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veis el mundo del e-commerce en nuestros días! Cómo de importante creéis que es ya el
e-commerce, no sólo para los consumidores finales, sino también para las marcas?
Creéis que hay sectores más relevantes y con más expertise que otros, o ya nos
encontramos en un momento de madurez del medio?
En cuanto a las preguntas de debate, considero que el e-commerce es muy importante para los
consumidores, cada vez más acostumbrados a realizar compras por Internet y con más
confianza en los diversos procedimientos de pago. Para las empresas, el comercio electrónico
supone una gran vía de negocio que ofrece muchas posibilidades al brindar nuevas formas de
distribución de sus productos y servicios y poder acceder a clientes de cualquier zona
geográfica, sin limitación.
A pesar del potencial y la oportunidad que supone el e-commerce, creo que aún nos queda
mucho camino que recorrer. Existe una mayoría de consumidores que utiliza los servicios
online como un medio de consulta (disponibilidad, precio, especificaciones del producto) antes
de tomar la decisión de compra y , una vez ha escogido entre las posibilidades disponibles,
acude a la tienda física. Hay algunos sectores en los que el e-commerce ha crecido con más
fuerza, como puede ser el turístico o la moda.
Lo cierto es que el e-commerce ha pasado a ser algo cotidiano hoy en día ya que nos "facilita"
la vida. Cada vez disponemos de menos tiempo libre y mediante el e-commerce
conseguimos lo que necesitamos sin necesidad de desplazarnos y por tanto perder tiempo en
ello.
Desde el punto de vista de las marcas obtienen una información muy útil mediante comentarios
y valoraciones que los clientes hacen de los productos que compran online. Esa información
puede servir para el desarrollo de nuevos productos, incrementar la producción de un producto
muy demandado o retirar del mercado productos que se venden menos o cuyos comentarios
no son favorables.
En mi opinión creo que hay sectores más relevantes que otros y nos queda aún tiempo para
lograr la madurez. Desde mi punto de vista existen tres factores importantes que se deberían
mejorar todavía en todos los sectores:
-Mejorar la web para que el proceso de compra resulte sencillo al cliente.
-Proporcionar Consejo mediante chat a tiempo real. Actualmente algunas webs ya lo ofrecen.
-Mejorar la entrega: los tiempos de entrega y llegar a localizaciones remotas, aunque esto ya
depende mucho de las compañías de transporte utilizadas es algo que las empresas deberían
considerar para evitar malas críticas.
Cuestiones Planteadas
de Alfonso Xavier Recalde Salas - miércoles, 7 de marzo de 2018, 00:48
Estimada María,
Un gusto conocerte a través de este enlace en la plataforma, espero aprovechar al máximo todas
tus enseñanzas.
En referencia al debate de esta semana sobre e-commerce:
Ø E-commerce en nuestros días y la importancia del e-commerce en consumidores finales
y marcas.
El mundo digital ha dado un giro tremendo a través de los años y empezó una ascendencia
exponencial. El e-commerce facilita nuestra forma de hacer compras en todo sentido, empezando
con el tiempo que toma y continuando con el producto que se recibe, es decir hay una
optimización en el consumidor final. Pero a su vez, el cliente es cada vez más influenciado por el
comentario de otros consumidores que por la misma marca. Y esto es muy importante notarlo,
las marcas tienen la obligación y la necesidad de fidelizar al cliente. Amazon, es un claro
ejemplo de esto, con su sistema de devolución o métodos de confianza, hacen que el cliente se
quede, lo amarran, es una de las tantas formas que tienes hoy en día las empresas para captar
clientes, incluso el sistema de compensación es algo que ya se está dando.
Todos estos comentarios que ahora en día se han vuelto la forma de vender la marca, es decir el
mismo consumidor se encarga de publicitar la marca, estos datos generan un big data que
presionan a la optimización de los productos, y también a la creación de nuevos.
Ø Sectores más relevantes y con más expertise que otros
Como lo he mencionado existe sectores más relevantes que otros, si. Y también pienso que aún
no estamos en una madurez en ese sentido, pero se va por un buen camino de desarrollo. Las
empresas se enfrentan a un gran reto que es; una transformación digital total o dejarse consumir
por el mundo de mercado que los rodea.
Saludos
Alfonso
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¡Hola María!
