicho envío sea de manera
electrónica, y de esta manera el/la cliente(a) se ahorrará ese concepto. Las características físicas que tiene una tarjeta
de crédito son las siguientes:
Riesgos del uso de la tarjeta de crédito:
- A la clonación de tu tarjeta; siendo esto una modalidad que permite extraer la información contenida de tu tarjeta para luego co-
piar esos datos en una tarjeta gemela. Los delincuentes obtienen la tarjeta a ser clonada y la pasan por el dispositivo, capturando de
esta manera la información electrónica contenida en la banda magnética de la misma. Esta modalidad es conocida como skimming.
- Puedes recibir un correo electrónico o email, que aparentemente fue enviado por tu entidad financiera, pero que lo único que
pretende es obtener tus datos personales, claves de acceso a la banca electrónica, número de la tarjeta, código de seguridad de la
tarjeta, entre otros. Esta modalidad es conocida como phishing. A continuación te enseñamos a identificar un phishing:
Adaptado: http://www.condusef.gob.mx/Revista/index.php/credito/tarjeta/524-tu-tarjeta-de-debito
83
U4

1. En familia, dialoga sobre las principales actividades económicas de América Latina.
2. Informa a tus familiares acerca de los Acuerdos que el Perú tiene con los países vecinos. Luego, reflexiona con
ellos acerca de cómo pueden beneficiarse a través de los Acuerdos existentes.
3. Explica a tus familiares qué es el TLC. Luego, genera un espacio de reflexión y discusión acerca del tema.
4. Conversa con tus familiares acerca de la responsabilidad social y de los 7 principios de la ISO 26000. Luego,
identifiquen a empresas de su comunidad y completen el cuadro siguiente:
Principios del ISO que Acciones de

Empresa Actor o actores beneficiados
cumple Responsabilidad Social
5. Explica a tus familiares acerca del depósito a plazo fijo: Ventajas, condiciones, etc.
6. Comparte con tus familiares los principales consejos para el uso correcto de la tarjeta de débito y crédito.
Además, explícales la diferencia entre una y otra.
7. Anima a tus familiares a identificar los canales que usan dentro del sistema financiero. Luego, presenta todos
los canales estudiados en esta unidad, además explícales los horarios de atención y las acciones que se pueden
realizar en cada una de ellas.
8. Enseña a tus familiares acerca de los pasos que se deben seguir para comprar por internet o personalmente
con la tarjeta de débito.
9. Explica a los miembros de tu familia acerca del préstamo vehicular y los requisitos que se necesita para solicitar
este tipo de préstamo.
10. Alerta a tus familiares acerca de los riesgos que existe al usar la tarjeta de débito y crédito. Explícales qué es un
phishing y las 10 maneras para detectarlos.
84
U4

en esta unidad?
1. Relaciona cada país con las actividades económicas que realiza:
1. Ecuador 2. Colombia 3. Brasil. 4. Bolivia 5. Chile
( ) N° 20 a nivel mundial en producción de altramuces, paltas y kiwis.

( ) Es el mayor exportador de plátano.
( ) Es el mayor exportador de café
( ) Exportan la quinua y la castaña amazónica
( ) Exporta grandes cantidades de soya
2. Marca qué países forman parte de la Comunidad Andina :
a. Argentina – Colombia – Ecuador – Perú

b. Bolivia – Colombia – Ecuador – Perú
c. Bolivia – Colombia – Chile – Perú
d. Bolivia – Brasil– Ecuador – Perú
3. ¿Qué es el Tratado de Libre Comercio (TLC)?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
4. ¿Cuántos son los principios de la ISO 26000 y que relación tienen con la Responsabilidad Social? Menciona al
menos 3 de ellos.
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
5. ¿Qué es el depósito a plazo fijo?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
6. ¿En qué se diferencia la tarjeta de débito de la tarjeta de crédito?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
7. ¿Qué es el phishing? Menciona al menos 3 maneras de identificar el phishing
__________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
85
UN I D A D
5 Aprendiendo a emprender

zz A identificar la diferencia entre producto y servicio.
zz A conocer el concepto y tipos de emprendimiento.
zz A conocer la diferencia entre creatividad e innovación.
zz A aprender utilizar la técnica SCAMPER para crear e innovar emprendimientos.
zz A diseñar un emprendimiento para resolver problemas y necesidades económicas, sociales y
ambientales de su entorno.
zz A elaborar la visión y misión del emprendimiento.
zz A realizar el análisis FODA del emprendimiento.
zz A transformar la idea emprendedora en Plan de Negocio.
zz A planificar en equipo un emprendimiento.
zz A elaborar el análisis o estudio de mercado, plan de marketing y plan operativo.
zz A elaborar el plan financiero de nuestro Plan de Negocio.
zz A aprender a calcular la ganancia, el precio de venta y el punto de equilibrio.
86
U5 S1
Sesión 1 Ingresando al mundo

del emprendimiento
Aprenderemos a…
zz Identificar la diferencia entre producto y servicio.
zzConocer el concepto y tipos de emprendimiento.
zzConocer la diferencia entre creatividad e innovación.
zzAprender a utilizar la técnica SCAMPER para crear e innovar emprendimientos.
1. Observa la siguiente secuencia de acciones. Luego responde las preguntas propuestas.
Evelyn y Miguel Los Emprendores
a. Según las imágenes, ¿consideras que Evelyn y Miguel son emprendedores? Sí/ No ¿Por qué?
______________________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
b. Completa el espacio en blanco con las palabras siguientes: Producto - Servicio

