Politica de preț a firmei

Preţul reprezintă cea mai mobilă componentă a mixului de marketing. El poate fi modificat
rapid, spre deosebire de celelalte componente ale mixului de marketing, iar schimbările de preţ
atrag de regulă un răspuns imediat din partea pieţei. În acelaşi timp preţul este şi componenta
mixului de marketing mai puţin controlabilă de către întreprindere.

Elemente definitorii ale politicii de preț:

Politica de preţ a întreprinderii poate fi pe deplin utilizată în folosul întreprinderii doar în

condiţiile în care ea beneficiază de o viziune de perspectivă asupra evoluţiei pieţei-ţintă, la fel
cum stau lucrurile şi în cazul celorlalte componente ale mixului de marketing. Cu alte cuvinte,
chiar dacă nu reprezintă o variabilă în totalitate controlabilă, preţul poate totuşi să fie obiectul
unei orientări strategice. Politica de preţ se află într-o strânsă legătură cu strategia de piaţă şi cu
celelalte componente ale mixului de marketing (politica de produs, politica de distribuţie şi
politica de promovare)

Strategia de piaţă constituie punctul de plecare pentru întregul mix de marketing, deci şi pentru
politica de produs. Pentru politica de preţ, acest lucru presupune încadrarea acesteia în strategia
globală a firmei faţă de piaţă şi raportarea la obiectivele strategiei de piaţă. Legăturile cu
strategia de piaţă întăresc şi corelarea politicii de preţ cu celelalte componente ale mixului de
marketing. De fapt, toate componentele mixului au ca punct de plecare piaţa cu cerinţele ei, faţă
de care atitudinea şi răspunsul firmei iau forma unei anumite strategii.