Respondiendo a las cuestiones que nos planteas, pienso que ya está más que demostrada la
importancia del e-commerce para mejorar sustancialmente los beneficios de todo tipo de
empresas y para aumentar la visibilidad de sus marcas.
Entre las principales ventajas del e-commerce para las empresas podríamos mencionar: la
creación de oportunidades de negocio y nuevas formas de distribución de los productos y
servicios, el acceso a clientes de cualquier zona geográfica sin limitación, apertura y expansión
hacia nuevos mercados, el aumento de la competitividad y calidad de servicio, el control de
los pedidos y clientes y la respuesta rápida a las necesidades y cadenas de entrega mas cortas o
inexistentes lo que puede dar lugar a una reducción de precios finales.
En consecuencia de estas ventajas citadas para las empresas, el consumidor final también sale
beneficiado ya que llega a este facilitándole las cosas en el proceso de compra.
Por tanto, la importancia del e-commerce tanto para los consumidores finales como para las
marcas es bastante alta ya que tiene muchas ventajas para ambos.
En cuanto a la madurez del medio, pienso que aún le queda camino por recorrer en todos los
sectores aunque cada vez el medio está más consolidado. Todavía quedan factores por mejorar,
como por ejemplo, la poca inserción del comercio electrónico en las pymes y la falta de
aprovechamiento del sector en la Unión Europea.
2.0 Creéis que hay sectores más relevantes y con más expertise que otros, o ya
nos encontramos en un momento de madurez del medio?
Creo que existen sectores más relevantes que otros, todavía estamos en proceso para
poner en marcha hacia el futuro de poder prosperar como empresa, adaptando nuevas
necesidades fomentar iniciativas que busquen mejorar su gestión, su competividad y su
forma de conectar con los clientes tanto interno como externo.
si. Y también pienso que aún no estamos en una madurez en ese sentido, pero se va por un buen
camino de desarrollo. Las empresas se enfrentan a un gran reto que es; una transformación
digital total o dejarse consumir por el mundo de mercado que los rodea.
El grado de madurez digital de las empresas se refiere a la adaptación que las mismas están
viviendo en referencia a las nuevas realidades tecnológicas. Es decir, a la transformación
digital que está modulando a los negocios analógicos y convirtiéndolos en entidades digitales y
conectadas.
Esos procesos que ponen en marcha tienen mucho que ver con su futuro. Pues de su adaptación a
las nuevas necesidades, puede depender su prosperidad como empresa. Se trata de fomentar
iniciativas que busquenmejorar su gestión, su competitividad y su forma de conectar con los
clientes. Es decir, tanto a nivel interno como externo.
¿Cuál o cuáles serán las futuras fuerzas motrices e incertidumbres claves alrededor de
Internet en su posible evolución hasta el año 2025?
La evolución de internet estará marcada por un desdoblamiento en varias internets que gestionen
mejor la información y por el perfeccionamiento de los algoritmos de búsqueda . Esto permitiría
que las informaciones que no aporten nada no aparezcan y solo tengas la información de valor
que estés buscando.
Por otro lado el internet de las cosas junto a la inteligencia artificial, proporcionarán una
interacción más o menos completa de la persona con las máquinas o asistentes virtuales, para con
la voz el aparato o el asistente nos busque , haga algo o ejecute lo que le estamos diciendo.
Para llegar a estos escenarios Internet debería de estar mas autoregulada y tener más protección a
fallos de seguridad, porque si no se genera la confianza adecuada no llegará a desarrollarse
completamente.
Re: Semana 2
de Alfonsina Peralta - martes, 13 de marzo de 2018, 13:39
Re: Semana 2
de Guillermo Anibal Oyhenart - martes, 13 de marzo de 2018, 21:24
Preguntas de frank
¿Cuál o cuáles serán las futuras fuerzas motrices e incertidumbres claves alrededor de
Internet en su posible evolución hasta el año 2025?
El objetivo es contribuir al debate actual sobre cómo aprovechar el gran potencial que el Internet tiene
para el desarrollo económico y social en todo el mundo.
tiene mucha importancia el e-commerce tanto para los consumidores como para las marcas. Para los
consumidores porque les "facilita la vida" en tiempo y costos, puesto que en las diferentes tiendas on
line puede observar toda una gama de productos que se ajusten a sus exigencias tanto en producto,
como en precios, obviamente observan mucho la experiencia de otras comprar y pueden hacer
comparaciones entre productos y marcas para posterior poder tomar una decisión... y, para las
marcas el muy importante porque por medio de ellas pueden hacer una comparación entre
productos, pueden tener una idea de lo que pueden mejorar, lo que pueden cambiar y lo que están
haciendo bien tomando como referencias el numero de compras y comentarios de los clientes
on line que enfatizan al realizar una compra.