La iniciativa de Evelyn y Miguel ofrecen un _____________________
c. ¿Qué diferencias crees que existe entre un producto y servicio? Responde.
______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________
87
U5 S1
Producto es un objeto tangible, Servicio son actividades identificables, intangibles y

es decir, que se puede percibir perecederas que son el resultado del desempeño o
mediante los sentidos. Por ejemplo: esfuerzo de personas que implican generalmente la
un celular, un mueble o una participación del cliente y que no es posible poseer
computadora. físicamente, ni transportarlo o almacenarlo. Por
ejemplo: servicio de alimentación o restaurante.

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es conocer el concepto y tipos de emprendimiento, e identificar la diferencia entre producto
y servicio. Además, conocer la diferencia entre creatividad e innovación.
2. Aprendemos el concepto y tipos de emprendimiento

En grupos pequeños de 5 compañeros(as), leamos y discutamos las definiciones que aparecen en el esquema
de abajo. Luego, relacionemos estas definiciones con la historia que hemos presentado en el primer punto.

Un emprendimiento es una iniciativa que se desarrolla con perseverancia y capacidad de innovación
CONCEPTO
para lograr una meta, aprovechando o generando oportunidades que satisfacen una necesidad de
nuestro entorno por medio de un producto o servicio.
1. Emprendimientos con fines de lucro: Aprovechan una oportunidad que brinda el mercado para
TIPOS DE EMPRENDIMIENTO
satisfacer una necesidad económica, social o ambiental a través de la generación de un negocio que
asume sus propios riesgos, ingresos y costos. Las ganancias generadas se pueden distribuir entre los

colaboradores, propietarios, accionistas y la propia empresa.
2. Emprendimientos sin fines de lucro: Canalizan la totalidad de sus ingresos (donaciones o recaudación de
fondos) en programas y servicios para atender una necesidad social, económica o ambiental sin ánimo
de generar ganancias para la organización en sí misma.
a. ¿Qué tipo de emprendimiento realizaron Evelyn y Miguel? Marca la respuesta correcta

• Emprendimiento con fines de lucro ( )

• Emprendimiento sin fines de lucro ( )
b. Identifica emprendimientos en tu localidad:
Emprendimiento con fines de lucro Emprendimiento sin fines de lucro
88
U5 S1
Como ejemplos de emprendimientos con fines de lucro tenemos los negocios de

producción de artículos de limpieza y el servicio de alimentación en restaurantes
de nuestra localidad. Del mismo modo, un emprendimiento sin fines de lucro
puede ser una campaña para erradicar el bullying en nuestra institución educativa.
3. Conozcamos los conceptos de creatividad e innovación.
CREATIVIDAD INNOVACIÓN
Es diferente de
Es la capacidad o facilidad de crear o Cambiar algo en algún producto o servicio, en algún aspecto y
inventar nuevas ideas y, en el caso de no necesariamente todo, para satisfacer mejor la necesidad de
emprendimientos, algún producto o las personas o los clientes.
servicio.
4. Para desarrollar mejoras creativas e innovadoras a los productos y servicios de nuestras iniciativas
emprendedoras podemos utilizar la técnica SCAMPER, utilizando la información siguiente:
Adaptado: https://mprende.es/2013/02/21/herramientas-creatividad-metodo-scamper/
89
U5 S2
Sesión 2 Nuestro emprendimiento

Aprenderemos a…
zz Diseñar un emprendimiento para resolver problemas y necesidades económicas, sociales
y ambientales de su entorno.
zzElaborar la visión y misión del emprendimiento.
zzRealizar el análisis FODA del emprendimiento.
1. Lee el siguiente caso y responde la pregunta correspondiente
CASO
Como parte del club de los Emprendedores, los y las estudiantes del tercer grado de secundaria se han fijado una
meta grupal: Recaudar fondos para mejorar la loza deportiva de su Institución Educativa. Cada uno de los estudian-
tes decidieron anotar sus ideas emprendedoras tanto algunas con fines de lucro como otras sin fines de lucro que
pudieran ayudar no solo a la mejora, sino al cuidado de la loza deportiva.
Para seleccionar la idea emprendedora, la profesora organizó una reunión en el aula para discutir cuál de todas las
ideas sería la ganadora, pero no estaba muy segura de cómo organizar todas las ideas emprendedoras sugeridas y
cómo calificarlas para tener una evaluación justa, la cual asegure la mejor opción para el logro de la meta. Algunos
estudiantes proponían hacer un sorteo y otros sustentar las ideas, pero la mayoría estaba a la expectativa de apren-
der la forma apropiada de seleccionar una idea emprendedora.
a. ¿Cómo crees que se deben seleccionar las ideas emprendedoras en el aula ? Comenta.
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
2. A continuación con ayuda de tu profesor o profesora, planteen una iniciativa emprendedora

que satisfagan una necesidad económica, social y/o ambiental.