Del lado de las marcas es también la oportunidad de reducir costos en operaciones físicas y crear
entornos de venta mucho mas simples, sin dejar a un lado la calidad en el servicio pre y pos
venta; incorporando técnicas en los sitios web de contacto que generen cada vez mayor confianza
con el uso de herramientas financieras y acuerdos entre entidades tecnológicas que respalden al
cliente.
¿Cuál o cuáles serán las futuras fuerzas motrices e incertidumbres claves alrededor de
Internet en su posible evolución hasta el año 2025?
Las incertidumbres claves según Cisco que serán factores que influenciaran en la evolución del
internet hasta el año de 2025 estos serán que giraran en tres ejes como la expansión de la red, el
progreso tecnológico, y el comportamiento del usuario. Estos ejes serán condicionados a fuerzas
motrices como el control de contenidos, el proteccionismo, inversión publico costos de
producción, consumo de contenidos, gasto en tics, etc.
Muy bueno el artículo María sobre las 7 estrategias de Lead nurting que podemos usar en
nuestros negocios online.
Como explica en el documento, el lead nurturing es una técnica de automatización del
marketing que juega un papel muy importante en el impulso de las ventas de un ecommerce y
gracias a su automatización de tareas se puede brindar atención personalizada a muchos
clientes a la vez.
Son interesantes todas las campañas pero me gusta la campaña de recurrencia para indagar
porque un cliente compra una única vez y no vuelve a aparecer más en nuestra web y la de
segmentación para enviar a nuestros clientes la información que necesitan, no de forma masiva
porque no terminan comprando nada, hay que segmentar o dividir en grupos pequeños ya que
cuando hay mucha información te aburrís, te saturas y no compras.
Tal como lo comentan algunos compañeros me siento en la misma posición. Este concepto del
Marketing es nuevo para mi, por lo que tengo otras actividades. Leyendo el artículo de Bassols
suena interesante la manera de captación. Está demostrado que las ventas son emocionales, sin
embargo, si tenemso a alguien que constantemente nos esté avisando de campañas de diferentes
tipos a través de nuestros mails, mensajes, redes sociales, etc, de hecho que el algún momento se
activa la decisión de compra. Los menrjaes suelen estar asociados a los insights, los cuales, van
llenando los sentidos de alguna necesidad de compra. El lead nurturing es una gran herramienta
para lograr la captación del cliente final e ir educándole hasta la concretación de las ventas.
Particularmente, lo utilizaría en produtos alimenticios, información sobre la salud, tratamientos
no convencionales para mejorar los niveles de vida, venta de bolsas de viaje, cuidado de los
infantes, etc.
El lead nurturing es una técnica de automatización del marketing que juega un papel
muy importante en el impulso de las ventas de un ecommerce.
Me parece muy interesante como dice el concepto lead nurturing es una técnica de
automatización del marketing que juega un papel muy importante en el impulso de las ventas de
un ecommerce, bueno en mi experiencia he utilizado la de segmentación ya que atraves de las
redes sociales nos informamos todos los contenidos en general que queremos comprar y vender y
nos ayuda a facilitar a mejorar nuestros niveles de vida.
¿Las empresas son inteligentes?
Las empresas son inteligentes a grandes rasgos capaz de adaptarse rápidamente a los cambios en
el entorno, es decir, su talento humano emplea sus conocimientos para adaptar el plan de acción
según lo requiera la situación a la que la organización se esté enfrentando. Para ello la empresa
se mantiene atenta a cualquier cambio (sobre todo tecnológico), ágil para dar respuesta y bien
informada para tomar las mejores decisiones, constantemente haciendo modificaciones en su
manera de operar (interna y externamente) en base a los conocimientos adquiridos y las
demandas del entorno. Para poder operar bajo el esquema de empresa inteligente es importante
que todos sus miembros tengan claras la misión y visión de la organización, y sean capaces de
adaptarla a un trabajo en equipo con una comunicación adecuada y creativa entre todos los
componentes de la organización así como de los actores con que ésta se relaciona.
Saludos…