Paso 1: Lluvia de ideas

En clase compartan las ideas emprendedoras que se les ocurran. Como ya sabemos la diferencia entre
producto y servicio deberán indicar claramente de qué se trata.
Idea emprendedora Necesidad a la que responde Producto o servicio
90
U5 S2
Paso 2: El Macro filtro y la selección de las mejores propuestas
Ahora que tenemos algunas ideas emprendedoras, elijamos las 2 mejores y descartemos aquellas que no
alcancen los mejores puntajes. Para ello, coloca en cada idea 1 si tu respuesta es Sí, y 0 si es No.
IDEA 1 IDEA 2 IDEA 3 IDEA 4
N.° Preguntas guía para la selección
Sí No Sí No Sí No Sí No
1 ¿La idea responde a alguna necesidad?
¿Existen compradores para el producto o
2
servicio?
¿Estamos dispuestos a realizar este
3
emprendimiento?
4 ¿Es posible producir el producto o servicio?
¿Tenemos a la mano los recursos necesarios o

5
podemos conseguirlos?
6 ¿El emprendimiento genera ganancias?
TOTAL
Paso 3: Elección de idea de emprendimiento por medio del Micro filtro
Ahora sí, con solo dos propuestas con mayor puntaje podemos proceder a la elección y para ello, pasaremos
estas ideas por el Micro filtro para calificarlas y sumar los puntajes de cada uno de los elementos a evaluar por
cada idea. Recuerda, la mejor idea será la que alcance el mayor puntaje en la suma total.
N° Elementos necesarios para concretar nuestra idea de emprendimiento IDEA 1 IDEA 2
1 La propuesta responde a una necesidad de nuestro entorno.
Los diversos actores del entorno colaborarían y también algunas organizaciones

2
aledañas.
3 Estamos dispuestos a desarrollar el emprendimiento.
4 Poseemos los medios y recursos suficientes para desarrollar el emprendimiento.
PUNTAJE TOTAL
Tabla de calificación: 1. Muy malo 2. Malo 3. Regular 4. Bueno 5. Muy bueno

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es diseñar un emprendimiento que responda a las necesidades económicas, sociales y
ambientales del entorno.
91
U5 S2
3. Definimos el emprendimiento de acuerdo a los pasos siguientes:
a. Colocamos el nombre a nuestro emprendimiento: __________________________________________

____________________________________________________________________________________
b. I dentificamos la meta u objetivo del emprendimiento. Recordamos que una meta u objetivo deben ser
realistas y alcanzables, evitar colocar metas altas que luego no puedan cumplirse.
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________________________
c. Respondemos las siguientes preguntas para identificar la meta:
¿Qué necesidad queremos satisfacer? ______________________________________________________
__________________________________________________________________________________
¿Cuál es nuestra solución? Producto ( ) Servicio ( )
Nombre del producto o servicio ___________________________________________________________
__________________________________________________________________________________
¿Quién o quiénes serán los beneficiarios o clientes? ___________________________________________
___________________________________________________________________________________
¿Cuándo o en qué tiempo lo haremos? _____________________________________________________
¿Dónde lo haremos? ____________________________________________________________________
¿Cuál es mi ventaja competitiva o factor diferencial? __________________________________________
___________________________________________________________________________________
4. Luego de responder las preguntas anteriores, debemos elaborar la visión y misión del emprendimiento.
Visión Misión
Es la imagen del logro que queremos para Es la razón de ser de nuestro emprendimiento e indica
nuestro emprendimiento a futuro, es decir, la a qué clientes está dirigido, qué necesidades satisface
meta a la que debemos dirigirnos en el tiempo. y qué productos o servicios ofrece en el presente.

¿Cuál sería la visión del emprendimiento? ¿Cuál sería la misión del emprendimiento?
5. Con ayuda de su profesor(a) realicen el ánalisis de Fortalezas, Oportunidades, Debilidades y Amenazas

(FODA) de su emprendimiento utilizando el cuadro siguiente:
Fortalezas Debilidades
Oportunidades Amenazas
92
U5 S3
Sesión 3 Nuestro Plan de Negocio

Aprenderemos a…
zzTransformar la idea emprendedora en Plan de Negocio.
zzPlanificar en equipo un emprendimiento.
zzElaborar el análisis o estudio de mercado, plan de marketing y plan operativo.
1. Observa y reflexiona a qué se refiere cada paso:
Definición de la idea
zzPaso 1
de negocio
Análisis o estudio de
zzPaso 2
mercado
Plan de marketing zzPaso 3
Plan opertativo zzPaso 4
Plan financiero zzPaso 5

La sesión anterior conocimos cómo
desarrollar y evaluar el paso 1; ahora,
aprenderemos cómo realizar los
pasos 2, 3 y 4 de un plan de negocio.
a. ¿Para qué crees que sirve un Plan de Negocio?

____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
____________________________________________________________________________________
b. ¿Qué crees que se desarrolla en cada paso?
Paso 1:______________________________________________________________________________
Paso 2:______________________________________________________________________________
Paso 3:______________________________________________________________________________
Paso 4:______________________________________________________________________________
Paso 5:______________________________________________________________________________
93
U5 S3

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es transformar la idea emprendedora en Plan de Negocio con énfasis en el análisis o estudio
de mercado, plan de marketing y plan operativo de plan de negocio.
El Plan de Negocio es un documento ordenado que explica paso a paso cómo implementar
y desarrollar nuestra idea de negocio. Es una herramienta necesaria porque orienta nuestros
esfuerzos a partir de la información del mercado y permite establecer metas claras y realistas.
Fuente: Cuaderno para el alumno- VII Ciclo: Educación Emprendedora, Financiera y

Previsional. Scotiabank y CARE Perú, 2014.
Los pasos o partes de un Plan de Negocio son cinco:
Presenta una breve descripción del emprendimiento y define claramente el producto

Definición de la idea y/o servicio que se va a ofrecer al público. Además, se elabora la visión y misión del
de negocio emprendimiento; así como, se realiza el análisis de las fortalezas, oportunidades, debilidades
y amenazas (FODA).
Análisis o estudio Analiza la oferta, demanda, métodos de distribución y promoción del producto y/o servicio
del mercado que se va a ofrecer. También, describe quién es la competencia y cómo son los clientes.
Describe al cliente o beneficiario del emprendimiento. Además, desarrolla las herramientas

Plan de marketing
denominadas 4P: Producto y/o servicio, Precio, Plaza o distribución, y Promoción.
Describe cómo operará el negocio, el personal que requerirá, la tecnología a utilizar

Plan operativo
especificando máquinas, equipos, personal, espacios y recursos necesarios.
Contiene las estructuras de costos, precios y se determina el flujo de caja y punto de

Plan financiero
equilibrio.
94
U5 S3
2. En la sesión anterior realizamos el paso 1 (Definición de nuestro emprendimiento), ahora

elaboraremos el análisis o estudio de mercado del emprendimiento elegido que nos
permitirá conocer acerca del producto o servicio, la calidad, los clientes y la competencia en
relación a nuestro emprendimiento:
Análisis o estudio de mercado

Producto o servicio
¿Qué tipo de atención ofrecen los negocios en mi barrio o en la

localidad donde va a funcionar nuestro emprendimiento?
¿Qué tipo de productos o servicios se ofrecen en los negocios

parecidos a nuestro emprendimiento en la localidad donde va a
funcionar nuestro emprendimiento?
Calidad
¿Cómo es la calidad de los productos o servicios que se ofrece en

mi localidad?
¿Qué característica diferenciadora tendría nuestro producto o

servicio?
Clientes
¿Quiénes son nuestros clientes directos? y ¿Qué edades tendrían?
¿Cuáles son los hábitos de consumo y de gasto de nuestros

clientes? y ¿Cuál es su condición económica?
¿Qué necesidades tienen los clientes o qué oportunidad

identifican?
¿Dónde y cómo podríamos conseguir nuevos clientes?
Competencia
¿Existen otros negocios similares a nuestro emprendimiento cerca

al lugar donde funcionará el nuestro? y ¿Dónde se encuentran
ubicados esos otros negocios?
¿Qué materiales o insumos utilizan?
Si le damos una característica distinta a nuestro producto o servicio

podemos innovar y tener éxito en nuestro emprendimiento.
95
U5 S3
3. Conozcamos a nuestro cliente o beneficiario, luego, conoceremos los conceptos de las

herramientas denominadas 4P del plan de marketing: Producto, Precio, Promoción y Plaza.
Cliente o beneficiario: Es el consumidor final de nuestro producto o servicio. Es necesario conocer sus carac-
terísticas (edades, trabajos, ingresos promedio, etc.), gustos y preferencias para procurar que nuestros produc-
tos o servicios las satisfagan. Además, existen clientes principales que prefieren o necesitan nuestro producto
o servicio, y existen clientes potenciales a los que podríamos llegar por medio de la promoción exitosa.
Producto: Es la descripción del producto o servicio Precio: Es la cantidad de dinero que deberán gas-
que ofrecemos, al que debemos darle características tar los compradores en nuestro producto o ser-
propias. vicio. Debe fijarse en relación a la calidad, costos,
ganancia que queremos lograr y la capacidad de
gasto de nuestros clientes.
Promoción: Consiste en la difusión de la existencia del Plaza o distribución: Son los puntos de venta de
negocio y de los productos o servicios que se ofrecen a los productos o servicios. Hay que conocer qué es-
los clientes. En este rubro podemos considerar la pro- pacios frecuentan los clientes. Por ejemplo: zonas
paganda en medios de comunicación, los letreros, las comerciales, áreas cercanas a parques o esquinas
gigantografías, etc. Todos estos son medios conven- concurridas, entre otros.
cionales, pero podemos considerar utilizar la tecnolo-
gía que cada vez es más accesible al público (celulares,
tablets y computadoras) a través de las aplicaciones
y redes sociales (facebook, whatsapp o twitter) para
promocionar nuestro emprendimiento con nuestros
amigos(as) y conocidos(as).
4. Con ayuda del profesor o profesora redactamos el plan de marketing de nuestro emprendimiento
Nuestro cliente o beneficiario es ________________________________________________________________
Además, pensamos que nuestro público potencial podría ser __________________________________________

_________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________
Nuestro producto o servicio se caracteriza por: ________ En el mercado local el precio de nuestro producto o
_________________________________ servicio es: ________________________________
Y se diferencia de las demás en: ___________________ Nosotros le pondríamos un precio de _____________

_____________ Porque ____________________________________
___________________________ ___________________________________________
___________________________ ___________________________________________
Las actividades de promoción o difusión que podemos Los lugares o puntos más adecuados para ubicar nuestro
realizar sobre nuestro emprendimiento son: emprendimiento serían ________________________
___________________________________________
__________________________________________
___________________________________________
__________________________________________ ___________________________________________
Podemos utilizar _____________________________ Porque _____________________________________
También ___________________________________ ___________________________________________
___________________________________________
Y las realizaríamos _____________al día o a la semana
___________________________________________
96
U5 S3
El uso de la tecnología (aplicaciones y redes sociales) hace más fácil y barata

la promoción de nuestro emprendimiento. También, nos permite llegar a más
clientes potenciales por medio de imágenes y mensajes diversos y constantes,
los cuales pueden ser compartidos por nuestros clientes y así llegar a más
personas.
5. Con la información que recogimos de nuestro Plan de Negocio podemos pensar cómo organizarlo para
ponerlo en marcha. Para ello, utilizaremos el plan operativo, observemos sus pasos en el gráfico siguiente:
1. Planifica acciones
indicando plazos.
4. Espacio/local, 2. Acciones del proceso

PLAN OPERATIVO.
insumos y materiales. productivo.
3. Trabajadores y
habilidades.
6. Para elaborar nuestro plan operativo necesitamos completar de la forma más precisa posible el cuadro
siguiente:
PLAN OPERATIVO
1. Planifica acciones indicando plazos: ¿Qué actividades realizarán para la administración y marketing del negocio?, ¿En
qué tiempo lo realizarán?, ¿Quiénes serán los responsables? y ¿Qué recursos necesitarán?
ACTIVIDADES TIEMPOS RESPONSABLES RECURSOS
97
U5 S3
2. Acciones del proceso productivo: ¿Qué actividades realizarán en este proceso y cuál será la descripción del flujo
operativo del producto o servicio?, ¿En qué tiempo lo realizarán?, ¿Quiénes serán los responsables? y ¿Qué recursos
necesitarán?
3. Trabajadores y habilidades : ¿Qué actividades realizarán los trabajadores o colaboradores? ¿Qué habilidades poseen?
¿En qué tiempo lo realizarán?, ¿Quiénes son los responsables? y ¿Qué recursos necesitarán?
4. Espacio,/ local, insumos y materiales: ¿Cómo se organizarán en el espacio o local? ¿Qué acciones realizarán para
cumplir con las normas de seguridad e higiene?, ¿Quiénes y dónde comprarán los insumos y materiales? y ¿Qué acciones
desarrollarán para brindar un producto o servicio de calidad y bajo precios?
Ahora ya sabemos cómo elaborar los primeros 4 pasos

de un Plan de Negocio. Recordemos ser responsables de
nuestras actividades y utilizar la tecnología para tener más
clientes.
98
U5 S4
Sesión 4 Nuestro Plan Financiero
Aprenderemos a…
zzElaborar el Plan Financiero de nuestro Plan de Negocio.
zzAprender a calcular la ganancia, el precio de venta y el punto de equilibrio.
1. Vamos a iniciar esta sesión recordando todo lo que hemos avanzado en la sesión anterior. Toda la información
que hemos recogido nos servirá para llevar a la práctica nuestra idea de negocio. Observamos la imagen
siguiente:
a. Puesto que ya hemos avanzado la planificación de un negocio, ¿Cuál es nuestro desafío ahora?
_______________________________________________________________________________________
_______________________________________________________________________________________

_________________________________________________________________________________________________
El propósito de la sesión es elaborar el plan financiero del Plan de Negocio y aprender a calcular la ganancia , el precio
de venta y el punto de equilibrio.
99
U5 S4
2. Conoce cómo se puede calcular el costo de la producción de un emprendimiento por

medio de la lectura siguiente:
El costo de producir
Raúl realizó los 4 primeros pasos de un Plan de Negocio y ya sabe qué es lo que quiere producir, qué recursos
necesitaría y cómo los combinará eficientemente en su proceso de producción para obtener y vender: Chocotejas.
Entonces, el siguiente paso es decidir cuánto producir, ya que tiene claro que no se trata de producir todo lo que
se pueda, sino un determinado número que le permita recuperar lo que invirtió y además obtener ganancias. Esto
se aplica tanto para productos como servicios. Es decir, si tu negocio es de servicio de mototaxi, tienes que saber
cuántas carreras necesitarás realizar para obtener ganancias.
Lo primero es identificar y calcular con precisión los costos de producción. Los costos típicos son la materia prima,
la mano de obra, alquiler de local; así como, servicios de agua, electricidad, teléfono, entre otros.
Luego, de conocer los costos podrás calcular el margen de ganancia que podrás tener.
3. A partir de la lectura anterior, conozcamos cuáles son los tipos de costos de producción:
Los costos fijos, variables y el costo total
El hermano mayor de Raúl le recomendó que divida todos los costos en dos categorías: Costos fijos y costos
variables. Los costos fijos son los que no cambian si es que Raúl decide producir más chocotejas o menos
chocotejas. Es más, si Raúl decidiese no producir nada, también tendría que pagarlos. Por ejemplo: El alquiler del
local, sueldo de los colaboradores y el servicio telefónico.
Por otro lado, los costos variables son los que varían al incrementar o reducir el volumen de la producción de
chocotejas o si decides hacer chocotejas con sabores, rellenos y coberturas distintas. Si en caso, Raúl aumenta la
producción de chocotejas sus costos variables serían por ejemplo: Azúcar, chocolate, manjar, pecanas, etc.
Finalmente, su hermano le recuerda que la suma de los costos fijos y los costos variables es el costo total de la
producción. Además, el costo total expresa en dinero el valor de los recursos empleados en la producción del
producto o servicio.
Los costos fijos son aquellos que hay que pagar siempre en
un horizonte temporal o período de tiempo determinado o
planificado, no importa si la producción suba o baje. Los costos
variables son aquellos que varían si la producción aumenta o
disminuye.
Recuerda que, el costo total es la suma de los costos fijos y los

costos variables.
100
U5 S4
4. Conocemos la manera de cómo costear correctamente:
Calculando los costos
Ahora que Raúl tiene sus costos correctamente identificados y ordenadados les será más fácil definir cuál es el
precio más bajo que pueden cobrar por el producto que brinda. Una herramienta útil para hacerlo es utilizar un
cuadro que distinga los costos fijos de los variables y calcular cuánto costaría cada punto para lograr producir la
cantidad deseada del producto o chocotejas.
Por ejemplo, Raúl ha calculado que para producir 200 chocotejas tiene los costos de producción siguientes:
Costo de producción de chocotejas

Costos fijos S/ Costos variables S/
Mano de obra 30 Chocolate 30
Gas 10 Azúcar 10
Herramientas 10 Manjar 8
Servicios 10 Pecanas 8
Otro insumos 10
Total costo fijo S/ 60 Total costo variable S/ 66
COSTO TOTAL = Total costo fijo + Total costo variable
= S/ 60 + S/ 66
= S/ 126
5. Con ayuda de tu profesor o profesora elaboren el cuadro de costos de producción

del Plan de Negocio, tomamos como referencia el cuadro siguiente:
Costos de producción del Plan de Negocio
Costos fijos S/ Costos variables S/
Total costo fijo = Total costo variable =
Costo total =
101
U5 S4
6. Conocemos cómo calcular el costo unitario correctamente:
Costo unitario
Es el costo de producir cada unidad de un producto o servicio, considerando tanto los costos fijos como los
variables. Se obtiene utilizando la fórmula siguiente:
Costo total
Costo unitario
Cantidad de unidades producidas
En el caso de Raúl, él desea producir 200 chotejas y su costo unitario sería el siguiente:
S/ 126
S/ 0.63
S/ 200
Para calcular el costo variable unitario lo único que se tiene que hacer es
dividir el costo variable total entre la cantidad de unidades producidas, así:
Costo variable total

Costo variable unitario
Cantidad de unidades producidas
En el caso de Raúl sería: S/ 66 / 200 = S/ 0.33
7. Con ayuda de tu profesor o profesora calculen el costo unitario del producto o servicio que ofrecerán:
Costo unitario
102
U5 S4
8. Ahora que ya conocemos cómo calcular el costo unitario del producto o servicio, podemos aprender a:

Calcular la ganancia y el precio de venta
A partir del calculo del costo unitario debemos pensar qué porcentaje de ganancia esperamos obtener por la venta
del producto o servicio. Entonces, podemos fijar diversos porcentajes y realizar la operación siguiente:
Ganancia por unidad = Costo total del producto por unidad x Porcentaje esperado
En el caso de Raúl, él desea ganar 50%; entonces, su ganancia sería: S/ 0.63 x 50% = S/ 0.32
Luego, a esa ganancia por unidad calculada le sumamos el costo unitario para así tener el precio de venta al público
por unidad del producto o servicio, así:
Precio de venta al público por unidad = Costo unitario del producto + Ganancia por unidad
Finalmente, el precio de venta de la chocoteja de Raúl sería: S/ 0.63 + S/ 0.32 = S/ 0.95
Redondeando, Raúl vendería cada chocoteja a S/ 1.00
9. Con ayuda de tu profesor o profesora calculen la ganancia y precio de venta de su producto o servicio:
Ganancia Precio de venta
10. Aprendemos a calcular el punto de equilibro, el cual nos ayuda a conocer la cantidad de productos o servicios
que debemos vender para no tener pérdidas y asegurar ganancias o utilidades en nuestro emprendimiento. Se
calcula de la forma siguiente:
Punto de equilibrio = Total costo fijo

Precio de venta por unidad – Costo variable unitario
60
En el caso de Raúl, el punto de equilibrio sería el siguiente = 90 unidades
1 - 0.33
Este cálculo nos arroja el número de productos o servicios a vender, pero si necesitamos calcular ello en montos económicos
solo tenemos que multiplicar la cantidad productos a vender por el precio de venta.
11. Con ayuda de tu profesor o profesora calculen el punto de equilibrio del producto o servicio que ofrecerán:
Punto de equilibrio
103
U5

1. Comenta a tu familia sobre los tipos de emprendimientos.
2. En familia reflexionen sobre la importancia de iniciar un emprendimiento.
3. Imagina que van a emprender un negocio familiar. Hagan un breve sondeo o encuesta entre ustedes para
recoger información útil y evaluar si es posible realizarlo.
Pasos del plan de negocio Las preguntas que haré Las respuestas que me dan
¿Qué nombre me sugieren para nuestro

emprendimiento?
Idea de negocio
¿Cómo podría financiar los primeros gastos?
¿Qué tipo de producto o servicio creen que

necesita el mercado?
¿Qué tipo de producto o servicio ofrecen la

Análisis o estudio de mercado
competencia y cuánto cobra por ellos?
¿Quiénes podrían ser los clientes principales o

potenciales?
¿Cuáles son las características de los clientes

principales y potenciales del emprendimiento?
Cuál sería el mejor lugar para ubicar
el emprendimiento? y ¿Cuáles serían
Plan de marketing
las estrategias de promoción del
emprendimiento?
¿Les parece buena idea utilizar la tecnología
para promocionar el emprendimiento?
¿Cuál es la descripción del flujo operativo del

producto o servicio?
¿Qué materiales o insumos consideramos
necesarios para nuestro emprendimiento?
Plan operativo
¿Cómo conseguiremos mejor calidad y bajo
precio?
¿Quiénes serán los responsables y qué
habilidades deberán poseer?
¿Qué recomendamos para disminuir los

costos fijos y variables mensuales?
¿Cuánto porcentaje de ganancia debemos
Plan financiero tener por la venta de nuestro producto o
servicio? y ¿Cuál sería el precio de venta?
¿Qué creen que deberíamos hacer con las
primeras ganancias?
4. En familia sigan los pasos para desarrollar un Plan de Negocio.
104
U5

en esta unidad?
1. Une la explicación con el concepto o idea que le corresponde:
Es una iniciativa que se desarrolla con perseverancia y capacidad de

Servicio innovación para lograr una meta, aprovechando o generando oportunidades
que satisfacen una necesidad de nuestro entorno por medio de un producto
o servicio.
Son actividades identificables, intangibles y perecederas que son el resultado

Producto
del desempeño o esfuerzo de personas que implican generalmente
la participación del cliente y que no es posible poseer físicamente, ni
transportarlos o almacenarlo.
Emprendimiento Es un objeto tangible, es decir, que se puede percibir mediante los sentidos.
Por ejemplo: Un celular, un mueble o una computadora.
2. Explica con tus propias palabras los tipos de emprendimiento:
Emprendimiento con fines de lucro Emprendimiento sin fines de lucro
3. ¿Qué es un Plan de Negocio?
__________________________________________________________________________________________
__________________________________________________________________________________________
4. Relaciona los pasos del Plan de Negocio con sus definiciones:
Presenta una breve descripción del emprendimiento y define claramente

el producto y/o servicio que se va a ofrecer al público. Además, se elabora
Plan financiero
la visión y misión del emprendimiento; así como, se realiza el análisis de las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (FODA).
Analiza la oferta, demanda, métodos de distribución y promoción del

Definición de la idea
producto y/o servicio que se va a ofrecer. También, describe quién es la
de negocio
competencia y cómo son los clientes.
Describe al cliente o beneficiario del emprendimiento. Además, desarrolla

Plan operativo las herramientas denominadas 4P: Producto y/o servicio, Precio, Plaza o
distribución, y Promoción.
Describe cómo operará el negocio, el personal que requerirá, la tecnología

Plan de marketing a utilizar especificando máquinas, equipos, personal, espacios y recursos
necesarios.
Análisis o estudio de Contiene las estructuras de costos, precios y se determina el flujo de caja y
mercado punto de equilibrio.
105

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FOSTER PARENTS PLAN INTERNACIONAL INC.

EMPRESAS DEL GRUPO SCOTIABANK

Edición general y asesoría pedagógica

FOSTER PARENTS PLAN INTERNATIONAL INC.

Colaboradores de las empresas del grupo Scotiabank:

Hecho el Depósito Legal en la Biblioteca Nacional del Perú Nº 2017 - 01079

Hola amigos y amigas,

Tu texto Formando emprendedores del mañana está compuesto por 5 unidades

Exploración y Derechos y responsabilidades Planificación

Cuando veas a AFLATOUN solo debes trabajar las

Cuando veas a dos AFLATOUN, debes trabajar en

Cuando veas a varios AFLATOUN juntos, debes traba-

Cuando veas a AFLATOUN con anteojos, debes tra-

¿Cómo aplicamos lo ¿Qué y cómo aprendimos

Sesión 1: Me respeto y respeto a los y las demás _____________________ 9

Derechos y responsabilidades del/la consumidor(a)

Sesión 1: Compramos productos amigables con el medio ambiente ______ 29

Sesión 1: Elaborando mi Plan de Vida_______________________________ 49

Ahorro y gasto responsable

Sesión 1: Ingresando al mundo del emprendimiento ____________________ 87

¿Qué aprenderemos en esta unidad?

3 En la primera relación sexual no te quedas embarazada.

4 Si una chica se deja acariciar, terminará teniendo relaciones sexuales.

5 Conocer y querer nuestro cuerpo es fundamental para poder cuidarlo.

7 No todos los chicos y chicas muestran cambios físicos a la misma edad.

8 El VIH/SIDA se transmite por caricias y abrazos.

9 Las relaciones sexuales son una prueba de amor.

10 Tenemos derecho a no ser discriminados(as) por nuestra orientación sexual.

11 No existe riesgo de contraer infecciones de transmisión sexual.

13 Si no quieres correr el riesgo de quedar embarazada o embarazar, no debes tener

15 El condón ayuda a prevenir las infecciones de transmisión sexual y embarazos.

17 Si se puede postergar el inicio sexual cuando aún no te sientes preparado(a) y tienes

19 Solo los chicos deben llevar condón.

a. Luego, con ayuda de tu docente, encierren en un círculo las afirmaciones correctas.

Fuente: Organización Mundial de la Salud

¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?

El día de hoy nuestro propósito es_____________________________________________________________________

2. En equipo leemos el caso siguiente:

a. ¿Qué le debería responder María a Alberto?

3. Con ayuda de tu docente compartan consejos para prevenir el embarazo adolescente y

a. Dramaticen los casos anteriores y sugieran las recomendaciones de la promotora y médico.

1. Leemos el siguiente caso y respondemos las preguntas

“El anciano de la roca”

Andando, llegué a una rocas donde se habían depositado gran canti-

Sentí como las olas comenzaron a alborotarse. Mas adelante noté la

Minutos más tarde el anciano me empujó fuera de la roca. Le pregunté

Atónito miré al anciano que sacó un papel de su bolsillo y escribió:

“No actúes sin pensar; piensa sin actuar”

b. ¿Con cuál de los personajes te identificas? ¿Por qué?

c. ¿Qué reflexión te deja esta lectura?

La impulsividad es la reacción sin reflexión, de forma inmediata, sin tener en

¿Cuál será el propósito de la sesión del día de hoy?

El día de hoy nuestro propósito es_____________________________________________________________________

2. Leemos el siguiente texto:

- Ira: Nos induce hacia la destrucción.

- Aversión: Nos produce rechazo hacia aquello que tenemos delante.

- Tristeza: Nos motiva hacia una nueva reintegración personal.

Datos Ejemplo 1 Ejemplo 2

¿Qué reacciones experimentó tu cuerpo?

¿Qué impulso tuviste?

3. Te presentamos algunas estrategias para controlar la impulsividad y emociones.

Inspira profundamente mientras Si estás subiendo tu volumen Te paras y sales un momento

Presidente(a) _ Secretario(a) Vocal __

Elección de la Directiva del Club de los Grado: ___ Sección: _